Características del modelo de negocio de la Fábrica de Crédito del Banco de China

La característica más importante del modelo operativo de la "Fábrica de Crédito BOC" fundada por el Banco de China es que cambia la tradicional "espera de clientes en casa" por "encontrar clientes en casa" y diseña y desarrolla una serie de productos crediticios basados ​​en las características de diferentes industrias y regiones. Siempre que el cliente cumpla con las condiciones del préstamo, se puede lograr la aprobación y colocación del préstamo en tramitación.

La "Fábrica de Crédito del Banco de China" se estableció en Zibo como una institución profesional que presta servicios a los negocios financieros de pequeñas y medianas empresas, lo que demuestra que el Banco de China brindará servicios más completos, profesionales y eficientes. servicios financieros a pequeñas y medianas empresas locales en Zibo. Aprovecharemos al máximo las características de umbral bajo, aprobación rápida, cuota suficiente y garantía flexible, implementaremos una gestión de crédito profesional para las pequeñas y medianas empresas, atenderemos a las pequeñas y medianas empresas de Zibo y creceremos junto con las pequeñas y medianas empresas de la ciudad. y medianas empresas. Defender y enfatizar las ventajas de la innovación

El nuevo modelo de negocio de "BOC Credit Factory" se basa plenamente en las capacidades de servicios financieros integrales y profesionales del Grupo BOC para atender a clientes corporativos con ingresos por ventas anuales que no excedan los 300 millones de yuanes y aquellos con derechos de financiación independientes, los clientes no constituidos reciben servicios financieros integrales, que cubren seis categorías principales de productos, incluidos servicios de liquidación, gestión de fondos, negocios personales, servicios de seguros y banca de inversión.

Características:

(1) "BOC Credit Factory" tiene una estructura organizativa eficiente.

1. Adherirse al “control centralizado”. No simplemente delegamos poder a los bancos de base, sino que insistimos en operaciones unificadas y una gestión intensiva de los créditos todavía se concentra en las oficinas centrales y en los bancos provinciales.

2. Realizar la "unión de agente". Rompiendo con la configuración tradicional de "banco departamental", las funciones originalmente dispersas en varios departamentos se concentran en una organización independiente para lograr la profesionalización de las operaciones comerciales.

3. Crear un "banco de procesos". Basándonos en el modelo operativo de "fábrica", remodelamos el proceso de crédito y el sistema de gestión a través de operaciones estandarizadas, de línea de montaje y de extremo a extremo para mejorar la eficiencia y el nivel del servicio.

(2) "BOC Credit Factory" ha logrado seis cambios importantes en su gestión.

1. Cambios en los estándares de evaluación de clientes. En el pasado, los bancos se centraban principalmente en el tamaño y los indicadores financieros de las pequeñas y microempresas. En el nuevo modelo se utilizan modelos financieros y se investiga información no financiera de la empresa para tomar decisiones integrales, enfatizando que los beneficios cubren riesgos y costos.

2. Cambios en la gestión del marketing. Primero, realice una investigación de mercado, determine la lista de clientes objetivo, realice marketing de lista y cambie de pasivo a activo. Al mismo tiempo, se diseña un mecanismo de transferencia al cliente para evitar el riesgo moral de los empleados.

Lo anterior es mi experiencia relevante, ¡espero que pueda ayudarte!