¿Cómo deben elegir los productos los nuevos vendedores de Amazon?

Amazon espera mantener ventas altas y estables a largo plazo, por lo que los productos populares se han convertido en el objetivo que todos persiguen. De hecho, lo que la mayoría de los vendedores necesitan todos los días son productos de alta calidad. Los productos populares que de repente se vuelven populares, como los giroscopios y los monos con la punta de los dedos, a menudo tienen ciclos de vida cortos y altos riesgos de inversión. Se recomienda elegir en función de las necesidades diarias del grupo de usuarios del mercado objetivo.

En el proceso de selección de productos, el análisis de datos es un eslabón muy importante. En primer lugar, nos dirigimos al listado de Amazon. Analizamos principalmente datos a través de los más vendidos y los lanzamientos de nuevos productos. Los vendedores seleccionan las categorías que les interesan en el cuadro de la izquierda.

1. Análisis de la lista caliente

Para el análisis de los resultados de la búsqueda, los vendedores finalmente pueden obtener los resultados de la búsqueda en función de la cantidad de resultados de la búsqueda, el rango de precios, la cantidad total de reseñas positivas, y tasa positiva general en conclusión.

Proceso práctico: Seleccione un producto para ingresar a la tienda a través de la lista de más vendidos, y luego busque productos con 30-50 reseñas en la tienda que hayan estado en los estantes durante aproximadamente 3 meses. Puede estimar el tiempo de almacenamiento en función del momento en que se revisó el producto por primera vez, luego buscar el mismo producto en otras tiendas BS y analizar la tendencia de popularidad del producto a través de las tendencias de Google.

2. Análisis de datos del producto

En términos de análisis de datos de ventas, todos ingresan a la recepción de Amazon e ingresan las palabras clave del producto. A través del software JS, puede ver el volumen de ventas, la clasificación y los comentarios del producto clasificado en la página de inicio. No hagas productos fríos o calientes. Los productos populares son productos con miles de reseñas en la página de inicio, mientras que los productos impopulares en su mayoría tienen menos de 30 ventas por día (excepto los productos con precios altos y márgenes de beneficio muy altos).

En tercer lugar, el análisis de la competencia

Cuando se trata de análisis de la competencia, se refleja principalmente en:

①La influencia de las marcas de la competencia

② Precio y posicionamiento de productos competitivos

③ Revisión y análisis de productos competitivos.

④ Lista de productos de la competencia

La profesionalidad del vendedor se puede juzgar a partir de la lista de productos de la competencia. Si vendedores similares son veteranos y tienen una ventaja de precio, Amarillo recomienda no competir directamente con los grandes vendedores. Podemos elegir productos de otros segmentos del mercado. Por ejemplo, los productos fabricados por los grandes vendedores son relojes diferentes y los relojes para niños son un segmento del mercado.

4. Análisis de costes operativos

En primer lugar, utilice la calculadora FBA para hacer una estimación preliminar de la tasa de interés del producto. Lo mejor es tener un margen de beneficio bruto superior. 30%, porque habrá inversión en publicidad y costos laborales en el período posterior. Si el margen de beneficio bruto es demasiado bajo, sólo puede significar pequeñas ganancias pero una rápida rotación, pero el volumen de ventas es un factor incontrolable, por lo que el margen de beneficio debe controlarse estrictamente al seleccionar los productos.

Puedes consultarlo con vendedores de Amazon. Los propietarios de bares tienen un tutorial para compartir productos de vendedores de Amazon, que es muy práctico. También recibí uno.