¿Cómo redactar un plan de sitio web corporativo?
1. El valor del plan de planificación del sitio web: el contenido se centra en lo que puede aportar la solución. Valor para los clientes y cómo realizar este valor, ayudando así a los vendedores a obtener pedidos. Además, una excelente solución, basada en la exploración y el análisis completo de las necesidades reales de los clientes, con un lenguaje y formato de desarrollo de sitios web profesionales, resuelve de manera efectiva el desarrollo futuro; problemas de comunicación de procesos y problemas de direccionalidad en la organización de datos.
2. Recopilación de datos de planificación preliminar: la recopilación de datos de planificación es la clave para el éxito de la planificación del sitio web y está relacionada con si puede ayudar de forma precisa y completa a los clientes a analizar y captar el valor de las aplicaciones de Internet. A menudo, el fracaso de un plan de planificación para ganar la licitación está estrechamente relacionado con el método de recopilación de información, el alcance de la recopilación, la actitud de implementación y la escala de implementación. Taiwei anuncia por la presente siete criterios clave de recopilación.
3. Disposición de las ideas de planificación de sitios web: sobre la base de la recopilación completa de información de los clientes, los datos deben analizarse y organizarse en clientes, vendedores, planificadores, diseñadores, ingenieros de software y editores. Participar en análisis, negociación, integración, terminología, etc. Taiwei se centra en siete aspectos principales para lanzar estándares de clasificación.
4. Redacción del plan de planificación del sitio web: esta parte es el núcleo de todo el estándar. Desde el plan estándar, un plan de planificación de sitios web profesional debe incluir ocho aspectos, pero estos aspectos pueden usarse incorrectamente según la situación real.
5. Empaquetado y envío de planes de planificación de sitios web: los planes de planificación de sitios web profesionales deben empaquetarse estrictamente antes de poder enviarlos a los clientes. Estipula en detalle los métodos, técnicas y contenidos clave del embalaje.
6. Explicación y demostración del plan de planificación del sitio web: la demostración y explicación del plan están relacionadas con el éxito o fracaso del pedido. Con este fin, Taiwei estableció regulaciones claras sobre cada idea explicativa, paso explicativo y etiqueta de vestimenta.
7. Presentación/presentación de planes de planificación de sitios web: la presentación/presentación de planes de planificación de sitios web puede basarse en diferentes reglas de la base de conocimientos de la empresa y formular diferentes estándares. El contenido es demasiado detallado para definir y organizar la base de conocimientos.
2 El valor de las soluciones de planificación de sitios web
2.1 El valor para los clientes
Después de todo, la comprensión de Internet y el valor del sitio web por parte de los clientes es limitada. (excepto en el campo de TI), confiar únicamente en la presentación del vendedor no es suficiente. Para los clientes, todavía hay humo y espejos. El plan de planificación del sitio web es como un agente de limpieza que limpia la vista y las preocupaciones de los clientes, lo que les permite comprender profundamente el valor de su uso de Internet y comprender qué plan utilizamos para expresar el valor; además, los clientes pueden hacerlo claramente; Comprenda cuánto dinero necesitan invertir en el campo de Internet, cuánto tiempo suele llevar recuperar el costo de la inversión y cuál es la relación entre inversión e ingresos. Tomemos como ejemplo a un cliente de Ethereum:
Información de la empresa: la empresa es una empresa comercial internacional, que se dedica principalmente al comercio de conservas, busca compradores en el extranjero y produce productos a nivel nacional;
Personal de Trabajo: Dominio del idioma inglés, experiencia en comercio internacional, amplio uso de nuevas tecnologías (como Internet), y conocimiento y calidad para realizar actividades comerciales a través de Internet.
Características de la transacción: encontrar compradores extranjeros a través de Internet, mostrar muestras de latas a los clientes, la otra parte confirma la variedad y el estilo de las latas y las dos partes ultiman los detalles de la cooperación. Al mismo tiempo, la empresa buscaba fabricantes en China y las tres partes confirmaron la cooperación y la transacción fue un éxito.
Puntos de valor adecuados para aplicaciones de Internet: durante el proceso de transacción, la visualización de muestra determina directamente si las dos partes cooperarán o no. El modelo tradicional es generalmente EMS para los clientes, lo que suele tardar unos 4 días. Sin embargo, al establecer un sitio web en Internet y una biblioteca de productos dedicada, en primer lugar, los clientes pueden obtener más información sobre las categorías de productos de la empresa; en segundo lugar, los clientes solo necesitan 10 segundos para explorar directamente las muestras, lo cual es conveniente y rápido; altamente interactivo. Si los clientes están interesados en un determinado producto, pueden consultar directamente en línea y solicitar muestras, lo que efectivamente aumenta la probabilidad de realizar una transacción. Además, mediante la promoción del sitio web, la empresa ha pasado de buscar compradores extranjeros a buscar empresas, aumentando efectivamente las oportunidades comerciales.
La planificación de sitios web es el mejor medio para ayudar a los clientes a comprender en profundidad el valor de Internet. El plan ayuda claramente a los clientes a encontrar los puntos de valor de la aplicación de Internet, expresa el valor de Internet en diversas formas y funciones y ayuda a los clientes a decidir comprar nuestros servicios.
2.2 Valor de ventas
Una excelente planificación del sitio web le da al personal de ventas una tercera boca. El personal de ventas debe comprender profundamente el valor de la planificación del sitio web y utilizar un lenguaje vívido para explicar y demostrar el plan. el valor de Internet desde la perspectiva del cliente. Desde otra perspectiva, un excelente plan de planificación de sitios web puede establecer la imagen profesional de una empresa en la mente de los clientes. Un alto grado de profesionalismo + explicaciones vívidas + beneficios reales distancian directamente a la empresa de sus competidores y ayudan a los clientes a tomar decisiones.
2.3 Valor para la empresa
Considerando la redacción de planes de planificación de sitios web como un proceso necesario para las negociaciones comerciales, ayuda a establecer un proceso científico de negociación comercial y es una manifestación de la voluntad de la empresa. profesionalismo, además, acumular soluciones de planificación de sitios web para los clientes puede enriquecer la base de conocimientos de la empresa, ayudar a los empleados a brindar calidad y cultivar un equipo de ventas profesional.
2.4 El valor del desarrollo de proyectos
La planificación de un sitio web profesional es como un vínculo que prácticamente convierte las necesidades del cliente en documentos profesionales necesarios para el desarrollo del proyecto. Los desarrolladores pueden traducir rápidamente los requisitos de los clientes y evitar cometer errores en los requisitos de desarrollo críticos. Al mismo tiempo, los desarrolladores pueden redactar documentos de desarrollo del proyecto de acuerdo con el plan.
3 Recopilar antes de los requisitos
3.1 Objetivos comerciales del sitio web
Todo tiene su origen, y lo mismo ocurre con las aplicaciones de Internet. ¿Qué esperan lograr los clientes al utilizar Internet? ¿Quiere aumentar las ventas, expandir los mercados nacionales e internacionales, mejorar el servicio al cliente o promocionar nuevos productos y utilizar Internet como parte de su estrategia? Sólo comprendiendo los objetivos comerciales del cliente podrá el plan de planificación tener una base para redactar, espacio para el desarrollo y una comprensión firme de las necesidades del cliente. Por lo tanto, los planificadores de sitios web deben comunicarse directamente con el personal de ventas e incluso con los clientes para comprender sus objetivos comerciales.
3.2 Estado de los recursos del sitio web
Cuánto se puede hacer con el mayor número de recursos posible. El estado actual de los recursos tiene un impacto importante en el posicionamiento del sitio web, la escala de construcción del sitio web, el plan de inversión y retorno del sitio web y el funcionamiento del sitio web. Los recursos determinan el tamaño del espacio de las aplicaciones de Internet. A la hora de consultar sobre aplicaciones corporativas de Internet, debemos recopilar los siguientes recursos:
3.3 Posicionamiento del sitio web
Al comprender la situación actual de los clientes, podemos iniciar el análisis del posicionamiento del sitio web. El posicionamiento del sitio web es la luz de navegación del sitio web. De acuerdo con la dirección de posicionamiento del sitio web, el sitio web lleva a cabo una serie de actividades como planificación de columnas, desarrollo de funciones, planificación de escenarios, planificación de construcción, disposición y coordinación de proyectos, etc. El posicionamiento del sitio web se refiere principalmente al posicionamiento específico del modelo de negocio del sitio web:
El modelo de negocio del sitio web se refiere principalmente al modelo de negocio a través del cual se opera el sitio web para lograr los objetivos comerciales del cliente. En términos generales, antes de analizar este modelo, es necesario tener una buena comprensión de los recursos de las partes anteriores y luego analizar su modelo de negocio con el cliente. El modelo de negocio tiene las siguientes características:
A) Un modelo de negocio que puede alcanzar los objetivos esperados en función de la situación actual del cliente;
b) El modelo de negocio está en línea con el estado actual del ecosistema industrial y de ninguna manera es incompatible con él;
c) Después de una planificación sistemática, el modelo de negocio se puede implementar en fases y se puede interoperar y ampliar.
4 Planificación de sitios web y organización creativa
A través de una serie de recopilación de datos, los planificadores han dominado la aplicación de Internet en esta empresa. A continuación, debemos analizar sistemáticamente estos datos y profundizar más para sentar las bases para la redacción de planes de planificación:
4.1 Posicionamiento del sitio web y análisis del público objetivo
Esta parte trata principalmente sobre la Datos recopilados en la etapa inicial. Posicionamiento sistemático de todos los datos: basado principalmente en el estado actual de los materiales del sitio web, el ecosistema del sitio web, los recursos del sitio web y los objetivos comerciales del sitio web, y mediante la integración de estos datos para encontrar el posicionamiento del sitio web y el posicionamiento del público objetivo. El método de análisis es el siguiente:
4.1.1 Análisis básico del análisis de posicionamiento
El posicionamiento es como encontrar coordenadas. Necesitamos enumerar varios puntos dimensionales y parámetros relacionados para ubicar las coordenadas del sitio web. Los detalles son los siguientes:
Valores de parámetros de puntos de tamaño de evaluación
Estándares de estado para los recursos del sitio web: muy bajo, bajo, bajo, medio, alto, alto.
Estado del ecosistema del sitio: Muy pobre, pobre, pobre, regular, bueno, bueno, muy bueno.
Los objetivos comerciales del sitio web: pequeño, pequeño, mediano, grande, grande y extra grande.
Escala de inversión en sitios web: pequeña, pequeña, mediana, grande, grande, súper grande.
Capacidad potencial del mercado: pequeño, pequeño, mediano, grande, grande y muy grande.
Fuerza de los competidores: extremadamente débil, débil, débil, medio, fuerte, fuerte, absolutamente.
4.1.2 Relación entre puntos de tamaño
a) El estado actual de los recursos del sitio web es la base para que las empresas apliquen los recursos de Internet y limiten el espacio de desarrollo, que es un parámetro importante. .
b) El estado actual del ecosistema de sitios web es el mayor parámetro cambiante para las aplicaciones de Internet. Un buen ecosistema puede ayudar al desarrollo de un sitio web, mejorar directamente el estado actual de los recursos existentes del sitio web y ayudar a las empresas a alcanzar sus objetivos comerciales lo antes posible; por el contrario, afectará directamente el entorno del mercado, el entorno de capacidad del mercado e incluso; provocar la desaparición del sitio web.
c) La capacidad de mercado potencial del sitio web es diferente. Desde una perspectiva de largo plazo, ¿cuántos años tomará para que la capacidad potencial del mercado alcance este tamaño ideal? Desde una perspectiva de la realidad reciente, ¿cuál es la capacidad potencial del mercado existente? ¿Cuánto tiempo llevará el desarrollo o cuáles son las probabilidades de que qué políticas o acontecimientos lo catalicen o lo destruyan?
d) La fuerza de los competidores verifica directamente la capacidad del mercado y el ecosistema. Según los recursos actuales del sitio web, ¿tenemos la fuerza suficiente para competir con nuestros competidores? (¡Por supuesto, algunas aplicaciones de Internet son aplicaciones sin fines de lucro, por lo que no hay competidores!)
e) La escala de inversión y los objetivos comerciales del sitio web se ven afectados por los puntos anteriores y lo afectan directamente. Las empresas pueden decidir según la situación: cuando la capacidad del mercado es grande, el entorno ecológico es bueno y hay muchos competidores, la empresa debe centrarse en el estado actual de los recursos;
Cuando la capacidad del mercado es pequeño, el ecosistema está en buenas condiciones y hay muchos competidores. En estas circunstancias, las empresas deben tener ventajas de recursos integradas;
En el caso de una gran capacidad de mercado, un estado deficiente del ecosistema y pocos competidores, las empresas deben hacer planes a largo plazo e invertir con prudencia (en consonancia con el mal estado de los recursos);
En el caso de una capacidad de mercado pequeña, un estado del ecosistema deficiente y pocos competidores, las empresas deben tener una visión estratégica. y capacidades de marketing;
4.2 Pensar en la construcción a largo plazo del sitio web/plan operativo
Muchas empresas invierten en Internet y utilizan Internet sin considerar el plan operativo a largo plazo. y cambios del sitio web. Como consultores profesionales de aplicaciones de Internet, debemos predicar con el ejemplo y ayudar a los clientes a pensar en planes de construcción/operación a largo plazo para sitios web:
a) Planificación del tiempo: según el actual entorno de red inmaduro, es mejor recomendar que las empresas utilicen de 1 a 2 años como planificación a largo plazo;
b) Tareas por etapas: se recomienda que las empresas utilicen un año como objetivos anuales y que formulen tareas anuales como objetivos a corto plazo; planes a plazo, resumir y ajustar constantemente, y encontrar medidas adecuadas para las operaciones del sitio web.
c) Presupuesto de inversión: si es solo una entrada tentativa a Internet, se recomienda que la empresa realice primero la primera inversión y luego haga una planificación presupuestaria a largo plazo después de ver la tasa de rendimiento real. Si ingresar a Internet es un plan estratégico importante para la empresa, es necesario formular presupuestos de inversión anuales detallados y pronósticos de retorno basados en los objetivos estratégicos de la empresa, para que la empresa pueda ser objetivo.
4.3 Piense en el plan detallado para la primera fase de construcción del sitio web.
La calidad de la implementación de la construcción de la plataforma del sitio web de inversión temprana de la empresa y la promoción del marketing en línea juegan un papel clave en el desarrollo futuro. de sitios web corporativos generales. Si los resultados son malos, la confianza se verá socavada y el futuro del sitio estará en duda. Si el efecto es bueno, tendrá confianza y las perspectivas del sitio web serán mejores. Como consultores de planificación profesionales, debemos brindar orientación detallada al respecto y esforzarnos por hacer que los clientes lo traten de manera racional:
a) Establecimiento de objetivos a corto plazo en el sitio web: los objetivos a corto plazo son el primer paso para que las empresas realicen El marketing online, y debemos hacer todo lo posible para ello, puede garantizar su éxito. Por tanto, las metas a corto plazo se fijan con el propósito de alcanzarlas, son prácticas y factibles y buscan un buen comienzo.
b) Planificación y desarrollo de la plataforma del sitio web: en función de sus objetivos a corto plazo y los recursos existentes, haga sugerencias para la planificación y el desarrollo de la plataforma del sitio web, enfocándose en construir una plataforma de marketing básica para la empresa que pueda ganar reputación de marca. o reputación de inversión.
c) Promoción de la marca del sitio web: según el posicionamiento del sitio web del cliente, los objetivos de la primera fase y el monto de la inversión inicial, ayudamos a los clientes a hacer sugerencias de promoción específicas en términos de canales de promoción, presupuestos de costos y control de tiempo.
d) Presupuesto para inversión temprana y retorno: la práctica ha demostrado que el ciclo de retorno desde el establecimiento del sitio web hasta la promoción es generalmente de 1 a 3 meses después de la primera etapa de promoción, lo que permite a las empresas tener una cierta cantidad de paciencia Si se trata de un sitio web empresarial personal, puede entrar en vigor inmediatamente, pero aún debe evaluarse a los 3 meses.
5 Redacción del plan de planificación del sitio web
Después de un análisis detallado de las ideas, el planificador ahora tiene una idea clara en mente y luego puede escribir con calma:
5.1 Análisis de las necesidades del cliente
Con base en su análisis preliminar y encuesta de clientes, resuma brevemente sus necesidades en forma de lista. Tenga en cuenta: asegúrese de que estas necesidades sean las necesidades reales del cliente y que estas necesidades hayan sido confirmadas por el cliente, porque la demanda incorrecta afectará directamente la persuasión del plan de planificación posterior.
5.2 Análisis del posicionamiento del sitio web
Utilice una oración para explicar el posicionamiento central del sitio web; una oración para explicar el objetivo de la construcción del sitio web; . Estas tres frases deben resumirse con precisión. Estas tres oraciones muestran que el implementador tiene la comprensión más precisa del sitio web del cliente. Una vez que un sitio web centrado en la promoción de la marca se convierte en un portal de la industria, todo irá mal y, naturalmente, los competidores se llevarán a los clientes. Por eso, les recuerdo nuevamente que es importante captar las necesidades de los clientes y, más importante aún, es importante analizar las necesidades y traducirlas en un posicionamiento preciso del sitio web; La situación correcta es la siguiente:
Con base en las características de demanda anteriores y la experiencia pasada de Taiwei (Taiwei ha implementado con éxito tres plataformas de sitios web similares a las de su empresa), creemos:
El posicionamiento del sitio web: una plataforma online de intermediación comercial para el comercio exterior.
B. Objetivos comerciales del sitio web: liderado por operaciones exitosas de la plataforma del sitio web, ayudarlo en el emparejamiento comercial internacional, cobrar comisiones comerciales o ganar diferencias comerciales.
c. El papel de la plataforma del sitio web: absorber eficazmente los ricos recursos corporativos de Internet; integrar los recursos de información comercial de proveedores y compradores globales;
5.3 Planificación general del sitio web
5.3.1 Atributos básicos del sitio web
Describe los atributos básicos del sitio web en palabras breves, incluyendo:
Sugerencias de nombres de dominio para sitios web: indique a los clientes cómo elegir nombres de dominio o ayúdelos a elegir nombres de dominio.
Sugerencias de versión del sitio web: Cuéntenos las funciones de cada versión, así como qué versiones deben seleccionarse en esta etapa y qué versiones deben considerarse en el futuro.
5.3.2 Planificación de la plataforma del sitio web
Se refiere a la planificación de la construcción de la plataforma, que explica principalmente las ideas de planificación del front-end del sitio web y las sugerencias de configuración de columnas, las ideas de planificación del back-end del sitio web y la configuración de columnas. sugerencias y la sugerencia general del proceso de operación de la plataforma. El objetivo es que los clientes no sólo comprendan la situación general, sino que también puedan experimentar por sí mismos que una plataforma web propia funciona de forma eficiente y desempeña un papel práctico. Para lograr este efecto, describa tres contenidos de manera cuidadosa y concisa:
a) Diagrama de arquitectura frontal/de fondo del sitio web
b) Diagrama de flujo de operación general del sitio web
c) Introducir las columnas frontal/posterior del sitio web
5.3.3 Planificación de la promoción del sitio web
Para que el sitio web obtenga un buen retorno de la inversión, la plataforma es la base y la promoción es la clave.
Por un lado, enumeramos los recursos existentes del cliente (estado del talento, inversión de capital, recursos tradicionales) y los objetivos (objetivos de inversión del sitio web). Por otro lado, elaboramos audazmente sugerencias de promoción del sitio web basadas en ellos. el contenido anterior y explicamos a los clientes cómo utilizamos los recursos existentes para alcanzar sus objetivos operativos y, a través de nuestra experiencia en promoción profesional, lo ayudaremos a elegir el plan de promoción más apropiado y, al mismo tiempo, cooperaremos con su implementación exitosa para lograr su sitio web. objetivos operativos.
Tenga en cuenta: en base a nuestra experiencia profesional, elegimos qué canales de promoción pueden lograr el mismo efecto pero con un mayor rendimiento de costos, en qué canales invertir primero y en qué canales seguir después para resaltar el profesionalismo de la empresa; fortaleza.
5.3.4 Establecimiento del entorno de desarrollo de sitios web
Incluyendo los siguientes aspectos:
a) Sugerencias de diseño de páginas web: Según las características de la empresa o industria , explique qué color usaremos como color principal del sitio web, la tecnología utilizada por el sitio web y sugerencias para el estilo de la interfaz del sitio web;
b) Sugerencias de desarrollo del programa del sitio web: aclare la plataforma operativa del sitio web, el sitio web lenguaje de desarrollo, base de datos de sitios web, herramientas de desarrollo de sitios web, etc.
5.3.5 Desarrollo, operación y construcción de sitios web
Incluyendo: nombre de dominio del sitio web, espacio del sitio web, correo electrónico corporativo y otras sugerencias.
5.4 Instrucciones de implementación del sitio web
5.4.1 Proceso de implementación del proyecto
Explique el proceso de trabajo estándar para completar este proyecto y resalte las fortalezas de la empresa. Por ejemplo, después de firmar el contrato de desarrollo del proyecto, el proyecto comienza oficialmente → establece el equipo del proyecto → implementa la plataforma del sitio web → aceptación interna → aceptación del cliente → el final del proyecto.
5.4.2 Composición y responsabilidades del equipo de proyecto
A través del sistema de responsabilidad del equipo de proyecto se resalta la actitud responsable de la empresa y la fortaleza profesional para el proyecto. Aquí puede hacer una breve descripción necesaria, como la composición del equipo del proyecto, el contenido del que son responsables los miembros del proyecto, etc.
5.4.3 Proceso de comunicación
Aclarar el proceso de comunicación para garantizar la buena implementación del proyecto y resaltar la fortaleza profesional de la empresa.
5.5 Estimación del progreso de la implementación
Esto también refleja la rica experiencia en implementación y el profesionalismo de la empresa, como por ejemplo: (imagen omitida)
5.6 Presupuesto de costos del sitio web
p>Enumere el presupuesto de costos total y la lista de costos detallada para referencia del cliente.
5.7 Instrucciones Técnicas de Mantenimiento
Explicar la política de la empresa en materia de mantenimiento al cliente para que los clientes no tengan que preocuparse por el servicio postventa. Esto es muy importante. Muchos proveedores de servicios huyen después de completar los pedidos o brindan un servicio posventa extremadamente deficiente. Son irresponsables con los clientes y afectan el desarrollo saludable de la industria.
5.8 Garantía de construcción
5.8.1 Garantía de solidez del equipo de implementación
Describa la fortaleza de la empresa, incluido el perfil de la empresa, el honor de la empresa y el estado. La experiencia de los miembros del equipo central de la empresa permite a las empresas sentir la fortaleza de la empresa que les brinda servicios.
5.8.2 Historias de éxito
Las historias de éxito son el contenido más convincente. Enumere historias de éxito similares a los sitios web de sus clientes y explique qué servicios les brindó. Los clientes pueden comprender completamente el nivel de ejecución de su empresa a través de casos. Por ejemplo:
A. Global Hardware Network (www.www.wjw.cn WorldHardwares.com)
Introducción al sitio web: China es la marca líder de sitios web de hardware y ocupa el puesto 1.000 a nivel mundial. con 65.438 usuarios en todo el mundo +Diez mil recursos empresariales de hardware.
Provisión de servicios: servicios de operación de marca de sitio web, creación de una plataforma para las versiones china e inglesa del sitio web.
B....
Garantía de software
Proporcione otras garantías suaves para que los clientes sientan que el proveedor de servicios es considerado y puede tranquilizarlos. Por ejemplo, identifique a los socios importantes de la empresa.
Garantía de hardware
Incluyendo instalaciones de hardware avanzadas y completas para brindar servicios, para que los clientes puedan estar tranquilos.
5.9 Declaración Técnica de Confidencialidad
Se debe aclarar, incluso en la primera página del plan, para asegurar la reputación jurídica de la empresa o plan.
5.10 Información complementaria
5.11 Diagrama del modelo de operación del sitio web
Transmitir el modelo de operación comercial del sitio web a los clientes de forma gráfica, permitiéndoles comprender rápidamente nuestros servicios. fácil de explicar.
5.12 Diagrama de flujo de operación del sitio web
Dibujar el flujo de operación resumido dentro del sitio web para que los clientes puedan comprender claramente el método de transmisión de información y las funciones del sitio web es una buena manera de convencer. método de los clientes.
5.13 Diagrama de arquitectura del sitio web
Enumere la estructura principal del sitio web, incluidas las columnas principales, subcolumnas y subcolumnas, para que los clientes puedan comprender la situación general.
6 Presentación del plan de planificación del sitio web
6.1 Versión de texto mundial
Al organizar el contenido del plan de planificación anterior en una versión de texto mundial detallada y entregarlo a para el cliente, es necesario prestar atención a las siguientes cuestiones:
La versión Word de WORLD es un borrador oficial, verifíquelo y optimícelo cuidadosamente;
b) Es mejor empaquetarlo en un método de licitación estricto y debe estar encuadernado en una carpeta especial.
c) Recuerde incluir en la propuesta una breve carta que muestre respeto por el cliente y refleje las fortalezas de la empresa.
6.2Versión demo de PowerPaint
La mejor herramienta de presentación del mundo es POWERPAINT. Necesitamos extraer el contenido principal de la versión de texto de "The World" y presentarlo a los clientes en forma de PPT. Es una herramienta importante para convencer a sus clientes. Aquí, preste atención a los siguientes puntos:
A) PowerPaint debe incluir un esquema grande para que los clientes puedan tener una comprensión general de la solución;
B) Solo listas PPT. explicar más contenido al cliente de forma incisiva y clara
c) Considerar plenamente la coordinación de tiempo y contenido (porque los clientes generalmente no tienen mucho tiempo para explicarte
); d) Prepare suficientes otros materiales relacionados con la presentación PPT para coordinar con la presentación PPT.
4 Utilice PowerPoint para explicar las soluciones de planificación de sitios web
La mejor herramienta de presentación del mundo es POWERPAINT. Necesitamos extraer el contenido principal de la versión de texto de "The World" y presentarlo a los clientes en forma de PPT. Es una herramienta importante para convencer a sus clientes. Aquí, preste atención a los siguientes puntos:
a) No olvide traer una computadora portátil y un proyector si es posible;
b) Después de que ambas partes hayan llegado, presente usted y los miembros oradores y solicite a los socios que distribuyan tarjetas de presentación;
c) Explique el contenido del marco PPT en la página de inicio para que los clientes tengan una comprensión general de la solución;
d ) Luego divida Explique cada detalle en cada etapa y brinde explicaciones maravillosas con otros materiales de apoyo;
e) Después de la explicación, explique inmediatamente y haga cualquier pregunta para discutirla juntos;
f ) Una vez finalizada toda la reunión, se proporcionará una explicación más detallada en la versión de texto del plan de planificación. Gracias por escuchar nuestra explicación.
8 Presentación/archivo del plan de planificación del sitio web
Clasifique y archive cada plan de planificación del sitio web con cuidado. ¡Este es un activo valioso de la empresa! Preste atención a los siguientes puntos al clasificar:
a) La información de cada cliente relacionada con el plan de planificación y una breve descripción del proceso de seguimiento deben incluirse juntas en el plan para referencia futura.
b) Los planes de planificación deben clasificarse y archivarse para facilitar su consulta.
c) Los planes de planificación de los clientes que hayan completado transacciones y aquellos que no las hayan completado se guardarán por separado; para una fácil referencia.
d) Numere todos los aspectos del plan y guárdelo en la computadora e imprima para evitar la pérdida de datos.
f) Colocarlo en el gabinete de información central de la empresa, asignar responsabilidades a las personas y fortalecer la gestión.