¿Cuál es la estrategia de contratación de las compañías de seguros?

De hecho, la estrategia de contratación de las compañías de seguros es utilizar agentes como clientes, desarrollar a familiares, amigos, colegas o extraños fuera de línea, formar gradualmente una fisión de clientes y luego cobrar niveles más bajos de participación en los ingresos.

El secreto para mantener a tu equipo de ventas funcionando a gran velocidad. El nombre completo de la "Ley Básica" es "Medidas Básicas de Gestión del Personal Empresarial de Seguros Personales Individuales", que también es el reglamento de la compañía de seguros sobre la gestión diaria, evaluación empresarial, remuneración y beneficios del personal de las empresas aseguradoras. la esencia de la Ley Fundamental.

1. Sin salario básico ni seguridad social

Este es el secreto por el cual las compañías de seguros pueden contratar personas casi "locas". El personal de ventas no tiene salario básico ni seguridad social, y la empresa solo necesita pagar un costo muy bajo por cada persona. El único costo puede ser capacitar a nuevas personas, pero el costo de la capacitación es básicamente fijo. El costo marginal de capacitar a 30 o 35 personas es muy bajo. Como resultado, las compañías de seguros son muy flexibles a la hora de incorporar personal de campo y pueden contratar tanto personal de campo como sea necesario. La empresa no gasta dinero, pero cada vez hay más gente trabajando, que es lo que más quiere ver el jefe. Además, si no hay un salario básico, se puede seguir incentivando al equipo de campo a vender seguros.

2. Sistema de incentivos

Por ejemplo, una determinada compañía de seguros ha lanzado 3000 premios, 6000 premios, 6000 premios, etc. Además, hay muchos incentivos. Por ejemplo, el campo se divide en equipos. Si el desempeño del equipo alcanza el objetivo esperado, el equipo recibirá una bonificación directamente. Cumplir el objetivo de enviar huevos camperos hoy y aceite de arroz mañana. Sólo hay incentivos inesperados, no incentivos imposibles.

3. Aplazamiento de bonificaciones

Las bonificaciones recibidas en el sistema de incentivos suelen retrasarse medio año. El objetivo es retener al personal de ventas y evitar que se vaya inmediatamente después de comprar un seguro. En otras palabras, solo después de trabajar durante medio año y cumplir con los estándares de asistencia y facturación se puede obtener esta parte de la recompensa.

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