¿Por qué pronosticar los ingresos por ventas?

El pronóstico de ingresos por ventas es la predicción y el cálculo de los ingresos por ventas de productos de una empresa durante el período de pronóstico en función de las ventas pasadas y la investigación de la demanda futura del mercado. Se utiliza para guiar las decisiones comerciales y las actividades de producción y ventas de la empresa.

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A través de la previsión de ventas se pueden fortalecer los planes, reducir la ceguera y lograr mejores beneficios económicos.

Los principales métodos de previsión de ingresos por ventas incluyen el método de series de tiempo, el método de análisis causal y el método de análisis de costo-volumen-beneficio.

El método de series de tiempo calcula y analiza los datos reales de los últimos períodos en orden cronológico para determinar el valor previsto de los ingresos por ventas de productos durante el período previsto. Debido a los diferentes procedimientos de cálculo, este método se puede dividir en método de promedio del período histórico (trimestral), método de promedio móvil (o ponderado) y método de tendencia base más promedio.

El análisis causal (correlación) consiste en utilizar las relaciones de causa y efecto desarrolladas dentro de las cosas y centrarse en el papel de los factores externos que afectan el desarrollo y los cambios de las cosas para predecir las tendencias de desarrollo de las cosas dentro del período de planificación.

Este método suele ser adecuado para empresas con ventas en alza.

El análisis costo-volumen-beneficio se basa en dividir los costos en costos variables y costos fijos. Con base en la relación inherente entre costo de ventas, volumen de ventas y utilidad, suponiendo que se conozcan dos de ellos, infiere Factor in. Otro factor para encontrar la mejor solución.

Utilizando este método, es posible predecir no solo el volumen de ventas y los ingresos por ventas en el punto de equilibrio, sino también el volumen de ventas y los ingresos por ventas necesarios para alcanzar el objetivo de ganancias.

El pronóstico de ingresos por ventas se refiere a la predicción y el cálculo de los ingresos por ventas de productos durante el período de pronóstico en función de las ventas pasadas y la investigación de la demanda futura del mercado, que se utiliza para guiar las decisiones comerciales y las actividades de producción y ventas de la empresa. . A través de la previsión de ventas se pueden fortalecer los planes, reducir la ceguera y lograr mejores beneficios económicos.

Presupuesto

La previsión y la elaboración de presupuestos son dos categorías diferentes, pero están estrechamente relacionadas. El resultado de la predicción es obtener el valor predicho y el propósito del presupuesto es obtener la tabla de presupuesto. La primera es una categoría matemática y la segunda es una categoría financiera. El primero brinda apoyo técnico al segundo y proporciona materiales básicos para la realización de sus objetivos.

Trabajo básico

Para hacer un buen trabajo en la previsión de ingresos por ventas, primero debemos hacer un buen trabajo en el trabajo básico relevante. El trabajo básico de la previsión de ingresos por ventas incluye principalmente los siguientes aspectos:

1. Determinar el objeto de previsión

El objeto de previsión es el elemento específico de la previsión. Los objetos previstos de los ingresos por ventas incluyen principalmente la cantidad de ventas, la estructura de ventas y el precio unitario de ventas. Debido a los diferentes objetos de predicción, los datos requeridos y los métodos específicos utilizados también son diferentes. Por lo tanto, para que la predicción se lleve a cabo de manera efectiva, primero es necesario determinar el objeto de predicción.

2. Aclarar el tiempo de previsión

El tiempo de previsión incluye dos aspectos: el tiempo para implementar la previsión y el tiempo que abarca el periodo de previsión. En términos generales, el tiempo para implementar los pronósticos debe programarse antes de formular los planes de ventas para proporcionar una base para formular los planes. El tiempo de cobertura del período de pronóstico debe determinarse en función del propósito del pronóstico. Si el propósito de la previsión es preparar planes anuales y previsiones de beneficios anuales, el período de previsión suele cubrir un año. Si el propósito del pronóstico es evaluar la tendencia de desarrollo de las ventas corporativas, entonces el período de pronóstico debe cubrir un período de tiempo relativamente largo, como 3 años, 5 años, etc. Además, la estabilidad del medio ambiente y la idoneidad de los datos también deben considerarse al determinar el período de cobertura del período de pronóstico. Si el entorno es estable y los datos son suficientes, el período de cobertura puede ser relativamente más largo; de lo contrario, no debería ser demasiado largo para garantizar la exactitud y confiabilidad relativas del pronóstico.

3. Recopile información relevante

Los datos relacionados para el pronóstico de ingresos por ventas incluyen: (1) Datos históricos, es decir, la producción histórica, el volumen de ventas, la estructura y el precio de la empresa. (2) Datos potenciales, que incluyen principalmente capacidades internas y capacidades de desarrollo de empresas externas. (3) Datos de previsión de cambios ambientales, incluidos pronósticos de cambios en el entorno interno de la empresa y cambios en el entorno del mercado externo.

Pasos

La previsión generalmente debe realizarse de acuerdo con los siguientes pasos:

①Pronosticar los ingresos por ventas. El pronóstico de ingresos por ventas es la clave para la predicción de ingresos corporativos. Se basa en el análisis de la estrategia comercial, el análisis contable y el análisis financiero, y debe ser coherente con el desempeño pasado de la empresa y la situación histórica de la industria.

Desde el punto de vista del análisis estadístico, pocas empresas pueden superar a sus competidores en términos de tasa de crecimiento durante mucho tiempo. La tasa de crecimiento de las ventas de la mayoría de las empresas se acerca a la tasa de crecimiento de la industria después de un largo período de tiempo. Si la tasa de crecimiento de la empresa es mucho más alta que el promedio de la industria y dura mucho tiempo, es necesario prestar atención a la prueba de racionalidad. Estos no son sólo el trabajo que hay que hacer en el proceso de previsión, sino también los puntos básicos o puntos de partida para la inspección.

(2) Pronosticar elementos operativos, como costos operativos, capital de trabajo, activos fijos como terrenos, plantas y equipos. Vincule estos artículos con los ingresos por ventas. La previsión de los ingresos por ventas es un requisito previo para otros proyectos empresariales, porque otros flujos de tráfico están relacionados o dependen del volumen de ventas.

③Pronóstico de elementos no operativos, como ingresos por intereses, gastos por intereses, inversiones en empresas no afiliadas, ganancias, etc.

④ Previsión del capital contable. El capital contable debe ser igual al capital contable del año anterior más la utilidad neta y las nuevas acciones emitidas menos la distribución de dividendos.

⑤Verificación de la relación entre proyectos en el informe.