¿Qué significa ganar rápidamente por una sola persona?
El fenómeno Haier ha llevado a muchas personas a preguntarse qué es lo que hace que Haier sea tan brillante hoy en día.
A lo largo de los años, los periodistas han entrevistado a Haier muchas veces y han descubierto que el secreto del éxito de Haier es la innovación independiente y los nuevos cambios. Los 21 años de historia de desarrollo de Haier son una historia de innovación independiente por parte de las empresas. De la "estrategia de marca famosa" a la "internacionalización de Haier" y luego a la realización del "Haier internacionalizado". A medida que la competencia en los mercados nacionales y extranjeros se vuelve más intensa, Haier ha propuesto un nuevo modelo de cadena de mercado de "una persona, una persona".
La llamada "integración de personas y pedidos" significa que cada empleado se enfrenta directamente a los "órdenes" y al mercado, integrando personas y mercado. En esta atmósfera de "lucha por tu cuenta", encarna que "todos son responsables del ascenso y la caída de la empresa", y el sentido de responsabilidad y urgencia de los empleados se integran en la eficacia de combate y la competitividad de Haier.
El director ejecutivo de Haier, Zhang Ruimin, tiene una perspectiva única al respecto. Dijo que si no se piensa, no habrá salida. El modelo "una persona, una persona" no es una innovación en la tecnología del producto, sino una innovación en el modelo de gestión, es decir, para obtener diferencias estratégicas competitivas de los competidores globales desde el nivel de las relaciones de producción. En el contexto de la globalización, el espíritu corporativo y el estilo de trabajo de Haier han cambiado de "dedicación a servir al país y búsqueda de la excelencia"; "respuesta rápida y acción inmediata" han pasado a "crear recursos y disfrutar de una reputación global; "las personas son una sola". y ganar rápidamente." Lo más fundamental de Haier es la innovación ideológica. La esencia de la innovación es la destrucción creativa, buscando actualizaciones de nivel superior.
Este tipo de innovación en gestión es también una innovación tecnológica independiente. Estar cerca del mercado y responder rápidamente son garantías importantes. La integración de personas e individuos requiere que la innovación tecnológica de Haier vigile de cerca el mercado. Haier tiene un gran parque industrial en Pakistán, dirigido principalmente a Pakistán y el sur de Asia. La encuesta de Haier encontró que hay casi 12 personas en una familia paquistaní en promedio, y todos los hombres adultos visten túnicas blancas, por lo que crearon una lavadora que puede lavar 12 kilogramos de ropa. No importa si le pones varios juegos de túnicas grandes. Haier descubrió que las vacaciones son sagradas en la vida de los europeos. La fábrica italiana de Haier innovó con un "refrigerador de vacaciones" que puede garantizar que el congelador pueda funcionar como de costumbre durante las vacaciones de la gente y que el refrigerador pueda controlar el consumo mínimo de energía. La función antielectricidad de los calentadores de agua es un problema muy grande en China y los países en desarrollo. El cable de tierra a menudo está cargado, por lo que Haier inventó la tecnología de "pared antielectricidad", que se espera que se convierta en un estándar internacional.
El parque industrial Haier Development Zone está ubicado en la zona de desarrollo económico de Qingdao. En esta entrevista, el reportero descubrió que el personal de investigación y desarrollo científico aquí tiene un nuevo nombre: "Model Manager". Como desarrollador, en la superficie, el nombre es diferente, pero en esencia, la situación laboral de las personas ha experimentado un cambio cualitativo.
Aquí, "personas" se refiere a personas con conciencia de jefe y conciencia de innovación independiente. "En Haier, a cada empleado se le inculca el concepto de 'usted es el dueño de la empresa', y la empresa también les brinda muchas oportunidades para que sus esfuerzos puedan ser reconocidos por todos". Zhang Ruimin dijo que la calidad de las personas es importante. relacionado positivamente con la calidad de los pedidos. "Una persona, una persona" se refiere a todo el proceso. En cualquier proceso, todos deben crear el primer lugar en su propio mercado.
Lu es el jefe del departamento de lavadoras del Grupo Haier y su puesto es el de director de modelos. Dijo: "Resultó ser un sistema de proyecto. Asigné la tarifa de desarrollo y desarrollé todo lo que el líder me pidió que desarrollara. En cuanto a si el producto se puede vender, no me importa. Pero desde que me convertí Como gerente modelo, no solo debo entender cómo desarrollarlo yo mismo. ¿Cómo podemos producir productos rápidamente? También debemos considerar cómo vender más, vender más rápido y vender más caro, y ganar más dinero para la empresa, porque todos mis ingresos. "Está ligado a las ganancias". Dijo que el modelo gerente le dio una perspectiva más amplia. espacio para la innovación. Al desarrollar productos, no sólo tiene el poder de controlar todos los recursos propios de Haier, sino que también puede encontrar tecnologías y recursos de apoyo adecuados en todo el mundo. El volumen de ventas de la lavadora A8 de doble potencia, respetuosa con el medio ambiente, sin detergente en polvo ni conversión de frecuencia, aumentó un 200% el año pasado.
Ahora en Haier, los empleados que tienen la capacidad de desarrollar nuevos productos pueden competir por los gerentes de modelos. Una vez que te conviertes en administrador de modelos, debes ser responsable del "nacimiento, vejez, enfermedad, muerte y familia" de tus productos. Este mecanismo innovador ha permitido a Haier surgir con una serie de productos líderes en la industria, solicitando un promedio de 2,5 patentes cada día y lanzando un promedio de 1,5 nuevos productos cada día.
La estrategia de Haier “una persona, una persona” también es inseparable de la informatización. El presidente de Haier, Yang Mianmian, analizó: "Debido a que el mundo es plano e Internet ha cambiado el patrón de asimetría de la información, Haier también ha aplanado la estructura organizativa de la empresa, convirtiendo a cada empleado en una terminal paralela. Todas las terminales paralelas ¿Cómo es posible ganar ambas? ?"? Haier utiliza el modelo "Rentanheyi" para promocionar sus productos. "Bajo el modelo de gestión de la información de 'una persona, un pedido', cada pedido de Haier se puede negociar con los clientes en efectivo. El código de cliente, el código de pedido y el código de personal de cada información de pedido se integran de principio a fin, de manera efectiva. evita los dos principales problemas de inventario y cuentas por cobrar que enfrenta actualmente la comunidad empresarial y asegura el desarrollo sano y sostenible de la empresa.
Cada paso del proceso desde la producción hasta el usuario final está presupuestado. La dilación, los costos de logística y almacenamiento se reducirán considerablemente. Este es el objetivo de "inventario cero" que Haier ha estado persiguiendo y, para este objetivo, el "modelo T" de Haier ha logrado resultados notables en el área de materiales de Haier. División de Refrigeradores Se vio que había muchos estantes vacíos para almacenar materiales, Yang Jun, gerente del centro de pedidos, dijo que en el pasado, los estantes siempre estaban llenos de materiales y, a veces, la producción se detenía porque no había lugar para apilar. a ellos.
Muchos materiales deben entregarse el día de producción (es decir, el día T); actualmente el grupo está implementando el "modelo T", requiriendo que los materiales para el pedido "T-1" (es decir, el día antes de la producción) se preparen en sitio. Al principio sentí que los estantes definitivamente “no eran suficientes”. Sin embargo, después de la investigación, Yang Jun descubrió que había materiales "T-2" y "T-7" en los estantes, que ocupaban mucho espacio. Después de retirar estos materiales temporalmente no utilizados, los estantes no sólo serán "suficientes" sino que también sobrarán.
¿Por qué los estantes o esas estanterías cambian de “menos” a “más”? Porque elimina el "inventario no válido" que no tiene valor para la producción del día siguiente, ahorra espacio y reduce los costos de almacenamiento: este es uno de los beneficios más directos que aporta el "modelo T". Wang Feng, director del departamento de divisas de Haier, dijo a los periodistas que Haier está tomando el camino del "inventario cero". Desde 1998, ha implementado una reingeniería de procesos de negocios con la cadena de mercado como eslabón, y se centró en el flujo de información de pedidos para impulsar el negocio. movimiento de logística y flujo de capital, acelerando así la realización de Los objetivos de los "tres cero" son distancia cero de los usuarios, inventario de productos cero y costos operativos cero.
Liu Yunhua, el último inspector de lavadoras Haier: el último paso en la línea de productos y el nodo más importante del "modo T". El periodista se hizo a un lado y la observó inspeccionar un producto tras otro, como un artesano inspecciona una obra de arte: los detalles de la operación son meticulosos y más de una docena de operaciones de inspección son precisas. Incluso si otros están mirando, ella no se molesta en absoluto. Su estándar de prueba es: Quiero comprar esta lavadora yo mismo.
Cuando te acercas a cualquiera de las líneas de producción de Haier, puedes sentir el impacto de la melodía musical: el preciso sentido del ritmo. Cada uno realiza las operaciones objetivo de acuerdo con sus propios procesos objetivo en sus puestos. Este es Haier, este es el "modelo Haier".