¿Cuáles son los modelos de estrategias de marketing corporativo?
1. Marketing indiferenciado
La ventaja del marketing indiferenciado es que el producto es único, lo que favorece la estandarización y la producción a gran escala, reduciendo los costos de I+D, producción y almacenamiento. , transporte, promoción, etc., y es baja Obtener una ventaja competitiva en el mercado a bajo costo.
La desventaja es que ignora las diferencias en las demandas del mercado de diferentes empresas, lo que dificulta que las empresas lo adopten a largo plazo. Una vez que los competidores adoptan estrategias de marketing diferenciadas o concentradas, las empresas deben abandonar el marketing indiferenciado; de lo contrario, los clientes sufrirán grandes pérdidas.
2. Marketing diferenciado
Las empresas lanzan diferentes productos e implementan diferentes planes de marketing para diferentes submercados para maximizar las necesidades de cada segmento de mercado. De la información del caso en la primera sección de este capítulo, podemos ver que debido a la competencia entre Pepsi-Cola y muchos fabricantes de bebidas, Coca-Cola abandonó el marketing indiferenciado y recurrió al marketing diferenciado.
El beneficio del marketing diferenciado es que las empresas pueden diseñar, comercializar y promocionar productos para diferentes segmentos del mercado, lo que es beneficioso para mejorar la competitividad del producto y la participación en el mercado; también es útil para establecer la reputación de la empresa; y marca.
La desventaja es que la producción multivariedad inevitablemente aumentará los costos de producción y comercialización y aumentará la dificultad de gestión. Por tanto, esta estrategia es adoptada mayoritariamente por empresas grandes y poderosas.
3. Marketing concentrado
Las empresas concentran todos los recursos y utilizan uno o varios submercados con propiedades similares como mercados objetivo para obtener mayores ventas en menos submercados. . Por ejemplo, Lihua Fast Food solo elige el mercado de comida rápida en funcionamiento como mercado objetivo y adopta una estrategia de marketing concentrada.
Las ventajas del marketing centralizado son mercados objetivo concentrados, recursos corporativos concentrados, rápido desarrollo de productos comercializables, establecimiento y fortalecimiento de la imagen de la empresa y los productos, y también ayuda a reducir los costos de producción, ahorrar costos de marketing, y aumentar las ganancias corporativas.
La desventaja es que el mercado objetivo es limitado y el riesgo empresarial es alto. Una vez que la demanda del mercado cambia repentinamente o aparecen competidores fuertes, las empresas pueden verse en problemas. Esta estrategia es adecuada para pequeñas empresas con poca fuerza y pocos recursos.
Datos ampliados:
Características de las estrategias de marketing objetivo corporativo;
1. La situación general indica el estado, la importancia y el alcance de las estrategias de marketing.
2. Largo plazo El largo plazo se refiere al tiempo necesario para alcanzar los objetivos estratégicos de marketing.
3. La naturaleza programática se refiere al papel dominante de la estrategia de marketing.
4. La competencia competitiva se refiere a la competencia feroz en la implementación de la estrategia de marketing.
5. La adaptabilidad se refiere a realizar los ajustes adecuados a las estrategias de marketing en el momento oportuno.
6. Estabilidad Estabilidad significa que la estrategia de marketing debe permanecer relativamente estable y no puede cambiar con frecuencia.
Enciclopedia Baidu-Estrategia de marketing objetivo
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