Presentación de la marca Liu Shen
Shanghai Jahwa United Co., Ltd. es la empresa de cosméticos más antigua de China. Su facturación anual principal supera los 3 mil millones de yuanes y su rentabilidad ha ocupado repetidamente el primer lugar entre sus pares. En los últimos tres años, Shanghai Jahwa ha mantenido una tasa de crecimiento anual de los ingresos por ventas de más del 30% y es una de las empresas de cosméticos más grandes de China. El primer frasco de champú dos en uno, el primer frasco de mousse para el cuidado del cabello, el primer frasco de perfume mixto, la primera crema de manos del mercado chino... Esta serie de productos químicos diarios modernos tiene su origen en una familia de Shanghai. . cambiar. La empresa posee las dos únicas marcas de cosméticos conocidas en China, Mejiajing y Liushen, así como marcas famosas como "Qingfei", "Lumei", "Gaofu", "Herborist", "Shuxin" y "Piaosa".
Frente a competidores extranjeros feroces y poderosos, "Liu Shen" ha captado el gusto especial de los consumidores chinos - confianza en la cultura de la medicina tradicional china, y así ha establecido el posicionamiento único de sus productos - Gel de baño con medicina tradicional china ingredientes se ha establecido un fuerte segmento de mercado. Bajo el fuerte ataque de empresas multinacionales como Procter & Gamble y Unilever, la estrategia del gel de ducha "Liu Shen" es un hermoso ejemplo de cómo las empresas locales chinas pueden aprovechar las ventajas locales.
Desde finales del siglo XX, los grupos químicos diarios de renombre internacional han comenzado a considerar el mercado chino como una de las fuentes emergentes de ganancias. Confían en sus sistemas de productos maduros y métodos avanzados de marketing y promoción. y fuertes garantías financieras para expandir sus negocios en China. El mercado está causando sensación. Durante un tiempo, los productos de P&G, UNILEVER, KAO y otras empresas llenaron los estantes de las tiendas y los consumidores estaban orgullosos de utilizar estas marcas importadas, mientras que algunas marcas nacionales desaparecieron gradualmente bajo una fuerte presión competitiva y algunas se convirtieron en objetivos de adquisición, y la mayoría. de los restantes están luchando por mantenerse a sí mismos. En el mercado de los geles de ducha, Safeguard de P&G y Lux de Unilever se han convertido en estrellas deslumbrantes.
Sin embargo, Liushen ha establecido una sólida imagen de marca nacional en virtud de su distintiva connotación cultural de marca localizada.
Liu Shen, o "Seis Dioses", es el nombre de una receta utilizada tradicionalmente por la medicina china para tratar el picor y otras dolencias veraniegas, cuyos ingredientes principales son el polvo de perlas y el almizcle. Según esta receta, en 1993, Shanghai Jahwa lanzó el agua de tocador Liushen para uso en verano. Con el claro atractivo del producto de "eliminar el picor, aliviar la picazón y refrescar la mente", esta marca rápidamente ganó el 60% de la cuota de mercado de agua para inodoro.
Dos años más tarde, Shanghai Jahwa lanzó el gel de ducha "Liu Shen", especializándose en el mercado chino de productos de cuidado personal de verano.
El lanzamiento del gel de ducha "Liu Shen", por un lado, tiene como objetivo maximizar el valor de la marca "Liu Shen" en vista del fuerte efecto de marca que tiene la marca "Liu Shen" en Por otro lado, frente al desafío de las empresas multinacionales, Shanghai Jahwa ha captado los gustos especiales de los consumidores chinos: en algunas áreas creen más en la medicina tradicional china. Después de analizar los grupos de consumidores, Shanghai Jahwa lanzó el gel de ducha "Liu Shen", dirigido a los usuarios del agua de tocador "Liu Shen" y a los consumidores que desde hace mucho tiempo prefieren los productos de la medicina tradicional china.
Después del lanzamiento del producto, rápidamente ganó la mayoría de los usuarios de agua de baño "Liu Shen". En 1998, ocupó la mayor participación de mercado en el mercado de gel de ducha "Liu Shen" gradualmente establecido en China. gel Lu se ha convertido en el verano en la marca número uno de productos de cuidado personal de China.
Los productos químicos de uso diario son una categoría de producto con un valor añadido emocional relativamente alto, lo que significa que las necesidades de los consumidores son diversas y personalizadas. A través de la marca, refleja los beneficios funcionales y emocionales que preocupan a los consumidores y refleja el valor, la cultura y la personalidad del producto.
Aunque las empresas multinacionales tienen una fuerza considerable y marcas prestigiosas, carecen de comprensión de los gustos y necesidades de los consumidores locales. Para mantener la estandarización de las operaciones globales, consideran principalmente los mercados desarrollados en las necesidades de diseño de productos. y no puede ofrecer productos que satisfagan las preferencias de los consumidores locales basadas en las necesidades localizadas de los mercados emergentes. Su principal cliente objetivo son los residentes urbanos que se dedican a la moda. Tomemos como ejemplo a los jóvenes de China continental. Tienden a mostrarse muy entusiasmados con todo lo occidental.
Shanghai Jahwa no competía con fabricantes extranjeros en este segmento de mercado, sino que centraba sus ventas en un área más amplia: clientes leales que creían firmemente en la eficacia de ciertos ingredientes tradicionales y ofrecían precios relativamente bajos.