¿Qué son las capacidades empresariales? ¿Cómo podemos desarrollar capacidades empresariales?
1. Iluminación
En primer lugar, debes estar "iluminado" para hacer negocios. La comprensión es un tipo de habilidad, que es una comprensión precisa de las leyes de desarrollo de las cosas, la naturaleza humana y las leyes inherentes de los negocios. También es una expresión integral de la capacidad de aprendizaje, la capacidad de observación, la capacidad de pensar, la capacidad de comprensión y la capacidad de juzgar. Específicamente, para la gente de negocios, incluso si nadie les enseña, aún necesitan comprender las reglas sobre cómo comportarse y hacer las cosas en el trabajo. Además, a la hora de hacer negocios, nadie te enseñará muchas reglas ocultas. Al igual que las artes marciales, un boxeador sólo puede enseñarte sus movimientos, no su kung fu. Lo mismo ocurre con la formación. Las cosas más misteriosas no provienen de palabras y hechos, sino que dependen de la comprensión y la comprensión, de modo que podemos sacar inferencias de un caso e introducir otras nuevas.
La "iluminación" es especialmente importante para aquellos que acaban de entrar en el mercado. Su comprensión determina su capacidad para adaptarse al nuevo entorno y si podrá operar en el mercado de forma independiente lo antes posible. Debe tener un conocimiento profundo de las cosas que han sido capacitadas por la empresa. Las cosas en las que no ha recibido capacitación o que no son adecuadas para la capacitación pero que deben usarse en su trabajo deben ser comprendidas por usted mismo.
En segundo lugar, piensa profundamente
Para hacer negocios, debes aprender a “pensar”, es decir, debes aprender a pensar. Cuando esté en la primera línea del mercado, encontrará muchas situaciones y problemas nuevos. Cómo descubrir problemas de manera efectiva y encontrar avances para resolverlos requiere una consideración cuidadosa. Como vendedor, especialmente si es un excelente vendedor, debe ser un médico integral. No sólo debe aprender a tomar el pulso y descubrir los problemas del mercado, sino también aprender a ofrecer planes de tratamiento y resolver problemas del mercado. No sólo debemos descubrir la apariencia del problema, sino también ver la esencia de los intereses detrás de la apariencia; no sólo debemos resolver el problema en sí, sino también la causa raíz del problema; En el trabajo real, los recursos proporcionados por la empresa suelen ser limitados. En determinadas condiciones, debes dar rienda suelta a tu iniciativa subjetiva, aprender a pensar de forma independiente, emitir juicios integrales y sacar conclusiones. Especialmente tratar con traficantes es una batalla de ingenio y coraje. Debes pensar más y más allá de lo que piensa la otra persona. El núcleo aquí es cómo encontrar el punto de convergencia de intereses y encontrar la debilidad de la otra parte para abrirse paso. En este caso, el pensamiento cuidadoso, el análisis y la expresión precisos son muy importantes, y la "capacidad de pensamiento" del vendedor también se refleja aquí.
3. Desarrolla una actitud dominante
Para hacer negocios, debes tener una actitud dominante adecuada, es decir, "haz lo que debes hacer" y no mirar hacia adelante y hacia atrás. Lo que debemos hacer es que nuestro trabajo debe ajustarse a las reglas del mercado, a las estrategias de las empresas y a las realidades locales; lo que debemos hacer es implementarlo decididamente. Cuando creas que es correcto, debes apegarte a ello e implementarlo sin dudarlo.
La premisa del "dominio" es que, como personal comercial de una empresa, siempre debe pensar y resolver los problemas desde el punto de vista de "los intereses de la empresa están por encima de todo" y "el honor de la empresa es más importante que ganancias y pérdidas personales". En términos de métodos, no debemos beber veneno para saciar nuestra sed, matar la gallina para conseguir los huevos, partir de la realidad, abordar los problemas de manera realista y unificar orgánicamente el volumen de ventas y la construcción del mercado en términos de ejecución; buen trabajo. Al comunicarse con todas las partes, el personal empresarial debe tener buenas habilidades de expresión oral y escrita. La exhibición de un espíritu dominante se refleja en la unidad de la firmeza de principio y la estrategia flexible, sin ser humildes ni arrogantes y llegar a lo prometido.
En cuarto lugar, tome la iniciativa para hacer negocios y comprenda siempre que "esperar nunca dará resultados". En el proceso de trabajo real, las condiciones siempre son limitadas. El presidente de una empresa líder en la industria de las motocicletas dijo una vez: Los productos de la empresa tienen la mejor calidad, los precios más baratos y los mejores servicios, por lo que no hay necesidad de contratar vendedores, sólo contadores de dinero y porteadores. Adhiérase siempre al credo de "No pongas excusas por el fracaso, sólo encuentra formas de triunfar".
La cuestión de las ventas es que cuanto peor es el mercado, menos rentable es y menos dispuestas están las empresas a invertir.
Verbo (abreviatura de verbo) Atrévete a asumir la responsabilidad
Para hacer negocios es necesario tener el coraje y la capacidad de asumir la responsabilidad. Los vendedores no son sólo empresarios sino también emprendedores.