Como abogado en prácticas recién ejercido, ¿cómo construye su marca personal?
Los pasos específicos son los siguientes:
Paso 1: La elección del posicionamiento es más importante que el trabajo duro. El posicionamiento debe pensarse de antemano, como abogado comercial, abogado de construcción, matrimonio. abogado, etc Los abogados que recién comienzan pueden elegir "un principal y dos asistentes". Pero hay que destacar el posicionamiento principal.
Elegir un buen puesto es más importante que tus esfuerzos. Con los mismos esfuerzos, un buen posicionamiento es un buen punto de venta y puede ahorrar entre 3 y 5 años antes que los demás. En realidad, esta sentencia la experimentan abogados con experiencia en la práctica.
Me gustaría recordarles a todos que, en este sentido, no presten demasiada atención a lo que dijeron sus predecesores: usted acaba de convertirse en abogado y su puesto se restringe demasiado pronto, no lo hace; tenemos mucha oferta, y la oferta será aún menor después del posicionamiento ¿qué? Tu negocio no es lo suficientemente bueno. Cuando usted no está posicionado... no debe escuchar a abogados que no están calificados para engañarlo.
Lo que quiero decirte es que cuanto más preciso sea el posicionamiento, más clientes habrá; el posicionamiento no es incompatible con la mejora de las competencias profesionales, pero favorecerá la mejora de las competencias profesionales.
Paso 2: Naming de marca personal/diseño de avatar 1. Nombre
Porque el nombre de una marca personal en teoría se usa para toda la vida, y cambiar el nombre con frecuencia perderá mucho tráfico. El nombre debe seguir los principios de buen nombre, fácil de buscar, conciso, fácil de recordar, energía positiva y alto reconocimiento.
2. Diseño "Avatar"
¡Es mejor no cambiarlo después de la confirmación! Utilice personas reales tanto como sea posible para que sea más fácil ganarse la confianza. Hemos enfatizado repetidamente que la particularidad de la profesión de abogado determina que se deban elegir fotografías más formales.
Paso 3: Promoción 1, artículo/vídeo/audio.
Estos son los métodos de promoción más efectivos y de menor costo, porque usted crea un contenido y lo publica en línea. Incluso después de más de diez años, mucha gente seguirá viéndolo y seguirá difundiéndose en Internet.
Piénsalo: si añades tus propios servicios a la difusión de contenidos, ¿cuántas personas se verán afectadas y cuánto mejorará tu rendimiento?
2. Proceso del curso
Consiste en utilizar cursos legales relevantes para atraer tráfico preciso. Por ejemplo, los cursos profesionales definitivamente sólo interesan a las personas en el lugar de trabajo. Puede organizar materiales relacionados con la industria de acuerdo con su propio posicionamiento o puede escribir sus propios cursos. Por ejemplo, si solo compartes la mitad, debes seguir la cuenta oficial de WeChat para cobrar la otra mitad. De esta manera, sólo tu pequeña cola se implanta en el curso y añades requisitos precisos.
3. Promocionarse unos a otros
Para ser honesto, a menos que sean muy buenos escribiendo y tengan mucha suerte, no podrán encontrar una gran V que los promocione en un año. Incluso yo escribiendo artículos ahora, es inevitable que se culpen entre sí más tarde. Recordatorio: la persona que recomienda debe ser confiable. Cuando tienes una cierta cantidad de fanáticos básicos, puedes encontrar pares con la misma cantidad de usuarios para recomendarse entre sí, o puedes pagar para que tus pares se recomienden entre sí.
Paso 4: La operación restante es gestionar tus propios usuarios. He resumido cuatro puntos:
1. Para diseñar sus propios productos legales, no puede seguir completamente las categorías de productos de servicios de abogados, sino realizar un diseño de clasificación detallado basado en las áreas de negocio determinadas por el posicionamiento y en las que se basa. normalización.
2. Habla el contenido correspondiente para atraer personas con necesidades precisas.
3. Desarrollar un conjunto de procesos de transacciones y servicios.
4. Si brindas un buen servicio y garantizas una buena reputación, mucha gente lo difundirá y seguirás atrayendo clientes.
Por último, hablemos brevemente del problema del tráfico. Sugerimos que una plataforma sea refinada y no tenga muchos requisitos, y luego se puede establecer una matriz de cuentas. La premisa es que la cantidad de usuarios de esta plataforma también debe ser grande.
Paso 5: Fisión Hemos estudiado las actividades de fisión en muchas industrias y descubrimos que todas las actividades de fisión tienen la misma rutina:
(1) Premios atractivos, ya sean cursos o productos, en resumen. , esto es muy atractivo, puede ayudar a resolver varios problemas o brindar varios beneficios y disfrutar de servicios a precios ultrabajos;
(2) Hermosos carteles con títulos que le dicen que puede ayudarlo resuelva problemas, mejore rápidamente sus habilidades, disfrute de servicios a precios ultrabajos y esté respaldado por organizaciones autorizadas.
(3) Un proceso sencillo. Cada enlace del proceso ha sido cuidadosamente diseñado y organizado, pero lo mismo es que debes compartirlo con tus amigos. Un cierto número de amigos pueden ayudarte. La tarea se logra y finalmente recae sobre un grupo o individuo.
(4) Encuentra un cierto número de usuarios semilla.
Se puede resumir en una fórmula:
Fisión = premios + carteles + proceso de compartir + usuarios semilla.
Mientras esta fórmula sea clara, todos pueden realizar diversas actividades de fisión como Jianfeng.
Actividades de fisión de los abogados. No solo puede recompensar a los clientes antiguos, sino que, lo que es más importante, puede multiplicar sus clientes objetivo. De esta manera podrás conseguir más clientes.