Análisis de la estrategia empresarial de la empresa
Análisis de la estrategia empresarial de la empresa En el ámbito laboral, toda empresa necesita hacer un buen análisis estratégico, para que sea mejor para el futuro de su empresa. Permítame echarle un vistazo a la información relevante del análisis de la estrategia comercial de la empresa. vamos a ver.
Análisis de la estrategia empresarial de la empresa 1 1. Estrategia equilibrada para el desarrollo corporativo
A la hora de invertir en cada nuevo proyecto, las empresas deben considerar los posibles riesgos. Esta es una forma de gestión prudente. Si no tiene éxito, considere primero el fracaso. Si no compra, considere vender. Si no funciona, piense en cómo sería si fracasara. El Sr. Li Ka-shing dijo una vez que en un reloj mecánico, mientras uno de los engranajes tenga un problema, el reloj se detendrá. Lo mismo ocurre con una empresa, siempre que una organización tenga una debilidad, esto puede conducir al fracaso de la empresa.
Es importante equilibrar el desarrollo de todos los aspectos del desarrollo empresarial y no se puede perder ningún detalle. El flujo de caja y el porcentaje de deuda de la empresa son los detalles más importantes. El desarrollo empresarial debe estar completamente preparado, actuar dentro de las propias capacidades y equilibrar los riesgos. Sólo unificando la dirección y la estrategia de desarrollo de la empresa con la idea de un desarrollo empresarial equilibrado podremos desarrollar Wannian Ship.
En segundo lugar, controle la "curva de la sonrisa"
La "curva de la sonrisa" fue propuesta por el Sr. Shi y se resume de manera muy vívida. Es un resumen profundo de años de intrusión en la industria manufacturera. La "curva de la sonrisa" es en realidad una forma de encontrar valor agregado, lo que permite que más empresas manufactureras reconozcan y comprendan su propio posicionamiento.
Mirando desde el eje horizontal, de izquierda a derecha están los tramos superior, medio e inferior de la industria, es decir, la producción de repuestos, ensamblaje y distribución de productos, mirando desde el eje vertical; representa el nivel de valor agregado. Generalmente, las empresas manufactureras tienen poco o ningún valor añadido. Dando un paso atrás, desde la perspectiva de la competencia de mercado, el lado izquierdo de la curva es la competencia global, y el núcleo del éxito o el fracaso reside en la tecnología, la fabricación y la escala; el lado derecho es la competencia regional, y la clave del éxito; son las capacidades de gestión operativa, de marca y de canal.
La "curva de la sonrisa" es la mejor manera de explicar y gestionar la transición de la fabricación corporativa a la creación de marca.
3. Las empresas deben tener capacidad de previsión de las crisis.
La empresa se está desarrollando rápidamente, pero se dice que es "el invierno de Huawei", esto es lo que dijo el Sr. Ren. El Sr. Ren enfatiza el desarrollo equilibrado, fortalece continuamente la construcción de un sistema de gestión dominado por los procesos y la puntualidad, y optimiza continuamente el trabajo corporativo y mejora la eficiencia mientras mejora la competitividad central general de la empresa. Deberíamos tener un corazón dispuesto a cambiar y gestionar y afrontar las crisis correctamente. Las empresas deben implementar una gestión integral del sistema de valores. Si una empresa no toma precauciones y previsión ante una crisis, morirá congelada. Como resultado, quien tenga ropa acolchada de algodón puede sobrevivir.
Cuatro. Dos crisis alternativas
Las empresas pueden tener nuevas tecnologías en todas las industrias y producir sustituciones. Esta crisis es devastadora. Si las empresas no pueden evitar a tiempo cambios en los ciclos de vida de los productos y en las tecnologías industriales, se enfrentarán al desastre. Siemens fue el primero en fabricar telégrafos, IBM fue el primero en perforar agujeros e Intel fue el primero en fabricar memorias. ¿Qué están haciendo estas empresas ahora? ¿Cuántas transformaciones estratégicas han sufrido? Desde la fabricación hasta la tecnología y los servicios, IBM sigue evitando la crisis de sustitución industrial y siempre está a la vanguardia de la industria, por lo que están muy contentos. Otra es la crisis de sustitución de talentos. Cuando los empresarios llegan a la edad de jubilación, es muy importante actualizar oportunamente los talentos de la empresa y mantenerlos jóvenes. El modelo de rejuvenecimiento siempre puede mantener el nivel de innovación de las empresas y es la mejor manera para que las empresas eviten la sustitución.
5. Ver el futuro de la industria de la circulación
¿Qué importancia tiene la estrategia en el proceso de desarrollo de una empresa? Es casi el núcleo de los elementos centrales del desarrollo empresarial. Es solo que algunas industrias y empresas no son obvias a este respecto, y algunas empresas no lo tienen claro. Cuando esto sucede, las empresas siempre discuten sobre este tema repetidamente, con la industria, la empresa y sus competidores. Este argumento es como una guerra. El Sr. Zhang Hongwei, presidente de Oriental Group, comenzó su carrera en la industria de la construcción de bajo nivel e hizo su fortuna en la industria financiera. Después de más de 20 años, luchó en batallas estratégicas durante muchos años y ahora ocupa un lugar en. la industria de la circulación, todo debido a su énfasis en la gestión estratégica.
Zhang Hongwei dijo que los empresarios pueden librar una guerra de guerrillas, pero no pueden librar una guerra estratégica. Esto realmente golpea el punto débil de las pequeñas y medianas empresas privadas de China.
La estrategia es ver con claridad, ver más lejos y durante más tiempo que los demás. Esta es una perspectiva y una mente básicas. China es la economía más grande del mundo, lo que significa volumen de consumo y base de consumo. Un volumen y una base tan grandes representan una enorme cantidad de propiedad de terminales. Por lo tanto, la industria de circulación de China es la más desarrollada y el control de los canales terminales puede controlar la dirección básica del mercado chino.
La industria de circulación de consumo implica la fabricación y el consumo, por un lado, y está estrechamente relacionada con la estructura industrial básica y la industria financiera, por el otro. Los gigantes de la distribución internacional Wal-Mart y Carrefour ocupan posiciones clave en el mercado chino.
La industria de la circulación reúne a la mayoría de las empresas manufactureras y de circulación de China, y habrá grandes oportunidades al menos en los próximos 20 años.
6. Realizar exámenes físicos periódicos a la empresa.
Me puse en contacto con una empresa de exámenes físicos en Beijing hace algún tiempo y se están preparando para cotizar en el GEM. Sin embargo, el desempeño en los últimos años no ha sido el ideal y los informes financieros son feos. Quiero lograr más avances. La industria del examen físico es una industria relativamente superficial, sin contenido técnico y con barreras de entrada bajas. Se basa principalmente en precios bajos y compras grupales para obtener ganancias. Básicamente, está en el nivel de las funciones de venta y no puede marcar la diferencia en las fases anterior y posterior de la cadena industrial. Básicamente, esta empresa vende cosas con los pies en la tierra sin ampliar la cadena de valor. Lo habían pensado antes, pero no pudieron encontrar el punto específico y no pudieron implementarlo.
Un negocio como este es una situación poco saludable. Se necesitan exámenes físicos irregulares para mantener su negocio saludable y duradero. El examen físico requiere agencias y expertos externos. ¿Por qué deberían confiar en los expertos? Aquí quiero hacer una metáfora simple. Un experto es como un guía. Han recorrido innumerables caminos y conocen todo tipo de condiciones de los caminos. Las empresas de exámenes físicos son como transeúntes. ¿Cómo llegar a tu destino de forma rápida y cómoda? Con mentores expertos, pueden resolver rápidamente problemas y dilemas actuales.
Pensemos en ello, ¿qué pasará si una empresa toma el camino equivocado?
Liu Chuanzhi dijo que hay tres elementos para la salud corporativa. Primero debes tener clara tu condición física, es decir, debes saber qué es lo que falla en tu negocio. El segundo es comprender el estado competitivo de su industria. ¿Conoce la mayor debilidad de su industria? Por ejemplo, el mayor gasto de una empresa de cosméticos es publicidad y el mayor gasto de una empresa de software es recursos humanos. Entonces, ¿cuál es el mayor coste de una empresa de informática? Es el costo del componente. Los componentes cambian constantemente y las empresas perderán competitividad si no mejoran la velocidad. Por lo tanto, cuando comprenda profundamente la naturaleza de la industria, no podrá captar el núcleo de la competencia, que es diferente de sus competidores. A primera vista, la industria informática gira en torno a los componentes, pero en realidad es una competencia de velocidad. Debido a esto, la velocidad se ha convertido en el mayor costo de la industria informática.
Por supuesto, para tener una situación corporativa saludable, debemos formular constantemente nuevas estrategias, como se mencionó anteriormente, para evitar la crisis de sustitución de industrias, etc.
7. Pensar claramente en la estrategia a nivel estratégico.
Zhang Ruimin dijo que si una empresa quiere convertirse en un lobo, no debe tener miedo a la competencia. Entonces, ¿cómo puedes convertirte en un lobo? Necesitas una serie de métodos estratégicos sistemáticos. En general, se trata de: cómo pensar, cómo hacer y cómo ganar. Cómo pensar en cómo convertirse en lobo y cómo afrontar los desafíos: los desafíos de la integración global, los desafíos de la informatización y los desafíos de formular reglas de mercado. ¿Cómo podría ser? La estrategia de Haier es "internamente inestable, externamente fuerte pero ineficaz" y no se libera ni la demanda interna ni la externa. ¿Cómo ganar? Haier enfatiza la "cadena de mercado", todos somos una SBU y el mayor objetivo es la satisfacción del cliente.
Innovación significa destrucción, y destrucción significa crear un nuevo equilibrio.
8. Cadena biológica
El Sr. Ning propuso este concepto para explicar la relación entre las cadenas alimentarias biológicas. Si estás en el extremo inferior de la cadena alimentaria, ciertamente no tienes ninguna posibilidad. Las empresas esperan dinero al menos en el extremo superior de la cadena biológica, desde la posesión de recursos hasta la distribución de recursos, el sistema de crédito, el sistema de comercio y luego hasta el reconocimiento y el intercambio de trabajo. Estas leyes se han fijado en forma de ley y moralidad, formando una regulación similar a una cadena alimentaria que te convierte en una persona rica, etc. Una empresa no tiene competitividad central. Puede haber algún problema con los métodos y modelos de producción. No es necesario en el proceso de asignación de mercado y no existe uno de gama baja, y mucho menos uno de gama alta. Este negocio está condenado al fracaso.
Las empresas deben diseñar su propia cadena alimentaria y mantenerse siempre en el extremo superior de la cadena alimentaria. Conviértete en una persona que espera dinero, un negocio que espera dinero.
9. Enfermedad repentina
Si una empresa crece rápidamente, sufrirá de obesidad; si una persona de repente obtiene muchos honores, tendrá fiebre alta; De esta manera, la estructura de gobierno corporativo también ha puesto de manifiesto la ineficiencia en la toma de decisiones y la toma de decisiones. Las empresas son propensas a volverse locas por intereses a corto plazo y no ven el camino a seguir. Al crecer repentinamente, es difícil ver la dirección con claridad y es fácil lidiar con problemas tácticos. Para las empresas de cierta escala, la competencia en el mercado se produce principalmente en el nivel estratégico. La mejor política es ver la dirección con claridad, hacer lo correcto y hacerlo bien.
10. Motor de desarrollo cuatro en uno
Una buena empresa debe tener primero cultura. La cultura es la exteriorización de los valores corporativos y la imagen de marca. Una empresa sin cultura no tiene apoyo en su corazón y está muy vacía. En segundo lugar, debe haber un buen modelo que pueda utilizarse como sustituto. Es un modelo de autodesarrollo formado después de la optimización continua en muchas experiencias de la industria, y es un método y modelo de desarrollo sostenible. En tercer lugar, debemos tener una buena estrategia. La estrategia es lo que puedes y no puedes hacer. El otro lado es una elección y cómo hacerlo. Por último, debe haber una buena gestión. La gestión es una mezcla compleja y matizada que requiere establecer una unidad corporativa. La competitividad se forma a partir de aspectos como la estructura de capital, la estrategia corporativa, la estructura de gobierno, el equipo directivo, la fabricación de productos, la cultura corporativa y el valor de la marca.
XI. Pensamiento inverso
Algunas reglas establecidas deben romperse, y algunos valores que han sido generalmente reconocidos durante muchos años también deben romperse. La llamada destrucción de la innovación industrial significa romper con viejos modelos y crear nuevos modelos. Rompe el antiguo equilibrio y crea uno nuevo. Barato y de alta calidad es una estrategia de guerra de precios utilizada por casi todas las empresas. Al final, el precio es barato, ¡así que hay una guerra de precios! ¿Hermoso? No precisamente. ¿Puede algo a bajo precio ser hermoso? De hecho, este es un estado ideal, un estado de engaño, un método publicitario que va en contra de las leyes del mercado para atraer clientes, y es imposible lograrlo verdaderamente.
Análisis de la estrategia empresarial de la empresa 2 1. El concepto de estrategia empresarial corporativa.
Cambios en el concepto de estrategia empresarial corporativa;
En la década de 1950, los científicos de la administración creían que la estrategia empresarial corporativa incluía tres aspectos: ① propósito corporativo (2) objetivos corporativos; planear para lograr la meta.
En 1962, Chandler propuso en el libro "Estrategia y estructura empresarial" que la estrategia comercial de una empresa consta de tres partes: ① los objetivos a largo plazo de la empresa; ② el plan de acción para lograr los objetivos; asignación.
En 1980, Quinn señaló en el libro "Estrategia de Cambio" que la estrategia corporativa es un plan que integra los principales objetivos, políticas y actividades de una organización.
La visión de este libro: La estrategia empresarial de una empresa incluye dos factores: objetivos y métodos. Es la forma o reacción que adopta la empresa al perseguir objetivos a largo plazo y responder a los desafíos del entorno. . Un gerente estratégico tiene cuatro tareas principales: ① Establecer metas; (2) Planificar planes de acción para lograr las metas; (3) Implementar estrategias y poner los planes en práctica; ④ Recopilar información de retroalimentación, monitorear el progreso operativo y realizar un control estratégico.
2. Niveles de estrategia empresarial
La estrategia empresarial generalmente se divide en tres niveles: estrategia general, estrategia empresarial y estrategia funcional.
La estrategia general se utiliza principalmente en empresas diversificadas. Es la dirección de desarrollo a largo plazo de la empresa. Se utiliza para determinar el alcance de los productos o servicios que operará la empresa, así como el alcance. asignación e integración de recursos empresariales. La estrategia general es una estrategia a largo plazo o macroestrategia. Su contenido suele ser relativamente general y su eficacia es difícil de evaluar.
La estrategia empresarial se utiliza principalmente para integrar las funciones de las unidades de negocio de modo que todas las unidades de negocio puedan desarrollar ventajas competitivas únicas mientras cooperan con la estrategia general. En una empresa diversificada, las organizaciones relacionadas se pueden combinar en una organización estratégica. Además de compartir conocimientos, también pueden acordar la planificación del trabajo. En una empresa de un solo producto, la estrategia profesional es igual a la estrategia general. Las estrategias de carrera son generalmente de mediano plazo, es decir, planes de 3 a 5 años.
Las estrategias de desarrollo empresarial se pueden dividir en tres categorías: estrategia básica, estrategia de crecimiento y estrategia defensiva. Las estrategias básicas se pueden dividir en tres categorías: liderazgo en costos, diferenciación y concentración de objetivos; las estrategias incluyen integración, diversificación y fortalecer. Las estrategias defensivas incluyen estrategias de contracción, estrategias de desinversión y estrategias de liquidación. He estudiado administración, por eso pregunto aquí.
La estrategia funcional se utiliza principalmente para integrar las actividades en cada unidad funcional para aprovechar al máximo su eficacia y ayudar a la estrategia de carrera a realizar la estrategia general de la empresa. La estrategia funcional es a corto plazo, generalmente se refiere al plan dentro de un año y el contenido es específico y claro.
2. Tipos de estrategias empresariales
Las estrategias empresariales son diversas y variadas. Aquí analizamos principalmente la estrategia competitiva básica, la estrategia de desarrollo corporativo y la estrategia de cultura corporativa que están estrechamente relacionadas con la estrategia de recursos humanos.
1. Estrategia competitiva básica de las empresas
Porter señaló en el libro "Competitive Strategy" (1980) que la clave para la supervivencia y el desarrollo de una empresa en una feroz competencia de mercado reside en su Singularidad del producto y valor para el cliente. Si ambos son indispensables, será difícil para las empresas obtener una ventaja en la competencia.
Para obtener una ventaja competitiva, las empresas pueden adoptar una de las siguientes tres estrategias competitivas básicas según sus propias condiciones:
(1) Estrategia de liderazgo en costos. Cuando las empresas adoptan esta estrategia, se esfuerzan por reducir costos, ampliar la escala y reducir los costos de producción y operaciones, de modo que sus productos sean más bajos que los de sus competidores, manteniendo así ventajas competitivas con precios bajos y una alta participación de mercado. Esta estrategia es particularmente adecuada para mercados maduros e industrias con tecnología estable.
⑵ Estrategia de diferenciación de producto. Las empresas adoptan esta estrategia para diferenciar sus productos de los de sus competidores y mantener su singularidad. Para lograr este objetivo, una empresa puede producir productos innovadores: productos que los competidores no pueden producir o que tienen características únicas que los competidores no ofrecen. Las empresas también pueden lograr este objetivo produciendo productos de alta calidad, superando a los productos de la competencia con una calidad superior.
(3) Estrategia de concentración de objetivos. Este tipo de estrategia empresarial significa que las empresas se concentran en la producción y operación en un segmento de mercado pequeño y estrecho, y se esfuerzan por especializarse en este hueco del mercado para compensar las deficiencias de los productos de otras personas. Esta estrategia consiste principalmente en sobrevivir y crecer evitando inteligentemente la competencia. Por ejemplo, hay un mercado en Beijing que es exclusivamente para extranjeros y no acepta chinos. Ha habido cierta cobertura mediática de este enfoque, ya sea que los chinos lo acepten o no, pero es una táctica para captar objetivos.
2. Estrategia de desarrollo empresarial
Las estrategias de desarrollo empresarial se dividen principalmente en las siguientes cuatro categorías: estrategia de crecimiento, estrategia de mantenimiento, estrategia de contracción y estrategia de reestructuración.
(1) Estrategia de crecimiento. Cuando el mercado continúa expandiéndose y el negocio continúa creciendo, las empresas suelen adoptar estrategias de crecimiento para aprovechar las oportunidades de desarrollo. Cuando las empresas adoptan una estrategia de crecimiento, pueden elegir las siguientes tres estrategias de crecimiento diferentes según sus circunstancias específicas.
Estrategia de crecimiento concentrado. Es decir, basándose en los productos originales, centrarse en desarrollar series de productos o desarrollar series de productos relacionados con los productos originales. Un ejemplo típico de adopción de esta estrategia de desarrollo es Sichuan Changhong Electrical Appliance Co., Ltd. Durante la etapa inicial de la empresa, Changhong optó por la política de "un solo hijo", es decir, centrar toda su energía y recursos en la producción y operación de televisores. . Cuando la escala de productos de la empresa alcanzó el nivel de una marca conocida, cambió a la política de "tener más hijos" y comenzó a desarrollar otros electrodomésticos relacionados, como el aire, sobre la base de la televisión. Acondicionadores, VCD, teléfonos móviles digitales, etc.
Estrategia de crecimiento integral vertical. Es decir, cambiar a la industria ascendente o descendente de los productos de la empresa original. Por ejemplo, las empresas productoras de bebidas pueden desarrollar la cría, el procesamiento y la venta de alimentos e incluso la restauración. Zhengda Group ha utilizado con éxito esta estrategia de crecimiento.
Estrategia de crecimiento diversificada. Es decir, a partir de los productos o industrias originales, las empresas se desarrollan hacia otros productos e industrias no relacionados o estrechamente relacionados, formando lo que comúnmente se denomina un patrón de "operación diversificada". Por ejemplo, el rápido desarrollo del Grupo Sanjiu se debe a la adopción de una estrategia de crecimiento diversificado a partir de 300.000 yuanes, ha pasado de ser una empresa que sólo produce un tipo de medicamento para el estómago al grupo empresarial actual con miles de millones de activos, que abarcan todo el mundo. Industria farmacéutica, ingeniería, construcción, cerveza, restauración, turismo y otras industrias.
(2) Estrategia de mantenimiento. Cuando el mercado es relativamente estable y está dividido entre varias empresas competidoras, las empresas intermedias suelen adoptar una estrategia de mantenimiento, es decir, apegarse a su propia cuota de mercado, clientes y áreas de negocio para evitar que los competidores canibalicen los intereses corporativos, mientras permanecen vigilantes para impedir la entrada de nuevos competidores al mercado. Las empresas que adoptan esta estrategia ya no apuntan a un desarrollo rápido, sino más bien a mantener el territorio de mercado existente y maximizar los ingresos y el retorno de la inversión. Los métodos de mantenimiento comunes incluyen: cultivar la lealtad del cliente, mantener el conocimiento de una marca conocida, desarrollar características únicas del producto y aprovechar clientes potenciales.
(3) Estrategia de reducción. Cuando los productos de una empresa entran en recesión o crisis debido a cambios en el entorno empresarial, la empresa puede adoptar una estrategia de contracción para revertir la caída, superar la crisis, tomar la iniciativa y salir de la situación. Los métodos comunes de estrategias de contracción incluyen:
Dar la vuelta. Se trata de abandonar la industria de productos actual y pasar a otras áreas de negocio.
Quiebra significa retirarse completamente de la operación de un producto o industria mediante liquidación y quiebra para evitar mayores pérdidas, o "cortarse un dedo y salvar todo el cuerpo".
Entrégaselo. Se trata de entregar los derechos de gestión de una empresa a otras empresas y depender de otras para salir de los problemas. La transferencia de derechos de explotación suele realizarse mediante fusiones, empresas conjuntas, fideicomisos, arrendamientos, etc.
3. Estrategia de cultura corporativa
La cultura corporativa se refiere principalmente a los valores, creencias y normas de comportamiento formados por una empresa durante un largo período de tiempo y reconocidos por todos los empleados. Cada empresa formará, consciente o inconscientemente, su propia cultura única. Esta cultura proviene de los conceptos de los directivos de la empresa, las tradiciones históricas, los hábitos de trabajo, el entorno social y la estructura organizativa de la empresa. Quinn, de la Universidad de Michigan, cree que la cultura corporativa se puede dividir en cuatro categorías según dos ejes coordinados:
(1) Cultura corporativa de desarrollo. Se caracteriza por un énfasis en la innovación y el crecimiento, una estructura organizacional flexible y operaciones no estandarizadas ni procedimentales.
⑵Cultura corporativa orientada al mercado. Se caracteriza por enfatizar la orientación laboral y la consecución de objetivos, y conceder importancia a completar a tiempo diversos objetivos de producción y operación.
⑶Cultura de empresa familiar. Se caracteriza por un énfasis en las relaciones interpersonales dentro de la empresa. Una empresa es como una gran familia y los empleados son como miembros de una gran familia. Se ayudan unos a otros, se preocupan unos por otros y sus valores más importantes son la lealtad y la tradición.
(4) Cultura corporativa burocrática. Se caracteriza por enfatizar las reglas y regulaciones internas de la empresa, prestar atención a la estructura, jerarquía y autoridad de la empresa y centrarse en la estabilidad y durabilidad de la empresa.
Lo anterior es un análisis de la estrategia corporativa. De hecho, la estrategia de cada empresa es una aplicación integral de la estrategia comercial, la estrategia de desarrollo y la estrategia cultural, que afectarán la selección y formulación de la estrategia de recursos humanos de la empresa.