Cómo las pequeñas y medianas empresas pueden posicionar bien sus marcas
1/Estrategia de clasificación única
La estrategia de clasificación única consiste en crear una clasificación usted mismo. En lugar de apretarse el cuero cabelludo en la carretera principal, es mejor inventar una carretera pequeña. Si no puedes ser el líder de una secta, simplemente comienza una nueva secta tú mismo.
Qixi es un ejemplo típico. Desde el posicionamiento inicial de las bebidas refrescantes hasta la invención de la nueva categoría "sin cola", 7-Up se ha convertido en la marca número uno fuerte en esta categoría. Yo lo inventé. Por supuesto, fui el primero.
En mi opinión, Nongfu Spring también es una estrategia de clasificación única. Es la primera categoría "no produce agua".
“No producimos agua, solo somos portadores de la naturaleza”. Según la comprensión inherente de los consumidores, un producto debe ser procesado. Nongfu Spring fue el primero en proponer la palabra porteador y se convirtió con éxito en el primer porteador. Conviértete en una marca fuerte de agua mineral "no producida".
2/Estrategia de posicionamiento fuerte
Si tu marca es la primera, entonces puedes ser muy fuerte y dominante. Por ejemplo, Coca-Cola es la marca más antigua de bebidas de cola. Su posicionamiento es la verdadera Coca-Cola y su lema es "Sólo Coca-Cola es la verdadera Coca-Cola". La razón es simple: a la mayoría de la gente le gustan las cosas reales, a nadie le gustan las falsas o imitadas.
3/Estrategia de clasificación de ventajas
La estrategia de clasificación de ventajas consiste en posicionar productos en categorías sin marcas fuertes. Las marcas que son demasiado fuertes tienen barreras que generalmente son difíciles de romper. Intenta evitar batir huevos y encuentra una categoría que sea beneficiosa para tus productos.
Por ejemplo, Red Bull también es una bebida que contiene vitaminas, posicionada para reponer energía. Red Bull ha evitado la poderosa marca de bebidas Coca-Cola para encontrar su propia categoría.
4/Estrategia de clasificación fina
La estrategia de clasificación fina es un avance único y la segmentación se centra en el posicionamiento del producto. Tomemos como ejemplo la cerveza. Hay cientos de marcas de cerveza pero pocos competidores, como el vino exclusivo para mujeres. Hablemos de la plataforma de comercio electrónico. Hay muchísimas plataformas grandes y pequeñas, y también son competitivas cuando están segmentadas. Por ejemplo, Vipshop tiene rebajas especiales, que son muy coloridas.
En términos de educación y formación, muchas plataformas institucionales han comenzado a centrarse en la formación en nuevos medios. Suponiendo que ahora nos especialicemos en educación en línea, es posible que sobreviva mejor.
5/Estrategia de posicionamiento funcional
Estrategia de posicionamiento funcional, el producto tiene características especiales o ventajas en función para determinar el posicionamiento del producto. Por ejemplo, Wanglaoji es una bebida con propiedades medicinales y su posición es evitar que la gente se enoje, en lugar de tener un sabor delicioso.
Por ejemplo, Head and Shoulders enfatiza las ventajas funcionales del cabello anticaspa, en lugar del cabello oscuro y brillante. Por ejemplo, Rejoice está posicionado para suavizar el cabello, prevenir las puntas abiertas, etc. Un producto tiene muchas ventajas, pero aún así es necesario promocionarlo.
6. Estrategia de clasificación de escenarios de uso
Cuando los consumidores clasifican productos, a veces no consideran su apariencia, sino el punto de partida de sus características y necesidades en la vida. Utilizar la estrategia de clasificación de escenarios es utilizar el papel del producto en la vida como posicionamiento. Por ejemplo, la leche y las galletas para el desayuno se utilizan como suministros para el desayuno.
Por ejemplo, "Beba una botella por la mañana y siéntase fresco toda la mañana" de Nutrition Express debe desempeñar el papel de las bebidas del desayuno. Por ejemplo, el "tiempo cerebral" de seis nueces es una pequeña ayuda para mejorar la inteligencia. Los consumidores están acostumbrados a utilizar memoria basada en escenas, por lo que los anuncios deben indicar la escena específica en la que se utiliza el producto.
7/Usar una estrategia de posicionamiento sensorial
Usar una estrategia de posicionamiento sensorial es cómo te sientes después de usar este producto. Coloque la sensación de utilizar el producto en una posición cómoda y atraiga a los consumidores con una sensación agradable.
Por ejemplo, el café Nescafé es delicioso, el chicle deslumbrante no se puede detener en absoluto, Sprite es muy refrescante, las afeitadoras Gillette son muy refrescantes con solo mirarlas y Xtep da ganas de volar.
8/Posicionamiento comercial
La lógica del posicionamiento comercial se basa en la mentalidad de rebaño de los consumidores. Por un lado, los humanos son animales de grupo y sucumbirán a la presión de los demás y luego tomarán decisiones deseables. Por otro lado, como tanta gente lo elige, equivale a darse tranquilidad. Al igual que el eslogan publicitario de los cigarrillos Sparky: "La elección de un millón de personas no puede estar equivocada".
El posicionamiento comercial es muy realista y este posicionamiento estratégico siempre ha estado ahí. Elvis alquiló un coche. "Somos los segundos mayores, por eso trabajamos más duro". La implicación es que Elvis ocupa el segundo lugar en la industria del alquiler de automóviles, y el segundo lugar ya es muy impresionante.
Té con leche Xiangpiaopiao, "se venden más de 300 millones de tazas al año, y la taza puede dar la vuelta a la tierra" y "654,38+0,2 mil millones de personas lo beben al año", todos enfatizan las ventas.
Podemos ver que los anuncios de televisión actuales suelen resaltar el número de usuarios, el volumen y la cantidad de ventas. Incluyendo los medios propios actuales, me gusta agregarme una etiqueta de "10,000 personas me siguen". Número uno del país, el más fuerte en la superficie, el más grande del universo, etc. Estas palabras son una táctica de posicionamiento de ventas.
Las anteriores son varias estrategias de posicionamiento comunes. Analice la situación específica para ver cuál es realmente adecuada para usted. Sólo así podremos construir 72 sistemas de marketing para resolver específicamente los problemas de marketing de sus productos.