Ren Lidian: ¿Por qué no puedo obtener capital de riesgo cuando mi proyecto es bueno?
Lo siguiente es lo que Ren Lidian compartió en el evento "Building Think Tank and Disruption":
Ren Lidian, miembro del grupo de mentores de Chuangxiang Think Tank y vicepresidente ejecutivo. Presidente del Grupo de Comerciantes de China.
Emprendedores que gustan a los inversores:
1. Lógica clara
2. Tema claro y apropiado
4. Objetivo y pragmático
5. Sencillo y directo
6. Mejor que la comunicación
Un emprendedor que necesitaba financiación se sentó frente a mí. , todos describirán muy bien su negocio: "Vengan e inviertan, esto es muy rentable". Pero a mí me gustará la gente que hable con mucha claridad, tenga temas claros, ejemplos sencillos y resalte los puntos importantes. Entonces debes ser objetivo, objetivo y pragmático. Esta es una prueba del carácter de una persona. Todo el mundo dice que su negocio siempre va bien.
Si puedes identificar los defectos del oponente, también debes identificar los puntos fuertes del oponente. Si no puede hacer esto, haré una verificación de antecedentes cuando regrese. Es diferente de lo que dijo, suponiendo que solo esté en la tercera, quinta o cuarta posición en su industria, pero dígame que sí. Estás en la tercera, quinta o cuarta posición en tu industria. Primera posición, luego descubrí que no eres el líder de la industria.
Si se encuentra tal problema, se perderá la mitad de los puntos. Las razones son: En primer lugar, no comprende en absoluto la industria y ni siquiera conoce su posición en la industria. Si no conoce a sus competidores potenciales, básicamente puede dispararles.
La segunda es que ocultó deliberadamente algunos hechos, lo que también es un problema fatal. Cuando un negocio es así de pequeño, escondes un problema como este. Luego, a medida que el negocio crece, es posible que se realicen grandes movimientos financieros, por lo que, para mí, los riesgos de este negocio son completamente incontrolables.
El resto es comunicación. La capacidad de comunicación es una habilidad que valoro más. Si dirigimos algunas empresas en nuestras industrias tradicionales, la comunicación no es tan importante, siempre y cuando hagamos un buen trabajo en la empresa. Las empresas y campos en los que invierte la industria del capital riesgo requieren que sus fundadores tengan sólidas habilidades de comunicación.
En muchos productos de Internet, encontrarás que el fundador es la marca de la empresa. Por ejemplo, Chucheng es un caso típico de cultivo en Internet. Descubrirá que sus productos son inseparables de su fundador. Si usted es un fundador y sus habilidades de comunicación no son lo suficientemente sólidas, puede resultar difícil que su negocio se desarrolle. Por ejemplo, “I Speak for Myself” de Chen Ou de Jumei Youpin y la promoción de marca personal de Jumei Youpin de Chen Ou son difíciles de separar.
Contacta únicamente con capitalistas de riesgo que estén interesados en tu proyecto.
Solo necesitas atraer la atención de capitalistas de riesgo que estén interesados en ti. Si esas instituciones no están interesadas en usted después de la comunicación inicial, le resultará difícil convencerlas. Porque estas personas en nuestra industria son bastante arrogantes y la razón de su arrogancia es muy simple. Prestan atención a muchos proyectos todos los días. El equipo que formamos probablemente sea de menos de 20 personas. La cantidad total por año es de unos 1.500 proyectos y planes de negocios, y se necesitan entre 400 y 500 personas para las reuniones. Para completar el proceso este año, todos tendrán al menos una docena o veinte proyectos.
Las instituciones de inversión, cuando el dinero está en sus propias manos, son como tíos. Tan pronto como sale el dinero, inmediatamente se convierte en nieto. Una vez que el dinero llega a la cuenta de otra persona, está fuera de control. Por lo tanto, los requisitos a este respecto son extremadamente estrictos y los requisitos de autenticidad de la información en el control de riesgos son muy altos.
De media, los gestores de inversiones leen un plan de negocio cada dos días. No es fácil, pero si es un territorio familiar, está bien. Si se trata de un campo desconocido, resulta muy arduo realizar muchas consultas y encuestas sobre datos de la industria para formarse sus propias opiniones.
No tomes el rechazo como una negación.
Si ignora tu amor, significa que no está interesado en ti. Si su proyecto le impresiona, básicamente se tomará un tiempo, porque invertir se trata de encontrar un buen proyecto. Si encuentra un buen proyecto, nunca se rendirá y definitivamente dedicará todo su tiempo a él.
Si los inversores quieren invertir su dinero, sólo les quedarán entre 10 y 20 yuanes en sus manos. Hay dos razones: una es que si vuelves a encontrar un buen proyecto, puedes invertir; la otra es que algunos proyectos son riesgosos y requieren fondos adicionales.
Los inversores sólo pueden invertir en un proyecto similar. Tu proyecto puede ser bueno, pero si firmas el proyecto de otra persona, es posible que no lo consideres. Si te rechazan, no significa necesariamente que tu proyecto no sea bueno. Puede ser que sólo les queden 20 RMB de fondos de reserva y no los inviertan fácilmente. La mayoría de ellos se utilizarán para proyectos adicionales a menos que haya un proyecto particularmente bueno.
Centrarse en el desarrollo empresarial
Encontrar financiación y perseguir chicas es lo mismo. Tienes que adoptar la actitud de Jack Ma: "Me ignoraste en aquel entonces, pero hoy no puedes escalar alto". Esta actitud está bien. Para las instituciones nada significa nada y es prácticamente imposible empezar de nuevo. Entonces los empresarios deben centrarse en el desarrollo empresarial.