Detrás de seis nueces para nutrir el cerebro: el jefe vale 10.500 millones y confía en el largo plazo para ganar

Aunque se gasta mucha "inversión" en marketing, la contribución del marketing a las ventas de la empresa es cada vez menos ideal y la tasa de conversión generada por el marketing también es cada vez menor. Un gasto de ventas de 1 yuan en 2013 todavía se puede convertir en un ingreso operativo de 10,93 yuanes, mientras que un gasto de ventas de 1 yuan en 2019 solo se puede convertir en un ingreso operativo de 6,95 yuanes.

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Informe | Caijing Wuji, Caijing Tianxia Weekly

Editora Emma

Yangyuan Como líder de las bebidas de leche de nuez, Hebei Yuanyuan Health Drinks Co., Ltd. fue fundada en 1997. Su predecesora fue Hebei Yuanyuan Health Drinks Co., Ltd., establecida conjuntamente por Hengshui Electric Power Industry Corporation y Hengshui Electric Power Bureau Labor. Empresa de servicios. En esta etapa, Yangyuan Beverage estaba mal administrada y estaba al borde de la quiebra.

En 1999, Yangyuan Drinks se fusionó con Hebei Hengshui Laobaigan Brewing (Group) Co., Ltd. Desafortunadamente, ni siquiera Hengshui Laobaigan logró revertir el declive de Yangyuan Drinks.

En 2005, Yao Kuizhang adquirió la empresa de Laobaigan Group y Yangyuan Beverage cambió oficialmente.

El producto principal de Yangyuan Beverage es "Six Walnuts", una bebida de proteína vegetal que utiliza nueces como materia prima. Su conocido eslogan publicitario es "Usa tu cerebro con frecuencia, bebe seis nueces más". Después de recibir el respaldo del famoso presentador de televisión Lu Yu, seis nueces han entrado en miles de hogares. Los datos financieros públicos muestran que en 2010, la tasa de crecimiento de los ingresos de Yangyuan Beverage superó el 100%.

Después de muchos giros y vueltas y tres autorizaciones, Yangyuan Beverage finalmente aterrizó en el mercado de capitales en 2018. El precio de emisión de 78,73 yuanes era una acción de alto precio para una empresa que cotiza en bolsa A. Sin embargo, desde una perspectiva de valoración, la relación precio-beneficio (PE) de emisión era sólo de 17,7 veces, muy por debajo del PE de 50 veces en la industria de alimentos y bebidas en ese momento. Esto ha llevado a muchos inversores a albergar sueños de riqueza y Yangyuan Drinks "repone sus cerebros" y "gana dinero".

Antes de 2005, Yao Kuizhang se desempeñó como técnico técnico, jefe adjunto de sección del departamento de producción, director adjunto de la primera sucursal de fábrica y director del departamento de producción del grupo de la bodega Hebei Hengshui Laobaigan.

En 2005, 58 empleados de la empresa, con Yao Kuizhang como miembro principal, adquirieron Yangyuan Beverage del Grupo Laobaigan y la empresa se convirtió en una empresa privada en la que la dirección y los empleados de base poseían acciones conjuntas. Al 31 de diciembre de 2019, Yao Kuizhang poseía directamente el 21,15% de las acciones e indirectamente el 18,35% de las acciones a través de Yazhishun Investment Co., Ltd., una persona que actúa de manera concertada, para un total del 39,5% de las acciones. y era el actual controlador de la empresa.

Tras la separación, Yangyuan Beverage ha ajustado su estrategia de producto, centrándose en la producción de leche de nueces, y tomando un camino diferenciado.

A juzgar por la historia pasada, tanto Red Bull, que presenta "antifatiga", como Wong Lo Kat, que tiene "miedo a enfadarse", han captado las necesidades potenciales de los consumidores y han creado milagros de ventas.

Con el desarrollo de la economía del conocimiento, el uso excesivo del cerebro se ha convertido en una norma social, lo que también ha creado una enorme demanda de suplementos cerebrales. Las nueces tienen el efecto de fortalecer el cerebro y mejorar la inteligencia, y la leche de nueces resuelve el problema de las nueces "difíciles de aplastar y abrir", brindando comodidad a los consumidores y al mismo tiempo satisfaciendo sus necesidades potenciales.

Yangyuan Beverage, que fue pionera en la industria de la leche de nueces, también ha comenzado a lograr rápidos avances en su desempeño comercial. En 2008, los ingresos operativos de la compañía fueron de solo 280 millones de yuanes; en 2015, los ingresos de la compañía alcanzaron su punto máximo, con ingresos operativos totales de hasta 9,1 mil millones de yuanes, aunque los ingresos operativos en 2019 retrocedieron, alcanzando solo 7,459 millones de yuanes; Fue relativamente En comparación con los ingresos operativos de 280 millones de yuanes en 2008, los ingresos operativos de la compañía han aumentado varias veces.

La epidemia de COVID-19 de este año realmente ha popularizado el concepto de consumo saludable en la sociedad, y la comprensión de la salud ha alcanzado un nuevo nivel. Los productos que tienen la salud y la nutrición como lógica subyacente de producción seguramente ganarán.

La vía del corto plazo generalmente está abarrotada. Yangyuan Beverage no presta atención a esto, porque los de largo plazo tienen una carta de triunfo: el poder de la marca.

Yangyuan Beverage siempre se ha adherido a la innovación en I+D y la mejora de la calidad, confiando en capacidades independientes de I+D e innovación para innovar continuamente los procesos de producción y promover y liderar la mejora continua de la calidad de los productos lácteos de nueces.

En esta era donde "la marca es un reflejo integral de la competitividad de una empresa y un país", Yangyuan Drinks, que creó "Six Walnuts", ha adoptado un nuevo enfoque y es único en la proteína vegetal. industria de bebidas, apoyándose en la marca Creencia en el largo plazo.

No hace falta decir que el entorno actual del mercado chino está experimentando cambios profundos. La industria de bienes de consumo ha entrado en un período de transformación. Una gran cantidad de productos que han funcionado bien en el pasado desaparecerán gradualmente, mientras que algunos. En su lugar, aparecerán varios productos de celebridades de Internet.

Tomemos como ejemplo el omnipresente helado. La bebida helada que más rápidamente se vende este verano ya no son las grandes marcas extranjeras como Haagen-Dazs y Heluoxue, sino Akinon, que emerge del sesgo. Daju, ceniza de coco de Tiankaile, helado de Aoxue y muchos otros artículos inauditos de celebridades nacionales de Internet.

En el mercado de bebidas nutritivas de proteínas vegetales, también hay una serie de marcas extranjeras que están mirando el mercado, y también hay muchos productos potenciales de celebridades de Internet esperando la oportunidad. Ante el complicado panorama competitivo, surge una nueva. Su producto, Yangyuan Drink, está a punto de ser lanzado. ¿Podrá estar a la altura de las expectativas del público?

La competencia está en todas partes y la atención de los clientes es fugaz. En una era de cambios rápidos, quien pueda captar más rápidamente los cambios en la atención de los consumidores estará a la vanguardia del gran consumo.

El largoplacismo no se trata de ser complaciente. Al contrario, el largoplacismo es la capacidad de adaptarse a los cambios basándose en la estabilidad del diseño subyacente.

Este año, Yangyuan Beverage lanzará sucesivamente la serie "Six Walnuts+" de la marca Ruchao, la serie "Camuning" contra la ansiedad y el sueño, la "Leche vegetal" y el "Yogur vegetal" verdes y saludables. En la serie, Wisdom comparte una variedad de "nuevos productos innovadores", como la serie "1L Tetra Pak", con el fin de crear una nueva "matriz de súper productos integral".

En respuesta a las tendencias cambiantes de mejora del consumo, diversificación de la comunicación, fragmentación e interactividad, Yangyuan Beverage ha reposicionado y mejorado su marca, lanzó por completo una nueva estrategia de marketing en la era de todos los medios y aceleró la El crecimiento de la marca. La creación de reputación, juventud y alta gama.

El año pasado, Six Walnuts contrató al maestro de piano internacional Lang Lang como portavoz de la marca, condensando una nueva connotación y eslogan de marca. Al mismo tiempo, lanzaron una serie de campañas de comunicación integradas como "College". Temporada de exámenes de ingreso" para contribuir continuamente a la mejora de la marca.

En un entorno que cambia rápidamente, lo único que puede trascender el cambio es el largo plazo, no el oportunismo.

Este año, Six Walnuts, manteniendo sus ventajas de marketing tradicionales, acelerará su diseño en los campos de Internet e Internet móvil y continuará interactuando con la nueva generación a través de contenidos diversificados y métodos de comunicación como como marketing temático, marketing interactivo y marca compartida de propiedad intelectual. Comunicarse con grupos de consumidores para lograr un reconocimiento eficiente del valor de la marca.

Al observar la historia de una empresa centenaria, se descubre que aquellas marcas que han sido prósperas durante mucho tiempo tienden a repetirse con el tiempo, pero el núcleo del largo plazo permanece sin cambios, y el Lo mismo ocurrirá con Six Walnuts.