Mis pensamientos después de leer "La regla veintiocho"
Después de leer la Ley 28-20 1 Ley 28-8 (Ley de Barledo): 1 A finales del siglo XX, el economista italiano Barledo creía que en cualquier grupo de cosas, sólo cuentan las cosas más importantes para unos pocos una pequeña parte, unas 20, y los 80 restantes son menores, aunque son mayoría. Alrededor del 80% de la riqueza de la sociedad se concentra en manos del 20% de la gente, mientras que el 80% de la gente sólo posee el 20% de la riqueza de la sociedad. Este desequilibrio estadístico es omnipresente en la sociedad, la economía y la vida. Esta es la regla 80/20.
De hecho, no tienes por qué sentirte confundido o frustrado, porque esta es la famosa Ley de Murphy. Es como un fantasma misterioso que se burla de nosotros de vez en cuando, dejándonos estupefactos e incómodos. ¿Qué es la ley de Murphy? La Ley de Murphy también se traduce como Ley de Murphy, que algunas personas llaman con humor la "Ley de la mala suerte": "Si algo puede salir mal, saldrá mal".
El origen de la Ley de Murphy es que Murphy es ingeniero aeroespacial y se graduó en la Academia Militar de West Point. En 1949, fue a la Base de la Fuerza Aérea Edwards para participar en el plan de desarrollo del trineo-cohete MX981 tripulado de alta velocidad de la Fuerza Aérea de los EE. UU. Él y sus colegas realizaron experimentos para estudiar cuánto exceso de presión podía soportar una persona. Uno de los experimentos consistió en instalar un conjunto de 16 sensores de precisión en el equipo experimental con sobrepeso y luego presurizarlo. Mientras el sensor no suene la alarma, se puede continuar con la presión.
Después de leer la Regla 2 28/20, aunque solo quedan un puñado de diez días hábiles en el mercado de valores este año, es inevitable que haya altibajos y cambios repentinos. Es demasiado pronto para hablar de compensaciones y beneficios. No es fácil abrir una cuenta corriente después de una comida, desde "se siente bien recuperar el capital" a finales del año pasado hasta "principal garantizado para ganar intereses" este año. Debido a su optimismo a largo plazo sobre las pequeñas y medianas juntas de la Bolsa de Valores de Shenzhen, acciones como Liang Hai, Annie, Caihong y Xianju han contribuido en gran medida a convertir las pérdidas en ganancias.
Además, la comisión de intermediación se ha reducido a 13.000 y tengo la oportunidad de aprender a hacer algo de T 0 y demás. , y también estoy aprendiendo a obtener ganancias y detener pérdidas. En general, creo que este año está avanzando poco a poco. Sólo "United Chemical" está estancada en sus ganancias y se encuentra en un dilema, lo que se ha convertido en el fracaso de la gestión financiera y de inversiones de este año. A pesar de esto, el libro ha logrado el objetivo de inversión conservador de "garantizar los intereses sobre el principal" y la tasa de rendimiento específica se calculará después del final del último día de negociación.
Aunque me arrepentí, lo pensé con calma y busqué "Aplicación de la Ley 28/20 del Mercado de Valores" en Baidu. Después de leerlo, me conmovió profundamente e inevitablemente corregiré mi posición. Este año coincide con el vigésimo aniversario del mercado de valores chino. Los registros aquí definitivamente serán útiles para el futuro del mercado de valores. El "fenómeno del 8 de febrero" al que a menudo se hace referencia en el mercado de valores chino es en realidad que el 20% de las acciones suben y el 80% de las acciones bajan o no. La regla 80/20 y su aplicación en el mercado de valores no es más que lo siguiente: el 80% de los inversores en el mercado de valores sólo piensa en cómo ganar dinero, y sólo el 20% de los inversores piensa en estrategias de contingencia a la hora de perder dinero. Pero el resultado es que sólo el 20% de los inversores pueden obtener beneficios a largo plazo, mientras que el 80% de los inversores suelen perder dinero.
El 20% de las personas que ganan dinero tienen el 80% de la información de mercado correcta y valiosa, y el 80% de las personas que pierden dinero no tienen intención de recopilar información por diversas razones, y solo tienen el 20%. de la información a través de reseñas de acciones o televisión. Cuando el 80% de las personas son optimistas acerca de las perspectivas del mercado, el mercado de valores está cerca de un máximo a corto plazo; cuando el 80% de las personas son optimistas acerca de las perspectivas del mercado, el mercado de valores está cerca de un mínimo a corto plazo; Sólo las personas del 20% pueden palear el fondo y escapar de la cima, y las personas del 80% compran y venden cuando el precio de las acciones llega a la mitad de la montaña.
El 80% de las comisiones de corretaje provienen del 20% de las transacciones de clientes a corto plazo, mientras que el 80% de los ingresos de los inversores provienen del 20% de las transacciones. Por lo tanto, a menos que tenga habilidades de inversión a corto plazo, no se apresure a realizar operaciones a corto plazo. Las acciones indexadas de gran capitalización, que representan sólo el 20% del mercado, desempeñan un papel del 80% en la subida y bajada del índice. Al juzgar las tendencias del mercado, preste mucha atención al desempeño de estas acciones indicadoras. En un mercado, sólo una acción con un 20% puede convertirse en un caballo oscuro, mientras que una acción con un 80% fluctuará con el mercado. El 80% de los inversores extrañará el caballo oscuro, pero sólo el 20% de los inversores tiene la oportunidad de estar con el caballo oscuro, y aún menos pueden realmente montarlo.
Después de leer la regla 28/20, la regla 328/30 fue propuesta por el economista italiano Pareto. Abogó por que un pequeño incentivo, insumo o esfuerzo a menudo puede producir mayores resultados, rendimiento o esfuerzos. El 80% de las ventas provienen del 20% de los clientes; el 80% de las ganancias provienen del 20% de los clientes. Al igual que Fengchi Company, el 80% de las ventas provienen de grandes clientes como Monitor, OTR y TSY, y el 20% de las ventas provienen de otros clientes pequeños y medianos, como Hoosier, GGP, Wanda, etc. Al aplicar la regla 80/20 a las ventas, podemos crear estrategias de marketing más efectivas.
Cada uno de nosotros tiene uno o dos grandes clientes, además de algún que otro pequeño y mediano cliente. Ese 20% de grandes clientes nos aporta el 80% de las ventas, mientras que el 80% de los pequeños y medianos clientes nos aportan el 20% de las ventas. Sabiendo esto, en nuestro trabajo habitual, no debemos distribuir toda nuestra energía y esfuerzos por igual a cada cliente. "Un cuenco de agua es parejo" no es aconsejable. El enfoque más inteligente es prestar toda su atención a los grandes clientes que desempeñan un papel importante y dedicarles su limitada energía, de modo que pueda obtener el doble de resultado con la mitad de esfuerzo. Al mismo tiempo, debemos utilizar la regla "28" para dividir a diferentes clientes, adoptar diferentes métodos y medios de servicio para diferentes clientes, hacer nuestro mejor esfuerzo para satisfacer las necesidades de los clientes de alto valor y ganar su cooperación a largo plazo.
Por otro lado, nuestros clientes se componen de clientes nuevos y clientes antiguos. La regla 80/20 nos dice que el 80% de las ventas las realizan antiguos clientes que sólo representan el 20%. Así que asegúrese de captar clientes antiguos. Los conceptos de producción y productos tradicionales enseñan a los vendedores a centrarse en los clientes recién desarrollados y a esforzarse por ganar nuevos clientes. De hecho, en comparación con los nuevos clientes, los antiguos clientes son los recursos financieros de una empresa y la existencia de estos antiguos clientes sienta las bases de los intereses de la empresa. Y a los antiguos clientes leales no les importan las cosas triviales. Captar a los antiguos clientes también nos ayudará a descubrir algunos nuevos clientes ocultos. Al igual que algunas fábricas de neumáticos con las que cooperamos, también recomendarán nuestros anillos de acero a los clientes cuando desarrollen nuevos clientes, lo que nos ayudará a establecer nuevas relaciones para lograr una relación beneficiosa para todos. situación. Por lo tanto, conociendo la regla 80/20, mientras desarrollamos nuevos clientes, prestaremos más atención a los intereses de los antiguos clientes y nos esforzaremos por establecer relaciones estables y de cooperación a largo plazo con ellos.
Reflexiones sobre la Ley 4 28/20 “Todo esfuerzo es recompensado, ¿no?” “Todo esfuerzo es recompensado, ¿no?” Ante situaciones especiales de la vida, nos preguntamos muchas veces. Sí, es posible que los esfuerzos no necesariamente se vean recompensados. Del mismo modo, es posible que un esfuerzo no siempre dé frutos o que no resulte en nada.
En el mundo, alrededor del 80% de los recursos son consumidos por el 20% de la población; entre los clientes de la empresa, el 20% aportará el 80% de los ingresos de la empresa; los empleados crean el 80% de la riqueza de la empresa; además, los conductores imprudentes son responsables de aproximadamente el 20% de los accidentes de tráfico; el área de alfombras de su hogar puede tener el 80% del desgaste; usted usa el 20% de toda su ropa; el tiempo de tu vida; y el mal funcionamiento de tu computadora es 20% responsable; en el diccionario, el 20% de las palabras constituirán el 80% de las oraciones en tu vida, el 20% del conocimiento del libro de texto; puede obtener el 80% de las preguntas del examen; su 20% de amigos ocupará el 80% del tiempo de su reunión. ¿Qué significa esta proporción y por qué son 20 y 80? Con incontable curiosidad leí el libro "La Ley 80-20", ¡y realmente me beneficié mucho y lo sentí profundamente!
En 1897, mientras realizaba una investigación económica, el economista italiano Valledo notó accidentalmente el patrón de riqueza e ingresos de los británicos en el siglo XIX. Su investigación encontró que la mayor parte de la riqueza fluye hacia un pequeño grupo de personas y es propiedad de ellos. Además, la proporción de un pequeño grupo de personas en la población total tiene una relación cuantitativa desequilibrada con su participación en la riqueza. Investigaciones adicionales confirmaron que este patrón de desequilibrio es recurrente y predecible.
Como resultado, Baledo llegó a una conclusión simple y sorprendente: si 20 personas tienen el 80% de la riqueza social, se puede predecir que el 10% de las personas tendrá el 65% de la riqueza, y el 5% de las personas Tienen el 50% de la riqueza social. De esto podemos encontrar un fenómeno contrario a las expectativas de la gente común: normalmente, el 80% de nuestros esfuerzos, es decir, la mayoría de nuestros esfuerzos, no tienen nada que ver con las recompensas y logros que obtenemos, o no tienen relación directa.
El 80% de ganancia proviene de un 20% de esfuerzo, y un 80% de esfuerzo solo produce un 20% de resultado. El resultado de su investigación fue la famosa regla 80/20, también conocida como regla de Barledo, la regla que ahorra menos trabajo y la regla de apalancamiento más desequilibrada. El primer capítulo de este libro quiere que rompamos las reglas y comprendamos el mundo. De hecho, después de haber estado expuesto a la "regla de los 28 años" y observar las cosas que nos rodean, no es difícil descubrir que la "regla de los 28 años" está en todas partes y afecta nuestras vidas todo el tiempo.
Como "maestro", sé que en las escuelas, a menudo es un pequeño número de estudiantes el que más viola las reglas y disciplinas escolares. Si hacemos un análisis estadístico cuidadoso, la magnitud de este desequilibrio definitivamente nos sorprenderá. Desde la antigüedad, ha habido una minoría fuerte y una mayoría débil en el mundo, y nuestras vidas, sociedad y trabajo también reflejan este desequilibrio. Parece haber un desequilibrio en todas partes del mundo, y es este desequilibrio el que crea el impulso para el progreso humano. El desequilibrio de Su Yiran es causado por fenómenos naturales, pero no necesariamente por la naturaleza. La "Ley 28/20" nos recuerda que debemos prestar atención a la existencia de estos desequilibrios y romper el entendimiento convencional que nos limita, mejorando así la eficiencia de la vida y el trabajo. Volviendo a la introducción, se puede decir que esta es la regla de oro para cambiar tu destino.