Plan de trabajo del departamento comercial de la empresa
El plan de trabajo seis 1 del departamento comercial de la compañía cumple un año más. Para el mejor desarrollo de la empresa y la mejora de sus propias capacidades comerciales, el departamento comercial organizará cuidadosamente el trabajo de este año desde los siguientes aspectos:
1. Estar familiarizado con las nuevas reglas, regulaciones y negocios de la empresa. desarrollo.
La empresa está constantemente reformando y creando nuevas regulaciones, especialmente contratando personal legal profesional para ayudar en los litigios. Como antiguo empresario de la empresa, debe dar el ejemplo y hacer todo lo posible para realizar el trabajo comercial respetando las normas de la empresa.
1. El primer trimestre estuvo centrado principalmente en el desarrollo del negocio de litigios. Desarrollar negocios de litigios basados en los recursos de clientes antiguos existentes, desarrollar todos los clientes que puedan tener necesidades de litigios y contratar especialistas legales para reunirse y negociar con los clientes que estén interesados en cooperar. Durante este período, se iniciaron al menos dos demandas, con honorarios de agencia de más de 80.000 yuanes (40.000 yuanes por caso). Mientras llevamos a cabo negocios de litigios, no debemos perder todo tipo de negocios asignados por estos clientes, mantener contacto regular con estos clientes e informar el progreso del negocio asignado por estos clientes de manera oportuna.
2. En el segundo trimestre, nos dedicamos principalmente al negocio de marcas y patentes. Desarrollar clientes a través de diversos métodos de expansión comercial, como ir a mercados profesionales, participar en ferias comerciales profesionales, navegar por Internet, hacer llamadas telefónicas, visitar a extraños, etc., fortalecer el contacto con antiguos clientes y formar un grupo de clientes con ciclo comercial. De esta forma, la comisión de agencia será de 48.000 yuanes más (no menos de 65.438+200.000 yuanes al mes). Mientras exploramos vigorosamente el mercado, no perderemos todo tipo de negocios asignados por estos clientes, mantendremos un contacto regular con estos clientes e informaremos de inmediato el progreso del negocio asignado por estos clientes.
3. El "Día Nacional" y el "Festival del Medio Otoño" del tercer trimestre brindarán oportunidades comerciales ilimitadas y traerán un buen comienzo para la segunda mitad del año. Y con la mejora relativa de mi conocimiento profesional y capacidades integrales en negocios de alto nivel, llevaré a cabo un desarrollo específico de clientes cuyas grandes empresas cumplan con las condiciones de "Marca comercial reconocida de China" o "Marca comercial provincial xx". Los clientes que estén interesados en cooperar pueden hacer arreglos para que los gerentes comerciales se reúnan, negocien y se esfuercen por firmar uno". Mientras desarrollamos marcas comerciales reconocidas y negocios de marcas registradas, no debemos perder todo tipo de negocios asignados por estos clientes, mantengamos un contacto regular con estos clientes e informar estos negocios asignados de manera oportuna
4. El cuarto trimestre es el final del año. En este momento, debemos hacer todo lo posible para mantener el estado comercial asignado por los antiguos clientes. Primero debe comprender gradualmente el desarrollo de los recursos de clientes potenciales entre los clientes antiguos, hacer sugerencias específicas y esforzarse por proteger la propiedad intelectual de la empresa cliente. La tarifa de agencia es de al menos 6,5438 millones de yuanes por mes. En segundo lugar, formular un plan de aprendizaje.
El aprendizaje es muy importante para los empresarios, porque está directamente relacionado con el ritmo de avance de una persona de negocios con los tiempos y la vitalidad de los negocios. Ajustaré la dirección del aprendizaje. Necesito y reponer nuevos conocimientos profesionales y habilidades integrales. Lo que quiero conocer a sí mismo y conocer bien a su enemigo, y espero que el gerente comercial me brinde apoyo en este sentido.
En tercer lugar, necesito hacerlo. Tome la iniciativa para hacer bien mi trabajo. Haré todo lo posible para reducir la presión sobre el liderazgo. Lo anterior es el plan de trabajo del departamento comercial de la empresa en 20xx, y espero que el liderazgo lo esté corrigiendo. rápido y espero obtener la orientación y ayuda correctas de los líderes de la empresa y de los departamentos. De cara al 20xx, el departamento comercial trabajará más duro, tratará a cada negocio de manera seria y responsable y se esforzará por ganar más clientes y más pedidos. y mejorar las oportunidades de desarrollo empresarial. Creo que completaré nuevas tareas y afrontaré nuevos desafíos en 20xx.
El plan de trabajo del departamento comercial de la empresa siempre está lleno de trabajo. Cuando miro hacia arriba de nuevo, ha llegado 20xx. Mirando hacia atrás en el año pasado, en realidad no hay nada que escribir, pero a medida que la empresa se desarrolla, continuamos trabajando duro y terminamos antes de que me diera cuenta. Al contrario, a menudo cometía errores en el trabajo, lo que me hizo más memorable.
En este nuevo año 20xx, como miembro del departamento comercial de la empresa xxx, también quiero contribuir al desarrollo. de nuestro equipo. Hacer más contribuciones. Resumiendo mis deficiencias personales en el último año, mi plan de trabajo para 20xx es el siguiente:
Primero, mejorar mi cultivo ideológico y mantenerme al día con la filosofía de la empresa. >
Como departamento comercial. Como miembro de la empresa, soy profundamente consciente de que debemos adherirnos estrechamente a la filosofía de desarrollo de la empresa en nuestro trabajo y demostrar los servicios y la solidez de la empresa a los clientes en el trabajo, para mejorar mejor el rendimiento. La dirección de la empresa cambia constantemente, pero la filosofía central de la empresa es sólida y firme. Como miembro de la empresa y miembro del departamento comercial, siempre debo cambiar y mejorar y ajustar constantemente mi forma de pensar a medida que la empresa se desarrolla. y progresa!, debo tomar la filosofía de la empresa como núcleo y no desviarme de la intención original del progreso de la empresa.
En segundo lugar, también debo fortalecer el estudio de la ética jurídica y prestar más atención a la realidad. situación del país, mejorar mi nivel ideológico y convertirme en un líder destacado y calificado.
En segundo lugar, la capacidad laboral es fundamental y debe mejorarse continuamente.
A medida que la sociedad se desarrolla, también lo hace la empresa. Como fuente de energía de la empresa, nosotros, los empleados de la empresa xxx, no podemos seguir el ritmo del desarrollo de la empresa. Como miembro del departamento comercial, mi capacidad de trabajo solo puede considerarse promedio y todavía tengo mucho que aprender de mis superiores y líderes. Pero no puedo limitarme sólo a esto, ¡debo aprender a trascender y ponerme al día! Además de entrenar, también puedo superarme y superarme de varias maneras.
En mi trabajo en 20xx, dedicaré más tiempo a comprender la empresa y el trabajo, y mejoraré mi capacidad y calidad laboral a través del aprendizaje y la práctica. Piensa más, actúa más y aporta más a la empresa.
Tres. Conclusión
En el último año, no logré ningún logro del que pueda estar orgulloso, pero en trabajos futuros trabajaré duro para mejorar, permitirme mostrar mis habilidades en el trabajo y mejorar la eficiencia. y calidad, ¡dale rienda suelta a tu propia luz y calor para el desarrollo de la empresa y déjate seguir progresando!
El departamento comercial de la empresa es la vanguardia de la empresa, un explorador cercano al mercado y un arma dura para el desarrollo de la empresa. Sus responsabilidades son desarrollar continuamente los canales de ventas, buscar los socios estratégicos más adecuados para el desarrollo de la empresa, promover continuamente los productos de la empresa en el mercado y al mismo tiempo brindar al mercado información científica y de vanguardia. Con la premisa de capturar información del mercado y combinar la situación real de la empresa, el departamento comercial formula planes de mercado y estrategias de ventas sólidos, que desempeñan el papel más importante en el establecimiento del "alma" de la empresa. El próximo plan de trabajo del departamento comercial es el siguiente:
Primero, fortalecer la capacitación de calidad del personal y mejorar las capacidades de combate en equipo.
En febrero, después del Festival de Primavera, se completó la capacitación de reclutamiento para el personal del departamento comercial y de gestión de la información en varios departamentos regionales de marketing, que incluyen: capacitación del sistema de conocimiento del producto, capacitación del sistema de conocimiento de ventas, capacitación en ética profesional del personal de ventas, El personal de ventas debe brindar capacitación de calidad, capacitación en tecnología de aplicaciones y capacitación sobre productos de la empresa.
Permitir al departamento de marketing garantizar plenamente la calidad del personal durante la implantación del nuevo sistema de gestión. Elija con cuidado, úselo con cuidado y no lo recupere antes de que sea demasiado tarde. El departamento comercial contratará al menos dos empresas el próximo año.
Responsable de Ningxia, responsable de Qinghai, ¡Jin seguirá siendo responsable de 12 mercados! An Limei y Xu Pengjun encargaron a todas sus regiones de la provincia de Shaanxi la transferencia de nuevos negocios. El año que viene no estaré tan confundido como este año. Tengo muy pocos contactos en mi área, ¡así que simplemente desarrollo y me comunico con clientes a ciegas! ¡Mejora el seguimiento regional!
Concéntrese en la capacitación y esfuércese por permitir que todos los empleados dominen completamente las políticas de ventas, el conocimiento del producto, el conocimiento de la tecnología de aplicación y el conocimiento de la teoría del marketing de la empresa, y formen un equipo de aprendizaje, un equipo competitivo y un equipo innovador.
En segundo lugar, reforzar la evaluación del personal.
En términos de dotación de personal, garantía de recursos, evaluación del desempeño, etc. , formuló reglas detalladas para el establecimiento y mantenimiento de redes de información de clientes, asegurando este trabajo institucionalmente. Inspeccionaré y guiaré periódicamente el sistema de evaluación de la gestión de la información del cliente, realizaré análisis e investigaciones específicos basados en la situación real y los problemas existentes de cada región, y los instaré a establecer y mejorar la gestión de la información del cliente de acuerdo con las regulaciones en un corto período de tiempo. tiempo. Desarrollar planes de trabajo diarios y resúmenes.
En tercer lugar, fortalecer la investigación de mercado
Con base en la cantidad de información proporcionada por los miembros comerciales en cada región y el progreso comercial de la empresa en cada región, realice una reunión para discutir el estado de desarrollo y potencial del negocio en las tendencias de desarrollo de la región y realizó suficientes estudios de mercado. Obtener información de primera mano a través de encuestas puede ayudar a las empresas a establecer racionalmente instituciones en varias regiones y abrir nuevos mercados.
Para seguir desarrollando la marca "xxx" y ampliar la participación de mercado de Teyali en la región noroeste, se recomienda que la empresa 20xx también promueva varios números en revistas de seguridad locales en xx y xx. ¡Cada comerciante también debe fortalecer el contacto con personas de su misma industria y aprender más sobre las tendencias de este mercado!
El plan de trabajo del departamento empresarial corporativo 6 4. Se siente tan rápido cada año. Tal vez fue por el enriquecimiento de mi trabajo que no tuve pensamientos adicionales, así que de repente pasó un año en el nuevo año, también tengo que hacer un nuevo plan para mi carrera personal y hacer un buen trabajo en mi carrera. el nuevo año. Crear un mejor rendimiento en el nuevo año.
Si quieres tener un buen desempeño, debes mantener a los clientes y desarrollar nuevos clientes. En el nuevo año, seguiré contactando a más clientes antiguos y lograré el objetivo de un año. La comodidad de los antiguos clientes representa una gran proporción. Se puede decir que si mantiene bien a los clientes antiguos, puede lograr muchos objetivos incluso sin desarrollar nuevos clientes, por lo que continuaré manteniendo a esos clientes antiguos de alta calidad este año y tendré más contacto con ellos. Es muy importante comunicarse con ellos durante las actividades o vacaciones y comprender sus necesidades. Para lograr los objetivos comerciales, es muy importante mantener a los clientes antiguos y lograr que cooperen con nosotros. Muchos antiguos clientes están dispuestos a seguir trabajando con nosotros, pero no puedo bajar la guardia. No puedo permitir que mis competidores me quiten clientes, por eso el mantenimiento es importante.
Desarrollar nuevos clientes también es importante. Aunque los clientes antiguos pueden garantizar mis objetivos comerciales, quieren lograr avances, desarrollarse bien y hacerlo bien, por lo que los nuevos clientes también necesitan desarrollarse bien. Sólo cuando nuestros clientes se desarrollen bien mi negocio podrá mejorar y los nuevos clientes entenderán nuestra empresa y estarán dispuestos a cooperar con ella. Después de la cooperación, mantendrán y se convertirán en clientes habituales cada año.
Llevo varios años trabajando en la empresa. Aunque hay nuevos clientes que desarrollar y nuevos productos que lanzar cada año, muchas cosas y procesos me resultan muy familiares y pueden aburrirme fácilmente. Si quiero hacer algo bien, siempre debo mantener el entusiasmo y ser proactivo, para poder tomar la iniciativa al hacer negocios.
Al mismo tiempo, puedo hacer mejor mi negocio. En comparación con antes, soy más hábil en mi trabajo, pero mi entusiasmo no es tan alto. En el nuevo año, también quiero mejorar esto, ajustar mi estatus y hacer un buen trabajo en mi carrera.
El nuevo plan también debe ajustarse de acuerdo con algunas circunstancias específicas del nuevo año, para adaptarse mejor a la situación en ese momento y hacer un buen trabajo. Mientras el negocio se haga bien, mi plan será útil y útil para mi trabajo. Trabaja duro para mejorar tu negocio en el nuevo año.
Plan de trabajo del departamento comercial de la empresa 6 5 Para el trabajo futuro, hemos hecho buenos arreglos y planes de trabajo con referencia a la experiencia laboral pasada y combinados con nuestra propia experiencia laboral. Esperamos que nuestro departamento trabaje en. el futuro lograr logros en.
El primero es fortalecer la gestión del departamento.
Si un departamento quiere desarrollarse, la gestión es muy importante. Cómo gestionar y gestionar bien a sus propios empleados para que todos en el departamento estén a la altura. la misma pagina. Como director superior del departamento, lo primero que tengo que hacer es comprender la situación real del departamento, integrarme en el departamento, contactar a todos los empleados del departamento, escuchar sus voces, sentir sus sentimientos sobre el trabajo, ver sus deficiencias, ver su insatisfacción. Se debe tener en cuenta la necesidad de ajustar estos departamentos, comunicarse bien con los superiores y subordinados y comunicarse con los miembros dentro del departamento de manera oportuna. Hay dos métodos de comunicación, uno es comunicación privada y el otro es comunicación activa. El uso de ambos métodos juntos puede ayudarlo a comprender mejor el trabajo y realizar ajustes en el mismo. Después de investigar situaciones injustas e irrazonables en el departamento, se realizan cambios y regulaciones para permitir que las personas del departamento vuelvan a sus corazones, acorten el proceso de trabajo, se ajusten a los corazones del personal de la empresa y obtengan su aprobación.
En segundo lugar, proporcionar más capacitación a los miembros del departamento.
No siempre podemos esperar que los miembros del departamento crezcan por sí solos. En la naturaleza, pocos cultivos crecen por sí solos. Si desea que estos cultivos prosperen, debe confiar en nosotros para regar y fertilizar, y debemos trabajar duro. No puedes confiar sólo en tus propios esfuerzos, debes persistir en hacer un buen trabajo.
Para los miembros del departamento, después de comprender sus habilidades, deben mejorarlas. Sólo aquellos que tienen la capacidad pueden crear valor para el departamento y la empresa. En el pasado, no se prestaba suficiente atención a la formación. Pero debido a que en el pasado reclutamos directamente nuevos talentos, la fuga de cerebros era común porque muchos miembros eran capaces pero no regresaron a nuestra empresa. Cultivar el talento adecuado requiere tus propios esfuerzos. Al menos los talentos cultivados de esta manera son los verdaderos talentos de nuestra empresa.
Por supuesto, hay tres niveles de atmósfera de entrenamiento. Para la capacitación de nuevos empleados, la capacitación de antiguos empleados y la capacitación de empleados capaces, la capacitación también es de superficial a profunda y fortalece gradualmente a aquellos que no pueden realizar las tareas por sí mismos. Éste es el propósito y el significado último del entrenamiento.
En tercer lugar, activar el entusiasmo del departamento.
Que un departamento sea un departamento en desarrollo depende no sólo del liderazgo, sino también del entusiasmo del departamento. Es necesario fomentar y catalizar el entusiasmo. Cómo catalizar esto es clave. Para permitir que los miembros del departamento tengan la motivación y la capacidad para trabajar en el trabajo, debemos fortalecer nuestro propio trabajo, ser justos y equitativos, recompensar a quienes han obtenido méritos, castigar a quienes cometen errores y fomentar activamente la competencia del departamento. Permite que el personal del departamento compita entre sí, se supervise entre sí y fomente activamente la competencia del departamento a través de métodos simples de pk.
El plan de trabajo del departamento comercial de la empresa es el 6. Ahora es el 20xx de octubre y la empresa lleva casi 2 meses en funcionamiento. En esta cálida temporada, el departamento comercial sigue paso a paso los deseos de la empresa desde su creación hasta la perfección para construir un equipo altamente eficaz y cohesivo, mejorar la competitividad e influencia en el mercado de la empresa y, en última instancia, lograr las ventas comerciales de la empresa en la segunda mitad del año. año El monto total aumenta gradualmente. Ahora sincronizaremos la dirección de desarrollo de la empresa en términos de los objetivos generales de planificación de la unidad de negocio, el apoyo y coordinación de varios departamentos de la unidad de negocio, la formación y el intercambio laboral del personal empresarial, los objetivos laborales, la gestión diaria del trabajo, etc., y completar las tareas de la empresa.
Para lograr estos objetivos, se ha formulado el siguiente plan de trabajo:
1. Objetivos generales de planificación
A lo largo de este año, lograremos y tendremos. una empresa Un equipo con personal relativamente estable, conocimientos y habilidades comerciales competentes, cohesión, pasión y una fuerte efectividad en el combate, al mismo tiempo, la acumulación de clientes potenciales y clientes ha aumentado significativamente, y el objetivo de desempeño de cada vendedor se establece inicialmente; a 50 unidades/mes (el desempeño mínimo de evaluación es 30 unidades/mes), y aumentando cada mes.
El segundo es el apoyo mutuo y la coordinación entre el departamento comercial y varios departamentos de la empresa.
El departamento comercial es un departamento central indispensable de una empresa, y la planificación y el objetivo generales La realización del departamento comercial está separada entre sí sin el pleno apoyo y la cooperación mutua de los líderes de la empresa, otros departamentos de la empresa y colegas. ¡La unión hace la fuerza! La coordinación mutua del trabajo de los distintos departamentos de la empresa deberá ser propuesta por cada departamento, previa confirmación escrita o verbal del director general, se aclarará mediante reunión. , estandarizando así el flujo de trabajo entre departamentos y permitiendo que las personas implementen eventos específicos.
En tercer lugar, formación e intercambios de trabajo para el personal empresarial
Para mejorar el conocimiento del producto, las habilidades comerciales y fortalecer los intercambios comerciales entre colegas, es necesario formular e implementar capacitación práctica y aprender. cómo comunicarse. Los detalles son los siguientes:
1. Capacitación en conocimiento del producto para el personal de ventas todos los jueves por la tarde (3:00-6:00). Los instructores son compañeros que conocen muy bien los productos de la empresa y tienen habilidades en esta área para mejorar el conocimiento del producto por parte del personal de ventas.
2. Se llevará a cabo un informe resumido del trabajo semanal en forma de una reunión ordinaria el lunes al mediodía (1:00-2:00). Los colegas organizan al personal empresarial para intercambiar habilidades comerciales y compartir casos exitosos. , a partir del cual los expertos pueden mejorar sus capacidades comerciales.
IV.Metas de Trabajo
Todo el personal del departamento comercial debe aclarar sus metas de trabajo para hoy cuando vaya a trabajar todos los días, completar el trabajo de hoy con calidad y cantidad, realizar informes y registre y haga un buen trabajo para mañana. Plan de trabajo; resuma su trabajo de la semana todos los fines de semana, escriba un informe resumido semanal y envíelo.
Las direcciones de trabajo para los primeros tres meses son:
(1) Organizar tres puntos de exposición fijos para facilitar que el departamento de ventas amplíe los canales de ventas y haga un buen trabajo en publicidad y promoción. ;
(2) Realizar al menos 2 actividades promocionales por semana;
(3) Operar con 2 o más franquiciados;
(4) A través de al menos dos; en línea El sitio web de comercio electrónico realiza promoción de productos y mantenimiento de servicios, y actualiza y mantiene productos y actividades cada dos días para ayudar a los clientes a encontrarnos más rápido;
(5) El departamento de ventas tiene una capacidad de 5 personas, incluyendo 1 gerente, 1 supervisor móvil y 3 empleados de ventas.
Verbo (abreviatura de verbo) gestión del trabajo diario
1. Todos los empleados del departamento comercial deben aprender unos de otros cumpliendo con las normas y reglamentos de la empresa (sistema de asistencia).
Unirnos, ayudarnos unos a otros y progresar. Elaborar planes diarios, semanales y de trabajo. El director del departamento comercial lleva a cabo controles irregulares y controles puntuales del trabajo diario del personal comercial y los incorpora en la evaluación de cada vendedor como base para las recompensas y castigos.
2. El departamento comercial debe desarrollar un sistema operativo práctico basado en el sistema existente de la empresa, que debe incluir: mecanismo de recompensa y castigo, plan de capacitación, sistema de cotización de proyectos, resumen mensual, etc.
Verbo intransitivo dirección del desarrollo empresarial
En la mayoría de los casos, el trabajo empresarial implica una plantación extensa y una cosecha escasa, lo que requiere que el personal empresarial:
1. plan de mercado formulado por los líderes de la empresa y los departamentos comerciales, aprenda el conocimiento del producto y las habilidades profesionales, aproveche al máximo sus propias ventajas y experiencia en el mercado y complete los indicadores de tareas asignados por la empresa.
2. Cada vendedor hace pleno uso de Internet para una promoción continua y utiliza varios foros, WeChat, Weibo y otras herramientas de red para difundir la información, ampliar la perspectiva comercial y encontrar clientes potenciales valiosos. .
3. Utilizar tu propia red y la información proporcionada por expertos de la industria para fortalecer la comunicación y el contacto, convirtiéndolo en un hábito que puede ayudarnos a ampliar el espacio de ventas.
Al poner en práctica el plan a través de los seis puntos anteriores, el desarrollo empresarial en 20xx tendrá una nueva apariencia y el departamento comercial trabajará arduamente para completar varios indicadores en 20xx.