Cómo perfeccionar los principales puntos de venta de su producto
1. La mayoría de los productos tienen diferentes apariencias y colores. Podemos descubrir las características únicas y refinarlas para convertirlas en puntos de venta para la promoción del empaque del producto. Por supuesto, estos puntos de venta no tienen que esperar hasta que se complete el desarrollo del producto, sino que pueden planificarse y diseñarse con anticipación cuando se define el producto y antes del desarrollo del producto.
2. La tecnología de fabricación suele reflejar la calidad y el nivel técnico del producto, lo que aumentará la confianza de los consumidores. Al refinar los puntos de venta, podemos pensar detenidamente: ¿Qué equipos y métodos de proceso especiales se utilizaron en el proceso de diseño y fabricación?
3. Composición del producto. ¿Qué materias primas únicas se utilizan en el producto? ¿Cuál es la diferencia en las recetas? ¿Cuáles son los ingredientes valiosos? La pureza de las joyas de oro, plata y diamantes, la "fórmula de proporción áurea 1:1:1" de Arowana y la "soja del noreste de alta calidad sin OGM con un contenido de aminoácidos de hasta 1,3 g/100 ml" de salsa de soja Chubang Todos se extraen de los materiales del producto.
4.Necesidades del cliente. En cierto sentido, a veces lo que queremos vender no es un producto, sino una necesidad.
“Bebe Wanglaoji si tienes miedo de enojarte” es un argumento de venta basado en los puntos débiles o las necesidades insatisfechas de los consumidores, lo que hace que el producto sea popular en todo el país. Nongfu Spring utiliza la frase "No producimos agua, solo somos porteadores de la naturaleza" para decirles a los consumidores que sólo produce agua natural, lo que satisface la demanda de agua embotellada natural de los consumidores y también resuelve el problema de la confusión de los consumidores al distinguir entre agua embotellada genuina y natural. El problema del agua mineral falsa; Rolls-Royce Motor Cars afirmó: "En un automóvil Rolls-Royce que viaja a una velocidad de 60 kilómetros por hora, el ruido más fuerte proviene del sonido de los relojes en marcha". que satisface la demanda de los consumidores de poco ruido mientras conducen a altas velocidades; "Cansado y con sueño, beba la bebida especial de Dong Peng" es un método similar.
5. diseños de modelos o microinnovaciones, que también evitan la homogeneidad del producto. Una forma efectiva de VOOC es una tecnología de carga rápida de bajo voltaje desarrollada por OPPO. Esta tecnología se utiliza en varios modelos como su frase "carga". durante 5 minutos y hablar durante 2 horas" resuelve el problema de la carga lenta para los consumidores. El punto débil de las molestias.
6. Características del servicio. El ejemplo más típico es el meticuloso servicio brindado por Haidilao, que No lo explicaré aquí Además, existe el llamado Haidilao en la industria de la panificación: el pastel "Panda Never Leaves You". Cuando los consumidores realizan un pedido en línea, dentro de tres horas, el repartidor llegará a la puerta del cliente vestido. un lindo disfraz de panda El lindo "panda" puede mirar con amor Leer una carta de amor al cliente, invitarlo a bailar, cantar con el cliente e incluso hacer una hermosa rosa para el cliente cara a cara, dándole al cliente una fuerte sensación. sentido de ceremonia
7. Precio. Por lo general, el precio bajo y la buena calidad pueden impulsar las ventas, pero a veces el precio también es uno de los criterios para que los consumidores juzguen la calidad de los productos y las marcas. Es posible que la ropa hecha no tenga un precio bajo en el mercado mayorista. Se vende bien, pero el precio es más de diez veces mayor que el costo. Si la cuelgas en el escaparate de un centro comercial de alto nivel, el volumen de ventas será enorme. Por lo tanto, cuando el precio es el punto de venta, a veces hay que satisfacer las necesidades psicológicas de los consumidores o guardar las apariencias. Cuanto menor sea la demanda, mejor.
8. nuestro punto de venta común, y captura la naturaleza humana de aprovecharse de los demás al dar regalos. Depende de quién regala más, y el regalo es bueno. Es la guinda del pastel o una ayuda oportuna. >
En los últimos años, si compraba una computadora portátil, obtenía un paquete, pero ahora obtendrá una garantía extendida de un año para la mayoría de los automóviles. El período de garantía es de 5 años o 6,5438 millones de kilómetros. Motors ha ampliado el período de garantía a 8 años o 6,5438 millones de kilómetros. La valentía de asumir tal compromiso es también la confianza del comerciante en la calidad de sus productos y servicios. Los métodos anteriores para refinar los puntos de venta del producto. Los puntos de venta reales del producto no son solo el refinamiento, sino que deben considerarse de antemano al definir el producto. Imagínense, si un producto en sí no tiene características, ¿cómo se puede refinar? ¿Punto de venta? Entonces, en la planificación del producto, lo primero que debe hacer es hacer que el producto se venda bien una vez que se lanza, combinado con la estrategia de mercado planificada previamente, el producto se puede vender bien y crear un producto atractivo.