Empresario dañado por el agua

Después de que Su se graduó del Departamento de Chino de la Universidad Normal en 1985, fue asignado a enseñar chino en la escuela secundaria Chenyu Middle School en el condado de Yuhuan. Es muy dedicado a cualquier trabajo y sin duda es un excelente profesor de chino. La evaluación de títulos docentes comenzó en 1987. Después de sólo dos años de enseñanza, el comité de educación del condado lo nombró como uno de los siete miembros del equipo de evaluación de títulos profesionales de maestros de chino de la escuela secundaria del condado. Pero sintió que debía dedicarse a un negocio que le resultara más estimulante, y que sus conocimientos autodidactas en comercio exterior, administración de empresas, etc. debían tener un escenario donde exhibir. En el verano de 1988, Su, que había estado enseñando durante tres años, renunció a su condición de "cuadro" y trabajó como trabajador temporal en la recién creada Yuhuan Liuqiu Tai Trading Company. En aquella época todavía era la era de la economía planificada y las oportunidades de negocio no eran comparables a las de hoy. ¿Cuántas personas buscan desesperadamente un trabajo estable, reciben cupones de alimentos y salarios todos los meses y se sienten cómodas y estables? Su, que en ese momento sólo tenía 23 años, no consideraba en absoluto sus propias preocupaciones sobre la comida y la ropa. El año pasado, realizó un experimento: si podría mantenerse sin un salario, este fue el resultado final para sobrevivir. Es maestro de escuela y no puede hacer negocios a tiempo parcial, por lo que depende de escribir y enviar artículos. Después de un año, sus ingresos por contribuciones excedieron su salario. Este "experimento" también convenció a sus padres de su decisión de dimitir.

En Liutai Trading Company, Su es probablemente el empleado que hace más "trabajo" entre los miembros de la empresa: vendedor, gerente del departamento de administración de propiedades de Taiwán, jefe de sección del departamento de importación y exportación, gerente de el tercer departamento de importación y exportación, director de oficina, jefe de sección de infraestructura, líder del grupo de liderazgo financiero integral y subdirector general de la empresa. A partir de un artículo que escribió recordando la experiencia de "más de una persona en Xiamen" en ese momento, se puede explicar bien su carácter de "marcador de mareas":

"Esta empresa Liutai se dedica al desarrollo de Provincia de Taiwán. Exportaciones de servicios de pesca marina y comercio con Taiwán. El llamado comercio con Taiwán solo podía realizarse en barcos pesqueros anclados en el puerto de Damaiyu. Los clientes objetivo eran muy limitados, incluidos los de Taiwán y los productos acuáticos. En esa época, las llamadas internacionales directas e incluso los faxes son raros. Llegar al otro lado del estrecho de Taiwán es realmente más difícil que ir a la luna. ¿Dónde están las fuentes turísticas? Xiamen ya es una zona especial y los empresarios taiwaneses vienen. y listo, buscando una aguja en un pajar de clientes, sólo el joven yo - enojado como el celadón recién salido del horno - necesitaba ser empapado en agua o barro sin dudarlo, y el método era ridículo, turnándose en el café. Tiendas, vestíbulos y cafeterías de los principales hoteles. Esperándolo, viendo a la gente ir y venir, ambos vinieron a charlar conmigo. Incluso verifiqué en secreto el estado de registro de los visitantes taiwaneses en el mostrador de recepción del hotel. El número de la habitación y colgué el teléfono interno en el lobby Consulta... Después de viajar de ida y vuelta a Xiamen durante más de un año, la suerte y el tiempo me acompañaron, y finalmente envié pulpo, cangrejos nadadores y camarones congelados. Provincia de Taiwán. Esta experiencia personal de "visitar a extraños" y encontrar "clientes objetivo" se menciona a menudo como caso de estudio cuando enseñaba marketing en la universidad. Cuando era joven, trabajaba en Marina Bay de Xiamen. hoteles, empresas taiwanesas de Xiamen e incluso el Instituto de Investigación de Taiwán de la Universidad de Xiamen. Más tarde, abrí una fábrica de válvulas con mis amigos y encontré a Xiamen. La mayoría de las empresas de importación y exportación y las empresas con financiación extranjera viajaron a Xiamen para exportar. Hasta 1992, estaba tan familiarizado con la ciudad de Xiamen como los cajones de mi estudio..."

En Durante este período, también contrató los tres departamentos de importación y exportación de la empresa y en 1992 fundaron juntos la fábrica de válvulas Puqing. con el Sr. Gao Changquan. En ese momento, analizó los mercados nacionales y extranjeros, visitó empresas portuarias y exportó productos al extranjero a través de empresas costeras de importación y exportación cuando no tenía forma de obtener derechos de importación y exportación. La experiencia de establecer una fábrica física le dio mucha experiencia en emprendimiento y gestión. Si la fábrica persiste hasta ahora, debe ser una gran empresa industrial. Después de dos años en el negocio, finalmente vendió la fábrica. Después de describir esta experiencia en sus notas de viaje de negocios "El significado de darse por vencido", dijo: "No hay suposiciones en la vida. Avanza con valentía y el dolor de rendirse desaparecerá. Tus pensamientos son en vano, tus esfuerzos son en vano, ¿y qué pasa con las relaciones? ¿No se consume la vida en muchos “desperdicios” y “desperdicios”? ¿No son las elecciones repetidas las que resaltan su valor y significado? nueva elección. Esta vez, el Comité del Partido y el Gobierno del condado de Yuhuan lo eligieron y lo ascendieron a director de la Oficina de Comercio Exterior y Cooperación Económica local y gerente de una empresa de comercio exterior. El motivo del ascenso excepcional fue que Su no era ni un cuadro estatal ni un bastardo, sino un destacado trabajador temporal en una empresa estatal de comercio exterior. A principios de 1995, Su, que tenía menos de 30 años, se convirtió en el director local más joven. Le dijo a su líder que si tenía éxito, sólo trabajaría durante tres años, y si fracasaba, trabajaría durante tres años.

Ante la grave insolvencia de las empresas de comercio exterior en ese momento, tomó la iniciativa en las exportaciones, construyó de manera integral un sistema de incentivos internos, impulsó vigorosamente las cuentas históricas y atrajo inversión extranjera para establecer conjuntamente proyectos como la escuela secundaria Liudao. En el patrón de comercio exterior del condado, propuso asegurar el crecimiento de las exportaciones de válvulas de plomería, desarrollar las exportaciones de repuestos y muebles para automóviles y motocicletas, atraer activamente la inversión extranjera y abogó por "injertar" empresas con inversión extranjera. Según cuenta ahora, esos tres años fueron “miserables” para él. He aquí sólo un ejemplo de cómo cambió el estilo de trabajo del departamento: para crear una empresa con inversión extranjera, es necesario clasificar un montón de información, enviarla a la Oficina de Comercio Exterior y Cooperación Económica para su aprobación y sólo después de recibir el "Certificado de Aprobación" del Ministerio de Comercio Exterior y Cooperación Económica se puede obtener un certificado de la Oficina Industrial y Comercial y abrir una cuenta en divisas. Algunas empresas se quejan de la ineficiencia de la aprobación de las inversiones extranjeras; Después de observar en silencio, grabó un sello con su nombre y se lo entregó al jefe de la Sección de Inversión Extranjera en su tercera semana en el cargo. Dijo que de ahora en adelante, si hay una licitación de empresa conjunta, la Sección de Inversión Extranjera solo revisará si el proyecto de empresa conjunta cumple con los requisitos nacionales. Una vez cumplidos los requisitos, el proceso de aprobación se completará en un plazo de tres días hábiles. El director lo revisará y lo sellará con mi firma. Si la empresa no puede redactar los materiales de la empresa conjunta, el Ministerio de Inversiones Extranjeras se encargará de la redacción y cobrará honorarios razonables; deberá relajar el proceso de examen y aprobación y fortalecer la gestión después del establecimiento de la empresa conjunta; Si la revisión anual falla, el certificado de aprobación será revocado.

En 1997, el comité del condado local le recomendó estudiar en la primera clase de formación para cuadros jóvenes en Taizhou. Pero cuando empezó 1998, el director llevaba tres años en el cargo. Justo cuando el Departamento de Organización del Comité Municipal del Partido fue a inspeccionarlo y prepararse para buscar otro trabajo, renunció resueltamente y optó por volver a trabajar.

Esta vez fue a la empresa privada Zhejiang Supor Co., Ltd. para desarrollar el mercado de exportación de utensilios de cocina. En ese momento, las ventas anuales de Supor eran inferiores a 300 millones y no había potencial de exportación. El ex director Su llegó a Supor Company sólo como gerente del departamento de comercio exterior. Al principio, el administrador sólo tenía dos soldados. Primero optó por exportar a Japón, y se desarrolló un proyecto que le dio las bases para ingresar a gran escala al mercado estadounidense. Luego, aprovechando la oportunidad de participar en la exposición de Chicago, visitó el mercado norteamericano. y regresó para desarrollar un proyecto adecuado para el mercado norteamericano con el apoyo de los productos del presidente Su Xianze. No hay productos comercializables, es decir, productos que se han desarrollado, si hay productos, de acuerdo con las características del mercado estadounidense de utensilios de cocina, encontramos marcas de utensilios de cocina estadounidenses para vender y aprovechamos la ventaja de rentabilidad para ingresar al mercado estadounidense; . En los últimos tres años, el negocio de exportación a Estados Unidos, Japón y Europa ha ido aumentando y la empresa le ha impuesto más cargas. Supor Group se ha desarrollado rápidamente, invirtiendo en medicina, productos químicos, turismo, electrodomésticos, bienes raíces, etc. Después de 2002, la "pot" (división de utensilios de cocina) creada conjuntamente por todos los accionistas fue básicamente entregada a Su. Gestiona las adquisiciones, la producción y la I+D de las bases de producción de utensilios de cocina de Yuhuan y Wuhan y de los mercados nacionales y extranjeros, con 3.000 empleados y ventas anuales de 150 millones de yuanes. Zhejiang Supor Cookware Co., Ltd. cotizó en 2004. Al año siguiente, Su, que había trabajado en Supor durante ocho años, volvió a marcharse. El autor no puede relatar el viaje de ocho años de un héroe. En su blog, encontré una publicación "Sr. Quan, siempre lo amaremos" escrita después de que dejó Supor, que registraba su último día en Supor. De esto extrapolamos su desempeño como directivo a lo largo de ocho años. Ahora, el resumen está publicado aquí:

"El último día que trabajé en Supor fue 65438 + 31 de febrero de 2005. Por la mañana hice una excepción y conduje el auto al lavadero. Quería Devuelva el coche limpio a la empresa Ese día es sábado. Como de costumbre, los altos directivos de este departamento celebrarán una reunión ordinaria. Como director general del departamento de utensilios de cocina, esta será mi última reunión. Se ha discutido y decidido, y la reunión de alta dirección se llevará a cabo el último día del año. El tema son los arreglos laborales antes del Año Nuevo Lunar. Aunque dejaré Supor Company pronto, el estilo de la gente de Supor es nunca irse sin. permiso hasta el último segundo.

"El vestíbulo del edificio de oficinas está así. Tranquilo como siempre. En la pantalla electrónica central, en lugar del habitual "Bienvenido a Supor", están impresos los ocho caracteres "La primavera es para siempre y Te amamos para siempre". Me quedé en shock.

"Spring siempre se refiere a mí. Mi apellido es Su, porque el jefe de Supor se llama Su y el presidente de la empresa que cotiza en bolsa se llama Su. Es fácil de confundir, así que cambié mi nombre. y cambió la última palabra 'Quan' por 'ACFTU'. Este título ha sido utilizado por Zhejiang Heidemann Machine Tool Manufacturing Co., Ltd. hasta el día de hoy...

"El soporte es racional, estandarizado y sistemático". . Sin embargo, escribí ocho caracteres llenos de emoción y de repente mis ojos se humedecieron. Tuvimos una ceremonia de despedida hace unos días, pero no esperaba que todos volvieran a expresar su amor de esta manera. Supor es actualmente la mejor empresa en China que conozco. Tiene el mejor equipo, la mejor estrategia, el mejor plan de acción y los mejores resultados de ejecución.

Dijeron "Siempre te amaré", lo que afirmó plenamente mis ocho años de arduo trabajo en Supor. Te amaré, te amaré por siempre, - es el murmullo entre los amantes, 'por siempre' vierte todos sus sentimientos, el viento sopla por ti, la lluvia rompe por ti, el corazón vuela contigo...

"Simplemente me senté en mi escritorio. Finalmente, saqué mi computadora portátil que había usado el último día.

"Realmente no debería haber hecho eso la última vez que los ejecutivos del departamento de utensilios de cocina hablaron en la reunión habitual. reunión. También critiqué su falta de conciencia sobre la competencia en el mercado. Después de la reunión ordinaria, el vicepresidente Wang llamó inmediatamente al director del departamento y me organizó una fiesta de despedida. Antes de que el Sr. Wang terminara de leer el libro, vi que los ojos del director de producción Yao se pusieron rojos. Rápidamente interrumpí el discurso como "cerrando un ataúd" y dije: "No lo hagas como un panegírico, por favor relájate".

“Lo que no me esperaba es que lo que todos me regalaron fue una medalla de oro de Supor, que fue personalizada durante la noche. Después de la fiesta de despedida, colgué una medalla de oro y me tomé una foto grupal con todos. Después de salir del trabajo, el personal entró y salió y todos se tomaron fotos conmigo durante una hora.

“Por la tarde, me invitaron a dar un discurso sobre estrategia corporativa. planificación para 200 empresarios. Cuando el anfitrión me presentó, por supuesto, era el título de "Director general adjunto de Zhejiang Supor Cookware Co., Ltd. y director general de la división de utensilios de cocina". Lo que no sabe es que después de esta tarde ya no estaré. Por supuesto que no lo corregiré ni lo explicaré. Porque, como dije en la fiesta de despedida en Supor esa mañana:

"Siempre seré Supor. Mis ocho años en Supor fueron los años más gloriosos de mi vida, entre los 30 y los 40 años. He construido una empresa ideal con usted y juntos hemos ampliado el patrimonio neto de Supor casi diez veces en los últimos años. He sacrificado mucho y ganado mucho. Siempre seré Supor.