¿Cuáles son algunas formas en que la empresa puede generar impulso?
¿Cómo consiguen impulso las empresas?
Cómo "seleccionar materiales" antes de lanzar un evento
Es muy importante encontrar un tema adecuado antes del evento. Encontrar un tema es "seleccionar materiales", que es el núcleo de la actividad. Al igual que la mazorca de maíz, todas las actividades relacionadas con la ofensiva propagandística, es decir, la mazorca de maíz, se basan en ella y giran en torno a ella. A excepción de las emergencias "aleatorias", estos temas generalmente son seleccionados por las empresas después de investigaciones y análisis.
1. Crea tus propios "materiales"
Mira hacia adentro, aprovecha el potencial y crea novedades que sean beneficiosas para la empresa. Este tipo de "creación" no tiene. un determinado modelo o principio a seguir se basa principalmente en que el amplio conocimiento del operador, su rica imaginación y su agudo sentido del mercado capturen una inspiración repentina. Por ejemplo, Rongsheng Refrigerador entró en el Gran Salón del Pueblo y las Naciones Unidas, y Kelon Group presentó el Caldero de los Nueve Dragones en el Salón de Hong Kong el día del regreso de Hong Kong. Por poner otro ejemplo, la "reducción de precios" es un tema eterno para empresas como Changhong, Suning y Gome, y siempre atrae el apoyo entusiasta de los medios.
2. Captar los acontecimientos noticiosos.
Sea bueno analizando y observando diversas noticias que suceden a su alrededor, preste atención a encontrar puntos de integración con empresas y productos, y aproveche las oportunidades comerciales para servir a las empresas. Por ejemplo, durante las conversaciones de paz Norte-Sur, las imágenes históricas de Kim Dae-jung y Kim Jong-il chocando vasos, "Band-Aid" Band-Aid simplemente usó la frase "No hay herida que no pueda curarse" para coincide con la noticia. Otro ejemplo es el registro preventivo de la marca Viagra por parte de Shenyang Longfei, que es como detonar una bomba atómica. Los medios rápidamente hicieron un seguimiento y gastaron más de 10.000 yuanes en tarifas de registro, pero los informes relevantes se calcularon como precios publicitarios, por valor de cientos de millones de yuanes. En aquel momento, los activos de la marca Viagra estaban valorados en casi 800 millones de yuanes.
3. El bienestar público no se puede perder.
Invirtiendo una determinada cantidad de tiempo y dinero en algunas actividades de bienestar público, se puede mejorar la imagen de la marca entre el público. Por ejemplo, Kelon Company lleva a cabo vigorosamente actividades de alivio de la pobreza en zonas montañosas empobrecidas de Jiangxi y patrocina los Juegos Asiáticos y los Juegos Olímpicos.
Espectro de armas prácticas
Publicidad
La publicidad no es una panacea, sin publicidad, es absolutamente imposible que su producto se venda bien. Este principio publicitario dialéctico nos dice que la publicidad no es necesariamente directamente proporcional al aumento de las ventas. En general, las empresas buscarán puntos de venta a partir de sus propios productos o combinados con el entorno externo, es decir, encontrarán la dirección principal de la publicidad, que generalmente incluye las siguientes categorías:
1. . Es decir, qué puede hacer, qué papel puede desempeñar y qué tipo de problemas o dificultades puede resolver. Como desintoxicación, desintoxicación fácil y cápsulas de belleza, refrigerador con función "007 de corte instantáneo" de Haier, serie de suplementos de calcio, etc.
2. Punto de venta técnico. "Te gusta lo nuevo y odias lo viejo" es el * * * del consumidor. En publicidad, es necesario resaltar el atractivo del uso de nuevas tecnologías y transmitir el concepto de que las nuevas tecnologías pueden brindar a los consumidores un mayor nivel de moda y disfrute, como la red CDMA de China Unicom, el televisor en color de proyección trasera de cuarta generación de Changhong, etc.
3. Punto de venta del concepto. Generalmente es necesario crear un producto de alta tecnología o una sensación y un entorno nuevos que los consumidores nunca antes hayan tenido. Por ejemplo, desde televisores digitales en color, aires acondicionados saludables, aires acondicionados con ventilación, aires acondicionados de iones negativos hasta la nanotecnología, todos ellos requieren un atractivo conceptual.
4. Punto de venta de bienestar público. Combinar orgánicamente las empresas y sus productos con actividades de bienestar público y "viajar gratis" para promocionarse. Por ejemplo, "Cada botella de Nongfu Spring puede donar un centavo a XX". Nongfu Spring ha hecho dos versiones, desde el tema de la candidatura olímpica hasta el anuncio de servicio público del Proyecto Sunshine, que obviamente es diferente de la estrategia estrella de productos similares y tiene Creó una buena imagen de preocupación por la educación y amor por el deporte. Imagen de marca e imagen social.
Conferencia de prensa
Convocar una conferencia de prensa no solo es más grandioso y de alto nivel, sino que, lo que es más importante, los periodistas pueden entrevistar temas de su interés y pensar en los mejores ángulos. también puede promover un contacto y una cooperación más estrechos entre las dos partes. Las empresas generalmente celebran conferencias de prensa por los siguientes motivos: desarrollo de nuevos productos, cambios en las políticas comerciales, cambios en los líderes o altos directivos de la empresa, nuevas fábricas puestas en producción o antiguas ampliadas, fusiones de empresas, aniversarios de fundación de empresas, productos de la empresa que ganan premios, empresa accidentes graves, etc.
Elige una fecha y un lugar adecuados para la rueda de prensa para evitar conflictos con eventos sociales y aniversarios importantes. Si los reporteros están ocupados en el trabajo, deben informarles por escrito unos 10 días antes de la conferencia de prensa para que puedan ajustar sus horarios de trabajo y no permitir que los reporteros invitados estén ocupados debido al trabajo intenso, lo que afectará el efecto de la prensa. conferencia. Generalmente es mejor elegir una conferencia de prensa a las 10 a. m. o a las 3 p. m. para facilitar la comunicación de los periodistas.
Cada conferencia de prensa debe proporcionar un comunicado de prensa y una introducción de antecedentes para que los periodistas puedan profundizar en los eventos noticiosos y ampliar la cobertura más allá de los temas tratados en la conferencia. En circunstancias normales, los comunicados de prensa los redacta con antelación el departamento de publicidad de la empresa o se invita a periodistas de alto nivel a entrevistarlos para ayudar a la empresa a completarlos antes de publicarlos.
Los materiales de referencia generalmente deben incluir lo siguiente:
1. Puntos de tiempo de noticias involucrados en la conferencia de prensa;
2. Breve historia del desarrollo corporativo;
p >
3. Manual técnico - si el objetivo de la conferencia es promocionar nuevos productos o máquinas;
4. Presentación personal y fotografías del portavoz;
5. Otros, por ejemplo, tarjetas de comunicación, tarjetas de presentación, etc., son para que los reporteros y editores se comuniquen en el futuro.
Es mejor enviar estos materiales a los periodistas participantes con antelación al publicarlos, lo que significa que se pueden obtener cuando los periodistas se registran para comprender la situación.
Para las grandes empresas que tienen relaciones de cooperación a largo plazo con múltiples medios, las conferencias de prensa generalmente pueden ser organizadas por ellas mismas. Sin embargo, para algunas pequeñas y medianas empresas que carecen de un contacto cercano con los medios, las necesitan. confiar en las agencias de relaciones públicas de los medios para organizar conferencias de prensa. Según las diferentes necesidades editoriales de las empresas, las agencias de relaciones públicas de medios las dividen en varios tipos (la clasificación se toma del perfil comercial de una agencia de relaciones públicas de medios, solo como referencia):
Economía: Invitar a 10 -15 agencias de noticias, no Se organiza una ceremonia especial con el fin de ser publicada en el periódico.
Tipo ordinario: invite de 15 a 30 unidades de noticias y lugares de conferencias de tres estrellas o más, invite a líderes y clientes relevantes a asistir.
Sensacional: Invita a más de 50 organizaciones de noticias. Publicado simultáneamente en televisión, radio, periódicos e Internet. Imprima materiales promocionales especiales, obsequios especiales, obsequios en efectivo, banquetes, etc. para periodistas, líderes relevantes, clientes, etc. , la ubicación se elige en un hotel de cuatro estrellas o superior.
Reunión de promoción de nuevos productos
Elige un lugar en la entrada de un gran centro comercial, tienda especializada o centro comercial, elige un horario en el que la gente esté más concentrada, como domingos o festivos. , montar un escenario o platea. La estructura debe ser fácil de desmontar y montar, y los arreglos deben hacerse el día antes del evento. Para hacer que la atmósfera del lugar sea más animada, también se debe invitar a artistas locales a actuar en vivo para animar el lugar y atraer a la gente. Además de presentar lo bueno que es su producto, no olvide hacer algunas preguntas sencillas sobre el producto y dejar que la audiencia a su lado las responda. Por supuesto, la audiencia con las respuestas correctas debe recibir algunas recompensas materiales, preferiblemente productos o materiales promocionales de la empresa. Si puede invitar nuevamente al director ejecutivo de la empresa, puede realizar un evento de firma y la escena será más animada. Por supuesto, no todos los consumidores van allí por la firma, sino por el descuento que pueden obtener con la firma.
Reuniones de consulta de salud
La celebración de diversas reuniones de consulta de salud relacionadas con las funciones de sus propios productos se ha convertido casi en un "programa reservado" en el marketing de las empresas farmacéuticas y de productos sanitarios. En parques, plazas, zonas residenciales, hospitales, farmacias y otros lugares, a menudo se pueden ver expertos o médicos sosteniendo pancartas, mesas, batas blancas, estetoscopios y varios instrumentos de prueba desconocidos dando consultas de salud a varios pacientes. que después de que algunos médicos diagnostican a muchos pacientes, a menudo se les ocurren varias causas, y estas causas están dentro del rango de medicamentos y productos de salud recomendados. Por supuesto, el mejor tratamiento es utilizar sus productos. Es cierto que las intenciones de tales "técnicas" de venta serán vistas por consumidores que no son demasiado estúpidos, y aquellos que piensan que son inteligentes son en realidad estúpidos. Por supuesto, también debemos ver que este tipo de método publicitario sigue siendo eficaz para penetrar a los consumidores. Utilizamos el proyecto de relaciones públicas (parte) del Grupo Huiren para analizar su misterio.
Evento de relaciones públicas a gran escala "Reunión de consulta in situ sobre salud integral de las mujeres y medicina tradicional china de Huiren Black-bone".
Plan: Realizar 1.000 reuniones de consulta presencial en las diez principales ciudades de ventas de la provincia.
Personal: La Asociación China de Medicina Tradicional China organiza a profesionales de alto nivel de la medicina china en todo el país para llevar a cabo actividades de consulta.
Contenido: Sobre los problemas de salud de los "gasos sanguíneos menstruales" de las mujeres y la introducción y recomendación de Huiren Silky Chicken. Y realizar ventas de productos in situ en reuniones de consulta.
Análisis de viabilidad de la actividad:
a. Una reunión de consulta sobre salud de la mujer a tan gran escala nunca se había visto en la historia y tiene un efecto noticioso y sensacionalista.
b. La reunión de consulta tiene el carácter de una actividad de bienestar público, lo que facilita la publicidad mediática y favorece el establecimiento de una imagen de marca.
c. La consulta de medicina tradicional china es autorizada y creíble, y contará con una amplia participación de mujeres.
d Se estima que entre 70.000 y 80.000 personas participarán directamente en este evento. Se puede dirigir publicidad cara a cara, uno a uno, profunda, detallada y autorizada a este grupo. El número de personas afectadas indirectamente es aún más difícil de contar.
e. Se espera que las ventas in situ del producto sean de 30 000 a 50 000 cajas, lo que puede generar un número considerable de usuarios nuevos y un número considerable de ellos se convertirán en usuarios leales.
f. Complete el formulario para registrar un consultor, incluyendo nombre, dirección, edad, número de teléfono, etc. , acumule una gran cantidad de información del cliente final para prepararse para futuras investigaciones de mercado específicas y visitas posteriores.
g. Proporciona un excelente espacio para publicidad y promoción de noticias suaves, y se pueden diseñar una serie de anuncios e informes.
Con este evento se espera que participen directamente decenas de miles de personas. A través de la reunión de consulta de salud y el apoyo a la publicidad y las noticias, el producto se convertirá en un nombre familiar en la provincia y aumentará aún más su visibilidad y reputación.
Utilice diversas exposiciones para promover y generar impulso.
Según las estadísticas, cada año se celebran hasta 300 exposiciones (ferias) nacionales y locales, como la Feria de Cantón, la Feria de Alimentación y Vino de China, ferias comerciales, etc., que han surgido para crear un mercado activo. Aunque hay un flujo interminable de participantes en la exposición, no todos los expositores pueden obtener resultados satisfactorios en estas exposiciones que crean oportunidades comerciales ilimitadas.
A juzgar por Ferias Nacionales de Alimentos y Bebidas anteriores, poderosos fabricantes nacionales y extranjeros están compitiendo para gastar dinero en publicidad, relaciones públicas y distribuidores, aprovechando la oportunidad de la Feria Nacional de Alimentos y Bebidas para reunir clientes. de todos los ámbitos de la vida para mostrar su fuerza corporativa a los distribuidores, establecer la relación entre la empresa y los comerciantes. Por ejemplo, instale materiales promocionales del fabricante, como puertas de arco inflables, modelos de productos grandes, globos, banderas coloridas, pancartas, carteles de productos, folletos de productos, etc. Folletos, globos aerostáticos gigantes, etc. Por supuesto, no nos olvidamos de agasajar calurosamente a los comerciantes de todo el mundo en la mesa de vinos. Los fabricantes más atentos también envían a un empleado de su propia empresa como "comandante del vino" en la mesa del vino para "comunicarse cuidadosamente" con los comerciantes al cambiar las copas, porque en la mesa del vino se negocian muchos negocios. Después de la reunión de pedido, se organizará a héroes de todos los ámbitos de la vida para visitar las atracciones turísticas cercanas y algunos de los productos de la empresa se presentarán como souvenirs antes de partir.
Seminarios
En nombre de los seminarios, las empresas los anuncian e interpretan los seminarios como una forma de generar impulso. Esta es la última tendencia de la moda. Organizado por empresas, se invita a participar a expertos de la industria y periodistas de los medios. Los temas tratados generalmente están relacionados con las nuevas tecnologías y productos de la empresa. En el encuentro, además de explicar las últimas tendencias de desarrollo de la empresa y la industria, las empresas aprovecharon principalmente esta oportunidad para presentar sus productos a los medios y expertos de la industria para que todos puedan aprender más. Los expertos y periodistas que asistan a la reunión deben recibir una cálida hospitalidad. Por supuesto, después de la reunión, también conviene visitar al periodista y preguntarle si se ha publicado el artículo sobre la empresa.
Artículos blandos
La publicidad directa es demasiado difícil y hay demasiados medios, lo que hace que los consumidores se sientan cada vez más disgustados. Por el contrario, los artículos blandos tienen la mejor "eficiencia". Los periódicos "seguidores" se cuelan en los corazones de los consumidores, prácticamente los "nutrin" y los hacen "creerlo como verdad" sin siquiera darse cuenta. ¿Por qué la melatonina es tan popular en China y se lleva miles de millones de dólares de los bolsillos de los consumidores como un tornado? Si quieren recompensar sus logros, "artículos blandos"
Procesamiento
El litigio, en la teoría y la práctica de las actividades de marketing modernas, ya no es sólo un conflicto entre las partes en el sentido original: A una forma de resolver problemas se le ha dado una nueva función y misión por parte de la empresa, es decir, actividades. A menudo vemos este fenómeno. La parte en conflicto hace tonterías en los medios y queremos procesarlo. Este enfoque dañó la solidez de nuestra empresa y nos causó pérdidas irreparables. O nos reservamos el derecho de litigar sin fin. Pero cuando el periodista entrevistó a la otra parte, ésta afirmó que nunca había recibido los documentos legales pertinentes. Esta medida se llama "noticias falsas". Incluso si las partes en conflicto realmente quieren luchar a muerte, no se rendirán. Es un tema excelente para los medios. A medida que se desarrolle el proceso del litigio, los medios tendrán mucho que decir sobre ambas partes. En este momento, las empresas deben aprender a utilizar el "entusiasmo" de los medios para su propio uso, crear y desenterrar constantemente noticias y curiosidades relacionadas y exponer "materiales" a los periodistas, porque esta es una buena oportunidad para conseguir una buena página sin gastar dinero.
El arte de la guerra en el combate real
La publicidad comienza con los anuncios de reclutamiento.
¿Alguna vez has visto a una empresa contratar 5.000 talentos de software a la vez en dos meses? En términos de cantidad y calidad de reclutamiento en un momento dado, casi se podría solicitar un récord mundial Guinness. La mitad de las páginas reciben amplia publicidad en los principales periódicos y el número total de empleados de esta empresa es de sólo 6.000. En otras palabras, si la cantidad de talentos reclutados no es alta y el trabajo de reclutamiento es un completo éxito, para entonces, estos enormes nuevos empleados representarán el 45,5% del número total de empleados de esta gran empresa de software. violación del sentido común en la gestión corporativa. ¿Esta empresa realmente necesita urgentemente estos 5.000 técnicos para I+D, o hay algún problema con la gestión de recursos humanos de la empresa? Me temo que la respuesta a ambas es no. Luego hice un análisis del diseño del anuncio de contratación, que enumeraba los nombres y ubicaciones de los 24 parques de software del grupo en todo el país, así como los puestos de contratación y la cantidad de personas en cada ubicación, así como un sitio web de registro. Al iniciar sesión, descubrí que no podía acceder directamente al sitio web de la empresa sin problemas y necesitaba desviarme del sitio web de Yanhuang Online controlado por el grupo, que se había agregado. Este fue un movimiento que mató dos pájaros de un tiro. No solo causó una gran conmoción en el círculo de talentos de tecnología de software, sino que también creó un gran impulso en la comunidad de TI, demostró su fuerza y ganó la atención de todos. En este proceso, la empresa obtuvo el reconocimiento y la comprensión de más personas, y Dingqun utilizó este método.
También puedes empezar con un "eslogan publicitario"
La campaña de una empresa no sólo debe centrarse en lo "grande", sino también partir de las pequeñas cosas que rodean a la empresa. A menudo veo en los periódicos que una empresa "gasta mucho dinero" para solicitar abiertamente anuncios y coplas del público. Un método es invitar a "celebridades y artistas famosos" locales a actuar como jueces. Si se lo toma en serio, puede pedirle a una notaría local que lo certifique ante notario. Los derechos de autor de las obras ganadoras pertenecen a nuestra empresa. Recuerde indicar al final del anuncio que el derecho de interpretación final de esta actividad pertenece a XX Company. Sin embargo, según los expertos legales, esto no tiene base legal, pero para los consumidores que no saben mucho sobre la ley, sí puede. ser utilizado como escudo para resolver quejas.
El principal planificador de la exageración de las "celebridades";
Utiliza varias "celebridades" como el sol, brillando con su luz.
1. Invitar a una "celebridad" académica
Utilizar la reputación y la capacidad de esta "celebridad" para llamar la atención como un halo sobre la empresa ya es promocionar la propia empresa por medios convencionales. . Por ejemplo, contratar a una celebridad como consultor se parece más a un cartel que adorna la puerta. Estas celebridades suelen ser líderes absolutamente expertos en su industria o campo, e incluso gozan de reputación internacional. Este tipo de personaje normalmente solo aparece en la portada del folleto de la empresa, acompañado de una foto grande, así que pase lo que pase,
2.
El producto estrella de Celebrity Company, la PDA, es uno de los principales consumidores ocupados con tareas oficiales y sus mejores representantes son empresarios famosos. Por eso, las empresas famosas combinan sus PDA con empresarios exitosos y lanzan diferentes celebridades comerciales en medios como la revista "Sales and Marketing". Por supuesto, no se olvidan de informar a los lectores qué productos utilizan.
Usa estrellas del entretenimiento
Utiliza una estrella del entretenimiento como portavoz o embajador. Se utilizará quien sea más popular. Basta con mirar a Lenovo. Desde Nicholas Tse hasta Zhang Ziyi, ¿no es el F4 popular en Asia recientemente? Luego se firmó el contrato inmediatamente, seguido por Siemens y Pepsi. Se puede ver que los héroes ven lo mismo. También puede invitar a celebridades a desempeñarse como magistrados adjuntos del condado o similares para promover el desarrollo económico local. Con una cuidadosa planificación y una invitación del gobierno local de Mengcheng, Niu Niu asumió el cargo. La legalidad de que Niu Niu fuera el magistrado del condado enloqueció a los asediados medios de comunicación por un tiempo. El condado de Mengcheng vende "vacas" por "vacas", lo que hace que todos sean conscientes de su existencia.
Por supuesto, al promocionar a una "celebridad" o invitar a una "celebridad" a ser portavoz de su empresa, también debe considerar los costos y riesgos de pago relacionados. Al igual que las "celebridades" cuyos precios se han disparado y caído, las empresas todavía tienen que tomar su esencia y evitar sus riesgos, para no perder más de lo que ganan, aunque los fabricantes de las cuatro marcas Jin, Oaks y Oaks invitaron a Milu. Un portavoz después de la Copa del Mundo afirmó que el equipo chino no tuvo un impacto negativo en las ventas de sus productos, pero después de que el equipo chino derrotó a Gwangju, los fanáticos destrozaron la caja de luz con la cara de Milu en Shenzhen y la publicidad. La caja de luz del aire acondicionado Oaks también fue destrozada. El valor comercial de Milu se perdió una y otra vez a medida que el equipo chino perdió, pero eventualmente se calmará con el paso del tiempo. Los proyectos comerciales previstos, como la ropa de la marca "Milu", están esperando su "regreso".
Impulso del doble acto: especulación
Si una empresa realiza un "espectáculo unipersonal" en su campaña publicitaria, inevitablemente será "difícil cantar". Dondequiera que haya rivales animados que "se respondan entre sí", primero pueden atraer la atención de los medios y una gran cantidad de informes, generar impulso entre los consumidores y luego atraer a más consumidores a comprar. Esta medida puede aumentar las ventas sin gastar mucho dinero en publicidad. Si recordamos las guerras de precios pasadas por los electrodomésticos, siempre hubo momentos en los que se miraron entre sí. Generalmente, los distribuidores ofrecen primero una o dos marcas y uno o dos modelos de electrodomésticos a precios reducidos, lo que primero desencadena una avalancha a pequeña escala en el mercado de consumo. Posteriormente, el fabricante lo negó rotundamente, lo condenó, acusó al comerciante de cambiar el precio sin autorización e incluso amenazó con cortar el suministro para atraer aún más la atención de los consumidores y los medios, creando así una ola de revuelo mayor. Luego, los comerciantes lanzaron cinco o seis marcas de televisores en color a precios reducidos, creando una ola de compras. Una vez despertado plenamente el interés de los consumidores, el gigante de la televisión en color anunció una importante reducción de precios, lo que desencadenó una nueva ola de compras en el mercado. De hecho, fue en esta época cuando el protagonista de la guerra de precios de los televisores en color pasó de los distribuidores a los fabricantes. La jugada terminó, cerraron la puerta y ajustaron sus cuentas. Como resultado, ambos fabricantes ganaron mucho dinero y todos quedaron contentos.
Hormigas versus elefantes: desafiando a los gigantes en la misma industria
Este es un llamado a subirse a los hombros de los gigantes. Aunque sepas que estás solo, aún tienes que hacerlo. desafiar a los gigantes de la misma industria. El propósito es aprovechar el desafío para hacerse famoso, ser poderoso y avanzar con valentía. Esta es una excelente noticia. Por ejemplo, a finales de 1994, "Ronghua Chicken", una marca de comida rápida de Shanghai, entró en Beijing por primera vez, inmediatamente declaró que competiría con "KFC". Así, "Red Sorghum" acaba de cambiar de oponente. Después de abrir en Zhengzhou en 1995, también desafió a McDonald's durante sus días de gloria. Sin embargo, ninguno de los dos duró mucho, ganando fama temporal pero sin beneficios a largo plazo.
Trayendo un tema controvertido: despedirse
No hay humo sin fuego. Si quieres causar sensación, tienes que hacer olas. Sólo haciendo olas puedes resaltar tu capacidad para hacer olas, atraer la atención de todas las partes y convertirte en una empresa focalizada y un producto conocido.
Nongfu Spring ha creado este "arroz" para transformar suavemente sus productos de agua pura a agua natural. El modo operativo de este plan es utilizar medios agresivos para abordar un tema controvertido a largo plazo con el fin de atraer "globos oculares" o desviarlos. En mayo de 2000, Yangshengtang inició una guerra de palabras sobre si el agua purificada era buena para la salud. Sus agresivas estrategias de marketing casi fueron asediadas por las compañías de agua embotellada en todo el país, y los medios de comunicación incluso armaron un gran escándalo, dando a la "sorpresa" espacio y tiempo para centrarse en esta guerra, que es exactamente lo que quieren los "granjeros".
Hágase famoso de una sola vez: confíe en las subastas para generar impulso
Las subastas a gran escala son uno de los focos de atención de los medios y también son el lugar donde algunas empresas se vuelven famosas. Famoso de la noche a la mañana, porque aquí a menudo surgen algunos caballos oscuros de gran éxito, lo que provoca acaloradas discusiones en los medios, especialmente en la propia CCTV. Como el medio de televisión más grande de China, su oferta publicitaria será particularmente llamativa. En 1995, 165438+octubre, Qinchi invitó a licitar por primera vez, con un objetivo de 65438. El incipiente Qin Chihao gastó 66,66 millones, casi el doble que el segundo lugar en el Banquete de Confucio. Del 165438 al 8 de octubre, Qin Chi ganó con éxito la licitación. Desde el 165438 al 9 de octubre, se extendió por todo el país a través de los medios y los pedidos de productos posteriores llegaron. Según las estadísticas, desde 165438 + 9 de junio hasta el 31 de febrero del mismo año, en tan solo un mes y 20 días, Bodega Qinchi recibió más pedidos que en años anteriores. Todo esto se hizo antes de que se transmitiera el anuncio ganador de Qin Chi, lo que se puede decir que es el efecto de la subasta.
Explotar de forma oportunista los peligros de los competidores.
Se puede decir que aprovechar los "momentos de crisis" de los competidores para mostrar sus talentos es una buena oportunidad para hacerse un nombre, pero también puede demostrar el carácter de una empresa.
Especulación desde el lado negativo
2001 11 13. Guangdong Macro Co., Ltd. (0533) emitió un anuncio relacionado con la demanda, afirmando que el principal accionista original de la compañía, Guangdong Xinli Group La empresa fue de 5 millones de dólares y 66 millones de dólares. El caso de asumir la responsabilidad conjunta con la garantía del RMB ha entrado en la etapa de ejecución. Algunos de los activos de Macro, incluidas las marcas, han sido congelados y la deuda garantizada no se puede atender de manera oportuna. Otros dos colegas en Guangdong se enteraron y armaron un escándalo.
El 6 y 28 de junio respectivamente, Guangdong Zhongshan Changqing Group Company y Shunde Wanhe Group Company celebraron conferencias de prensa respectivamente, afirmando comprar la marca comercial y el capital social de Macro, con ofertas de 100 millones de yuanes y cientos de millones de yuanes respectivamente. Ambas empresas aprovecharon para cambiar de concepto en secreto. La marca Macro fue congelada temporalmente, lo que se interpretó como que la marca Macro estaba en subasta. Ambas empresas también han fijado calendarios para las adquisiciones. Uno dijo que el "fecha límite" para la marca Macro es 165.438 + finales de octubre, y el otro dijo que la anexión de Macro "se completará antes de fin de año como muy pronto". Finalmente reveló su verdadera cara: "fanfarronear", Changqing Company afirma ser "campeón de exportaciones", "número uno de Asia" y "valor de producción anual de 500 millones de yuanes". Wanhe Company afirma ser la única "empresa nacional de gestión avanzada de calidad" en la industria de aparatos de gas en 2000. Sólo su empresa de inversión "tiene cientos de millones de yuanes en efectivo", por lo que "no necesita ningún préstamo" para adquirir Macro. De hecho, la declaración de Macro no prueba que se haya derrumbado. Como líderes en la industria de electrodomésticos de gas, Evergreen y Vanward no son tan buenos como Macro en términos de fuerza, pero su verdadera intención de pescar en aguas turbulentas es evidente.
Salteado desde el frente
Las guerras comerciales en Asia Central en ese momento también tuvieron casos clásicos de "entrega oportuna de carbón" en el frente. En ese momento, uno de los competidores de Asia, Hualian, sufrió un incendio que provocó algunas pérdidas y cerró. En ese momento, Asia no se regodeó de la desgracia, sino que envió sus condolencias, lo que alguna vez fue aclamado como una buena charla por la comunidad empresarial. Aunque también es un "espectáculo", el revuelo es muy humano.
Cómo generar impulso frente a un mercado inmaduro
Cuando una empresa se enfrenta a un mercado inmaduro, la forma de generar impulso para sus productos es esperar a que lleguen los melocotones del mercado. maduran naturalmente antes de recogerlos, es mejor levantarse temprano y dedicar tiempo y energía a cultivar el mercado como un jardinero. Puede ser diferente en diferentes entornos y prácticas. A juzgar por casos pasados, Wan Yan, la fundadora de la industria de VCD, jugó un papel en el cultivo del mercado, pero no creció a medida que la industria maduró. Ying Haiwei, el "padre de Internet en China", alguna vez trabajó duro para ser jardinero, pero cuando la industria de TI se desarrolló y expandió, ella estaba muriendo. El único ganador es Galanz. Ya en 1995, Galanz se dio cuenta de que en aquel momento el mercado nacional sólo contaba con unos pocos cientos de miles de unidades.
1. Analizar el mercado y los hábitos de gasto de los consumidores.
Los consumidores chinos tienen ideas preconcebidas. En una época en la que la mayoría de la gente corriente en China no sabe qué es un horno microondas, ganará quien consiga que lo acepten lo antes posible.
2. Desarrollar una estrategia ofensiva: cooperar con los medios y dar amplia publicidad.
Ganz lanzó un "movimiento de ilustración" sobre hornos microondas a gran escala: se puso en contacto con 150 medios de comunicación de todo el país y creó una ventana de conocimiento del tamaño de un tofu mediante la coorganización de columnas para presentar sistemáticamente los beneficios de los hornos microondas. Selección, uso, recetas, métodos de mantenimiento. La popularización masiva de la educación en los medios de comunicación pronto tuvo una reacción en cadena y los artículos sobre los hornos microondas fueron abrumadores.
3. Educar a los consumidores y ser un maestro de iluminación.
Ganz organizó a expertos nacionales para que escribieran una serie de libros sobre hornos microondas y regaló más de 654.380.000 copias de forma gratuita; se produjeron cuidadosamente y se regalaron millones de CD sobre conocimientos sobre hornos microondas, lo que hizo realidad el concepto de Los hornos microondas se popularizaron rápidamente y la marca Galanz se hizo famosa en todo el país.
Casos reales
Una mirada a las estrategias mediáticas de Galanz y "Foreign Killer" desde la perspectiva de los "rumores negros"
A partir de abril de 2002, un artículo Titulado "El breve artículo (de unas 500 palabras) "No ignores los peligros de los hornos microondas" apareció en cientos de medios de todo el país. El artículo afirmaba que "el uso de hornos microondas es muy perjudicial para el cuerpo humano y cocinar en hornos microondas destruye la nutrición de los alimentos" causó pánico entre los consumidores de todo el mundo. Las ventas de toda la industria de los hornos microondas cayeron drásticamente: las ventas totales en mayo y junio de este año cayeron. en casi un 40% en comparación con el mismo período del año pasado. Galanz, el líder en la industria de los hornos microondas, naturalmente se convirtió en la mayor víctima de la industria y lo llamó el incidente del 11 de septiembre en la industria de los hornos microondas.
El análisis de Ganz sobre el origen de este incidente muestra que este incidente fue cuidadosamente planeado por un país extranjero, más precisamente, un competidor estadounidense que una vez destacó en el mercado chino pero finalmente fracasó, para poder regresar. "Conspiración empresarial": En primer lugar, la teoría de los efectos nocivos de los hornos microondas se difunde a través de los medios de comunicación para crear una "fobia a las microondas" entre los consumidores y difundirla en todos los ámbitos. A partir de abril, muchos medios de comunicación de todo el país, especialmente las capitales de provincia y las ciudades a nivel de prefectura, así como varios sitios web, hicieron un gran debut.
A juzgar por el tiempo de lanzamiento, comenzó en abril, se aceleró en mayo y alcanzó su punto máximo en julio, mostrando una tendencia de expansión desde el área de transmisión, la mayoría de ellos se concentraron en las capitales de provincia y los mercados secundarios y terciarios con mayor participación de mercado; de los hornos microondas; desde el método de transmisión, aprovechando al máximo la interactividad, la ocultación y la velocidad de los medios e Internet, los rumores se multiplicaron. Con el tiempo, las ondas de microondas se convirtieron en mares tormentosos, provocando la avalancha de toda la industria. En ese momento, la empresa estadounidense lanzó un nuevo producto llamado horno microondas de quinta generación, que, según afirmaba, podría superar las desventajas de los hornos microondas. En este punto, la verdad que se esconde detrás se revela al mundo. Si este breve artículo sin mencionar a "Ganz" fue escrito por un oponente,
Ante el débil ataque del "asesino extranjero", Galanz también aprovechó al máximo los medios de comunicación para contraatacar: primero, en julio El 9 de diciembre de 2002, Galanz "vino a Beijing para quejarse". Zhao Qiang, un conocido gerente profesional y asistente del gerente general del Grupo Galanz, tomó la iniciativa de "clamar injusticia" a los medios de comunicación en Beijing, exponiendo las siniestras intenciones. de los competidores extranjeros y hacerlos públicos. El segundo es celebrar una "reunión para refutar rumores" a gran escala en Beijing. Galanz invitó a líderes y expertos de la Administración Estatal de Industria y Comercio, la Administración Estatal de Supervisión Técnica, la Asociación de Electrodomésticos de China, la Asociación de Consumidores de China, el Comité de Promoción de Marcas Famosas de China y la Sociedad China de Medicina Preventiva para celebrar una "Reunión que desmiente rumores" para esclarecer los hechos. En tercer lugar, los medios combinan golpes. Se puede ver claramente en la rutina de Galanz que los medios no son sólo una herramienta para que Galanz promueva reducciones de precios, sino también un arma poderosa para que Galanz elimine sus "quejas" y luche contra el otro. partido, tratando a los demás a su manera. En cuarto lugar, cree una columna especial en su sitio web para aclarar y dar a conocer el incidente, recopilar informes relevantes de varios medios y la historia y determinación de la empresa para luchar contra la competencia desleal. Quinto, presionar a los oponentes a través de los medios de comunicación. Según el informe del Daily News del 17 de julio, Galanz declaró oficialmente que gracias a la cooperación de los departamentos pertinentes, se descubrió que el rumor antes mencionado fue manipulado por una empresa multinacional. Galanz ha enviado cartas legales a empresas relevantes y no descarta la posibilidad de emprender acciones legales.