Marca de fábrica de moda china: ¿Es el mismo modelo o un negocio inteligente?
En los últimos años, la industria manufacturera de China se ha visto afectada por la desaceleración de la demanda global y el traslado de los centros de adquisiciones al Sudeste Asiático, que es más barato. Al no poder encontrar suficientes empleos en fábricas con mano de obra altamente calificada, los proveedores y propietarios de fábricas de las principales empresas de artículos de lujo encontraron una solución: crear sus propias marcas.
¿La mayoría de estos fabricantes no lo hacen? ¿Orden original? , llamado? ¿Excedente de fábrica? Réplicas de productos de alta calidad, ¿es ésta también la llamada controversia provocada por Jack Ma, presidente de la junta directiva de Alibaba, en una entrevista reciente? ¿Las falsificaciones son tan buenas como las reales? . Sin embargo, en algunos casos, las fábricas chinas producen productos de otras marcas que son muy similares en apariencia a los productos que producen para los clientes occidentales. A veces los orígenes de estas marcas son bastante turbios.
Hicieron tales cambios para protegerse. ¿Dijo Gerhard Flatz, director general de KTC, una empresa de fabricación de ropa deportiva de alta gama en China? La manufactura se está trasladando a otras áreas. Para sobrevivir, la fábrica sintió que tenía que hacer algo que nunca antes había hecho. Por supuesto, hacer este negocio traerá muchos problemas, pero la fábrica se encuentra actualmente en una situación difícil. Es una pelea dura y no tienen nada que perder. ?
Construye tu propia marca
¿Con Leather Brand Tuscany? Por ejemplo, la marca es producida por Sitoy en la provincia de Guangdong, China, que también produce productos para Michael Kors, Prada, Tumi y otras marcas. Toscana? s afirma ser de Florencia en marketing, pero su modelo de negocio en los últimos cinco años se ha parecido más a una marca china, porque Times Group posee casi todas las licencias de marcas en los principales mercados de la moda de todo el mundo fuera de Europa.
¿Está Times Group diseñando ahora Toscana en su base de fabricación de Dongguan? También cuenta con una enorme red minorista de tiendas monomarca y mostradores de grandes almacenes en todo el país, desde Chongqing hasta Ningbo. ¿El bolso en sí, a pesar de su precio relativamente bajo (cuesta alrededor de $150, cuando un bolso de diseñador equivalente cuesta al menos $1500), es de alta calidad y está claramente escrito? Toscana? ¿s? Esta marca. Pero algunos son similares a las marcas internacionales. ¿Te gusta la Toscana? ¿Es una joya? Bolsos de colección: Forma cuadrada rígida con asas superiores, solapas en los bolsillos, detalles metálicos dorados y correas de cuero y cadena, con la forma y características de Michael Kors? Brígida. Lo mismo ocurre con los bolsos.
CocoMojo, una joven marca de accesorios de Hong Kong, ofrece otro ejemplo completamente diferente. CocoMojo está dirigida por Wendy Mak, hija de una importante figura manufacturera china. La fábrica de artículos de cuero de su familia, ubicada en el delta del río Perla, produce productos para Marc Jacobs, Prada y Coach durante muchos años. Los bolsos de CocoMojo son en su mayoría de cuero de mármol brillante y productos de cuero brillante de varios colores, pero en términos de silueta, ¿son diferentes de los de Coach? Eddy. Los bolsos de hombro Lazy y otros productos de marcas de lujo conocidas son sorprendentemente similares. ¿Pero con la Toscana? CocoMojo parece ser un pequeño proyecto personal de Mai Shiyun, quien probablemente algún día heredará el imperio del cuero de su padre. Sin embargo, si tiene éxito, será una forma de diversificar su negocio y ascender en la cadena de valor de su empresa familiar.
¿Pero a pesar de la introducción de algunos? ¿Derivación? En diseño, estas dos marcas de fábrica no se diferencian esencialmente de las principales marcas europeas. ¿Qué es esto último? ¿Comprar el mismo modelo a un precio menor? Slogan produce productos similares a líneas de marcas de lujo y, en ocasiones, se le tacha de falta por plagio. Después de todo, ambos modelos de negocio enfatizan diferentes interpretaciones del espectro colorido, desde diseños originales, derivados ligeramente modificados hasta productos falsificados descaradamente copiados.
¿Inspiración o plagio directo?
Sin embargo, si diseños similares provienen de fábricas o fabricantes que también producen para marcas internacionales, ¿las marcas occidentales no estarán contentas porque los socios de producción amenazarán directamente su negocio? ¿No sería más fácil para ellos ignorar la pregunta: estos? ¿Marca de fábrica? Sirviendo a un grupo especializado que no puede permitirse el lujo de artículos de lujo de primer nivel, ¿no suele ser así? ¿Orden original? No muy interesado.
Mientras los diseños de estas marcas de fábrica sean ilegales e infrinjan los intereses de los clientes de las fábricas, muchas marcas europeas y americanas parecen hacer la vista gorda ante estas operaciones comerciales legales. Pero mucha gente cree que fue difundido de forma privada por ejecutivos de marcas de lujo a fábricas chinas y otros fabricantes. ¿Estilo imitador? Bastante insatisfecho con el producto.
Lo que más preocupa a las marcas es que, dado que estos bolsos clásicos también constituyen la marca en sí, tal comportamiento provocará la dilución de la marca. Liz Flora, editora en jefe de JingDaily, una empresa de investigación de mercado que publicó su innovador informe "El mercado gris en línea de China y las falsificaciones". Aunque hasta ahora, ¿solo Herm? Las mejores marcas como S no se ven afectadas. Por un lado, los BirkinBags son omnipresentes en Taobao. Por otro lado, acabamos de presenciar un precio de subasta récord mundial para un bolso Birkin genuino en Hong Kong. ?
Otros en la industria simpatizan más con las marcas de fábrica. Algunos simplemente ven este fenómeno como una respuesta naturalmente inteligente para aumentar los márgenes de ganancias en un mercado que cambia rápidamente.
Todas las empresas deben considerar cómo sostener y lograr el crecimiento en el futuro. Jason Leung, director de la agencia de ventas de Londres TheAlphabet, dijo que él es el responsable de contactar a los fabricantes en la Gran China. ? Conocí algunas fábricas en China que tienen sus propias marcas, principalmente para el mercado interno, y también OEM para marcas de lujo globales. Pero iniciar su propia marca puede ayudarles a controlar su negocio más estrictamente, [porque] si sólo dependen de una o dos marcas de lujo, sus ingresos se verán muy afectados por el desarrollo comercial de esas marcas. ?
Esta incertidumbre explica por qué muchas de las principales fábricas de textiles y prendas de vestir de China parecen estar pasando de ser fabricantes de equipos originales (OEM) a fabricantes de diseños originales (ODM). Lo primero significa que solo se encargan de producir productos diseñados o fabricar piezas para otras empresas; el segundo completa todo el proceso de diseño internamente.
¿Marca blanca? Crecimiento empresarial
¿Algunas personas empiezan a desempeñar nuevos roles? ¿Papel ODM? Nuestras fábricas intentan adoptar un enfoque diferente al de Time Group: en lugar de crear sus propias marcas, diseñan y producen colecciones enteras y las venden a otras empresas, que luego colocan sus propias etiquetas de marca en los productos. Este es un fenómeno bien conocido y de rápido crecimiento en la industria y ahora se conoce como? ¿Marca blanca? Estrategia de marca blanca.
En la exposición de la Semana de la Moda de Hong Kong, me sorprendió descubrir que lo que apareció en el stand no era un nuevo diseñador creativo, sino una fábrica china con varias líneas de productos. Las colecciones están diseñadas en fábricas que antes producían ropa sólo para marcas globales. dijo Susanna Soo, propietaria de la marca de moda de Hong Kong S.Nine? De hecho, me impresionó el diseño y la alta calidad de los productos que ofrecen. Puedo entender por qué la fábrica ha llegado a este punto porque, según tengo entendido, se encuentran en una situación muy difícil en este momento. ?
La razón principal es el aumento de los costes. Según datos del Boston Consulting Group, los salarios en China continental casi se han triplicado en los últimos 65.438+ años. Esto, junto con el alto consumo de energía y los costes logísticos, significa que las fábricas locales de China hace tiempo que han perdido su antiguo atractivo en términos de costes económicos. Las marcas occidentales y chinas han trasladado sus productos a Bangladesh, India, Indonesia y otros países. Además de esto, las fábricas chinas tienen que lidiar con la desaceleración general del crecimiento económico en China y Europa.
Para mejorar la calidad del producto, algunas fábricas están intentando contratar diseñadores talentosos. En Mercedes. Li Na, una diseñadora de moda que participó en la Semana de la Moda Mercedes-Benz de China, declaró públicamente una vez que una fábrica se acercó a ella y quería crear una línea de marca para ella. La fábrica, que tradicionalmente sólo producía ropa prediseñada para marcas de la calle occidental, ahora quiere actualizar su modelo de negocio. Durante su conversación, los propietarios de la fábrica explicaron que se interesaron en Li Na después de sentir la presión de la comunidad local y (curiosamente) del gobierno para tener su propia marca con una estética original.
Oportunidades de mejora de habilidades y calidad.
Aunque es difícil no tener una reacción negativa instintiva ante el llamado fenómeno de las marcas de fábrica, el aumento en el número de estas marcas propias beneficia no sólo a los clientes finales, sino también a todas las partes. en la industria.
La falsificación y la piratería siguen siendo grandes problemas para la industria manufacturera de China, pero si las fábricas pueden romper con el diseño absurdo, podrán encontrar una salida con una fuerza inesperada.
Después de todo, la fábrica está en una mejor posición que la mayoría de las marcas. Flatz dijo,? Esta fábrica cuenta con trabajadores muy calificados que saben cómo hacer que los productos sean baratos y hermosos. Por eso la KTC tiene intención de adoptar una estrategia diferente a la anterior. Estamos finalizando colaboraciones con algunas marcas y uniendo fuerzas con jóvenes diseñadores. Este es el camino a seguir. ?
La fábrica ha estado trabajando arduamente para cumplir con los estrictos estándares de las marcas internacionales durante muchos años y ahora puede emplear principalmente a jóvenes diseñadores chinos con formación en el extranjero y cuenta con un sólido equipo de marketing que puede ofrecer trabajos originales a precios competitivos. y ropa de alta calidad.
Pero sería ingenuo pensar que la marca de fábrica es una poderosa combinación de creatividad y eficiencia económica. Si bien habrá ejemplos, la solución más inmediata, en opinión de los observadores, es que las marcas occidentales y las fábricas chinas analicen detenidamente sus prácticas laborales actuales.
Jason Leung dijo que al hacer negocios en China, las relaciones interpersonales son más importantes que en Occidente, por lo que si las marcas de lujo cultivan estas relaciones y brindan más incentivos u oportunidades de inversión, los propietarios de las fábricas se sentirán menos inseguros en el futuro. futuro. Porque la raíz de este fenómeno es la incertidumbre sobre el futuro.
Si conoces a los chinos, pueden usar los mismos pantalones contigo; si la relación no es buena, correrán en tu contra. ? ¿Flatz de Jing Daily dice? Es así de simple. ?