¿Cómo localizar grupos de clientes objetivo durante el período de puesta en marcha de una empresa?
La importancia de localizar clientes objetivo;
Muchos emprendedores primero encuentran productos basándose en sus propios recursos y luego hacen todo lo posible para venderlos. Como resultado, me cansé y descubrí que el producto era muy bueno pero nadie lo compró. En otras palabras, durante muchos años no ha habido forma de hacer más grande la empresa.
La razón es que al inicio del negocio, no había un análisis del grupo de clientes, ni un posicionamiento preciso de las personas a las que se atendería en el futuro, ni una comprensión de las necesidades de los clientes y del precio que los clientes pagarían. estaban dispuestos a pagar para satisfacer sus necesidades.
Cómo elegir los grupos de clientes objetivo:
1. Personas que necesitan ayuda
Las mujeres necesitan belleza, los niños necesitan educación y los ancianos. tener necesidades de salud. Por supuesto, las necesidades aquí mencionadas son para grupos específicos de personas, pero no han sido resueltas. Si se elige la demanda popular, la competencia será más intensa.
Tomemos como ejemplo las bicicletas compartidas. Las empresas que comenzaron como bicicletas compartidas descubrieron las necesidades de las personas de realizar viajes inconvenientes y lanzaron bicicletas compartidas, lo que hizo que la empresa se desarrollara rápidamente. A medida que más y más personas se unen para obtener una porción del pastel, cuanto más tarde se unen, más difícil resulta iniciar un negocio.
2. Personas con poder de decisión adquisitivo
Hay demanda pero no poder de decisión adquisitivo. Sin el derecho a tomar decisiones de compra, la transacción final no se puede completar.
3. Personas con poder adquisitivo
En general, son personas ricas o personas que están dispuestas a pagar por sus necesidades.
"Honra a tus padres, melatonina" de Melatonin es la mejor historia de éxito:
El objetivo original de Shi Yuzhu eran los ancianos. Descubrió que los ancianos sufrían de falta de sueño y algunos El deseo. para perseguir la juventud. Por tanto, este producto está dirigido a grupos de consumidores de edad avanzada.
Pero las personas mayores son generalmente frugales y reacias a gastar dinero, lo que significa que tienen un bajo poder adquisitivo. La melatonina transformó la demanda dos veces y descubrió que los jóvenes tienen la necesidad de hacer regalos para honrar a sus padres y que su poder adquisitivo es mayor que el de las personas mayores. También hay anuncios que dicen "Sé filial con tus padres y obtendrás melatonina".
Los clientes exigentes son el motor de la compra.
Las necesidades de las personas generalmente se dividen en dos tipos:
1. ¿Qué confusiones se pueden solucionar adquiriendo productos o servicios?
2. Qué deseos o satisfacciones pueden satisfacerse con la adquisición del producto o servicio;