¿Por qué se dice que cuanto más antigua es una marca, más valiosa es?
La chica "ociosa" descubre una mina de oro.
Su Xin, nacida en 1981, es una chica de Zhengzhou con plena personalidad. Después de graduarse de la universidad a la edad de 20 años, se fue solo a Shenzhen y trabajó como empleado en una empresa de bebidas. La empresa alguna vez tuvo una gran acumulación de bebidas que no se podían vender. Más tarde, un famoso planificador de negocios le diagnosticó: el fracaso de la empresa radica en la marca "Hua×××". Ese lenguaje soez y nombres vulgares contribuyeron a las malas ventas del producto. Más tarde, el jefe de la empresa adoptó la idea del planificador y cambió la marca de la bebida a "Green Ice ×××". Después de algo de publicidad y promoción, fue favorecido por los consumidores y la empresa salió del pozo, ¡con una ganancia de 654,38+0,5 millones de yuanes! "¡Dios mío, es increíble! ¡Una pequeña marca registrada puede devolverle la vida a una empresa!". Este incidente conmovió profundamente a Su Xin, y gradualmente se interesó por las marcas registradas.
Su Xin está fascinado por las marcas. Entre sus cinco "álbumes" especiales no sólo se encuentran el chino y el inglés, sino también el tailandés, el malayo y el latín, incluidas algunas marcas de fama mundial como "Crocodile" y "Nike". Su Xin no sólo colecciona, sino que también "investiga" marcas comerciales. Ella no solo comprende el significado inherente y las ventajas de diseño de cada marca, sino que también cuenta las historias poco conocidas detrás de las principales marcas famosas.
Por ejemplo, la marca "cocodrilo LACOSTE" vendida en todo el mundo fue creada por un jugador francés. El jugador fue apodado "El Cocodrilo" por sus admiradores debido a su espíritu indomable que muchas veces "muerde como un cocodrilo" en la cancha para derrotar a sus oponentes. En 1933, después de que el jugador se retirara del deporte, utilizó "Cocodrilo" como marca registrada para producir ropa. El famoso reloj británico "Rolex" se vende con éxito en todo el mundo debido a su excelente diseño de marca: Rolex se asocia fácilmente con la palabra inglesa "Rolling". Como marca de reloj, es muy vívida, fácil de recordar y deletrear, y. Tiene una forma corta, adecuada para imprimir en la esfera. También descubrió que las marcas famosas tienen una cosa en común: son fáciles de leer, suenan bien, fáciles de recordar y se ven bien.
Más tarde, Su Xin vio una serie de datos sorprendentes en Internet: ¡las famosas marcas comerciales chinas "Hongtashan" y "Haier" valen más de 40 mil millones de yuanes! Marcas extranjeras como Coca-Cola y Marlboro valen decenas de miles de millones de dólares. No es de extrañar que haya noticias de que en Xi'an los hermanos se pelean por la marca de su negocio familiar. Los dos hermanos, que valen decenas de millones, saben que sin marcas, el mercado vale decenas o incluso cientos de millones de yuanes. desaparecen cada año. ¡Esto demuestra el valor de la etiqueta de pequeña empresa! Con esta información en la mano, a Su Xin se le ocurrió una idea audaz: dado que conocía bien todo tipo de marcas comerciales, ¿podría también registrar algunas buenas marcas y venderlas a comerciantes necesitados? Sin embargo, según las disposiciones de la Ley de Marcas de la época, los particulares no podían registrar marcas. Indefenso, Su Xin tuvo que poner fin a este sueño de crear riqueza.
A finales de 2001, la "Ley de Marcas" recientemente revisada entró oficialmente en vigor: las personas también pueden registrar marcas y los titulares pueden transferir y cambiar sus marcas. La llama del sueño de Su Xin se encendió nuevamente.
Su Xin llegó a la Oficina de Marcas y solicitó "Guoxin" (comida y dulces), "Time Flavor" (tabaco y alcohol), "Tough Brand" (maquinaria) y "P.g.long" ( ropa) de una sola vez Zapatos y sombreros) y otras 17 marcas comerciales! Debido a que se registraron 8 empresas, sólo 9 fueron finalmente aprobadas por la Oficina de Marcas. Por esta razón, Su Xin pagó una tarifa de registro de 6,5438+8 millones de yuanes. Los amigos que me rodeaban lo encontraron increíble cuando se enteraron.
De hecho, Su Xin tiene sus propias ideas porque ha visto la Ley de Marcas recién promulgada. Sabe que a medida que aumenta el conocimiento de la marca, muchas empresas necesitan registrar urgentemente marcas para proteger sus derechos de propiedad intelectual y facilitar sus marcas durante su proceso de desarrollo. Sin embargo, se necesita alrededor de un año y medio para que una marca sea solicitada y aprobada para su registro. Durante este período, nadie planteó ninguna objeción a la marca. Muchas empresas están ansiosas por obtener una marca con la que estén satisfechos y, naturalmente, no quieren esperar noticias, y sólo hay más de 3.000 caracteres chinos de uso común, mientras que en China hay millones de marcas registradas. Se han utilizado casi todas las buenas combinaciones de caracteres chinos y cada vez es más difícil crear buenas combinaciones de caracteres chinos. Desde esta perspectiva, las marcas son un recurso escaso que será cada vez más valioso.
La entusiasta Su Xin se dio cuenta de que debía haber minas de oro en las pequeñas marcas y quería ser la primera valiente cazafortunas. Entonces, unos días después, simplemente pidió prestados 20.000 yuanes y registró varias marcas comerciales que creó.
Las personas que no entienden sacuden la cabeza y dicen: cuanto más "juega", más adicta se vuelve y ya está "obsesionada".
Jugar es creatividad, usa tu cerebro para crear una olla de oro.
Un día de abril de 2003, las nueve marcas comerciales que Su Xin había anhelado finalmente fueron aprobadas con éxito. Sosteniendo un certificado de marca tras otro en su mano, Su Xin bailó emocionado mirando los lindos números de registro.
Con la ayuda de amigos, Su Xin rápidamente tuvo una página web sencilla. Hizo fotografías de alta definición de las nueve marcas registradas y las colocó una por una en su sitio web, junto con información relacionada, como números de marcas registradas, categorías de productos registrados y significados del diseño de las marcas. Una vez completada la página web, Su Xin la adjuntó a la "Red de marcas de China".
Para su sorpresa, cuatro empresarios la llamaron apenas una semana después de que la información de transferencia de la marca se publicara en línea. El jefe de una empresa de ropa en Zhuhai dijo que estaba muy interesado en la marca "P&G Dragon" y que estaba dispuesto a pagar 90.000 yuanes para comprar la marca. De hecho, esta marca registrada es la obra maestra de Su Xin. En primer lugar, está compuesto de letras sin significado, lo que deja espacio para la imaginación. Intuitivamente se le puede llamar "Dragón de Manzana" u otras palabras que se puedan asociar con él. Además, al hacer el logo, también encontró a alguien que lo combinara con un patrón que parecía una manzana. Hay una figura parecida a un dragón en el centro del patrón, que da a las personas una sensación tanto del estilo occidental como de las características chinas, y es fácil de recordar. A pesar de esto, Su Xin todavía estaba sorprendido por la oferta de la otra parte. Ella exclamó por teléfono: "¿90.000 yuanes?" La otra parte dijo con entusiasmo: "¿Crees que la cotización es baja? Podemos discutirlo más tarde. Su Xin rápidamente dijo: "No hay necesidad de discutirlo. Ven a Shenzhen mañana, pasamos por los procedimientos de transferencia".
Después de que la primera marca se vendió con éxito, Su Xin sintió como si estuviera soñando: "Dios mío, ¿es realmente tan fácil? ¿Para ganar dinero a veces?" Ese día, ella no solo Después de pagar el dinero que debía a mis amigos, los invité a todos a pasar una noche maravillosa en el restaurante de mariscos.
En el mismo mes, su marca "Tough" fue registrada por dos fabricantes al mismo tiempo y finalmente fue comprada por una empresa electromecánica en Wenzhou por un alto precio de 654,38 millones de yuanes. De hecho, esta empresa se ha enamorado durante mucho tiempo del peso y la grandeza de la palabra "resiliencia". Cree que la palabra es fácil de recordar, fácil de leer, fácil de difundir y tiene la connotación del espíritu nacional. Pero cuando lo registraron en la Oficina de Marcas, descubrieron que la marca "Tough" para maquinaria ya estaba registrada. Como resultado, el jefe de Wenzhou encontró a Su Xin, el propietario de la marca "Buhan", y felizmente la compró por 6,543,8 millones de yuanes.
Pronto, Su Xin registró el segundo lote de marcas. Simplemente renunció a su trabajo y se convirtió en una "registradora de marcas profesional". Con la promulgación de la nueva Ley de Marcas, hubo más de 1.000 "postores profesionales" en las principales ciudades del país. Consideran la compra y venta de marcas como una forma de inversión e intercambio de experiencias en la creación de marcas.
Es realmente revelador hablar de la creatividad única de los postores profesionales. En la era de la "economía de la atención", cualquier palabra que pueda atraer la atención de los consumidores es una buena marca. Entre ellas, las marcas con el mismo nombre que películas y éxitos de televisión son las más populares entre los comerciantes. Debido a que este tipo de nombre de marca se ha vuelto ampliamente conocido con la popularidad del cine y la televisión, las empresas pueden hacerse famosas sin publicidad y la relación precio-rendimiento es muy alta. Por ejemplo, el éxito de taquilla estadounidense "¿Harry?" "Harry Potter" se ha vuelto popular en todo el mundo. Dos niñas en Wuhan solicitaron rápidamente el registro de marca para "Harry Potter" y su abreviatura pinyin, y luego lo vendieron a un grupo de ropa a un alto precio para aumentar la popularidad de la serie de televisión; "Liu Laogen" hizo "Liu Laogen". Esta palabra rápidamente se hizo popular en el mercado de productos básicos. En la actualidad, la marca "Liu Laogen" se ha utilizado en una variedad de productos como fertilizantes, cerveza, salsa de soja, salsa picante, etc., y se ha anunciado en televisión un producto llamado "Liu Laogen Pickles". Su Xin una vez registró la marca "Hand in Hand" a nombre de la serie de televisión "Hand in Hand" y la vendió a una pareja de fabricantes de ropa en Guangzhou, obteniendo una ganancia fácil de 70.000 yuanes.
¡Lo más interesante es que Su Xin, un postor profesional que se atreve a comer cangrejos, también vendió su marca registrada "Bush" (homófono: no mojado) a un fabricante nacional de pañales!
3 millones en dos años, la vida de "vender marcas" es muy apasionante.
En otoño de 2003, Su Xin descubrió que había muchos tipos de bebidas en el mercado, pero las más vendidas se concentraban en unas pocas marcas. Entonces se le ocurrió la idea de diseñar una famosa marca de bebidas. Pero rompió todos los libros sobre diseño de logotipos y publicidad que compró en la librería, pero aun así fracasó. Durante este tiempo, mientras se me ocurrían varias marcas excelentes, descubrí que ya estaban registradas en línea.
Hasta la medianoche del octavo día, su novia que dormía allí se despertó y vio a Su Xin todavía sufriendo bajo la lámpara.
Ella preguntó casualmente: "¿Tienes sed?" "¿Tienes sed?" Bebe cuando tengas sed y sacia tu sed cuando bebas. Qué razón tan simple e implícita. La palabra homofónica "kebaike" para "tener sed o no" apareció inmediatamente. "¡La tengo! ¡La tengo!" Luego, nerviosa, la revisó en la computadora y se dijo una y otra vez: "¡No dejes que nadie la registre!". Lo que la sorprendió fue que la marca no estaba registrada. En ese momento, Su Xin estaba tan emocionado que casi saltó.
Inesperadamente, cuando Su Xin solicitó registrar la marca Kobaik, conoció al jefe de una empresa financiada en Hong Kong en la Oficina de Marcas, quien se mostró muy optimista acerca de la marca. Con entusiasmo sacó su tarjeta de presentación y dijo: "Llámeme después de que se apruebe su registro y asegúrese de enviármelo. No importa cuán alto sea el precio. ¡Esta es la marca registrada que estoy buscando!" En mayo de 2011, después de que se aprobó la marca, Su Xin inmediatamente llamó al empresario de Hong Kong y finalmente negoció la transferencia por NT $ 400.000.
Por supuesto, no todo fue fácil para Su Xin. Según lo dispuesto en la Ley de Marcas, si una marca no se utiliza durante tres años, será cancelada y luego se volverá a registrar para su uso. La marca registrada de Su Xin se convertirá en una "marca muerta" sin valor si a nadie le importa durante tres años. Por lo tanto, sólo "caducado e invalidado" le causará grandes pérdidas. Afortunadamente, el costo de registrar una marca es muy bajo. Una marca excelente se puede vender por al menos 30.000 a 65.438+ yuanes. El precio de transferencia de una marca de primera clase es cientos de veces el costo de registro. Por lo tanto, siempre que sea exigente y original, este es un camino "pequeño pero amplio" hacia las pepitas de oro, y definitivamente perderá menos y ganará más.
En el verano de 2011, Su Xin y sus amigos abrieron conjuntamente un centro de asuntos de marcas en Shenzhen. Mientras venden sus propias marcas registradas, también reciclan algunas marcas comerciales inactivas de empresas y luego las venden a empresas que las necesitan después de la adquisición. Al mismo tiempo, la empresa también les confiará la tarea de ayudar a la otra parte a revender la marca y cobrar una determinada comisión de intermediación. Ubicado en el primer piso del Edificio Sunshine.
El Centro de Asuntos de Marcas en el décimo piso es como un "supermercado de marcas": en una elegante sala se encuentran más de 500 muestras de marcas, con precios de transferencia indicados. Los comerciantes necesitados pueden venir aquí y elegir una marca con la que estén satisfechos, como si estuvieran comprando algo en un supermercado, y luego firmar un acuerdo de transferencia entre ellos.
Desde que recibió el primer lote de marcas registradas en 2003, Su Xin ha vendido con éxito 268 marcas en menos de dos años. Hoy en día, no sólo posee una asombrosa riqueza de 3 millones de yuanes y una casa rodante, sino que también esconde varias "marcas de oro" que no son fáciles de exhibir. Ella reveló que los diseños de estas marcas están relacionados con los Juegos Olímpicos de Beijing 2008 y ¡serán más valiosos si se venden después de uno o dos años!
Su Xin dijo que la aparición de "postores profesionales" ha despertado el conocimiento de las empresas sobre las marcas y, al mismo tiempo, ha proporcionado a los comerciantes una plataforma para obtener rápidamente buenas marcas. influencia en el crecimiento de las empresas. ¡Significado importante! A ella le gusta esta vida feliz de buscar riquezas con sabiduría.
Riqueza de la niña