Red de conocimiento del abogados - Preguntas y respuestas penales - ¿Qué debo hacer si la empresa no tiene negocios? Lleva medio año cerrada, lo que demuestra que la empresa también se enfrenta a una grave crisis de supervivencia. Una empresa dinámica y competitiva no tardará mucho en quebrar. Ningún negocio significa que sus productos o servicios no se han ganado la confianza y la elección de los clientes, significa que la empresa ha perdido competitividad en el mercado y significa que el modelo de gestión empresarial de la empresa no se ha adaptado a la demanda del mercado. \x0d\ Por tanto, la máxima prioridad es conocer los principales motivos de la falta de negocio (a través de la comunicación con los clientes originales, análisis de reuniones internas de la empresa, diagnóstico con empresas consultoras, etc.), para luego realizar ajustes rápidamente. Durante este proceso debemos mantener una buena comunicación con el equipo para evitar o reducir la pérdida de personal clave. \x0d\Es realmente deprimente encontrar este tipo de cosas, pero no entraste en más detalles, así que solo puedo dar un resumen aproximado: 1. Como jefe, debes perseverar y nunca perder la confianza. \x0d\2. Comunicarse con los clientes para conocer las deficiencias de la empresa. \x0d\3. Es importante centrar sus recursos en conseguir ese primer cliente, incluso si las ganancias no son lo primero y lo más importante. \x0d\Sin negocios durante medio año, ¡el momento más urgente! ¡Ahora todo es cuestión de ventas! \x0d\Buscando ventas de productos. El producto es la base de todas las estrategias de marketing y el punto de partida de las ventas. Si queremos aumentar las ventas, primero debemos encontrar productos que sean adecuados para esta región. Otra cosa es clasificar los productos: primero, los productos básicos, que son los productos con mayor volumen de ventas en la región y son la principal fuente de nuestras ventas; segundo, los productos core, que son las ventajas competitivas de la región en el futuro; Este producto se encuentra ahora en la etapa de crecimiento, pero definitivamente será el foco de la competencia en el futuro. El tercero es el producto de protección, que es nuestro producto para los competidores y se utiliza principalmente para atacar sus productos principales y básicos. Por eso necesitamos vender productos básicos y productos básicos. Los productos básicos son productos relativamente maduros en esta área y podemos aumentar las ventas a través de promociones. Necesitamos promover los productos principales, y sólo las operaciones principales de la terminal pueden aumentar las ventas. También necesitamos vender nuevos productos. Si la empresa tiene nuevos productos adecuados para la región, también haremos grandes esfuerzos para promocionarlos, que también serán el foco de futuras promociones. \x0d\Buscando canal de ventas. Los canales se dividen en: primero, canales maduros, que son los canales que nuestra empresa ha operado durante mucho tiempo y también son la principal fuente de nuestras ventas. Necesitamos mantener esta área para evitar que penetren competidores, y debemos continuar consolidando el mercado y expandir las ventas a través de promociones y nuevos productos, el segundo son los canales de crecimiento, que son los canales centrales para las fuentes de crecimiento de ventas futuras y son canales que estaban; No se le prestó mucha atención en el pasado. Para estos canales potenciales, debemos aumentar la inversión y esforzarnos por lograr un rápido crecimiento de las ventas; el tercero es un canal en blanco, que puede ser un canal con un volumen de ventas pequeño y poco potencial de crecimiento; el segundo es un canal que puede que no sea descubierto por todos; Es necesario evaluar dichos canales y desarrollar canales con potencial en el futuro. Las ventas en canales en blanco crecerán rápidamente. Tres posibilidades son canales que la empresa aún no ha tenido tiempo de desarrollar. Deberíamos abrir este canal lo antes posible. \x0d\Buscando ventas de terminales. Cualquier producto debe venderse a través de una terminal y debemos operar la terminal de manera científica. En el caso de los terminales, podemos dividirlos en dos partes: una es el terminal central, que tiene un gran volumen de ventas. Debemos mantener dichos terminales mediante promoción, exhibición, apilamiento, reclutamiento en la tienda, pop, promotores en la tienda, aumento de visitas, etc., y mantener estos terminales a través de varios métodos. La segunda es la terminal de crecimiento, que se encuentra en etapa de crecimiento, pero habrá una gran cantidad de terminales en el futuro. Deberíamos apoyar este tipo de terminal y dejar que crezca rápidamente. En tercer lugar, no renuncies a terminales prescindibles, pero tampoco inviertas demasiado ya que no aportarán mucho a las ventas. Se busca gerencia y ventas. Tener un equipo comercial y un equipo de distribuidores con gran capacidad de ejecución y unidad es la mayor garantía para mejorar las ventas. Un grupo de equipos comerciales con ideas y una rica experiencia práctica son la mayor riqueza de la empresa. Una buena capacidad de gestión de los distribuidores también es clave para aumentar las ventas. Desarrollar un plan, un sistema y una buena cultura de equipo razonables puede generar un crecimiento trascendental en las ventas. Para los distribuidores, los dividimos en varias categorías: primero, distribuidores con ideas y fuertes capacidades de ejecución. Debemos apoyar vigorosamente a estos distribuidores, ya que son importantes fuentes de ventas en nuestra región. En segundo lugar, los comerciantes que son desobedientes y hacen las cosas bien con la empresa. Para este tipo de distribuidor, consulte si se puede cambiar. Si no podemos cambiarlo, lo reemplazaremos gradualmente. Si se puede reemplazar, tendemos a hacerlo porque el costo de cambiar a otro distribuidor es mucho menor que el costo de cambiar de distribuidor. En tercer lugar, a los distribuidores que quieren desarrollarse pero no tienen ideas, debemos brindarles más orientación y encontrarles formas. Si dicho distribuidor puede encontrarle la manera, el volumen de ventas que le brindará definitivamente superará su imaginación.