Patente de unidad de reventa
Editor|Lang Ming
No hay enemigos permanentes, ni amigos permanentes, solo intereses eternos. Ésta es la regla del juego en el mundo empresarial.
¿Quién hubiera pensado que Li Gan Pharmaceutical y Tonghua Dongbao, dos compañías líderes de insulina, alguna vez fueron tan unidas como una familia, pero no pudieron escapar de la "ley de la verdadera fragancia" de "cada uno va por su lado"? maneras".
Hoy en día, Tonghua Dongbao tiene una ventaja en el mercado nacional de insulina de segunda generación, y Li Gan Pharmaceutical tiene una posición de liderazgo con su tecnología de insulina de tercera generación. Los niveles de ingresos de las dos empresas han sido similares en los últimos años. En 2019, los ingresos anuales de Tonghua Dongbao fueron de 2.780 millones, con un beneficio neto atribuible a su empresa matriz de 811 millones, mientras que los ingresos de Li Gan Pharmaceutical fueron de 2.895 millones, con un beneficio neto atribuible a su empresa matriz de 11,67 millones.
Pero después de todo, están en el mismo camino, por lo que es inevitable comparar las dos empresas entre sí. Lo que es aún más interesante es que los fundadores de las dos empresas tienen una larga trayectoria.
Gan Zhongru y Li Yikui eran estudiantes del Departamento de Biología de la Universidad de Pekín en 1970. Sus diferentes elecciones después de graduarse afectaron sus trayectorias de vida posteriores.
Li Yikui de Tonghua, Jilin, naturalmente eligió regresar a su ciudad natal para estudiar productos biofarmacéuticos. Regresó a la fábrica farmacéutica local de Tonghua y trabajó como técnico. Al principio, Li Yikui también se dedicó a la investigación de tecnología, pero el destino le jugó una mala pasada a la gente.
En aquel momento, la fábrica tenía un proyecto de vitamina C. Li Yikui, que acababa de salir de la escuela, estaba cubierta de sangre. "Estaba muy lleno en ese momento y no sabía qué era la fatiga". He estado trabajando en este proyecto durante diez años y Li Yikui también permaneció en esta fábrica durante diez años.
Pero al final, el proyecto se vio obligado a "detenerse" debido a la falta de fondos. Esto fue sin duda un golpe inesperado para Li Yikui, que había dedicado diez años de arduo trabajo.
Li Yikui todavía recuerda la escena de aquel momento: "El día que se canceló el proyecto, estaba en Chengdu y me llamaron. No podía creer lo que oía. Durante diez años, sólo he Me concentré en una cosa. Después de invertir más de 3 millones de yuanes, realmente no pude evitar llorar”.
Hubo un problema con el proyecto y Li Yikui, que tenía una mala relación con el. líder, se vio obligado a despedir. Li Yikui, que está desempleado en casa, tampoco está inactivo. A menudo va a las montañas a buscar ginseng y venderlo por dinero. En el proceso de esta transacción comercial, Li Yikui descubrió una "oportunidad de negocio" y se convirtió en "intermediario para la adquisición de ginseng", ganando los primeros 340.000 yuanes de su vida gracias a la diferencia de precio.
“Cuando Dios te cierra una puerta, la naturaleza te abrirá una ventana.” En 1992, Li Yikui, que hizo su fortuna con el ginseng, fundó Tonghua Dongbao.
En comparación con la experiencia de Li Yikui desde que se dedicó a la investigación científica hasta "ir al mar", Gan Zhongru ha seguido el camino de un científico de principio a fin. Después de graduarse, Gan Zhongru enseñó en la Universidad de Pekín durante varios años y luego se fue a los Estados Unidos para realizar un doctorado. 65438-0987 Se unió a Merck Pharmaceuticals en los Estados Unidos como investigador principal para investigar productos de insulina.
En ese momento, un inversor de capital riesgo se acercó a Gan Zhongru. Al mismo tiempo, Li Yikui, que también tenía formación técnica, también quería hacer algo relacionado con su especialidad, por lo que se centró en el campo de la diabetes. Después de enterarse de que su antiguo compañero de clase Gan Zhongru tenía la idea de iniciar un negocio, también le tendió una "rama de olivo" a Gan Zhongru.
Durante 1994, cuando Gan Zhongru se preparaba para regresar a China para iniciar su propio negocio, Li Yikui sacó a bolsa con éxito su empresa, Tonghua Dongbao.
Como estudiante de la Universidad de Pekín y capaz de satisfacer sus propias ideas empresariales, Gan Zhongru aceptó la invitación de Li Yikui. Del 65438 al 0995, Gan Zhongru regresó a China para formar un equipo para desarrollar insulina.
De hecho, antes de que Gan Zhongru inventara la insulina humana recombinante, ya había nacido una empresa llamada "Li Gan Pharmaceutical" que lleva el nombre de los dos fundadores. Gan Zhongru tiene el control real de la empresa y Li Yikui de Tonghua Dongbao es accionista.
En otras palabras, una persona proporciona la tecnología y la otra proporciona los fondos. Este tipo de cooperación es un proceso fluido. Desde 65438 hasta 0998, poco después del establecimiento de Li Gan Pharmaceutical, Gan Zhongru y su equipo desarrollaron la primera inyección de insulina humana biosintética en China.
Esta insulina humana biosintética no sólo rompe el patrón de dependencia de los pacientes diabéticos chinos de los productos de insulina humana importados, sino que también convierte a mi país en el tercer país del mundo en producir insulina humana recombinante después de Estados Unidos y Dinamarca. .
Gan Zhongru vendió esta patente a Tonghua Dongbao, y Tonghua Dongbao ingresó con éxito al campo de la diabetes con esta insulina. Los 16 años comprendidos entre 1995 y 2011 fueron el período de luna de miel para Tonghua Dongbao y Li Gan Pharmaceutical.
No existe un banquete que dure para siempre.
Especialmente en 2001 y 2002, Gan Zhongru dirigió el equipo para desarrollar el primer producto de insulina de segunda generación y el primer producto de insulina de tercera generación en China. Con la tecnología patentada del equipo de Gan Zhongru, la posición de Tonghua Dongbao como "líder en insulina" se ha consolidado aún más.
Debes saber que en ese momento, sólo había dos empresas en el mundo capaces de producir insulina de segunda generación, una era Eli Lilly de Estados Unidos y la otra era Novo Nordisk de Dinamarca.
El tamaño del mercado mundial de insulina en 2015 fue de aproximadamente 22 mil millones de dólares, con la tercera generación representando 18,2 mil millones de dólares cada uno, Sanofi y Novo Nordisk representaron cada uno el 42%, y Eli Lilly representó el 16%.
En particular, el equipo de Gan Zhongru desarrolló la tercera generación de insulina. Dado que es difícil simular completamente la curva de liberación de insulina en el cuerpo humano con insulina humana recombinante (segunda generación) y no puede regular con precisión el azúcar en sangre, los pacientes son propensos a sufrir hipoglucemia después de usar insulina de segunda generación. La tercera generación mejorada es más segura y tiene menos riesgo de hipoglucemia.
Después del nacimiento de la tercera generación de insulina, Li Gan Pharmaceutical se convirtió en un éxito instantáneo.
En ese momento, los ingresos de Li Gan Pharmaceutical incluso excedieron los de Tonghua Dongbao.
Hasta 2010, Li Gan Pharmaceutical presentó al inversor estratégico Qiming Venture Capital, y el capital de Tonghua Dongbao se diluyó al 29,43% con 1 millón de yuanes.
Con un acuerdo en marzo de 2011, los dos quedaron completamente "separados". De hecho, hay muchos ejemplos de "bofetadas" en los negocios para competir por intereses, pero Li Gan Pharmaceutical y Tonghua Dongbao se separaron pacíficamente.
Según el acuerdo, Tonghua Dongbao renunció a todo el capital social de Li Gan Pharmaceutical Co., Ltd., y ambas partes * * * disfrutaron de las patentes de insulina de segunda y tercera generación, pero la diferencia es que Li Gan Pharmaceutical Co., Ltd. necesita 42 meses para obtener la patente y la tecnología de la insulina de segunda generación antes de que pueda comercializarse; de manera similar, Tonghua Dongbao tardará 42 meses en obtener la patente y la tecnología; insulina de tercera generación antes de que pueda comercializarse.
En la actualidad, Tonghua Dongbao ocupa firmemente la mayor cuota de mercado de insulina de segunda generación en China, mientras que Li Gan Pharmaceutical ha ganado mucho dinero con su insulina de tercera generación y su tecnología está muy por delante. entre los fabricantes nacionales.
Pero como pista, la competencia es inevitable.
En julio de este año, la Administración Nacional del Seguro Médico se centró en la insulina en un simposio centralizado sobre adquisiciones. Quizás sea sólo cuestión de tiempo antes de que la insulina entre en la adquisición centralizada.
La posibilidad de entrar en la contratación centralizada puede determinar la futura estructura del mercado. ¿Quién es más adecuado para ser el jefe, Tonghua Dongbao o Li Gan Pharmaceutical?
En términos de ingresos, de 2017 a 2019, los ingresos de Li Gan Pharmaceutical fueron de 2.371 mil millones de yuanes, 2.387 mil millones de yuanes y 2.895 mil millones de yuanes respectivamente, de los cuales los ingresos por ventas de preparaciones de insulina representaron el 96,45% y el 98,35%. y 95,19. Una insulina glargina recombinante representa la mitad del mundo.
En comparación con Li Gan Pharmaceutical, las materias primas de insulina recombinante y los productos de inyección de Tonghua Dongbao también representan el 80% de los ingresos totales, pero también incluyen dispositivos médicos como plumas de inyección, tiras reactivas de azúcar en sangre y productos chinos patentados. medicamentos. De 2017 a 2019, los ingresos de Tonghua Dongbao fueron de 2.550 millones de yuanes, 2.690 millones de yuanes y 2.780 millones de yuanes, respectivamente.
Desde el punto de vista de los ingresos, las dos empresas son más o menos iguales, pero desde el punto de vista de la cuota de mercado, todavía hay una pequeña distancia de las marcas extranjeras que ocupan firmemente la mayor parte del mercado nacional de insulina. .
Los datos de China Industrial Information Network muestran que en 2019, el tamaño del mercado de insulina de China fue de aproximadamente 20.288 millones de yuanes, donde la insulina de segunda generación y la insulina de tercera generación representaron el 34,48 % y el 66,52 % respectivamente.
Entre ellos, en el mercado de la insulina de tercera generación, la insulina aspart del gigante mundial de la insulina Novo Nordisk ocupa el 46,95% de la cuota de mercado, seguida de cerca por la insulina glargina de Sanofi, que ocupa el 27,41% en términos de cuota de mercado. Li Gan Pharmaceutical solo tiene una cuota de mercado del 24%.
Del mismo modo, en el mercado de insulina de segunda generación, Novo Nordisk sigue ocupando el primer lugar con una cuota de mercado del 43 %, y Tonghua Dongbao ocupa el segundo lugar con una cuota de mercado del 36 %.
Shi Lichen, director general de Chen Ding Pharmaceutical Management Consulting Company, dijo una vez al mercado: "Si la insulina entra en la adquisición centralizada, la reducción de precio será muy grande, lo que se puede ver en la intensidad de las compras centralizadas anteriores". adquisición de medicamentos."
Algunos informes de investigación también señalaron que este puede ser un buen momento para que las marcas nacionales reemplacen las marcas extranjeras. Sin embargo, Guosen Securities también señaló: "La sustitución de la segunda generación por la tercera generación es una tendencia mundial. Desde el lanzamiento de los análogos de insulina recombinante (tercera generación), la tasa de crecimiento de las ventas ha superado con creces la de la insulina humana recombinante. Desde el momento actual Análisis de ventas globales, los análogos de insulina recombinante han ocupado el 80% del mercado mundial de insulina”.
Desde esta perspectiva, Tonghua Dongbao es un poco lento, porque aunque inició investigaciones sobre insulina recombinante de tercera generación. análogos de insulina en 2011, tomó casi 10 años. Su insulina glargina recombinante de tercera generación no se lanzó hasta febrero de este año, y sus ingresos actuales son muy pequeños, al menos no tan buenos como los de Li Gan Pharmaceutical.
El mercado es impredecible, pero la demanda es eterna. Tonghua Dongbao y Li Gan Pharmaceutical todavía estaban codo a codo en los primeros 25 años. El tiempo dirá si esta adquisición centralizada será un punto de inflexión.