Muestra de plan de planificación de actividades de promoción de productos de la empresa (tres artículos)
Ejemplo de plan de planificación de actividades corporativas
1 Descripción general de la planificación de marketing
1.1 Contenido principal del plan de marketing corporativo
1.1.1 Determinar objetivos es la clave.
Para las empresas, sólo cuando los objetivos son claros pueden tener la motivación para acelerar y formular planes estratégicos basados en objetivos científicos. Por lo tanto, establecer objetivos de marketing correctos es la tarea principal de la planificación del marketing corporativo. En términos generales, los objetivos de marketing de una empresa incluyen los siguientes aspectos:
◆Objetivos de mercado;
◆Objetivos de desarrollo;
◆Objetivos de interés;
◆Objetivos de marketing de servicios.
Los objetivos de marketing de una empresa son muy amplios, y no es fácil determinar los objetivos de marketing de una empresa en un período específico en el mercado. La determinación de los objetivos de marketing por parte de las empresas generalmente se puede dividir en los tres pasos siguientes.
1.1.1.1 Analizar los antecedentes de marketing de la empresa.
Analizar los antecedentes de marketing de la empresa, descubrir oportunidades de marketing a través de análisis detallados y formular objetivos de marketing factibles. En términos generales, los pasos del análisis de antecedentes de marketing incluyen principalmente:
◆Recopilar información ambiental de la empresa;
◆Predecir la tendencia cambiante del medio ambiente;
◆Analizar las oportunidades ambientales de la empresa;
◆Resumir y establecer objetivos de marketing.
1.1.1.2 Los problemas que más hay que resolver a la hora de constituir una empresa.
Al establecer los objetivos de marketing corporativo, se debe prestar atención a los principios de pertinencia y practicidad. Hay muchos objetivos que las empresas deben establecer en el mercado. Deben comprender las principales contradicciones y resolver los problemas que más necesitan resolver.
1.1.1.3 Al establecer objetivos de marketing, también se debe considerar la fortaleza comercial existente de la empresa.
Establezca objetivos basados en la fortaleza comercial de la empresa y la situación real. No sea demasiado ambicioso ni tímido.
1.1.2 El posicionamiento de marketing es el núcleo.
El posicionamiento de marketing consiste en aprovechar cualquier oportunidad favorable en el mercado, seleccionar productos y mercados adecuados, controlar y expandirse, y esforzarse por conseguir una mayor cuota de mercado.
El posicionamiento de marketing se suele dividir en posicionamiento de mercado y posicionamiento de producto según el nivel de demanda.
1.1.2.1 Posicionamiento en el mercado
Al planificar el posicionamiento en el mercado, las empresas deben buscar las brechas del mercado desde diferentes ángulos para ganar una mejor participación de mercado. En lo que respecta a las empresas de logística, siempre habrá brechas en los mercados de servicios, diferencias de precios, calidad del servicio y psicología del cliente. Sólo así podremos crear una imagen de producto sólida y ganarnos la confianza de los clientes.
1.1.2.2 Posicionamiento del producto
Después de establecer el posicionamiento en el mercado, otro objetivo de la planificación de marketing es determinar los productos que entrarán al mercado, es decir, cómo posicionar los productos y servicios. . Podemos utilizar la calidad y el contenido de nuestros productos y servicios para consolidar la posición de los servicios que brindamos en la mente de nuestros clientes.
1.1.3 El marketing mix es la garantía.
El marketing mix es una actividad importante en la planificación del marketing. Incluso si los objetivos establecidos por la empresa son científicos, el mercado elegido tiene un enorme potencial y los servicios determinados son buenos, si la combinación de marketing de la empresa de logística no es científica, los clientes no podrán conocer ni comprender los productos que ofrece. Bueno, y la respuesta del mercado será pobre. Hará mucho frío.
A grandes rasgos, el marketing mix incluye productos, precios, promociones, marcas, etc. Sólo haciendo un buen marketing mix en su conjunto se puede mejorar el desempeño de la empresa.
1.2 Cómo realizar una planificación de marketing eficaz
Para realizar una planificación de marketing eficaz se debe prestar atención a los siguientes puntos.
(1) Los planificadores deben tener habilidades y conocimientos de planificación integrales, como la capacidad de recopilar, analizar y procesar información, e imaginación.
(2) Estandarizar los procedimientos de planificación y mejorar la capacidad de coordinación de la empresa. Esto requiere que la empresa formule los principios generales y del plan en palabras claras y capacite a los planificadores.
(3) Las empresas deben esforzarse por lograr la estandarización de la fuerza de ventas, es decir, SFA (Sales Force Automation), y establecer un sistema y una estructura que fortalezca automáticamente las capacidades de ventas de la empresa. Esto requiere que las empresas establezcan sistemas de información e implementen eficazmente la gestión informática.
La implementación de SFA facilita a los planificadores recopilar la información completa necesaria para la planificación a través de sistemas de información empresarial, mejorando así la capacidad de persuasión de la planificación.
(4) Las empresas deben establecer un mecanismo de incentivos eficaz para garantizar que cada empleado pueda mejorar continuamente sus capacidades para garantizar la implementación efectiva del plan.
1.3 Configuración del Departamento de Planificación de Marketing
1.3.1 Funciones del Departamento de Planificación de Marketing
1.3.1.1 Supervisión de formulación e implementación de estrategias de mercado
Marketing Una tarea importante del departamento de planificación es proporcionar diversos planes para el desarrollo del trabajo de marketing, como planificación estratégica de marketing, planificación de marketing anual corporativa, planes de lanzamiento de productos, planes de promoción especial, planes de entrada regional, manuales de gestión de ventas, etc. y establecer una cadena lógica de planificación de objetivos.
1.3.1.2 Recopilación, ordenación y análisis de la información de mercado
Una información precisa y suficiente es la garantía básica para la toma de decisiones científicas. En el sistema de marketing de la empresa, el departamento de planificación de marketing debe cooperar plenamente con el departamento de marketing y el departamento de ventas para establecer un sistema de retroalimentación de información completo y fluido.
Por ejemplo, el manual de marketing estipula claramente que los registros de marketing del personal de ventas y la información de mercado de encuestas especiales serán revisados y resumidos por el supervisor regional y luego resumidos al gerente de marketing, quien luego los transferirá al departamento de planificación después de su revisión y archivo. Además, el departamento de planificación debe realizar con frecuencia investigaciones especiales para proporcionar al departamento de marketing varios planes de investigación de mercado, formando la fuente de la cadena lógica de planificación.
1.3.1.3 Diseño y producción de accesorios de marketing
El departamento de planificación diseña y produce accesorios como redacción publicitaria, periódicos, películas CF, carteles, pancartas, etc., necesarios para las actividades publicitarias. y prepara los materiales necesarios para actividades especiales de relaciones públicas. Redacción estándar, suministros en el sitio, obsequios, folletos y suministros POP necesarios para actividades promocionales.
1.3.1.4 Responsable del control general del plan de proyectos de la empresa.
Incluyendo organizar, participar y guiar la formulación de planes de planificación, revisar y aprobar planes de actividad de medios, completar la planificación general, la creatividad, el diseño y la presentación de los proyectos de marketing y promoción de la empresa, guiar la planificación y el diseño de proyectos. y colaborando con la labor diaria de promoción y publicidad.
1.3.1.5 Promoción de marca y gestión cultural
Responsable de la promoción de marca, establecimiento y desarrollo de la cultura corporativa, cultura del producto, cultura del mercado y cultura de gestión.
1.3.1.6 Implementación, organización y coordinación del proyecto
Responsable de formular y mejorar el plan de marketing general y los planes de implementación específicos para los distintos productos de la empresa, y completar el desarrollo y desarrollo de los productos relevantes. Estructuras organizativas en la planificación del marketing de productos. Enlace y coordinación del trabajo.
Mejorar el proceso comercial
Mejorar el proceso comercial del trabajo de planificación del departamento y hacer un buen trabajo en la división del trabajo comercial y la supervisión y ejecución diaria.
1.3.2 Responsabilidades laborales de los planificadores de marketing
1.3.2.1 Establecimiento de objetivos de rendimiento de marketing
Tales como la tasa de crecimiento de los ingresos comerciales principales del año en curso, nuevos mercados desarrollo, etc
1.3.2.2 Desarrollar estrategias efectivas para mejorar la calidad del servicio.
Debemos trabajar duro para mejorar los servicios existentes basándonos en los servicios existentes. Por ejemplo, una empresa que brinda servicios de paquetería debe esforzarse por aumentar la velocidad de los servicios de paquetería existentes para brindar un mejor servicio a los clientes. Las responsabilidades específicas son las siguientes:
◆Desarrollar la calidad de los productos y servicios;
◆Desarrollar planes de lanzamiento de nuevos productos y servicios;
◆Medir el corto plazo. Demanda del mercado a mediano y largo plazo, captar el inventario más adecuado;
◆Análisis ABC y gestión de clasificación de clientes;
◆Planificar estrategias publicitarias;
◆Previsión de ventas;
◆ p>
◆Desarrollar estrategias para aumentar la visibilidad de la empresa.
1.3.3 Requisitos para el personal del departamento de planificación de marketing
1.3.3.1 Requisitos para los empleados comunes
(1) Rica imaginación.
La planificación es una actividad ideológica altamente cognitiva que requiere que los planificadores ejerzan plenamente su iniciativa subjetiva, piensen con audacia y soliciten ampliamente ideas, creatividad, opiniones y sueños mientras dominan las leyes cognitivas. Por lo tanto, ser diligente en el pensamiento, pensar bien y tener un mundo interior rico son cualidades que los planificadores deben poseer.
(2) Buena tolerancia y capacidad de innovación.
La capacidad de ser inclusivo es un reflejo de la amplitud de miras de un planificador y también es la base del pensamiento de planificación. La innovación es una habilidad de planificación basada en la tolerancia. Los planificadores no sólo deben tolerar diversas ideas y conocimientos, sino también absorber la esencia de diversas ideas y conocimientos para convertirse en una fuente continua de material para la planificación.
(3) Debe tener la capacidad de captar los detalles
Los planificadores no sólo necesitan la sabiduría de las grandes políticas, sino también el pensamiento más detallado. Haier tiene una famosa filosofía de gestión: "Realmente no es fácil hacer las cosas más simples; realmente no es fácil hacer las cosas más simples". Esto aclara el principio de prestar atención a los detalles y captarlos.
(4) Comunicarse con los supervisores e informar el progreso del trabajo de manera oportuna.
La planificación del marketing es un arte blando y la mayoría de sus resultados y efectos no se pueden ver en poco tiempo. Para poder hacer un buen plan debemos comunicarnos con el director general o gerente encargado.
Por un lado, comprender oportunamente el pensamiento del gerente general o gerente a cargo y corregir su propio pensamiento, por otro lado, informar su trabajo de manera oportuna para que el gerente general; o el gerente a cargo entiende lo que está haciendo. La planificación se puede dividir en planificación grande y planificación pequeña. Tienes que entender cuánto quieres hacer este trabajo. La planificación es infinita. Puede convertirlo en un departamento público de la empresa o simplemente en un departamento subsidiario de la empresa de ventas.
(5) Entender el mercado
La planificación es la representación de la imagen de marca corporativa y la sublimación del trabajo real de marketing. Por un lado, puede evitar que sus ideas de planificación se desvíen; por otro, puede obtener mucha inspiración en el proceso de comunicación con los gerentes regionales, vendedores y distribuidores;
1.3.3.2 Requisitos para Director de Planificación de Marketing
(1) Tener conocimiento sensible del mercado.
Los supervisores deben poder detectar rápidamente cambios en la demanda de los consumidores, comportamiento anormal de los distribuidores, tendencias de visualización de terminales y acciones de mercado de los competidores a partir de pistas, y emitir juicios correctos de manera oportuna.
(2) Capacidad de procesamiento de textos
La capacidad de procesamiento de textos del administrador del plan incluye principalmente:
◆Redacción de planes de planificación;
◆ Redactar informes de mercado;
◆Redactar documentos y actas de reuniones;
◆Resumen y refinamiento de la experiencia de mercado;
◆Escribir artículos para publicaciones corporativas internas;
◆Redacción y edición de artículos de relaciones públicas;
◆Diseño y redacción de anuncios impresos para empresas de publicidad de auditoría POP.
(3) Habilidades de comunicación y expresión
Las habilidades de comunicación y expresión del supervisor de planificación se reflejan principalmente en la comunicación interna y externa. La comunicación interna se puede dividir en categorías superior e inferior. Las comunicaciones externas se pueden dividir en comunicaciones con socios publicitarios y el público.
El propósito de comunicarse con los superiores es reflejar claramente los problemas reales del mercado y obtener la comprensión y el apoyo de los superiores para el trabajo del mercado (especialmente los planes de inversión de recursos).
La comunicación con los subordinados tiene como objetivo ayudar al personal de ventas a comprender las ideas y el diseño de planificación de la empresa, y persuadir al personal de ventas de que no solicite recursos a ciegas.
Comunicarse con empresas de publicidad significa que ambas partes formulan planes de medios y planes de promoción a través de la negociación.
Comunicarse con el público es en realidad promover la imagen de la empresa ante los medios y la sociedad a nivel de empresa, lo que requiere ciertas habilidades de relaciones públicas.
(4) Capacidad de organización de actividades
Con la promoción del marketing en profundidad, los directores de planificación, especialmente los directores de marketing regionales, deben afrontar una gran cantidad de actividades promocionales y la organización de terceros. - y mercados de cuarto nivel. Específicamente, incluye planificación, organización, coordinación y control.
(5) Capacidad de ventas real
Los planificadores deben comprender las ventas y es mejor tener experiencia en ventas. La capacidad de ventas real se refleja principalmente en la familiaridad con el mercado y el entorno de consumo, la familiaridad con los canales y redes de distribución, la familiaridad con los patrones de ventas de varios productos de la empresa y los competidores, la familiaridad con el ritmo y los patrones de cooperación mutua entre el mercado y las ventas. , etc.
(6) Resistencia al estrés
La resistencia al estrés es una habilidad inherente que debe poseer un director de planificación.
La presión sobre el director de planificación proviene principalmente de los siguientes aspectos:
◆La presión de la inversión de recursos limitados;
◆La presión de la intensidad del trabajo;
◆ Presión de los medios de cobro de deudas;
◆Presión de las quejas de los consumidores;
◆Presión de la competencia;
◆Presión de los departamentos industriales y comerciales sobre la supervisión de la publicidad.
2.1 Procedimiento de planificación de marketing
Todo el proceso de planificación de marketing se divide en tres etapas y siete pasos. Se divide en tres etapas, a saber, la etapa de preparación temprana de la planificación de marketing, la etapa del proyecto a medio plazo de la planificación de marketing y la etapa de ajuste tardío de la planificación de marketing. Siete pasos pertenecen a cada una de estas tres etapas.
2.1.1 Preparación de la planificación de marketing
2.1.1.1 Recopilación y análisis de datos
La planificación de marketing debe primero recopilar, organizar y analizar la información primaria y secundaria del empresa. La información de primera mano incluye información perceptual directa obtenida a través de investigaciones de mercado (observación, cuestionarios, discusiones, entrevistas, etc.). ); los datos secundarios se obtienen consultando materiales escritos como cronología de eventos importantes, discursos de líderes, periódicos y revistas, estados financieros, datos estadísticos, planes de negocios, etc.
El principio de organización y análisis de datos es eliminar lo aproximado y seleccionar lo esencial, y eliminar lo falso y retener lo verdadero. Sólo clasificando las pistas y captando la columna vertebral podremos comprender claramente la tendencia de desarrollo de la empresa y facilitar la planificación y la predicción.
2.1.1.2 Generar impulso y publicidad.
La planificación de marketing debe generar impulso y ampliar la publicidad en función de los requisitos del objetivo de planificación, de modo que los empleados puedan comprender el propósito, el significado, el contenido y los métodos operativos de la planificación de marketing para que puedan cooperar con las acciones. Hay muchas maneras de generar impulso y publicidad, incluida la movilización de líderes, conferencias de expertos, publicidad en los medios y diversas actividades de bienestar público y actividades culturales y de entretenimiento.
La adecuación de los primeros preparativos para la planificación de marketing determina la calidad del plan de planificación de marketing y la fluidez del proceso de planificación de marketing.
2.1.2 Temas intermedios de la planificación de marketing
2.1.2.1 Diseño del programa
(1) El diseño del programa es el proceso físico de la planificación de marketing, y el diseño del programa debe comprender Los principios son:
◆Preciso y vívido;
◆Único y extraordinario;
◆Muy específico y práctico;
◆Ser innovador y original.
(2) El contenido específico del diseño del programa incluye principalmente los siguientes aspectos:
◆Diseño conceptual;
◆Selección de objetivos y diseño del método de entrada al mercado;
◆Diseño estratégico de fases para el crecimiento empresarial;
◆Diseño de plan de expansión de mercado;
◆Diseño de cartera de estrategias de marketing;
◆ Producto actualización y diseño de estrategia de producto;
◆Diseño de promoción de empresas y productos;
◆Diseño de comportamientos corporativos de bienestar público.
2.1.2.2 Presupuesto de costos
De acuerdo con el tema de la planificación de marketing y el tamaño del plan, determine el costo de completar la implementación de las tareas planificadas y el costo de la planificación. plan en sí. Partiendo de la presupuestación separada de los costes de cada proyecto, coordinaremos el cálculo y disposición de los costes resumidos. Los presupuestos de costos deben calcularse cuidadosamente con un espíritu realista y realista y no pueden desperdiciarse ni abusarse incontrolablemente.
2.1.2.3 Comunicación del plan
La comunicación del plan es un procedimiento y no se limita a una sola vez. Si es difícil llegar a un * * * entendimiento o formar la mejor solución, se debe realizar comunicación repetida hasta que * * * se forme un entendimiento y se busque la mejor solución.
La comunicación del programa es ante todo comunicación entre planificadores y gestores. A través de la comunicación, podemos comprender mejor las intenciones de quien toma las decisiones y reflejar sus ideas, pensamientos y estilo de manera más precisa y concreta. El proceso de comunicación es a la vez un proceso de integración y un proceso de implementación.
La comunicación del plan también es un proceso para que los planificadores y gerentes ajusten y verifiquen la situación real de la empresa y la teoría del marketing. Hacer que el comportamiento corporativo sea más consistente con las normas teóricas a través de la comunicación del programa.
2.1.3 Después del ajuste del plan de marketing
2.1.3.1 Ajuste del plan
El ajuste del plan consiste en ajustar algunas de las metas y medidas después de que se haya elaborado el plan de marketing. Básicamente formado, ajustar y modificar la estrategia, y luego solicitar opiniones de múltiples partes.
2.1.3.2 Control de retroalimentación
Una vez implementado el plan, este debe ser evaluado y valorado por un tercero experto o implementador organizado por el cliente. La evaluación puede diseñar una serie de indicadores de evaluación para evaluar e identificar de manera integral la viabilidad del diseño, la expresión, la implementación y la asequibilidad de la empresa, e insistir en la implementación una vez aprobada. Si hay objeciones o dudas sobre la viabilidad del plan, ambas partes deben sentarse a estudiarlo detenidamente y hacer sugerencias de modificaciones o correcciones antes de ponerlo en práctica.
2.2 Texto de planificación de marketing
2.2.1 Estructura básica del texto
El texto de planificación de marketing, también conocido como plan de marketing, trata sobre las actividades de marketing y sus planes de acción. portador de texto. Realiza cuidadosos arreglos para las actividades de marketing corporativo por adelantado.
2.2.1.1 Conceptos básicos de planificación
Esta parte analiza principalmente los antecedentes de marketing y el entorno de mercado de la empresa. Generalmente incluye los siguientes aspectos:
(1) Análisis macroambiental, incluidos factores políticos y legales, factores económicos, factores tecnológicos, factores sociales y culturales, etc.
(2) Análisis del microentorno, incluido el análisis de las estrategias de marketing de la competencia y la situación actual, análisis de las fortalezas y debilidades internas, etc.
(3) Análisis del perfil de la empresa, incluida la situación histórica de la empresa, las condiciones de supervivencia reales y las ideas de desarrollo futuro.
(4) Análisis del material de la encuesta, incluida la encuesta de la demanda del mercado objetivo de la empresa; comportamiento, encuesta de poder adquisitivo del comprador, encuesta de comportamiento de compra, encuesta de adaptación empresarial a la demanda del mercado, encuesta de influencia empresarial, popularidad y satisfacción.
Los requisitos para la parte básica de la redacción publicitaria de planificación de marketing son: análisis preciso y materiales gruesos. El tratamiento de los materiales originales debe ser realista, no permitiéndose fabricación, exageración o reducción arbitraria. Al mismo tiempo, los materiales seleccionados deben ser suficientes para brindar las condiciones suficientes y necesarias para la formación del plan de acción. Depende del contenido de la planificación.
2.2.1.2 Plan de Acción
Esta parte diseña principalmente el alcance, objetivos, estrategias, tácticas, pasos, procedimientos de implementación y arreglos de las actividades de marketing de la empresa. Incluye principalmente dos aspectos:
(1) Cómo determinar el mercado objetivo, incluida la segmentación del mercado, el posicionamiento en el mercado (incluido el posicionamiento en el mercado de productos y el posicionamiento en el mercado empresarial), la selección y determinación de los mercados objetivo, etc.
(2) Cómo ocupar el mercado objetivo, incluida la estrategia de producto (desarrollo de nuevos productos, mejora de productos, empaque de marca y otras estrategias), estrategia de precios (fijación de precios y estrategia de cambio de precios), estrategia de canal (distribución selección de canales) y estrategias promocionales (publicidad comercial, promociones personales, promociones comerciales, actividades de relaciones públicas, etc. estrategias).
Los requisitos para los planes de acción de redacción publicitaria de planificación de marketing son: pertinencia clara, fuerte sentido de la innovación y que sean prácticos y factibles.
2.2.2 Redacción de una copia de planificación de marketing
La copia de planificación de marketing es la forma de informe escrito de la planificación de marketing. La redacción de la planificación de marketing debe ser estandarizada, clara, específica y de forma visual y operable. La extensión de la redacción debe ser coherente con la complejidad del contenido de la planificación, la forma de la redacción debe ser rica en imágenes y texto, el lenguaje de la redacción debe ser conciso, fluido y vívido, y la estructura de la redacción debe ser rigurosos, perfectos, progresivos, entrelazados y mutuamente solidarios. Además, se debe prestar especial atención a las siguientes cuestiones al redactar un texto de planificación de marketing.
2.2.2.1 Determinar el título
Los requisitos para el título son: novedoso, emocionante y llamativo. El título tiene la función de revelar la idea central del plan, atraer la atención de las personas y generar un fuerte atractivo y atractivo. El título debe ser novedoso, llamativo y estrechamente relacionado con el tema. Los buenos planes son inseparables de buenos títulos, como el Plan Longteng, el Plan Fengming, el Plan Tiger Leap y el Plan General de Construcción.
2.2.2.2 establece el perfil de la empresa.
La exposición del perfil de la empresa debe ser concisa y directa. El perfil de la empresa generalmente incluye la naturaleza de la industria de la empresa, la naturaleza de la propiedad, la escala, las características, la historia de la fundación, las características operativas, los productos líderes, la solidez técnica, el estado de la industria, etc. Estos resúmenes deben basarse en el contenido del caso de planificación para determinar qué aspectos deben enfatizarse.
Por ejemplo, al planificar la imagen general de una empresa, es necesario enfatizar la imagen pasada de la empresa e imaginar qué tipo de imagen quiere crear la empresa.
Por ejemplo, el plan para salvar a una empresa de una reducción del marketing debe resaltar los brillantes logros en la historia comercial de la empresa y las razones internas y externas de los reveses de marketing.
2.2.2.3 Se aclara el plazo para la planificación de las solicitudes.
El límite de tiempo aplicable para los casos de planificación varía dependiendo del producto y los objetivos de planificación de marketing. En términos generales, los productos de moda y los productos de temporada tienen plazos más cortos, mientras que los productos de alta gama con un fuerte contenido técnico tienen plazos más largos. El plazo corto es de 1 año o de 3 a 6 meses, y el plazo largo es de 3 a 5 años. Estos se denominan planificación a corto plazo y planificación a largo plazo, respectivamente.
2.2.2.4 Realizar análisis FODA de la empresa.
El análisis de las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas de una empresa puede basarse en la teoría FODA.
Capítulo 2: Plan de planificación de la celebración del 15.º aniversario de la empresa
1. Antecedentes de la planificación:
El 1.º y el 15.º aniversario son hitos en el desarrollo de una empresa. Mirando hacia atrás en la historia, mirando hacia el futuro, es el momento adecuado. Y aprovecho esta oportunidad para agradecer a todos los clientes, a todo el personal y a todos aquellos que apoyan a Nanjing Horticulture en la organización de esta celebración.
2. Propósito del evento: Como empresa hortícola, aprovechar la celebración del 15.º aniversario para mejorar la visibilidad corporativa, construir vigorosamente la imagen y reputación corporativa y de marca, y mostrar una buena imagen corporativa a los socios y al público. Fortalecer la cohesión del equipo de la empresa es una oportunidad única.
2. Tema de actividad:
Desde su apertura, Nanjing Horticulture Co., Ltd., bajo la correcta dirección del equipo directivo y con los esfuerzos conjuntos de todos los compañeros de la empresa. , ha logrado grandes logros en nuevas variedades en los últimos quince años. Ha logrado resultados notables en I + D y ventas, y ha abierto una sucursal en Jiangxi, ya sea en la producción, operación, venta y promoción de nuevas variedades, o en su empresa. imagen, ha sido reconocido por los ciudadanos y pares de Nanchang, y ha alcanzado una posición operativa orgullosa. La filosofía empresarial se ha desarrollado plenamente y se ha ganado el corazón de la gente.
Con motivo del aniversario de la apertura de la oficina central de Nanjing, la sucursal de Jiangxi Nanchang celebró su gran aniversario con entusiasmo y confianza, y aprovechó las oportunidades comerciales brindadas por la celebración del aniversario para expandir nuestra mercado de negocios ilimitado, creó un rendimiento de ventas gratificante.
3. Patrocinador: Nanjing Horticulture Company, sucursal de Jiangxi Nanchang
Patrocinador: Nanjing Horticulture Company
Plan de preparación del aniversario:
Hay muchos factores a considerar al planificar una campaña de relaciones públicas exitosa. La planificación e implementación de la celebración del 15º aniversario de nuestra empresa son las siguientes:
1 Innovación
Sólo las actividades innovadoras pueden producir buenos resultados. Al concebir la celebración del 15º aniversario de la empresa, diseñamos un marco general: comenzar con todos los empleados visitando a todos los clientes de la empresa y lanzando fuegos artificiales en la plaza de la empresa por la noche para agradecer a todos los ciudadanos.
2. Timing
El timing muchas veces afecta la efectividad de las actividades. Si no se elige bien el momento, el evento no conseguirá el efecto deseado. Si aprovechas el momento adecuado, esta actividad puede resultar muy poderosa. Hemos fijado la hora del evento para el 20 de octubre del 65438. Porque el 20 de octubre de 65438 es el aniversario de la fundación de la empresa. Si esta celebración tiene éxito, no solo mejorará la moral y establecerá una buena impresión de la empresa, sino que también profundizará la buena impresión que tiene el público sobre la empresa y sus productos. Poco a poco se considerará el 65438 de octubre como el aniversario de la fundación de la empresa. Trate el día 20 como un día especial.
3. Ubicación
Es más fácil determinar la ubicación de las actividades en el interior. "Determinar la ubicación para las actividades al aire libre es más difícil. Hay muchos aspectos a considerar al determinar la ubicación para las actividades al aire libre, como el transporte, la seguridad, la visualización, las instalaciones en el lugar, la proporción entre el número de personas y el espacio en el lugar, el clima. , comunicaciones, electricidad, iluminación, etc. Después de varias selecciones de sitios, se finalizó un parque cerca de la empresa. Este parque está ubicado en una calle muy transitada y puede atraer al público para ver la puesta de sol. la actividad es hacer que el público acepte la actividad. De esta manera, el contenido de la actividad debe diseñarse cuidadosamente para que la actividad contenga completamente la intención del diseño y sea fácilmente aceptada por el público. La actividad está diseñada así:
a, 65438 18 y 19 de octubre. La empresa formó más de 80 pares de grupos visitantes para visitar a los clientes respectivamente, solicitar opiniones de los clientes y agradecerles por su firme apoyo a nuestro negocio. .
b.65438 En la mañana del 20 de octubre, se enviaron 4 vehículos publicitarios para expresar sus condolencias a la oficina de construcción urbana de la ciudad, a la policía de tránsito y a las comisiones y oficinas gubernamentales, agradeciéndoles su apoyo a largo plazo. la empresa y la ecologización urbana, Contribución del transporte;
C.65438 llevó a cabo demostraciones de nuevos productos en 20 puntos de la ciudad en la tarde del 20 de octubre y envió cartas de agradecimiento a los consumidores para agradecerles por su amor por la empresa.
d. En la tarde del 20 de octubre del año 65438 se celebró una fiesta: Crecí con la empresa. Se entregaron ensayos a los empleados y se llevaron a cabo ceremonias de premiación para empleados y clientes destacados. Después de la fiesta, la gente lanzó fuegos artificiales y petardos para divertirse con toda la ciudad.
5. Medios de comunicación
A la hora de organizar eventos de gran escala se debe tener en cuenta el papel de los medios de comunicación, a través de los cuales se puede ampliar la influencia del evento. La clave para utilizar los medios es encontrar una buena apertura de noticias para el evento. Es decir, al escribir un comunicado de prensa, se debe mirar el tema desde la perspectiva del periodista. El trabajo de medios para la celebración del 15º aniversario es el siguiente:
1. Encuentre un título de buena noticia:
b. Aproveche al máximo la publicidad el 8 de octubre de 65438; en los principales periódicos locales. Un anuncio de felicitación de página completa, con todo lo que quiero decir a los consumidores escrito en él, tratando de aparecer como una imagen cultural;
Actividades cuidadosamente organizadas: del 8 al 10 de octubre, todo el personal colgó las palabras "Nanjing Horticulture Co., Ltd. La empresa envía cintas de "felicitaciones navideñas" a la gente de la ciudad y visita a clientes y consumidores;
Utilizando diversos medios de comunicación. Excepto del 8 al 10 de octubre. Además de anuncios en periódicos y comunicados de prensa anteriores, invitamos a estaciones de radio y televisión locales a realizar entrevistas en vivo para promover nuestras actividades y los logros de la empresa.
Disposición de las actividades de aniversario del verbo (abreviatura de verbo)
1 Agradecimiento a los clientes
Hora: 65438 18-19 de octubre por la tarde
Departamentos participantes: departamento de RD, departamento comercial, departamento comercial, departamento de administración, departamento financiero, trabajo por parejas. Forme un equipo visitante
Visitantes: clientes de todas las empresas, oficinas de construcción urbana y departamentos gubernamentales de la ciudad.
Tarea: agradecer a los clientes, recoger opiniones, llevar contigo: cinta, carta de agradecimiento, formulario de registro de visitas. Los clientes de las categorías A y B recibirán algunos manuales de capacitación y cuidado de flores y plantación. Requisitos para las visitas: vestimenta uniforme y listón, activo y entusiasta, humilde y educado, sinceramente agradecido, tocar con emoción a las personas, escuchar opiniones con mente abierta y grabar con atención.
2. Actividades con plantas en macetas
1. Ambientación de regalos:
Hora: 65438 21 de octubre de 13:00 a 15:00 horas.
Lugar de bebida: 20 puntos de acceso en el centro de la ciudad, 4 personas en cada punto, solo se regalarán 130 botellas, hasta agotar existencias.
b. Entrega puerta a puerta: principalmente envío de flores a algunos departamentos gubernamentales, oficinas de construcción urbana y parques.
Hoy es mi cumpleaños, envía una tarta para celebrar mi cumpleaños.
Horario de actividad: 15:10-17:00.
Ubicación: Puerta de la empresa
Contenido de la actividad:
Artículo A: Cualquier persona que tenga 15 años y haya nacido el 20 de octubre de 65438 puede ingresar a XX Bread con un certificado de nacimiento La tienda recibirá un pastel de cumpleaños de 6 pulgadas (limitado a 30 piezas, hasta agotar existencias).
Artículo B: Los clientes nacidos el 20 de octubre de 2018 podrán conseguir en XX Bakery una tarta de 500g con su DNI o partida de nacimiento (limitado a 200 ejemplares, hasta agotar existencias).
Artículo C: Los clientes nacidos el 20 de junio de 2018 también recibirán una hermosa tarjeta de cumpleaños.
Organización de la actividad:
1. El departamento de promoción de inversiones de la empresa conjunta es responsable de la implementación y supervisión de los obsequios de pasteles.
2. El departamento de compras es el responsable de la implementación de las tarjetas de cumpleaños.
3. El departamento de planificación es responsable de la organización, implementación y publicidad de todo el evento.
3. Celebración de aniversario:
Hora: 65438, 20 de octubre, 18:00-22:20.
Ubicación: Plaza de la Empresa
Contenido: Discurso, entrega de premios, buffet, baile libre, fuegos artificiales.
Flujo de trabajo detallado y arreglos:
Esté preparado
a. No se permiten escombros dentro del área de la ceremonia.
Se arregla la mesa de ceremonia y se instalan la mesa de ceremonia y el equipo de sonido.
c. El Departamento de Seguridad envió 20 guardias para vigilar la escena. La banda militar estaba en su lugar, así como los globos de hidrógeno y los petardos para coordinar con la ceremonia de celebración.
17:00-17:55 La banda comenzó a tocar música, y todas las personas que participaban en la ceremonia estaban en sus lugares y formando fila.
La fiesta comenzó oficialmente a las 18:00 horas.
Moderador: Vicepresidente de la Compañía
18:00-18:10 Discurso del Presidente
18:10-18:20 Discurso del Presidente
18: 20-18: 45 Se anuncian los diez mejores clientes y los diez mejores empleados y se otorgan certificados de honor.
18: 45-19: Crecí con la empresa como un "concurso de oratoria premiado para empleados"
Configuración del premio:
Gran premio: inicio desde 200 yuanes Envía un regalo.
Primer premio: regalo de 180 yuanes.
Segundo premio: 150 yuanes de regalo para dos personas.
Tercer premio: 100 yuanes, un regalo y dos premios.
El buffet comienza a las 19:10-19:40.
19:40-21:00 Baile libre
Todos los invitados, líderes y empleados pueden participar. Siéntete libre de pasar un gran carnaval en este baile y todos podrán interactuar juntos. , mejora la cohesión y la fuerza centrípeta. )
Los fuegos artificiales se lanzarán a las 21:00-21:40 (gracias a la gente de la ciudad)
Se anunciarán los ganadores del Concurso de Ensayos para el Premio al Empleado y se entregarán los premios. Se impartirá a las 21:40-22:00.
22:00-22:20 Tras la celebración, los empleados abandonaron el lugar.
En tercer lugar, presupuesto de costos
1. Gracias, clientes
40 clientes de clase A 30 × 40 = 1200 yuanes.
20 clientes de Clase B 20×180=3600 yuanes.
Cinta y material impreso 4.000 yuanes
Subtotal 8.800 yuanes
2. Regalos de plantas en macetas para eventos
Total 9.100 yuanes.
3. Tartas de cumpleaños
30 tartas de cumpleaños de 6 pulgadas, cada una con un precio de 20 a 600 RMB.
Pastel de 500 g 100, de 6 yuanes a 600 yuanes cada uno.
300 tarjetas de cumpleaños, con un precio de 2 yuanes cada una y 600 yuanes cada una.
Subtotal: 1800 yuanes
4. Costo del diseño del lugar
Franela roja (tamaño: 4 m) 1 m 20 *** 80 yuanes.
Globos de hidrógeno (100) x 0,2 yuanes = 20 yuanes.
Dos petardos cuestan 580 yuanes.
Equipo de altavoces: 5.000 yuanes
(1), nuestra ciudad fue a Corea del Sur para promover proyectos de cooperación agrícola y mantener conversaciones económicas y comerciales.
Subtotal: 5.680 yuanes
5. Medios publicitarios de noticias: 37.100 yuanes.
6. Ceremonia de aniversario.
Se estima que el buffet será 16.500 yuanes.
Certificados de los diez mejores clientes y diez mejores empleados: 1000 yuanes
Premio de ensayo: 530 yuanes
Baile libre: estimado 1200.
Fuegos artificiales: estimado 500
Subtotal 19.730 yuanes
7. Otros gastos son 5.000 yuanes.
Total: 70.710 yuanes;