Respuestas de marketing internacional para el examen nacional de autoestudio de educación superior del 5 de junio a octubre de 2004

1. Preguntas de opción múltiple (esta gran pregunta consta de * *15 preguntas pequeñas, cada subpregunta vale 1 punto, * *15 puntos)

De las cuatro opciones enumeradas en cada pregunta, solo una coincide con el título Requerir. Complete el código entre paréntesis después de la pregunta. No se otorgarán puntos por selecciones incorrectas, selecciones múltiples o ninguna selección.

1. El marketing internacional transnacional es una etapa del desarrollo del marketing internacional. Generalmente se cree que esta etapa comienza con ().

A. A principios del siglo XX

B En los años cincuenta

Los años sesenta

El siglo XX Los años setenta

2. Hay muchas maneras de clasificar los mercados mundiales. El mercado internacional se divide en Europa, la CEI, la Zona de Libre Comercio de la ASEAN y Sudáfrica. Este método de clasificación es ().

A. Clasificados por ubicación geográfica

B Clasificados por nivel de desarrollo económico

C. Clasificados por Unión Económica Internacional

D. Categorías de productos de exportación y clasificación de productos

3. Los siguientes riesgos no políticos que pueden surgir durante diversas actividades de marketing internacional son ()

Cambios en el tipo de cambio

<. p>B. Restricciones a las importaciones

C. Controles de divisas

D. Confiscación gubernamental

4. ¿Cuál de las siguientes afirmaciones sobre estrategias de marketing concentradas es incorrecta? Sí ()

A. Ocupar una mayor proporción de uno o varios mercados más pequeños.

B. Centrarse en varios mercados secundarios.

C. Ocupar una cuota de mercado menor en un mercado más grande.

D. Adecuado para empresas con recursos limitados

5. Las empresas solo lanzan un único producto y utilizan una única combinación de marketing, esforzándose por satisfacer las necesidades del mayor número posible de clientes. cierta medida. Esta estrategia es ()

A. Estrategia de marketing indiferenciada

B. Estrategia de marketing intensiva

C. Estrategia de marketing concentrada

6. Los siguientes son los beneficios adicionales del producto ()

A. Funciones y usos del producto

B.

C. Embalaje y color del producto

D. Entrega, instalación y servicio in situ

7. Cierto grupo empresarial pasó de la producción de productos para la salud. Para el desarrollo inmobiliario, su modo de entrada al mercado de productos es ().

A. Modelo de desarrollo de productos

B. Modelo de desarrollo de mercado

C. Modelo de penetración de mercado

Múltiples modelos de negocio

p>

8. Cuando las empresas eligen los niveles de servicio, deben considerar principalmente la adaptabilidad de los niveles de servicio y ().

A. Conveniencia

B. General

C. Actual

D. El sistema cuya tarea principal es proporcionar a los gerentes comerciales información sobre ventas, costos, inventario, flujo de efectivo, cuentas por cobrar y otras condiciones operativas es el sistema de información de marketing ().

A. Sistema de información de marketing

B. Sistema de apoyo a las decisiones de mercado

C. Sistema de análisis de marketing

D. /p>

10. El producto adecuado para decisiones de venta en canal corto es ().

A. Productos con bajos requisitos de servicio

B. Productos con gran volumen de ventas y bajo volumen de compra

C. >

D. Productos de peso ligero y tamaño pequeño

11. Las estrategias publicitarias adoptadas por los productos en las etapas de crecimiento y madurez son principalmente ().

A. Publicidad informativa

B. Publicidad persuasiva

C. Publicidad de recordatorio

D. >12.El mercado objetivo se refiere al () elegido por la empresa.

A. Área de venta

B. Grupos de consumidores

C. Canales de venta

D. >13. Las empresas multinacionales industriales en el sentido moderno aparecieron en ().

Finales del siglo XVIII d.C.

b Principios del siglo XIX

c. el siglo IX

14. Entre los componentes de los precios de las materias primas, el factor más básico e importante es ().

A. Costo

B. Demanda

C. Oferta

D. El comercio de compensación se puede dividir en compensación directa, compensación indirecta y ()

A. Compensación por reventa del producto

B. Compensación parcial

C. >

D. Compensación de la póliza de seguro

2. Preguntas de opción múltiple (esta pregunta principal * * 10 preguntas, cada pregunta vale 2 puntos, ***20 puntos)

Cada una de las cinco opciones enumeradas en la pregunta, de dos a cinco cumplen con los requisitos de la pregunta. Complete el código entre paréntesis después de la pregunta. No se otorgarán puntos por selecciones incorrectas, selecciones múltiples, pocas selecciones o ninguna selección.

16. La diferencia entre marketing internacional y comercio internacional es ()

A. Participantes del mercado

Base teórica

C. .Características de producción y operación

D. Mecanismo de interés

E. Alcance del intercambio de productos básicos

17 Los siguientes pertenecen al entorno cultural del mercado internacional ()< /p >

A. Idioma

B. Educación

C. Valores y actitudes

D. E. Relaciones internacionales

18. Las principales formas de difusión de información son ()

A. Promoción personal

B. C. Embalaje del producto

D. Iniciar un negocio

E. Relaciones públicas

19.

A. Investigación exploratoria

B. Investigación descriptiva

C. Investigación causal

D. investigación

20. Los segmentos de mercado que sean significativos para el marketing deben cumplir las siguientes condiciones: ()

Variabilidad

Accesibilidad

<. p>C .Testabilidad

D. Adecuación

E. Ejecutabilidad

21 En términos generales, los principales factores que determinan las ventajas de los nuevos productos incluyen ()

A. Marketing

B. Proceso de producción

C. Tecnología

D. > E. Calendario

22. Los sistemas y medidas políticas del gobierno para gestionar la transferencia internacional de tecnología incluyen principalmente ().

A. Protección

B. Control

C. Orientación

D.

23. Las características de la tecnología en la etapa de innovación de su ciclo de vida incluyen principalmente ()

A. Las empresas pares tienden a ser estables

B. la participación es variable

c Generalmente es más fácil para los nuevos participantes, pero la oportunidad puede no ser obvia.

D. Se ha establecido la base de la línea de productos.

E. La rentabilidad del producto alcanza su punto máximo.

24. El papel de las empresas en la fijación de precios de transferencia más altos o más bajos incluye principalmente ()

A.

p>

C. Fortalecer la posición competitiva de la empresa

D. Reducir los problemas

E. marketing internacional Entre ellas, las principales formas de motivar a los intermediarios son ().

A. Capacitación del personal

B. Asistencia técnica

C. Precios más bajos del mercado

D. p>

E. Intercambiar información entre ellos

3. Preguntas explicativas sustantivas (esta pregunta principal tiene 3 preguntas pequeñas, cada pregunta tiene 4 puntos, ***12 puntos)

26. Diferenciación de productos

27. Elasticidad del precio

28. Relaciones públicas

4. Preguntas de respuesta corta (esta gran pregunta tiene 4 preguntas pequeñas, cada una). Pregunta 6 puntos, ***24 puntos)

29. ¿Cuáles son los principales métodos de fijación de precios en el mercado internacional?

30. ¿Cuáles son los principales modelos de desarrollo de nuevos productos?

31. ¿Cuáles son los pros y los contras del comercio de compensación?

32. ¿Cuáles son los principios fundamentales de la liberalización del comercio internacional de servicios?

5. Análisis de caso (***1 de esta pregunta importante, 8 puntos)

33. Lea el siguiente texto e intente analizar qué estrategias de marketing internacional ha utilizado Skyworth con éxito.

El marketing global en el mercado internacional toma el mundo en su conjunto, busca mercados alrededor del mundo y desarrolla y vende productos globales. Desde la década de 1990, China ha establecido miles de empresas multinacionales en el extranjero, abarcando más de 140 países y regiones, y algunas empresas están llevando a cabo marketing global hasta cierto punto. Shenzhen Skyworth Electronics Group es uno de los representantes destacados. Implementaron el "Modelo Skyworth", una estrategia de globalización de "desarrollo en Estados Unidos, producción en Shenzhen y comercialización en todo el mundo". "Skyworth" siempre ha abierto el mercado internacional con sus ventajas de innovación tecnológica. Establecieron el Laboratorio Skyworth en Silicon Valley, EE. UU., para realizar investigaciones de vanguardia sobre futuras tecnologías audiovisuales y preparar reservas técnicas. Su objetivo es crear una marca de renombre mundial "Made in China". El televisor digital en color de doble banda Skyworth, el televisor digital de protección ocular de 100 HZ de tercera generación iniciado por Skyworth Group, es popular en todo el mundo, especialmente en los mercados europeo y americano, y es muy popular entre comerciantes y consumidores. Skyworth también ha establecido una línea de producción de televisores de gama media en Malasia, donde los costos laborales son relativamente bajos, principalmente para países y regiones del sudeste asiático como Indonesia, Tailandia, Malasia y Zhaonan. Invierta y construya fábricas en México y Türkiye, que están cerca de Estados Unidos y tienen bajos precios de tierra. En marzo de 1999, Skyworth se había convertido en una de las marcas más populares en México, representando el 5% de la participación de mercado en el mercado de gama media y alta. La base de producción de Skyworth en México se ha lanzado por completo y ha comenzado la exportación directa a gran escala al mercado estadounidense. Skyworth TV fue calificado como el mejor modelo en Suiza y representa el 20% del mercado local de televisión en color. Skyworth también ha firmado enormes pedidos de DVB (receptor de satélite digital), DVD y televisión digital con las organizaciones minoristas más grandes del mundo, Wal-Mart y Circnit. City, una famosa cadena de tiendas estadounidense. En los mercados europeo y americano, Skyworth TV se ha colocado en el mismo mostrador que las marcas de renombre mundial Panasonic y Sony. En los dos primeros meses de 1999, los ingresos por exportaciones de Skyworth sólo en el Sudeste Asiático superaron el 80% del año anterior.

6. Preguntas de cálculo (***1 pregunta pequeña en esta pregunta mayor, 8 puntos)

34 Se sabe que la elasticidad de la demanda de un bien es 0,5. Cuando el precio es de 3,2 yuanes por kilogramo, el volumen de ventas es de 100 kilogramos. Si el precio baja un 10% ¿cuál será el volumen de ventas? ¿Los ingresos totales por ventas aumentaron o disminuyeron? ¿Cuánto ha aumentado o disminuido?

7. Preguntas de ensayo (esta pregunta importante * * 1 pregunta pequeña, 13 puntos)

35. Una empresa farmacéutica produce principalmente medicamentos para el cuidado de la salud fetal e infantil y medicamentos para personas mayores. Para desarrollar mercados extranjeros, ¿qué análisis principal del entorno de mercado debe realizar la empresa?