Cómo transformar las empresas tradicionales
Pregunta 2: ¿Cómo se transforman y posicionan las marcas corporativas tradicionales?
Las marcas tradicionales muchas veces no entienden bien el comercio electrónico. La mayoría lo ve como una extensión de los canales offline, como un nuevo canal de ventas o, peor aún, sólo como un canal para liquidar inventario. De hecho, prácticamente no existen casos exitosos de empresas que adopten este tipo de conciencia. Debido a que el comercio electrónico se enfrenta a un mercado de personas completamente nuevo, aunque los consumidores de compras en línea tendrán cierto conocimiento de la marca, en realidad son más nuevos, más modernos y más centrados en la experiencia de compra en línea. facilita la comparación y selección de productos relacionados, lo que requiere que las marcas tradicionales reposicionen a los consumidores en línea y creen nuevos modelos operativos y de servicio.
También podemos ver que las marcas nacionales tradicionales operan sus departamentos de comercio electrónico como empresas independientes y tienden a desarrollarse más rápido.
En segundo lugar, la unificación de productos
Para las marcas tradicionales, la cuestión central en la operación del producto es: ¿están diferenciados los productos en línea y fuera de línea o se extienden fuera de línea? ¿Cómo fijar el precio de los productos que son iguales que sin conexión? En los primeros días del comercio electrónico,
sugerimos que los productos fuera de línea se pudieran vender directamente en línea, incluida la liquidación con descuento de productos fuera de temporada, pero al mismo tiempo, una pequeña cantidad de * * * Los modelos en línea deben desarrollarse para que sirvan de base para los consumidores que compran en línea. En esta etapa, los precios de los nuevos productos en línea y fuera de línea deben ser consistentes, y otros productos vendidos en línea pueden ser consistentes. con descuentos para facilitar la rápida acumulación de usuarios en línea. Pero en la etapa intermedia de desarrollo, los productos en línea y fuera de línea deben diferenciarse, y los productos diferenciados generalmente representan el 10% del total.
60-70%, de lo contrario se verá excesivamente interferido por el sistema de precios fuera de línea y el sistema de franquicia, lo que no favorece un desarrollo rápido en esta etapa, para productos no diferenciados, se necesita un precio unificado; mejorar la autenticidad de la marca.
En tercer lugar, cree su propio B2C
¿Solo realiza distribución de plataformas de canales o desea crear su propia plataforma de ventas directas B2C? Esto depende de los objetivos de desarrollo de las marcas tradicionales para el comercio electrónico. Si solo considera vender productos, puede utilizar la distribución integral de plataformas de compras como Taobao, JD.COM, V+, Bonjour y Dangdang para lograr ventas. Pero si consideramos que habrá un mayor desarrollo en el futuro, construir una plataforma de ventas directas B2C autoconstruida es una elección inevitable. Al operar una plataforma de venta directa B2C, seguimos acumulando nuestros propios usuarios.
Hacerlo a gran escala también hace posible listados separados. Sugerimos que se deben considerar ambos modelos de canal. En la etapa inicial, se centrará en la distribución de plataformas de canales, y en las etapas intermedia y posterior, se centrará en la construcción de una plataforma de ventas directas B2C de construcción propia. El comercio electrónico de Bell se centra en plataformas B2C operadas directamente y también abre tiendas en varias plataformas de compras integrales, proporcionando diferentes combinaciones de productos y actividades promocionales basadas en diferentes recursos y características de grupos de usuarios.
Cuarto, distribución autoconstruida
Nuestros productos de operación fuera de línea se compran en lotes y se envían en lotes (sistema de franquicia), mientras que nuestras operaciones en línea se compran en lotes y se envían al mismo tiempo. ((Incluyendo modelo de devolución única). Esta es una marca tradicional.
Un tema completamente nuevo. En una etapa inicial, a menudo se opta por la subcontratación de la entrega, pero se descubre que la calidad de los servicios de entrega no se puede controlar. Por lo tanto, para estabilizar la calidad del servicio y mejorar la experiencia del usuario, las empresas de cierta escala considerarán la posibilidad de construir sus propias instalaciones de distribución.
Enviar. Pero desde una perspectiva de inversión, sólo cuando el volumen de pedidos alcance los 10.000/día se podrá lograr un equilibrio de costes razonable. Puede que sea necesario mejorar la experiencia del usuario en la etapa inicial para superar rápidamente el cuello de botella de 10.000 por día. En este momento, podemos usarlo.
El método adoptado es trabajar en estrecha colaboración con empresas de distribución subcontratadas para desarrollar un sistema de gestión de distribución, realizar un seguimiento y retroalimentación de todo el proceso de distribución y, al mismo tiempo, combinar el sistema de centro de llamadas para realizar visitas posteriores y gestionar distribución.
Extensión de marca del verbo (abreviatura de verbo)
La orientación inicial de la marca y la influencia de las empresas de marcas tradicionales se limitan a fuera de línea, pero con el rápido desarrollo de los negocios en línea, los consumidores se están volviendo Cada vez más juvenil, personalizada y a la moda. Para estos consumidores emergentes,
En términos generales, el impacto de las marcas tradicionales en ellos se limita a saber que el estilo, la connotación cultural y el sentido de valor de la marca no pueden guiarlos ni seguirlos en las compras en línea. Por lo tanto, si las empresas de marcas tradicionales quieren expandirse
para dominar el mercado online, la extensión de la marca es imperativa. Sin embargo, muchas marcas tradicionales se apegan a su posicionamiento original y utilizan su posicionamiento de marca original para desarrollar mercados en línea, lo que a menudo resulta en la mitad del esfuerzo con la mitad del esfuerzo.
En cuanto a cómo llevar a cabo la extensión de marca, puede consultar las prácticas de muchas empresas internacionales conocidas: a medida que cambian el entorno del mercado y las percepciones de los consumidores, las marcas se redefinen y evolucionan constantemente. Como Lenovo, Li Ning, Coca-Cola, etc. y las comparaciones nacionales
a menudo se utilizan para crear tarjetas secundarias en línea, como LOVO de Luolai, que pueden resolver el problema en el corto plazo, pero de hecho es difícil tener éxito.
Aunque los productos tradicionales...> & gt
Pregunta 3: "Cómo transformar y mejorar las empresas tradicionales requiere que los empresarios o los tomadores de decisiones primero tengan una idea clara. Déjela clara qué quiere, cuáles son sus fortalezas y debilidades y qué puede hacer. En otras palabras, la transformación corporativa requiere casi todos los aspectos importantes, como la visión de la empresa, la estrategia de desarrollo, la estructura organizacional, el modelo de gestión de operaciones, los recursos humanos y la cultura corporativa. Solo interactuando entre sí se puede lograr la transformación estratégica. Hay cientos de ellas, incluida la teoría del posicionamiento, la teoría de la planificación y la teoría del aprendizaje, pero todas estas definiciones son "hombres ciegos que tocan el elefante cuando tocan la cola, la estrategia es la cuerda, y cuando tocan el muslo, la estrategia es". El pilar, pero creo que hay una cosa en común: hay muchas similitudes en la ejecución de la estrategia. La transformación empresarial se refiere a cambios fundamentales en la naturaleza y los métodos de aspectos importantes de una empresa. asuntos relacionados con la supervivencia, el éxito o el fracaso de una empresa es sólo un cambio cuantitativo, pero un cambio cualitativo causado por un cambio cuantitativo, o una mutación sin cambio cuantitativo. El llamado cambio de modelo significa un cambio completo de apariencia. y forma.Personalmente creo que la transformación estratégica solo existe después de que una empresa alcance un nivel superior. Sólo con grandes aspiraciones podemos lograr una transformación estratégica
En el contexto posterior a la crisis financiera, el entorno empresarial. Ha experimentado cambios profundos sin precedentes y las fuentes de ventaja competitiva se están planificando y erosionando paso a paso. Para sobrevivir en un entorno incierto, volverse más grandes y más fuertes y buscar un crecimiento sostenible, muchas empresas se han embarcado en el camino de la transformación estratégica. , introduciendo el pensamiento competitivo y los métodos operativos de empresas de clase mundial, estableciendo mecanismos de respuesta estratégica rápida y rompiendo el pensamiento inercial, creando nuevos mercados, superando a los competidores y obteniendo nuevas ganancias.
¡Hay dos cosas! que hacer en la transformación estratégica de cualquier empresa:
Primero, los activos de la empresa crecerán de 400 millones a 400 millones. La clave para 100 millones es el cambio de modelo de gestión y control, ¡qué gestiona el grupo! , cómo gestiona el grupo sus empresas subordinadas, qué gestionan sus empresas subordinadas y cómo lo miden y rastrean sus empresas subordinadas;
En segundo lugar, transformar el modelo de negocio y satisfacer continuamente las necesidades de los clientes. una empresa quiere sobrevivir y desarrollarse, debe estar orientada a los problemas y establecer un modelo que satisfaga las necesidades del mercado.
Pregunta 4: ¿Cómo transformar las empresas tradicionales abriendo tiendas en línea y rompiendo la tradición a través de Internet? La estructura geográfica de las empresas amplía más el espacio de mercado.
Pregunta 5: ¿Cómo pueden transformarse con éxito las empresas tradicionales?
Pregunta 6: ¿Cómo pueden transformarse las empresas tradicionales en la industria de procesamiento tradicional? es inseparable de la producción y las ventas, y la industria minorista tradicional es inseparable del suministro, las ventas y el almacenamiento, pero con el desarrollo del comercio electrónico, estos vínculos clave se pueden realizar a través de la tecnología de la información. : ¿Cómo resolver los riesgos que enfrentan las empresas tradicionales en transformación? Primero, O2O se lleva a cabo en línea y fuera de línea simultáneamente.
La dificultad para sincronizar O2O online y offline radica en la conexión entre servicios y pagos, y en la gestión de miembros y mano de obra. En las primeras etapas de la transformación de las empresas tradicionales al comercio electrónico, para evitar guerras crueles de precios entre pares y lograr un desarrollo equilibrado en línea y fuera de línea, es necesario considerar de manera integral la introducción de productos diferenciados para equilibrar los conflictos.
En segundo lugar, se acerca la era del big data
El desarrollo de Internet ha marcado el comienzo de la era del big data, y la capacidad de analizar y tomar decisiones sobre los datos también afecta la desarrollo de la transformación de las empresas hacia el comercio electrónico.
En tercer lugar, la gestión de la logística de almacenamiento
Las empresas deben establecer un sistema de gestión de almacén físico completo basado en sus propias condiciones de almacén. Los almacenes de las industrias tradicionales suelen requerir más gente y son propensos a errores, por lo que es especialmente importante implementar una gestión inteligente. Al mismo tiempo, también reduce la mano de obra requerida por la empresa y mejora la eficiencia y precisión.
Cuarta cuestión integral
Es imposible que las empresas amplíen repentinamente la escala del comercio electrónico. Durante este tiempo, es necesario considerar varios factores y condiciones. Todavía existen muchas diferencias entre la industria de Internet y las empresas tradicionales, y las empresas deben realizar un análisis detallado.
La gestión plana de la industria de Internet requiere que las empresas posicionen todo el mercado y sus productos, así como la capacidad de responder rápidamente al mercado.
Pregunta 8: ¿Qué hay que hacer para transformar las empresas tradicionales? En la transformación de las empresas tradicionales se pueden considerar los siguientes aspectos:
Primero, el servicio. En el pasado, el enfoque centrado en el productor, en lugar del enfoque centrado en el cliente, generaba un gran exceso de capacidad. Hoy en día, estar orientados a los servicios y organizar dinámicamente la producción y los servicios en torno a los consumidores ha establecido un modelo muy importante para que podamos controlar aún más eficazmente la capacidad de producción y proporcionar servicios con precisión.
En segundo lugar, la especialización. Una oportunidad importante para el campeón oculto. En el pasado, entendíamos que las corporaciones multinacionales eran corporaciones gigantes. Ahora las empresas de Internet pueden ser capaces de asignar recursos globales y materias primas globales para brindar servicios a los consumidores, lo que permitirá que algunas pequeñas y medianas empresas se conviertan en campeones en campos especializados basándose en sus propias ventajas comparativas y su competitividad central.
En tercer lugar, el aplanamiento. Se requiere que el nivel de gestión sea más eficiente y racionalizado, y refleje más rápidamente las necesidades de los consumidores.
Cuarto, la plataformatización. Algunas empresas pueden hacer esto y desempeñar un papel de liderazgo en la plataforma. Muchas pequeñas y medianas empresas han encontrado su propia posición en la plataforma y también pueden participar en esta plataforma para formar un ecosistema de beneficio mutuo (el ecosistema de Internet propuesto por Yali Technology). Originalmente fui a algunos lugares para investigar, y algunos de ellos participaron en la producción de una determinada parte del proceso de fabricación de Apple, y los beneficios fueron muy buenos. No tiene por qué ser una plataforma. Personalmente entiendo que participamos en él, nos convertimos en parte de él y disfrutamos de los beneficios que trae.
Quinto, la digitalización. En el futuro, los activos intangibles, los activos ligeros y los elementos blandos desempeñarán un papel cada vez más importante en el desarrollo empresarial. En el pasado, muchas empresas eran grandes industrias, grandes empresas, plantas siderúrgicas, plantas cementeras, y en ese momento se estaban desarrollando muy bien. Ahora, en el proceso de transformación de la sociedad industrial a la sociedad de la información, el papel de los datos y las marcas se ha vuelto aún más importante.
Pregunta 9: Ahora estamos hablando de la transformación de las empresas tradicionales, ¿cómo transformarlas? A partir de 2017, la mayoría de las empresas tradicionales se han dado cuenta plenamente de que las empresas ya no son sólo "+Internet", sino "Internet+".
No debemos considerar Internet como una herramienta, sino como un cambio en la forma de pensar.
Aunque muchas empresas han implementado "Internet +", simplemente adjuntan cuentas oficiales a sus productos. Esto es incorrecto y un desperdicio de recursos.
El método más popular actualmente es "un artículo, un código", que utiliza los productos como entrada para la compra y conecta a usuarios y fabricantes de marcas con C2M.
Pregunta 10: ¿Por qué las empresas tradicionales se transforman hacia el comercio electrónico? Mire la tendencia. Si no sigue la tendencia, será difícil continuar. La ley actual se está desarrollando hacia el comercio electrónico, por lo que las empresas deben hacer comercio electrónico. El comercio electrónico es sólo una rama de los negocios. La esencia del comercio electrónico sigue siendo el negocio, pero las herramientas utilizadas han cambiado. El comercio electrónico es un canal. Hay muchos canales para empresas y el resto ya lo conoces.