¿Qué es la planificación del marketing de marca?
Planificación de marca: Es orientar la elección de los grupos objetivo a través de la negación, diferencia y distancia de los competidores en la marca. Es la competencia en el mercado interno (mercado psicológico) correspondiente al mercado externo. La planificación de marca presta más atención a la descripción de los pensamientos y la psicología, es decir, planificar, guiar y estimular el mercado psicológico de los consumidores. La planificación de marca en sí no es un proceso de hacer algo de la nada, sino un proceso de clarificar la vaga comprensión que la gente tiene de la marca.
La planificación de marketing consiste en diseñar y planificar los productos, servicios y conceptos, precios, canales, promociones, etc. de la empresa en función de los objetivos de marketing de la empresa y de satisfacer las necesidades y deseos de los consumidores, con el fin de lograr Objetivos personales. Proceso de intercambio con la organización. La planificación de marketing se basa en la situación actual de marketing de la empresa, con la ayuda de métodos científicos y pensamiento innovador, para cambiar el estado actual de la empresa, lograr objetivos de marketing y tomar decisiones estratégicas y orientación para el futuro desarrollo de marketing de la empresa. Es visionario, global, innovador y sistemático. La planificación de marketing se aplica a cualquier producto, incluidos los servicios intangibles. Requiere que las empresas formulen planes correspondientes basados en los cambios en el entorno del mercado y sus propios recursos para aumentar las ventas de productos y obtener ganancias. El contenido de la planificación de marketing incluye cuatro aspectos: segmentación del mercado, innovación de productos, diseño de estrategias de marketing y estrategia 4P del mix de marketing.
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Pregunta 2: ¿Qué es la planificación de marketing? La planificación de marketing consiste en diseñar y planificar el código de conducta, metas, estrategias, planes de castigo y medidas específicas para las actividades de marketing de la empresa dentro de un período de tiempo determinado con base en un análisis preciso del entorno interno de la empresa y el uso eficaz de los recursos operativos.
Para decirlo sin rodeos, es una estrategia para promocionar las ventas de un producto o marca.
(1) Análisis de oportunidades de marketing. Incluyendo: análisis de cantidad y cantidad de todo el mercado de productos básicos o bienes de consumo; análisis del volumen de ventas y volumen de ventas de cada marca o marca competidora; análisis del volumen de ventas y volumen de ventas de cada marca competidora o análisis comparativo del mercado de la marca; participación de marcas o clientes de la competencia Análisis de la edad, género e ingresos del hogar de los consumidores; análisis de las fortalezas y debilidades de cada marca o marca de la competencia; análisis comparativo de la segmentación del mercado y posicionamiento de productos de marcas o marcas de la competencia; Análisis comparativo de actividades promocionales de marcas o marcas de la competencia; Análisis comparativo de actividades de relaciones públicas de marcas o tiendas de la competencia; Análisis comparativo de estrategias de precios de marcas o tiendas de la competencia; o estrategias de distribución de marcas; análisis comparativo del diseño de tiendas competidoras o de tiendas de marcas; análisis de la estructura de beneficios corporativos y de gastos;
(2) Posicionamiento en el mercado objetivo. Incluyendo la determinación del mercado objetivo y el posicionamiento del producto; estrategia de precios; formas de publicidad y presupuesto de inversión; el enfoque y principios de las actividades de relaciones públicas;
(3) Planificación de la promoción. Incluyendo: aclarar los objetivos de la promoción; elegir la forma y el contenido de la promoción.
(4) Plan de actividades de entrega. Incluyendo: estrategia de precios; canales de distribución; calidad del servicio;
(5) Plan de gestión de ventas. Incluyendo: las responsabilidades y autoridades de los supervisores; plan de objetivos de ventas; selección de personal y capacitación; estándares salariales para el personal de ventas;
(6) Retroalimentación y ajustes del mercado. Incluyendo: métodos de retroalimentación de información de marketing; 3. Acuerdos de retroalimentación para información de marketing; ajuste de contabilidad de objetivos comerciales del comportamiento empresarial;
Pregunta 3: ¿Cómo hacer bien el marketing de marca? ¿Está realizando una planificación general de marketing o es un vendedor que vende productos?
Si eres vendedor no sólo debes practicar tu elocuencia, sino también enamorarte de tu producto “Enamórate del producto, cuéntale al cliente el valor de tu producto y los beneficios que tiene. puede traerle (Del profesor de planificación de Tianchuang, Yang Jian) ". Nunca pienses que los clientes te están haciendo un favor al comprar tu producto. En lugar de ello, acérquese a ello con la mentalidad de ayudar a los clientes a resolver sus problemas.
Si desea potenciar su marca y promocionar sus productos en el mercado, se recomienda buscar una empresa de planificación de marketing profesional.
Las empresas de planificación se dividen principalmente en las siguientes categorías: una es el rodaje de películas publicitarias, como la agencia de planificación de marketing Ye Maozhong, que es muy conocida en la industria; la otra son empresas de diseño, también llamadas; Empresas de planificación, que principalmente hacen VI, incluidas algunas aplicaciones, embalaje de productos, etc. En tercer lugar, realizar una planificación general del marketing, desde estudios de mercado internos y externos hasta planes de planificación de marketing integrados, incluido el lanzamiento de nuevos productos, como Tianchuang Marketing Planning Company. He trabajado en el campo de la planificación durante más de 10 años y mi reputación sigue siendo muy buena. Cuarto, estoy entrenando.
Aunque algunos planificadores tienen hambre, básicamente no tienen importancia operativa, como Cheng Ju.
También necesito recordarte que si no te has posicionado bien en el mercado, primero debes posicionarte bien antes de hacer un trabajo de detalle (como packaging o publicidad), porque el punto de partida de todo trabajo Se trata de formular estrategias primero y luego estudiar tácticas.
Pregunta 4: ¿Cómo hacer un buen trabajo en la planificación del marketing de marca? La planificación del marketing de marca se divide principalmente en dos aspectos: estrategia e implementación.
Esta estrategia se centra principalmente en los siguientes puntos:
Posicionamiento en el mercado, estrategia de marketing, imagen de marca de la competencia, etc.
Apuntar a las preferencias de los consumidores, características del comportamiento de consumo, etc.
La implementación se centra principalmente en los siguientes puntos:
División del trabajo, organización del tiempo, etc.
Preparación de materiales de marketing, etc.
Se trata de una operación sistemática que requiere conocimientos y experiencia profesionales. Por supuesto, también es posible encontrar una marca gigante que se especialice en esto.
Pregunta 5: ¿Qué es la planificación de marketing? 1. Formato de un plan de marketing La estructura de un plan de marketing completo se divide en tres partes: una es el análisis de la situación del mercado del producto y la otra es el texto del plan. El tercero es la predicción del efecto, es decir, la viabilidad y operatividad del plan.
(1) Análisis de la condición del mercado
Para comprender el tamaño de todo el mercado y la comparación entre nosotros y el enemigo, el análisis del mercado debe incluir los siguientes 13 elementos:
(1) Mercado actual a escala de todo el producto.
(2) Análisis comparativo del volumen de ventas y ventas de marcas competidoras.
(3) Análisis comparativo de cuotas de mercado de marcas competitivas.
(4) Análisis de objetivos de mercado en cuanto a edad, género, ocupación, educación, ingresos y estructura familiar del consumidor.
(5) Análisis comparativo de las ventajas y desventajas de las marcas competidoras.
(6) Análisis comparativo de áreas de mercado y posicionamiento de productos de marcas competidoras.
(7) Análisis comparativo de costes publicitarios de marcas competitivas y efectos publicitarios.
(8) Análisis comparativo de actividades de promoción de marcas competitivas.
(9) Análisis comparativo de las actividades de relaciones públicas de marcas competidoras.
(10) Análisis comparativo de estrategias de precios de marcas competitivas.
(11) Análisis comparativo de canales de venta de marcas competitivas.
(12) Análisis de pérdidas y ganancias financieras de los productos de la empresa en los últimos años.
(13) Análisis comparativo de las ventajas y desventajas de los productos de la empresa y las marcas competitivas.
(2) Texto del plan
El texto de un plan de marketing general consta de siete elementos principales, que se describen brevemente a continuación.
(1) Política de lanzamiento de productos
Antes de formular un plan, el planificador debe llevar a cabo una comunicación profunda y detallada con los principales líderes de la empresa sobre las políticas y estrategias comerciales futuras de la empresa, en para determinar las principales políticas de la empresa. Las partes deben discutir los siguientes detalles:
1. Determinar el mercado objetivo y el posicionamiento del producto.
2. ¿El objetivo de ventas es ampliar la participación de mercado o buscar ganancias?
3. Establecer política de precios.
4. Determinar el enfoque de ventas.
5. Rendimiento publicitario y presupuesto publicitario.
6. El enfoque y principios de las actividades promocionales.
7. Enfoque y principios de las actividades de relaciones públicas.
(2) Los objetivos de ventas de productos de la empresa
Los llamados objetivos de ventas se refieren a los objetivos comerciales que los diversos productos de la empresa deben alcanzar dentro de un cierto período de tiempo (generalmente un año). ).
La cuantificación de los objetivos de ventas tiene las siguientes ventajas:
Proporciona una base para probar el éxito o el fracaso de todo el caso de planificación de marketing.
Proporciona una base para evaluar los objetivos de desempeño laboral.
Proporcionar una base para formular objetivos de ventas del siguiente paso.
(3) Plan de promoción del producto
El propósito del plan de promoción del planificador es ayudar a alcanzar los objetivos de ventas. El plan de promoción consta de tres partes: objetivos, estrategias y planes detallados.
①Objetivos
El plan debe establecer claramente los objetivos promocionales que se esperan alcanzar para alcanzar los objetivos de ventas de todo el plan de marketing. Generalmente se puede dividir en planes de largo plazo, mediano plazo y corto plazo.
②Estrategia
Después de determinar el objetivo del plan de promoción, el siguiente paso es formular una estrategia para lograr este objetivo. Las estrategias del plan de promoción incluyen estrategia publicitaria, estrategia de utilización del canal de distribución, estrategia de actividad de precios promocionales y estrategia de actividad de relaciones públicas.
Estrategia publicitaria: basándose en el posicionamiento del producto y los grupos de consumidores objetivo, determine el tema de desempeño de la política y utilice periódicos, revistas, televisión, radio, folletos, publicidad exterior, etc. ¿Qué tipo de medios quieres elegir? ¿Qué proporción representa cada uno? ¿Cuál es la tasa de visualización y la tasa de contacto del anuncio? Deje que las características y los puntos de venta del producto estén profundamente arraigados en los corazones de las personas.
Estrategia de canales de distribución: Actualmente existen muchos tipos de canales de distribución, y las empresas deben elegir el canal que más les convenga según sus propias necesidades y posibilidades. Generalmente se puede dividir en dos partes: distribuidores y terminales, así como otras formas de agentes intermediarios. En términos de selección, seguimos el principio fundamental de "apuntar al objetivo" y aprovechar al máximo los recursos y la fuerza limitados de la empresa.
Estrategia de precios promocionales: los objetos de la promoción, diversos métodos de actividades promocionales y cuáles son los efectos deseados de las diversas actividades promocionales.
Estrategia de actividad de relaciones públicas: los objetos de las relaciones públicas, los diversos métodos de las actividades de relaciones públicas y el propósito de realizar diversas actividades de relaciones públicas.
③Plan detallado
Explique en detalle los detalles de implementación de cada estrategia.
Planificación de la actuación publicitaria: diseño de borradores publicitarios en periódicos y revistas (títulos, texto, patrones), guiones creativos de comerciales de televisión, borradores de difusión, etc.
Plan de uso de medios: elija periódicos y revistas populares o profesionales, así como fechas de publicación y tamaños de página y frecuencia de los anuncios de radio y televisión; Además, también se deben considerar el CRP (tasa total de visualización) y el CPM (coste promedio de la información publicitaria por cada mil personas).
Plan de promoción: incluye adquisición y exhibición de productos, exposiciones, demostraciones, sorteos, muestras gratuitas, degustaciones, descuentos, etc.
Plan de actividades de relaciones públicas: incluyendo juntas de accionistas, emisión de comunicados de prensa de la empresa, publicaciones internas de la empresa, fiestas de empleados, actividades benéficas, contacto con los medios, etc.
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Pregunta 6: ¿Cómo hacer una planificación del marketing de marca para una nueva marca? Primero, mucha investigación y análisis de mercado.
Si algún producto no puede satisfacer las necesidades de los consumidores, si no tiene características que lo distingan de otros competidores, si no tiene su propia fuerza para respaldarlo, si no tiene puntos de venta, atractivos y puntos de venta bien conocidos. de interés, será difícil convertirse en un éxito instantáneo en el mercado
La investigación de mercado incluye investigación ambiental general, investigación de la industria y investigación interna de la empresa
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Incluir el refinamiento del concepto del producto, el nombre del producto, las especificaciones del producto, la selección de materiales internos y externos y el diseño del empaque exterior son una parte muy importante. Al igual que una niña, Liu Xiaohua y Liu Ruyan tienen emociones diferentes. El nombre en sí es un lenguaje publicitario sencillo. La singularidad del producto también puede brindar a los consumidores una asociación positiva.
3. Predicción del concepto: ¿Es el concepto del producto consistente con? ¿La calidad del producto se combina con la demanda del consumidor?
2. Previsión de ventas: por un lado, la previsión de ventas proviene de los objetivos estratégicos del producto de la organización empresarial; de la capacidad del mercado y la demanda de los consumidores; por otro lado, proviene de la combinación de la capacidad del mercado y la demanda de los consumidores; por último, se debe considerar la fortaleza de los recursos de la organización empresarial; > 3. Predicción del oponente: la predicción del oponente es principalmente para predecir su reacción y el grado e intensidad de la reacción, por supuesto, si el oponente no responde, es mejor si la otra parte responde muy rápida y fuertemente. p>
Cuarto, posicionamiento
1. ¿A qué mercado pretende dirigirse para su producto/marca? ¿Dónde están los consumidores? Cuáles son los escenarios de consumo? Encontrar oportunidades de venta mediante el seguimiento del comportamiento de los consumidores potenciales;
3. Puntos de venta del producto: ¿Por qué si alguien compra su producto en lugar del de su competidor, cuál es la diferencia entre el suyo y el suyo? en el contenido del producto.
Plan de ventas del verbo (abreviatura del verbo). >1. ¿Cómo promocionar el producto en la etapa inicial de lanzamiento, es degustación gratuita para cultivar a los consumidores u otras formas? p>
2. Recompra de productos, evaluación de productos;
Sexto, promoción de lanzamiento
1. ¿Cómo promocionar y anunciar en línea? para promoción fuera de línea o publicidad, etc.
Pregunta 7: ¿Cómo realizar la planificación del marketing de marca para una nueva marca? El propósito de la planificación del marketing de marca es proporcionar orientación científica para que las actividades de marketing de marca de la empresa sean exitosas. Las actividades de marketing de marca son más eficientes, dando así forma y difusión con éxito a la imagen de marca. En última instancia, generan valor de marca.
Hu Yue Marketing tiene una rica experiencia en esta área. Se centran en la configuración y difusión de la imagen de marca. Con la premisa de dominar una gran cantidad de información, siguen los principios de sistematicidad, viabilidad, pertinencia y creatividad para proporcionar un proceso científico de toma de decisiones para las actividades generales de marketing de la empresa. marca. Puedes contactarnos.
Pregunta 8: ¿Cuál es el modelo de marketing? Se refiere a los diferentes modelos empleados en el proceso de marketing.
El núcleo del modelo de marketing radica en cómo implementarlo. Implementar un buen plan de marketing y lograr el máximo efecto de marketing es el mejor modelo de marketing. Este es el concepto de marketing que Brand Network ha estado siguiendo desde su creación en 2003.
La difusión de la marca divide la ejecución del marketing en online y offline. El marketing offline cuesta mucho y sus efectos son difíciles de controlar. Sin embargo, el marketing online ha atraído cada vez más la atención de las empresas gracias a las ventajas de una difusión rápida y un posicionamiento preciso de Internet. El mercadeo en red de marcas divide el marketing en línea en marketing de noticias y marketing de boca en boca.
La transmisión de la marca utiliza medios oficiales y portales de primera línea para sincronizar los medios locales verticales para lograr un nuevo valor de marketing para las empresas de una manera tridimensional y completa. Se mantiene a la vanguardia con la actitud más oficial. y la voz más amplia para lograr más autoridad, efecto de comunicación más amplio e influyente.
Medios oficiales autorizados: CCTV, Xinhuanet, People's Daily, China, China...
Medios del portal de primera línea: Sina.com, Tencent.com, Sohu.com, NetEase 163. Phoenix.com...
Marketing en red de transmisión simultánea de marcas, incluida la planificación de temas profesionales, a través de marketing Baidu, marketing interactivo de boca en boca, marketing de blogs, marketing de foros, marketing de plataformas de información, marketing electrónico B2B. El marketing de plataformas comerciales, el marketing por correo electrónico, el marketing grupal QQ, el marketing de Weibo y el marketing de WeChat maximizan y difunden con precisión la información de la marca corporativa.
Marketing Experiencial
Desde una perspectiva macro, la llegada de la economía de la experiencia se debe a la alta riqueza, civilización y desarrollo de la sociedad. Para las personas que apenas han tenido suficiente comida y ropa o que apenas han logrado una vida moderadamente próspera, la "experiencia" es sólo un lujo. En segundo lugar, desde una perspectiva micro, el auge del marketing experiencial se debe a la excelente calidad y funciones de los productos y servicios, lo que hace que los clientes minimicen sus propias características e intereses y persigan "características e intereses" de mayor nivel, es decir, "experiencia". ".
El marketing experiencial consiste en redefinir y diseñar el modelo de pensamiento de marketing a partir de los cinco aspectos de los sentidos, las emociones, el pensamiento, las acciones y las conexiones de los consumidores. Esta forma de pensar rompe con el supuesto tradicional de "consumidores racionales" y cree que los consumidores son racionales y emocionales al consumir. La experiencia del consumidor durante todo el proceso de consumo es la clave para estudiar el comportamiento del consumidor y la gestión de la marca corporativa.
El café se vende como un "bien", y una libra se puede vender por 300 yuanes; cuando el café se envasa como un "producto básico", una taza se puede vender por diez o veinte yuanes; agregado como un "servicio", se puede vender en una cafetería. Para venderlo, una taza cuesta al menos entre decenas y cien yuanes, pero si puedes hacer del café una "experiencia" suave y hermosa, una taza se puede vender por; cientos o incluso cientos de dólares. Aumentar el contenido de "experiencia" de los productos puede aportar considerables beneficios económicos a las empresas.
Generalmente dividimos las experiencias en cinco tipos, pero en la realidad las empresas rara vez utilizan una única experiencia para las actividades de marketing, sino que suelen utilizar una combinación de varias experiencias. Además, si la experiencia que la empresa brinda a los clientes involucra los cinco tipos de experiencias, se denomina experiencia total. En términos generales, la experiencia se puede dividir en dos categorías: una es la experiencia psicológica y fisiológica individual de los consumidores, es decir, la experiencia personal, como los sentidos, las emociones, el pensamiento, etc.; la otra es la experiencia generada inevitablemente por la interacción de; grupos relacionados, es decir, * * *, como acción, contacto y otras experiencias.
Normalmente, para lograr los objetivos del marketing experiencial, los especialistas en marketing corporativo necesitan algunas herramientas para crear experiencias, a las que llamamos medios experienciales. Como herramienta de ejecución del marketing experiencial, los medios experienciales incluyen: comunicación, identificación visual y verbal, exhibición de productos, construcción de marca, entorno espacial, medios electrónicos y sitios web, y personas.
Además, los cinco módulos de experiencia tienen su orden natural de uso: Sentidos-Emoción-Pensamiento-Acción-Relación. El "sentido" atrae la atención; la "emoción" personaliza la experiencia; el "pensamiento" mejora la conciencia de la experiencia; la "acción" evoca la inversión en la experiencia; la "relevancia" hace que la experiencia cambie en un contexto más amplio.
Actualmente, muchas empresas han estropeado la calidad, las características y las funciones de sus productos y servicios, lo que no solo traerá una nueva experiencia a los clientes, sino también experiencias negativas, lo que provocará disgusto y disgusto en los consumidores.
En el concepto de marketing tradicional, las empresas enfatizan los "productos", pero los consumidores pueden no estar satisfechos con productos que cumplan con los requisitos de calidad. Los conceptos de marketing modernos enfatizan el "servicio" al cliente, pero incluso con un servicio satisfactorio, los clientes no son necesariamente leales. La futura tendencia del marketing abogará por la "experiencia". Sólo creando "experiencias inolvidables" para los clientes las empresas pueden ganarse la lealtad de los usuarios y mantener el desarrollo a largo plazo de la empresa. Algunas empresas nacionales destacadas pueden pasar directamente al marketing experiencial, pero la mayoría de las empresas aún necesitan comunicarse entre sí...>;& gt
Pregunta 9: ¿Cuál es la diferencia entre marketing de marca y promoción de marca? El marketing de marca incluye la promoción de la marca.
El marketing de marca incluye el posicionamiento de la marca, la planificación de la marca, la promoción y comunicación de la marca, así como el registro de la marca, el empaquetado del producto y los modelos de canal. Este es un completo sistema de marketing de marca.
La promoción de marca consiste en promocionar la marca y aumentar su popularidad, incluidos anuncios de televisión, anuncios en línea y otros anuncios, así como el respaldo de celebridades y similares.
Acabo de trabajar en una empresa de consultoría de marketing de marca
Pregunta 10: ¿Qué es la planificación y promoción de marca? La planificación y promoción de marca incluye análisis de mercado, análisis de competencia, análisis de audiencia, análisis de marca y producto, extracción de propuestas de venta únicas, formulación de estrategias creativas, planificación general de pasos operativos, planificación de sitios web, planificación de contenidos de comunicación, etc. , realizar una comunicación integrada de la marca y aumentar rápidamente el conocimiento de la marca.
Por lo tanto, Shanghai Baidi Network tiene un equipo sólido, una buena reputación y ha cooperado con cientos de marcas en las industrias de planificación de marcas y promoción de marcas y productos.