¿Qué es una empresa de corretaje?
¿Cómo funcionan los corredores?
El trabajo más básico de los corredores. es facilitar las transacciones a través de negocios intermediarios. ¿Qué pasa con el trabajo?
En primer lugar: evaluar el negocio del cliente de manera efectiva y correcta. Por lo general, cuando el cliente vende el negocio, el precio del negocio será emocional. hasta cierto punto y no pueden reflejar verdaderamente el valor real del negocio y el precio. Los corredores son expertos en una determinada industria y pueden evaluar racionalmente un negocio.
En segundo lugar, firmar un contrato de corretaje con el cliente. derechos y obligaciones de ambas partes.
Tercero: Encontrar un comprador para el cliente en función de los requisitos y el contrato específicos del cliente.
Cuarto: Promover el éxito de la transacción entre las dos partes.
>En la industria del corretaje internacional, el éxito de un negocio generalmente requiere diez pasos, que requieren la cooperación del cliente y el corredor para una operación exitosa:
1. Hay una buena razón para vender su negocio. Por ejemplo, un mal día o un descuido de sus empleados no es una buena razón. Al mismo tiempo, no tome la decisión de vender su negocio a la ligera y concéntrese en su negocio. verdadero propósito sin dejar que el comprador sepa sobre usted en primer lugar Por qué vender su negocio, es mejor encontrar razones válidas y razonables, y tomar a sus compradores en serio
2. tienes que vender tu negocio y no esperes hasta que tengas que hacerlo. Solo vende tu negocio cuando estés muy ocupado. El mejor momento para vender es cuando estés ocupado, para que los compradores puedan ver tu energía.
3. Mantenga su proceso de ventas en secreto para aquellos que están fuera. Mantenga los secretos y su agente mantendrá las cuestiones emocionales fuera del camino y tomará decisiones comerciales sólidas para obtener un precio más alto por su negocio. guardar secretos para protegerlo a usted y a su negocio Brindarle la mayor ayuda en los siguientes aspectos:
* *Establecer resultados justos de investigación de mercado;
* *Contactar y convencer a los compradores;
* * Estrategia general de marketing;
* *Presenta tu negocio y tus características de diferentes maneras frente a diferentes compradores;
* *Muestra tus habilidades de negociación;
4 Después de decidir comunicarle su decisión a su corredor, también debe brindarle la mayor cantidad de información posible sobre el mercado y su negocio, tratarlo correctamente y saber lo que tiene y lo que le revelará. ?
5. Tenga en cuenta sus objetivos de mercado, siga los pasos originales, ayude a su agente a lograrlos día a día y responda sus preguntas de manera oportuna
6; .Cooperar sinceramente en el trabajo y guardar secretos comerciales frente a los compradores;
7. Aparecer siempre en su posición de espectador, lo que le ayudará a alcanzar sus objetivos de ventas;
8. Empaque el negocio que desea vender lo mejor posible;
9. El precio es el más sensible. Los compradores inteligentes a menudo obtendrán un precio más bajo y los vendedores ofrecerán menos. En este momento, no debes estimular al vendedor con una oferta más baja. Deberías aprender a acercarte a él.
10. Recuerde que las transacciones más exitosas son aquellas que crean una situación en la que ambas partes salen satisfechas.
¿Cómo obtiene un corredor la calificación de corredor?
(1) Debe aprobar la calificación de corredor: es decir, confirmar si está calificado para convertirse en corredor. Según el artículo 6 de las “Medidas para la Administración de Corredores”, las personas que soliciten ejercer actividades de intermediación deberán cumplir las siguientes condiciones:
1. Tener plena capacidad para la conducta civil;
2. Estar calificado para participar en intermediación Conocimientos y habilidades necesarios para las actividades;
3. Tener una residencia fija;
Cuarto, dominar las leyes, regulaciones y políticas nacionales pertinentes;
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5. Aplicar No infracciones penales o económicas durante tres años consecutivos antes de la calificación de corretaje.
Las personas que cumplan con las condiciones anteriores sólo podrán postularse para participar en actividades de intermediación después de haber sido revisadas y aprobadas por el departamento de administración industrial y comercial y haber obtenido un certificado de calificación de intermediación.
(2) Debe aprobar el examen. De acuerdo con las "Medidas de gestión de corredores" emitidas por la Administración Estatal de Industria y Comercio y las regulaciones específicas de las provincias y ciudades pertinentes, la capacitación, el examen y la certificación de los corredores son organizados e implementados por las agencias administrativas industriales y comerciales en o por encima a nivel de condado, o pueden confiarse a las unidades pertinentes para su ejecución. El contenido de la capacitación y la evaluación son los conocimientos y habilidades necesarios para participar en actividades de corretaje, así como las leyes, regulaciones y ética profesional pertinentes. Tras superar la evaluación de la formación se expedirá un certificado. Presentar una solicitud al departamento administrativo industrial y comercial que emitió el certificado con el certificado de aprobación de la evaluación, y una vez aprobada, se emitirá un "Certificado de Calificación de Corredor". Quienes soliciten certificados de calificación de corredor profesional en industrias especiales estipuladas en leyes y reglamentos administrativos como ciencia y tecnología, bienes raíces, etc., serán capacitados, examinados, evaluados y emitidos por el departamento administrativo industrial y comercial provincial o municipal en conjunto. con los departamentos administrativos correspondientes.
(3) Las personas que hayan obtenido un certificado de calificación de corredor pueden solicitar el establecimiento de una empresa de corretaje o una organización de corretaje asociada de conformidad con la ley y solicitar el registro como corredor independiente.
Clasificación de los brokers
Los brokers se pueden dividir en brokers generales y brokers especiales de la industria. Los corredores de industrias especiales se refieren a corredores profesionales dedicados a finanzas, seguros, valores, futuros, tecnología, bienes raíces y otras industrias. Debe recibir capacitación profesional, aprobar el examen y obtener un certificado de calificación de corredor profesional antes de poder trabajar.
Corredor general: El llamado corredor general se refiere a un intermediario que se dedica a transacciones de productos básicos que el estado permite negociar públicamente y que no pertenecen a industrias especiales. La principal actividad económica de un corredor general es encontrar vendedores para compradores de bienes, encontrar compradores para vendedores, conectar compradores y vendedores y promover transacciones entre compradores y vendedores. En las zonas donde se desarrolla la industria de corretaje extranjero, los corredores generales también se denominan corredores comerciales, que tienen como objetivo proporcionar servicios de intermediación a los usuarios en transacciones de productos básicos, incluidas transacciones de bienes raíces, transacciones de medios de producción, medios de vida, transferencia, arrendamiento o aspecto venta de equipos inactivos, transporte, etc. Un excelente corredor comercial (corredor general) o una excelente empresa de corretaje comercial no sólo debe tener muy buenas relaciones sociales, sino también tener muy buena reputación e imagen pública. Actúan estrictamente según principios y buscan activamente compradores para sus clientes (usuarios). Al mismo tiempo, también son expertos en una determinada industria, con un rico conocimiento profesional y comprensión de la industria. Por tanto, para un usuario encontrar y encontrar una buena empresa de corretaje o corredor es sin duda encontrar y encontrar una "montaña de oro".
Corredores de futuros: Debido a las características del comercio de futuros, los corredores de futuros generalmente se dividen en dos categorías: empresas de corretaje y corredores.
Corredores de tecnología: Los corredores de tecnología se refieren a ciudadanos, personas jurídicas y otras organizaciones económicas que se dedican a negocios de intermediación, corretaje, agencia y otros negocios de corretaje con el fin de cobrar comisiones y promover transacciones de tecnología de otros.
Intermediarios laborales: instituciones, empresas, particulares, etc. Participar en una agencia laboral con el fin de obtener una comisión.
Corredor de Bienes Raíces: Un corredor de bienes raíces es un intermediario que realiza inversiones o transacciones inmobiliarias en nombre de los clientes a cambio de ingresos por comisiones. Las agencias inmobiliarias generalmente se dividen en dos categorías: agencias inmobiliarias corporativas y agencias inmobiliarias individuales. Agentes inmobiliarios especializados y agentes inmobiliarios en general.
Agentes culturales y deportivos: Se entiende por agentes culturales y deportivos a los agentes culturales y artísticos y a los agentes deportivos. Los agentes culturales y artísticos sirven a las personas en los círculos culturales y artísticos. Los agentes deportivos atienden a personas del mundo del deporte.
El papel de los brokers
Los brokers son productos de la economía de mercado. Tiene efectos positivos evidentes en el desarrollo de la economía, la promoción de la circulación y la prosperidad del mercado. A diferencia de otras empresas, los estilos de vida de los corredores y la diversidad de fuentes de información les otorgan una función única para resolver la contradicción entre la oferta y la demanda de productos básicos. Específicamente:
(1) Existen muchas relaciones sociales, información de mercado inteligente y alta eficiencia, lo que ayuda a las empresas a resolver la contradicción entre oferta y demanda y expandir las ventas en el mercado.
(2) El sistema de mercado incluye el mercado de medios de producción, el mercado de medios de vida, el mercado de tecnología, el mercado de talentos, el mercado laboral, el mercado de capitales, el mercado inmobiliario, etc. , todos estos requieren una gran cantidad de corredores para proporcionar información, presentar clientes y concluir transacciones.
(3) Ayudar a las empresas a introducir tecnología, capital y experiencia de gestión extranjeros avanzados para ampliar el comercio de exportación.
(4) Promover la prosperidad de las empresas culturales y deportivas, cultivar el mercado cultural y enriquecer la vida de las personas.
El desarrollo histórico y la situación actual de los brokers chinos
China es un país antiguo con una larga historia. Las actividades de intermediación aparecieron hace más de dos mil años.
En la dinastía Han Occidental, los agentes se llamaban "Juzi"; en la dinastía Tang, los agentes se llamaban Yaren y Yalang; en las dinastías Song y Yuan, aparecieron los agentes de comercio exterior. En la dinastía Song, se les llamaba "ya"; en la dinastía Yuan, se les llamaba "ya"; en las dinastías Ming y Qing, los agentes se llamaban "yamin" y también se dividían en dientes oficiales; y dientes privados, y también había Una tienda dental se refiere a una tienda donde los comerciantes hacen negocios. En la dinastía Qing, los intermediarios eran llamados "empresas extranjeras" en el comercio exterior. Al final de la dinastía Qing, apareció un corredor especial de comercio exterior, el "comprador". Durante la República de China, con el surgimiento del comercio de acciones y bonos, aparecieron corredores de bonos por primera vez en la historia de China. En los primeros días de la liberación, mi país adoptó una política de restringir y prohibir a los corredores, y también estipuló que los corredores establecieran instituciones fiduciarias de corretaje de propiedad nacional y colectiva en lugares designados para operar negocios intermediarios entre compradores y vendedores. En 1958, los intermediarios fueron prohibidos. Sin embargo, en el comercio del mercado rural, a los ciudadanos individuales se les permite participar en actividades intermediarias para promover la transacción de productos agrícolas y secundarios. Después de 1980, las actividades de corretaje comenzaron a reanudarse, pero sólo como una actividad intermediaria "clandestina" no revelada. Después de 1985, los corredores pasaron a la clandestinidad y se dedicaron a actividades de corretaje de forma abierta y legal. Desde 1992, los corredores se encuentran en una etapa de desarrollo gradual. El Estado ha adoptado una política de “apoyo, gestión y orientación” para que los corredores formalicen gradualmente sus actividades de intermediación.