Los pros y los contras de establecer filiales y sucursales

Las sucursales se refieren a sucursales bajo la jurisdicción de una empresa, así como a las organizaciones establecidas por la empresa fuera de su domicilio para realizar actividades en su propio nombre. Las sucursales no tienen personalidad jurídica corporativa y sus responsabilidades civiles son asumidas por la casa matriz. Aunque existe la palabra "empresa", no es una empresa real y no tiene estatutos. A la denominación social sólo se le puede añadir la palabra “sucursal” después del nombre de la sede social.

Subsidiaria se refiere a una empresa cuyas acciones están controladas por otra empresa o en realidad están controladas y dominadas por otra empresa en virtud de un acuerdo. La filial posee todos sus bienes, tiene su propia razón social, estatutos y junta directiva, realiza actividades comerciales y participa en diversas actividades civiles en su propio nombre y asume de forma independiente todas las consecuencias y responsabilidades derivadas de las acciones de la empresa.

1. Ingresar al mercado de un país como una subsidiaria de propiedad total tiene dos ventajas principales:

1. la tecnología, los procesos y otros activos intangibles permanecen en la filial. Este enfoque de control completo también reduce la oportunidad de que otros competidores obtengan la ventaja competitiva de la empresa, lo cual es particularmente importante cuando la empresa confía en la tecnología como ventaja competitiva.

Además, los gerentes pueden mantener un control total sobre la producción y los precios de la filial. A diferencia de las licencias y franquicias, todos los beneficios generados por la filial también deben entregarse a la empresa matriz.

2. Si una empresa quiere coordinar las actividades de todas sus filiales, una filial de propiedad absoluta será una muy buena vía de entrada. Desde una perspectiva de estrategia global, las empresas pueden ver el mercado de cada país como parte de un mercado global interconectado. Por lo tanto, tener control total sobre una subsidiaria de propiedad total es más atractivo para los gerentes corporativos que persiguen estrategias globales.

Las subsidiarias de propiedad total también tienen dos inconvenientes importantes:

1. Este método puede costar mucho dinero y la empresa debe recaudar fondos internamente o en el mercado financiero para obtenerlos. Sin embargo, para las pequeñas y medianas empresas suele resultar difícil obtener fondos suficientes. En términos generales, sólo las grandes empresas tienen la capacidad de establecer filiales internacionales de propiedad absoluta.

Sin embargo, los ciudadanos de un país que se han establecido en el extranjero pueden descubrir que sus conocimientos y habilidades únicos son una ventaja importante (tales talentos son muy necesarios para las filiales internacionales establecidas en el extranjero).

2. Dado que el establecimiento de una filial de propiedad total requiere una gran cantidad de recursos de la empresa, la empresa puede enfrentar mayores riesgos. Una fuente de riesgo es la incertidumbre o la inestabilidad política o social en el mercado objetivo. En casos graves, este riesgo puede amenazar los bienes materiales de la empresa y la seguridad personal.

El propietario de una filial de propiedad absoluta también puede asumir todos los riesgos de que los consumidores se nieguen a comprar los productos de la empresa. Por supuesto, la empresa matriz puede mitigar este riesgo siempre que comprenda completamente a los consumidores de su mercado objetivo antes de ingresar al mercado.