¿Cuáles son las estrategias de venta de productos?
Luego, está el posicionamiento en el mercado del concepto de producto: el concepto de producto debe reflejar el nivel cognitivo del producto en la mente de los consumidores, reflejar la diferencia con los productos de la competencia y estar respaldado por características específicas del producto. .
En segundo lugar, la estructura de la marca, la estructura del producto y el marketing de nuevos productos deben considerarse en su conjunto, a fin de garantizar la naturaleza estratégica y sistemática del desarrollo de nuevos productos y evitar una promoción ciega y dura.
¡El marketing es la palanca definitiva en el siglo XXI! En el siglo XXI, el gran éxito sólo lo alcanzarán los mejores especialistas en marketing.
¿Por qué? Porque las empresas hoy en día no tienen otro apalancamiento disponible. Después de todo, la mayoría de las empresas hoy en día se han reducido a una mercancía. El comportamiento de compra de las personas no es muy diferente y los costos de publicidad también son similares. Incluso si las empresas trabajan horas extras, dos o incluso tres turnos no aportarán muchas ventajas.
Pero si pudiera lograr que cada vendedor que contrate le brindara tres o cuatro veces los resultados del equipo de ventas de su competidor, si pudiera obtener diez veces los ingresos de su publicidad, si pudiera lograr que un cliente Realice un promedio de más de 50 a 200 compras a su competidor. Si puede descubrir cómo revender “extra” un producto o servicio a sus clientes innumerables veces al año y venderles varios productos o servicios a la vez, los márgenes de ganancia son enormes: estará decenas de miles por delante de sus competidores. punto porcentual.
La diferencia entre un millón de dólares y la mediocridad es la estrategia de marketing.
El marketing es la capacidad a través de la educación de obligar a un público o público objetivo a apreciar las ventajas, beneficios, resultados o protecciones que ofrece su producto, servicio o empresa. Lo que ofrece a sus clientes no sólo está por encima de lo que tienen, sino por encima de todas las opciones y elecciones que obtienen.
En última instancia, el marketing es vender un beneficio.
El principio de las 4P: estrategia de producto, estrategia de precios, estrategia de canal y estrategia de promoción es el proceso de proporcionar a los clientes bienes y servicios satisfactorios y lograr los objetivos corporativos. El desarrollo de un plan estratégico de marketing es un proceso interactivo; es un proceso de creación y repetición.