Análisis de capacidades de desarrollo empresarial
La necesidad de desarrollar el análisis de capacidades
El análisis financiero empresarial es un proceso de análisis dinámico y estático. En primer lugar, el valor empresarial está determinado en gran medida por la rentabilidad futura, el crecimiento futuro de los ingresos operativos, las ganancias y los dividendos, más que por las ganancias pasadas o actuales de la empresa. En segundo lugar, ya sea para mejorar la rentabilidad, la solvencia o la eficiencia de la operación de los activos, todo es para la vitalidad futura de la empresa y para mejorar las capacidades de desarrollo de la empresa. En otras palabras, las capacidades de desarrollo son una combinación de la rentabilidad y la operación de la empresa. capacidades y solvencia reflejan. Por lo tanto, para medir de manera integral el valor de una empresa, no solo debemos analizar sus capacidades operativas desde una perspectiva estática, sino también centrarnos en analizar y predecir su nivel operativo y de desarrollo, es decir, sus capacidades de desarrollo, desde una perspectiva dinámica.
La importancia del análisis de la capacidad de desarrollo
Evaluar la capacidad de desarrollo de una empresa puede limitar el comportamiento a corto plazo de la empresa y ayudar a mejorar el sistema empresarial moderno. El comportamiento a corto plazo de las empresas se centra en la búsqueda de beneficios inmediatos e ignora la preservación y apreciación de los activos corporativos. Para conseguir beneficios a corto plazo, algunas empresas no dudan en gastar en equipos y reducir gastos y costes. Después de agregar la evaluación de las capacidades de desarrollo empresarial, no sólo se deben evaluar las ganancias actuales de la empresa, sino también la preservación y apreciación de los activos de la empresa, lo que puede limitar en cierta medida el comportamiento a corto plazo de la empresa y realmente aumentarlo. la fortaleza económica de la empresa y mejorar el sistema empresarial moderno.
(Comentarios: El análisis de las capacidades de crecimiento, si bien restringe el comportamiento a corto plazo de las empresas, en realidad se centra en si la empresa seguirá creciendo. Si el capítulo anterior habla del valor actual de la empresa, luego las capacidades de desarrollo Se trata del valor futuro de la empresa)
El contenido del análisis de la capacidad de desarrollo
Desde la perspectiva del estado financiero, existen dos marcos representativos de análisis de la capacidad de desarrollo:
El primero es analizar la tasa de crecimiento desde la perspectiva de la formación de la capacidad de desarrollo, es decir, la comparación del capital contable, los ingresos, los ingresos operativos y los activos en los dos períodos anterior y posterior;
El segundo es analizar el crecimiento económico de los accionistas desde la perspectiva de los resultados del desarrollo de la capacidad.
Al utilizar algunos indicadores financieros para realizar un análisis integral de las capacidades de desarrollo empresarial, no se debe ignorar el impacto de la competitividad en las capacidades de desarrollo empresarial. La competitividad también es importante para evaluar la capacidad de desarrollo de una empresa. Si una empresa carece de competitividad en el futuro, su capacidad de desarrollo será inevitablemente cuestionada, sin importar cuán buena sea su capacidad de desarrollo según los indicadores financieros pasados y actuales.
Por lo tanto, el análisis de la capacidad de desarrollo incluye principalmente análisis de la tasa de crecimiento, análisis de valor agregado de los intereses económicos de los accionistas y análisis de competitividad.
1. Análisis de la tasa de crecimiento: El crecimiento del valor corporativo depende del crecimiento continuo del capital contable, los ingresos, los ingresos operativos y los activos. El análisis de la tasa de crecimiento analiza la tasa de crecimiento del capital contable, los ingresos, los ingresos operativos y los activos totales.
2. Análisis del valor agregado del capital contable: Al comparar el aumento o disminución del valor agregado del capital contable en diferentes períodos, podemos analizar el crecimiento del valor para el accionista de la empresa y sus razones. , para juzgar el crecimiento de la empresa.
3. Análisis de competitividad: Comparando cuota de mercado, cobertura de mercado, competitividad del producto, estrategia de competencia corporativa, etc. Realizar análisis y evaluaciones razonables de la fortaleza de las empresas competidoras.
Análisis de la tasa de crecimiento
Análisis del indicador de la tasa de crecimiento de los activos totales
1. La connotación y el cálculo de la tasa de crecimiento de los activos totales
1) Criterios de evaluación empresarial para el crecimiento de activos: desde la perspectiva de un inversor, generalmente se espera que cuanto mayor sea la tasa de crecimiento total de los activos, mejor, porque la expansión de la escala de activos generalmente la realizan empresas orientadas al crecimiento. Sin embargo, para evaluar si el crecimiento de la escala de activos de una empresa es apropiado, debe combinarse con el crecimiento de los ingresos y ganancias operativos.
Sólo cuando el crecimiento de los ingresos comerciales y de las ganancias de una empresa excede el crecimiento de la escala de activos, este crecimiento de la escala de activos se considerará un crecimiento de beneficios, lo cual es apropiado y normal, por el contrario, si el crecimiento de los ingresos comerciales y el crecimiento de las ganancias de una empresa; Si el tamaño de los activos crece y continúa, los inversores deben tener cuidado. Por lo tanto, una alta tasa de crecimiento de los activos totales de una empresa no significa que el crecimiento del tamaño de los activos de la empresa sea necesariamente apropiado.
2) Fuentes de crecimiento de los activos corporativos: los activos corporativos generalmente provienen de pasivos y capital contable, por lo que los cambios en el tamaño de los activos corporativos se ven afectados por dos factores: pasivos y capital contable. Cuando otras condiciones permanecen sin cambios, ya sea aumentando el tamaño de los pasivos o aumentando el tamaño del capital de los propietarios, la tasa de crecimiento de los activos totales aumentará. El aumento en la escala de pasivos indica que la empresa tomó prestado del extranjero; puede haber muchas razones para el aumento en la escala del capital contable, como que la empresa absorba nuevas inversiones o que la empresa obtenga ganancias, etc.
Si el crecimiento de los activos de una empresa depende enteramente del crecimiento de los pasivos y el capital contable no cambia o cambia muy poco en un año, significa que la empresa no tiene un buen potencial de desarrollo. El aumento de los activos empresariales debería depender principalmente del aumento de los beneficios empresariales más que del aumento de los pasivos. Porque sólo aumentando el capital social las empresas podrán seguir pidiendo dinero prestado del extranjero, ampliar aún más la escala de activos y lograr un crecimiento constante, garantizando así que las empresas puedan pagar sus deudas.
Por tanto, es necesario analizar correctamente las fuentes del crecimiento de los activos corporativos. Hay dos métodos de análisis.
(1) Calcule la proporción entre el aumento del capital contable y el aumento de los activos y compare. Si el aumento del capital contable representa una gran proporción, significa que el aumento de los activos proviene principalmente del aumento del capital contable, lo que refleja el buen crecimiento de los activos de la empresa;
(2) Análisis de la tasa de crecimiento del patrimonio neto. Cuanto mayor sea la tasa de crecimiento del capital contable, más aumentará el capital contable de la empresa este año, lo que refleja un buen crecimiento de los activos corporativos; de lo contrario, ocurrirá lo contrario;
3) Tendencia de crecimiento de los activos empresariales: se debe utilizar el método de análisis de tendencias para comparar la tasa de crecimiento total de los activos de la empresa durante un período de tiempo más largo, a fin de evaluar correctamente la capacidad de crecimiento de la escala de activos.
2. Análisis de los indicadores de la tasa de crecimiento de los ingresos operativos
1) La connotación y el cálculo de la tasa de crecimiento de los ingresos operativos: el mercado es el espacio para que las empresas sobrevivan y se desarrollen, y los clientes son la fuente del crecimiento de los beneficios empresariales. Cuanto mejores sean los ingresos comerciales de una empresa y mayor su participación en el mercado, mayor será el margen de supervivencia y desarrollo de la empresa; en consecuencia, cuanto más rápido crezcan los ingresos comerciales de una empresa, más rápido mejorará su capacidad para sobrevivir y desarrollarse. Por lo tanto, la tasa de crecimiento de los ingresos operativos se puede utilizar para reflejar la capacidad de la empresa para desarrollarse en términos de ingresos operativos. Tasa de crecimiento de los ingresos operativos = aumento de los ingresos operativos para el período actual/cantidad de ingresos operativos para el período anterior * 100, lo que indica un aumento o disminución de los ingresos operativos en comparación con el período anterior. Es un indicador importante para evaluar el estado de crecimiento de una empresa. y capacidades de desarrollo.
Este indicador refleja el crecimiento de los ingresos operativos generales de la empresa en un período de tiempo determinado. Cuanto mayor sea la tasa de crecimiento de los ingresos operativos, más rápido crecerán los ingresos por productos de la empresa durante este período y, por el contrario, mejor será el desarrollo del mercado y de los clientes;
2) Análisis de la tasa de crecimiento de los ingresos operativos
(1) Crecimiento de los ingresos operativos orientado a los beneficios: si el crecimiento de los ingresos operativos depende principalmente del crecimiento correspondiente de los activos, es decir , el crecimiento de los ingresos operativos Si la tasa de crecimiento es menor que la tasa de crecimiento de los activos totales, significa que el crecimiento de los ingresos operativos es ineficaz. También refleja que la empresa no crecerá bien en términos de ingresos operativos en el futuro y. tiene una débil capacidad para desarrollarse de manera sostenible. En términos generales, la tasa de crecimiento de los ingresos operativos de una empresa debería ser mayor que la tasa de crecimiento de sus activos totales. Sólo así la empresa podrá mostrar un buen desarrollo en términos de ingresos comerciales. Se puede observar que para juzgar si una empresa tiene un buen desarrollo en términos de ingresos operativos, es necesario analizar si el crecimiento de los ingresos operativos es beneficioso.
(2) Tendencia de crecimiento de los ingresos comerciales: al analizar este indicador, las decisiones deben tomarse en función del nivel de ingresos comerciales a largo plazo de la empresa, la participación de mercado de la empresa, el desarrollo futuro de la industria y otros factores potenciales que afectan el desarrollo de la empresa, pronósticos prospectivos o análisis y juicio de tendencias basados en las tasas de crecimiento de los ingresos comerciales en los tres años anteriores. Al mismo tiempo, durante el proceso de análisis, es necesario determinar el estándar de comparación, porque un solo indicador de capacidad de desarrollo no puede explicar todos los problemas con claridad. Sólo tiene sentido comparar entre empresas o entre años de actividad de una empresa.
(3) Analice el crecimiento de la empresa en función del indicador de la tasa de crecimiento de los ingresos por ventas del producto: el ciclo de vida de un producto generalmente se puede dividir en cuatro etapas, a saber, período de lanzamiento, período de crecimiento y período de madurez. y período de declive. Durante el período de lanzamiento, la tasa de crecimiento de los ingresos por ventas es pequeña durante el período de crecimiento, la tasa de crecimiento de los ingresos por ventas es relativamente grande durante el período de madurez y la tasa de crecimiento de los ingresos por ventas no cambia mucho en comparación con el período anterior; recesión, la tasa de crecimiento de los ingresos por ventas es negativa. Con base en este principio, las etapas del ciclo de vida de los productos de una empresa se pueden analizar de manera aproximada y, en base a esto, se pueden juzgar las perspectivas de desarrollo de la empresa. ¿Cuál es la estructura de producto ideal para una empresa con buenas perspectivas de desarrollo? ¿Generación madura, generación de producción, generación de reservas, generación de desarrollo? . Para una empresa cuyos productos se encuentran en una etapa madura o en declive, sus perspectivas de desarrollo son cuestionables. (Comentario: ciclo de vida del producto y composición estructural)
(Comentario: ¿Cuál es la diferencia y la conexión entre los ingresos por ventas y los ingresos operativos? Los ingresos por ventas de productos (ingresos comerciales principales) se refieren a los ingresos por ventas y el suministro de productos. vendido por una empresa El ingreso comercial total obtenido de las principales operaciones comerciales, como los servicios laborales, se refiere a la entrada total de beneficios económicos generados por la empresa en actividades diarias como la venta de bienes, la prestación de servicios laborales, la transferencia de derechos de uso de activos, etc. ingresos = ingresos del negocio principal y otros ingresos del negocio, por lo que podemos ver claramente que la relación entre los dos es: ingresos operativos = ingresos por ventas de productos (ingresos del negocio principal) otros ingresos del negocio En pocas palabras, los ingresos por ventas se refieren a los ingresos del negocio principal.
3. Análisis de los indicadores de la tasa de crecimiento de los ingresos
1) La connotación y el cálculo de la tasa de crecimiento de los ingresos: el valor de una empresa depende principalmente de su rentabilidad y capacidad de desarrollo, por lo que los ingresos El crecimiento de una empresa refleja aspectos importantes de su capacidad de desarrollo. Los ingresos se reflejan en indicadores contables como el beneficio operativo, el beneficio total, el beneficio neto, etc., por lo que las correspondientes tasas de crecimiento de los ingresos también tienen diferentes formas. En la práctica, se suelen utilizar la tasa de crecimiento del beneficio neto, la tasa de crecimiento del beneficio operativo y la tasa de crecimiento del beneficio antes de impuestos.
(1) Tasa de crecimiento de la utilidad neta: Tasa de crecimiento de la utilidad neta = Crecimiento de la utilidad neta para el período actual/Utilidad neta del período anterior * 100. La utilidad neta es el resultado del desempeño operativo de la empresa, por lo que la La tasa de crecimiento del beneficio neto es la capacidad de desarrollo del desempeño básico de la empresa.
(2) Tasa de crecimiento del beneficio operativo: Tasa de crecimiento del beneficio operativo = crecimiento del beneficio operativo del período actual/beneficio operativo del último período * 100, que refleja el nivel de cambio del beneficio operativo de la empresa y es una manifestación básica del capacidades de desarrollo de la empresa.
(3) Tasa de crecimiento de la ganancia antes de intereses e impuestos: Tasa de crecimiento de la ganancia antes de intereses e impuestos = Tasa de crecimiento de la ganancia antes de intereses e impuestos para el período actual/Beneficio antes de intereses e impuestos para el período anterior *100. Las ganancias antes de intereses e impuestos son los ingresos generados por los activos totales y pueden observar mejor el desarrollo de la empresa.
2) Análisis de la tasa de crecimiento de los ingresos: al analizar la tasa de crecimiento de los beneficios netos de una empresa, se debe combinar con la tasa de crecimiento de los ingresos operativos o del beneficio operativo. Si la tasa de crecimiento de las ganancias netas de la empresa es mayor que los ingresos operativos o la tasa de crecimiento de las ganancias operativas, significa que la rentabilidad del producto de la empresa mejora constantemente, la empresa se encuentra en una etapa de rápido crecimiento y, por el contrario, tiene buenas capacidades de desarrollo; La tasa de crecimiento de los beneficios netos de la empresa es inferior a la tasa de crecimiento de los ingresos operativos, especialmente la tasa de crecimiento de los beneficios operativos, lo que muestra que el crecimiento de los costos corporativos supera el crecimiento de los ingresos operativos, lo que refleja la escasa capacidad de crecimiento de la empresa.
Al analizar la tasa de crecimiento del beneficio operativo (o tasa de crecimiento del EBIT), se debe analizar junto con el crecimiento de los ingresos operativos de la empresa. Si la tasa de crecimiento de las ganancias operativas de la empresa (o tasa de crecimiento del EBIT) es mayor que la tasa de crecimiento de los ingresos operativos de la empresa, significa que los productos de la empresa se encuentran en la etapa de crecimiento, el negocio está en constante expansión y la rentabilidad de la empresa mejora constantemente; por otro lado, si es inferior a la tasa de crecimiento de los ingresos operativos, la tasa de crecimiento de los ingresos refleja que el aumento de los costos operativos y los gastos del período de la empresa excede el aumento de los ingresos operativos, lo que indica que la rentabilidad de la empresa no es fuerte y su potencial de desarrollo es cuestionable.
Vale la pena señalar que es necesario realizar un análisis comparativo de indicadores como la tasa de crecimiento de las ganancias netas, la tasa de crecimiento de las ganancias operativas y la tasa de crecimiento de las ganancias antes de impuestos durante muchos años, y excluir la influencia de algunos factores accidentales y especiales en períodos individuales, esto revela de manera completa y verdadera si la empresa tiene capacidades de crecimiento sostenidas y estables.
(Comentario: Al analizar la tasa de crecimiento de los ingresos, no solo se puede evaluar la rentabilidad del producto, sino también ver el ciclo de vida del producto, teniendo en cuenta la tendencia de costos y gastos. De hecho, es multifacético.)
4. Análisis de los indicadores de la tasa de crecimiento del capital contable.
1) La connotación y el cálculo de la tasa de crecimiento del capital contable: Tasa de crecimiento del capital contable = Cantidad de crecimiento del capital contable en el período actual / Saldo inicial del capital contable * 100, también Llamada tasa de acumulación de capital, que refleja los cambios en el capital social de la empresa ese año, lo que refleja la acumulación de capital de las empresas. Es un símbolo del desarrollo empresarial y un indicador importante para evaluar las capacidades de desarrollo empresarial.
La tasa de crecimiento del capital contable refleja la seguridad y el crecimiento de la inversión de capital de los inversores en la empresa. Cuanto mayor sea el índice, mayor será la acumulación de capital de la empresa. Si el indicador es negativo, indica que el capital de la empresa se ha erosionado y el patrimonio neto se ha dañado.
2) Análisis de la tasa de crecimiento del capital contable: el capital contable proviene principalmente de la retención de ganancias netas generada por las actividades operativas y la inversión neta generada por las actividades de financiamiento. La tasa de crecimiento del capital contable también se puede expresar como: tasa de crecimiento del capital contable = rendimiento de los activos netos tasa de inversión neta de los accionistas (nota: se omite el proceso de cálculo). Como puede verse en la fórmula, la tasa de crecimiento del capital contable está impulsada por dos factores: el rendimiento del capital y la tasa de inversión neta de los accionistas. Entre ellos, el rendimiento de los activos netos refleja la capacidad de la empresa para utilizar el capital invertido por los accionistas para generar ingresos, mientras que la tasa de inversión neta de los accionistas refleja la medida en que la empresa utiliza nuevas inversiones de los accionistas. Estos dos ratios reflejan la contribución al crecimiento del capital contable, pero el primero refleja mejor la naturaleza de la acumulación de capital y muestra buenas capacidades de desarrollo corporativo y potencial de desarrollo.
Los indicadores anteriores de tasa de crecimiento de los activos totales, tasa de crecimiento de los ingresos operativos, tasa de crecimiento de los ingresos y tasa de crecimiento del capital contable, respectivamente, examinan las capacidades de desarrollo de las empresas desde diferentes aspectos, como el tamaño de los activos, la escala de los ingresos operativos, ingresos y capital contable.
Los activos empresariales son la garantía de los ingresos de explotación. Para lograr un crecimiento en los ingresos operativos, se debe ampliar la escala de activos manteniendo al mismo tiempo la eficiencia de los mismos. La ampliación de la escala de activos se puede lograr mediante la financiación mediante deuda, por un lado, y por el otro, puede depender del crecimiento del capital contable, es decir, del crecimiento de los beneficios netos y de las inversiones netas.
El crecimiento de los ingresos operativos es la principal fuente de crecimiento de los ingresos corporativos y la fuente del crecimiento del valor corporativo. Sólo explorando continuamente los mercados y manteniendo una participación de mercado estable pueden las empresas seguir ampliando sus ingresos y aumentando el capital social. Al mismo tiempo, proporciona una fuente de fondos para que la empresa expanda aún más el mercado, desarrolle nuevos productos y lleve a cabo una transformación tecnológica y, en última instancia, promueve un mayor desarrollo de la empresa.
El crecimiento de los ingresos se refleja principalmente en el crecimiento del beneficio neto. Para una empresa sostenible, el crecimiento del beneficio neto debe provenir principalmente del beneficio operativo cuando el margen de beneficio neto del ingreso operativo permanece sin cambios, hacia abajo. , apoyándose principalmente en el crecimiento de los ingresos operativos.
Por un lado, el crecimiento del capital contable proviene del beneficio neto. El beneficio neto proviene principalmente del beneficio operativo. El beneficio operativo depende principalmente de los ingresos operativos. bajo la premisa del uso eficiente de los activos fijos, por otro lado, proviene de la inversión neta de los accionistas, que depende del aumento del capital de inversión de los accionistas y de la distribución actual de dividendos a los accionistas.
Se puede observar que estos cuatro tipos de tasas de crecimiento están interrelacionados y son interactivos. Sólo cuando la tasa de crecimiento de los activos totales, los ingresos operativos, los ingresos y el capital contable de una empresa mantiene un crecimiento sincrónico y no es inferior al promedio de la industria, se puede juzgar que la empresa tiene buenas capacidades de desarrollo.
(Comentario: esta sección explica el valor corporativo muy claramente. Si comprende esta sección, comprenderá principalmente la connotación central del valor).
La economía de los accionistas aumenta el análisis del valor
La connotación y cálculo del valor económico añadido de los accionistas
1. La connotación del valor económico añadido de los accionistas: El valor económico añadido de los accionistas (EVAE) se refiere al valor económico añadido una vez deducido el necesario. Costes del capital social. Valor añadido del beneficio neto. Por lo tanto, el valor económico agregado para los accionistas refleja el aumento de la riqueza de los accionistas y su crecimiento refleja la capacidad de desarrollo de la empresa. Una empresa en crecimiento debe ser una empresa que pueda aumentar continuamente el valor económico añadido de sus accionistas.
Cuando los accionistas invierten en una empresa, el valor contable de su capital es el activo neto. La empresa utiliza estos activos netos en sus operaciones para aumentar la riqueza de sus accionistas. Pero el aumento del valor liquidativo no refleja la capacidad de crecimiento de la empresa. Porque el aumento de los activos netos sólo deduce el coste del capital de deuda e ignora la compensación por el coste del capital social.
Sólo después de que una empresa haya compensado todos los costos de capital de inversión, incluidos los costos de capital de deuda y los costos de capital social, la riqueza restante pertenece verdaderamente al propietario de la empresa.
(Comentario: En otras palabras, el capital invertido por los accionistas tiene un costo. La tasa de interés libre de riesgo, como los depósitos bancarios, es el costo del capital social, y el ingreso real es deducir este costo de capital. .)
2. Cálculo del valor económico agregado para los accionistas: valor económico agregado para los accionistas = (rendimiento sobre los activos netos - costo del capital social) * activos netos. En la fórmula, el rendimiento del capital se ha analizado anteriormente y generalmente se utiliza el promedio de los activos netos de apertura y cierre. Calcular el coste del ratio de capital social es un problema difícil. Actualmente existen muchos métodos para medir el costo del capital social, que se pueden resumir en: 1. Método de dividendo descontado; 2. Método del modelo de valoración de activos de capital; 3. El proceso de acumulación del costo del capital de deuda;
Análisis del valor económico agregado de los accionistas
Como se puede ver en la fórmula anterior, el valor económico agregado de los accionistas se ve afectado por tres factores: rendimiento sobre los activos netos, tasa de costo del capital social. y activos netos.
1. Factores que afectan al valor añadido económico de los accionistas:
1) Rentabilidad sobre el capital (ROE): el indicador central que refleja la rentabilidad de una empresa, que no sólo puede reflejar. la capacidad de valor agregado del capital contable y puede afectar el aumento del valor para los accionistas. Cuando la relación de costos entre el capital social y los activos netos permanece sin cambios, cuanto mayor sea el rendimiento de los activos netos, mayor será el valor económico agregado para los accionistas.
2) Tasa de costo del capital social: Sólo el aumento en el valor contable del capital contable después de deducir todos los costos puede reflejar verdaderamente el crecimiento de la riqueza de los accionistas. La utilidad neta calculada en base devengada solo deduce el costo del capital de deuda y no considera el costo del capital social. Por lo tanto, sólo cuando el rendimiento del capital social excede la tasa de costo del capital social se puede promover verdaderamente el aumento del capital social. Bajo la premisa de que las condiciones de rendimiento del capital y de los activos netos se mantienen sin cambios, cuanto menor sea la tasa de costo del capital social, mayor será el valor económico agregado de los accionistas.
3) Activos netos: una empresa puede aumentar el valor económico agregado de los accionistas aumentando la inversión en capital social, pero sólo cuando el aumento de la inversión tiene un retorno de la inversión que excede la tasa de costo del capital social puede aumentar realmente. la riqueza de los accionistas. Bajo la premisa de que el ROE es mayor que el costo del capital social, cuanto más activos netos se invierten, mayor es el valor económico agregado que la empresa crea para los accionistas.
2. Análisis del valor económico agregado para los accionistas: (ver página 190 para detalles del caso)
Análisis de capacidad competitiva
La capacidad de desarrollo futuro de una empresa depende principalmente sobre la competencia de la capacidad empresarial.
Análisis de la competitividad empresarial
La competitividad de una empresa se refleja de forma integral en la cuota de mercado de sus productos. Por tanto, al analizar la cuota de mercado de los productos de una empresa, se puede evaluar la competitividad de la empresa.
1. Análisis de cuota de mercado: La cuota de mercado es un indicador básico que refleja la cuota de mercado de una empresa. Se refiere a la proporción de las ventas de un determinado producto de una empresa con respecto a las ventas de productos similares en el mercado en un determinado período y dentro de un determinado ámbito de mercado.
En términos generales, se compara la cuota de mercado de esta empresa con la cuota de mercado de sus principales competidores. Por un lado, necesitamos ver las brechas o ventajas de esta empresa a través de un análisis comparativo, por otro lado, necesitamos conocer más a fondo las razones; Hay muchos factores que afectan la participación de mercado, incluida la demanda del mercado, la fuerza de los competidores, la competitividad de nuestros productos, la escala de producción y otros factores.
2. Análisis de la cobertura del mercado: la cobertura del mercado es otro indicador importante que refleja la participación de mercado de una empresa. La cobertura de mercado se refiere a la relación entre el número de regiones donde una empresa comercializa un determinado producto y el número total de regiones donde se comercializa el mismo producto.
La utilización de este indicador para explicar la fortaleza de la competitividad de una empresa también debe compararse con la de sus competidores. Los principales factores que afectan la cobertura del mercado incluyen: estructuras de demanda en diferentes regiones, niveles de desarrollo económico, costumbres y hábitos nacionales, la fuerza de los competidores, la competitividad de nuestros productos, bloqueos económicos regionales, etc. Mediante el cálculo y el análisis comparativo de la cobertura del mercado, podemos examinar las áreas de marketing actuales de los productos empresariales, estudiar posibles áreas de marketing y revelar las razones por las que el marketing de productos no es extenso, lo que favorece la ampliación del alcance geográfico de la competencia y la apertura de nuevos mercados. mercados de productos y mejorar la competitividad empresarial.
3. Análisis de competitividad del producto:
1) Análisis de competitividad de la calidad del producto: La calidad del producto es la condición principal para la competitividad del producto.
Mejorar la calidad de los productos es el principal medio para mejorar la competitividad de las empresas. La mala calidad de los productos de esta empresa no solo dañará los intereses de los consumidores, sino que también afectará directamente la reputación de la empresa, las ventas de productos y la competitividad en el mercado, afectando así la capacidad de desarrollo de la empresa.
Las características de calidad de los productos se pueden resumir en seis aspectos: rendimiento, vida útil, seguridad, fiabilidad, economía y apariencia. Analizar la competitividad de la calidad de los productos de una empresa es comparar los indicadores de calidad relevantes de los productos de la empresa con los estándares nacionales, los competidores y los requisitos de los usuarios, observando así el nivel y las brechas de la calidad de los productos de la empresa y realizando una evaluación objetiva de la calidad de los productos de la empresa. competitividad.
2) Análisis de competitividad de la variedad de productos: las empresas deben ajustar constantemente la estructura de sus productos de acuerdo con los cambios del mercado y el desarrollo de nuevas tecnologías, mejorar activamente los productos antiguos y desarrollar activamente nuevos productos y nuevas variedades para mantener la competitividad de los productos. . La competitividad de las variedades de productos debe analizarse desde los dos aspectos siguientes. (1) Análisis de participación de variedades de productos; (2) Análisis de desarrollo de nuevas variedades.
3) Análisis del costo del producto y la competitividad de los precios: El costo es la base del precio y el nivel de costo determina la competitividad de los precios de los productos. Cuanto menor sea el costo, mayor será la fluctuación de los precios de los productos vendidos y mayor será la competitividad. Por lo tanto, es necesario realizar un análisis comparativo de los niveles de costos con los principales competidores o las empresas de menor costo en la misma industria, para realizar una evaluación correcta de la competitividad de precios de la empresa, señalar la brecha en el nivel de costos y sus razones. y luego proponer contramedidas efectivas para reducir aún más los costos y mejorar la competitividad de precios de las empresas.
(Comentario: He leído una declaración de un conocido experto en negocios estadounidense de que sólo hay dos puntos para la competitividad de una empresa: ventaja de bajo costo y diferenciación de producto. Además, Buffett mencionó en en un artículo de hace unos días que la ventaja competitiva es el bajo costo y la marca. La verdad de las dos afirmaciones es la misma)
4) Análisis de la competitividad de ventas de productos y servicios: Las ventas y el servicio son un aspecto importante. de la competitividad empresarial. Fortalecer los servicios de ventas es uno de los medios importantes para estrechar la relación entre empresas y usuarios, mejorar la reputación corporativa, ampliar las ventas y ocupar el mercado, y mejorar la competitividad corporativa. No solo debemos brindar un buen servicio preventa, sino también un buen servicio posventa. El contenido del análisis incluye: investigar la demanda de servicios de ventas de los usuarios; analizar la calidad de los servicios de ventas de la empresa; analizar y estudiar en qué medida la fortaleza técnica de la empresa en los servicios de ventas satisface las necesidades de los servicios de ventas y las nuevas necesidades; entre la empresa y las fortalezas y debilidades de servicio de los competidores.
4. Análisis de la estrategia competitiva empresarial
Que la competitividad de una empresa pueda ejercerse normalmente o en su máxima medida depende de si la estrategia competitiva de la empresa es correcta. La estrategia competitiva de una empresa se refiere a la política comercial formulada por la empresa en función del desarrollo del mercado y la situación de los competidores.
La estrategia competitiva de una empresa se puede resumir en: ganar con alta calidad, ganar con innovación, ganar con precios bajos, ganar con entrega rápida, ganar con servicio de alta calidad, ganar con reputación, etc.
Analizar la estrategia competitiva de una empresa significa combinar los beneficios económicos de la empresa y compararla con sus principales competidores para analizar y estudiar qué problemas o potenciales existen en la estrategia competitiva actual en función de los cambios en la situación del mercado y el panorama de competencia; , planteó ¿Qué cambios se producirán en la estrategia competitiva de la empresa?
A través del análisis de la competitividad anterior, podemos hacer una evaluación correcta de la competitividad general de las empresas de la región y de la misma industria, y así hacer un análisis y evaluación razonable de las capacidades de desarrollo futuro de la empresa.