¿Qué métodos utilizan los vendedores de seguros para encontrar clientes?
Desarrollo extraño significa desarrollar clientes extraños. Estos clientes no te conocen y tú no los conoces. Charlar con desconocidos sobre seguros a través de actividades, cuestionarios, etc. (Los barridos de edificios tradicionales, los barridos regionales y la publicidad en las calles son desarrollos desconocidos).
El efecto no es muy bueno, pero sí muy efectivo. Cuanta más gente conozca y más rechazo reciba, menos miedo tendrá al rechazo. Aunque hoy en día la gente está muy alerta, siempre habrá alguien angustiado o considerado al repartir folletos, tocar puertas o promocionar cosas bajo el sol abrasador, por lo que de vez en cuando hay sorpresas.
El objetivo de las visitas de extraños es recopilar información del cliente y establecer primeras impresiones. Cuando conozca gente por primera vez, no se apresure a presentarles el producto. Dejar información de contacto y establecer conexiones con los clientes es clave. Una vez que tenga la información de contacto, desarrolle o invite lentamente. Así es como Weird Development consigue clientes.
2. Adquirir clientes con WeChat
Como software social utilizado por todos, WeChat tiene una enorme base de usuarios. El trabajo y la vida de muchas personas son inseparables de WeChat. Viven fuera de línea y, a menudo, aparecen en línea. La identificación de WeChat de una persona es equivalente a su tarjeta de identificación.
Internet rompe las limitaciones de tiempo y geografía. Chatear en WeChat es en realidad una forma de visitar. Con WeChat, puedes conocer gente que no podías conocer antes, hacerte amigo o incluso estar en un grupo. Existe la posibilidad de más contacto.
Los clientes de WeChat pueden agregar nuevos amigos a través de actividades, escaneando códigos QR, personas cercanas, etc. Cada amigo puede ser considerado un cliente potencial. Por supuesto, si desea lograr buenos resultados, debe agregar amigos de manera específica y es mejor configurar un mecanismo de filtrado.
3. Por el mercado
Lo que entiendes por racionalidad significa que están muy cerca el uno del otro, muy familiarizados entre sí y tienen una buena relación personal. Incluyendo a sus familiares, vecinos y amigos, todos entran en esta categoría. Este tipo de cliente te conoce bien y es más fácil de desarrollar.
Muchas personas nuevas en seguros no saben cómo conseguir clientes de seguros, por lo que dan prioridad al desarrollo del mercado, es decir, dan prioridad a recomendar seguros a las personas que los rodean, y los resultados suelen ser buenos.
Lo que el mercado necesita para abrirse paso por razones de desarrollo es tu propia piel. Las personas que usted conoce pueden oponerse a su seguro o no apoyar su causa, pero no todos lo hacen. Todo lo que tienes que hacer es menospreciarte y presentárselo a todos tus conocidos. Tengo seguro. Si quieres contratar un seguro, por favor llámame. Es una buena idea hacer una lista de las personas con las que tienes mejores conexiones. Estos son tus clientes.
4. Introducción
Además de facilitar el desarrollo de clientes, las referencias son la forma más efectiva de adquirir clientes y también es mi principal recomendación. Para muchos expertos en seguros, entre el 60 y el 80% de su desempeño proviene de recomendaciones de antiguos clientes. Es decir, pedirles a los clientes antiguos que le presenten algunos clientes nuevos que sean adecuados para comprar seguros y fáciles de contactar.
Esto equivale en realidad a un respaldo de confianza. Al igual que cuando utiliza una determinada marca de refrigerador, descubre que es completamente funcional, ahorra mucho energía y tiene excelentes efectos de enfriamiento y conservación. No podrás evitar recomendarlo a tus amigos. Puede que a tu amigo no le interesen mucho los refrigeradores, pero después de escuchar tus palabras, no puede evitar querer prestar atención. En lo que quiere centrarse no es en la necesidad de un frigorífico, sino en las palabras que le guían.
También existen requisitos estrictos para obtener recomendaciones. Su servicio debe ser bueno y debe ser reconocido por los clientes. Por lo tanto, si desea obtener un flujo constante de nuevos clientes, primero debe atender bien a sus antiguos clientes.