¿Qué malentendidos deberían evitar las empresas a la hora de absorber capital riesgo?
Sobre este tema, el periodista entrevistó a Zhuang Xiaowen, subdirector general de CIIC Investment Bank Business Consulting (Shanghai) Co., Ltd., Wang Pingao, presidente de Shanghai Venture Capital Co., Ltd., y Zhang Mei, subdirector del Centro Empresarial de Alta Tecnología Huigu de Shanghai. A partir de los casos con los que suelen entrar en contacto, resumieron varios malentendidos habituales cuando las empresas absorben capital riesgo y presentaron sugerencias pertinentes.
Falta de cooperación en la "diligencia debida"
Zhejiang El Sr. Qian obtuvo una patente para un calentador de agua eléctrico inteligente e invirtió 6,5438+5 millones de yuanes para construir una fábrica.
El Sr. Qian es muy optimista sobre su proyecto. Para mejorar la tecnología y ampliar la escala de ventas, en junio de 2004 llevó esta tecnología a la Feria de Inversión y Financiamiento de Shanghai.
Tras comprender la situación, el inversor le dijo que aunque el producto había sido patentado, no podía garantizar la "ventaja competitiva absoluta" del producto, por lo que las negociaciones no podían continuar hasta que se realizara la "diligencia debida" ( una investigación especial del proyecto).
En este sentido, el Sr. Qian no puede entender por qué es necesario investigar un proyecto tan bueno. ¿No es esto deliberadamente vergonzoso? Hubo una disputa con los inversores en el lugar y el resultado era predecible.
Comentarios:
En términos generales, cuando una empresa (individuo) obtiene una patente o un premio, no se convertirá en el foco de atención de los inversores, a menos que esté preseleccionada para el 863 nacional. y 923 programas.
Antes de decidirse a invertir, los inversores suelen realizar una "diligencia debida". Los financieros no deberían ser ciegamente optimistas sobre sus propios productos, sino adoptar una actitud positiva y cooperativa. Wang Pingao
Perspectivas de ganancias exageradas
Una empresa farmacéutica desarrolló un dispositivo de autoservicio para aliviar el dolor articular. Como era de esperar, le pusieron un precio al instrumento de £580. Más tarde descubrieron que había un producto similar en el mercado. Aunque el efecto era ligeramente inferior, el precio era de sólo 300 yuanes.
En su respuesta financiera, la empresa calificó las perspectivas del mercado como "brillantes" y afirmó que hay un margen de beneficio de más de 200 por taza. Cuando los inversores preguntan sobre los riesgos potenciales del mercado, ignoran la desventaja de que sus productos tienen un precio excesivo en comparación con productos similares.
Después de la investigación, los inversores creyeron que la tasa de beneficio no era tan alta como esperaban, por lo que abandonaron el plan de inversión.
Comentarios:
Los financiadores deben ser honestos con los inversores y disponer de información totalmente transparente, especialmente durante el proceso de defensa, y no deben alardear ni ocultar posibles riesgos. En lugar de ello, hable con franqueza sobre los posibles riesgos y exponga con seguridad las soluciones preparadas.
La inversión de riesgo no puede estar exenta de riesgos. Lo que les importa a los inversores es si los financieros han pensado en una solución. Si el financiero sabe que existen riesgos pero evita hablar de ellos, los inversores pueden pensar que hay algo mal en su carácter, que es lo que más les preocupa a los inversores. Wang Pingao
Primero gaste dinero y luego recaude fondos.
El Sr. Liu Can ha estado "estupefacto" recientemente. El mes pasado negoció 5 millones de yuanes en financiación con una empresa de capital de riesgo y los fondos acordados llegarán este mes.
El objetivo principal del Sr. Liu al atraer inversiones era expandir la producción, por lo que después de firmar el acuerdo, utilizó los fondos originalmente destinados a comprar materias primas para comprar equipos y planeó comprar materias primas de una sola vez. se recibieron los fondos de riesgo.
Sin embargo, los fondos no llegaron en el plazo acordado. Tras el interrogatorio, el inversor se mostró optimista sobre otro proyecto de inversión y lo abandonó.