¿Cuáles son las estrategias de fijación de precios de la empresa?
Categorías de EE. UU.: precios competitivos, precios basados en costos, precios desnatados, precios restrictivos, precios de líder en pérdidas, precios basados en el mercado, precios de penetración, precios de discriminación de precios, etc.
1. Fijación de precios de nuevos productos
La fijación de precios de nuevos productos con protección de patente puede utilizar el método de fijación de precios de exclusión y el método de fijación de precios de penetración.
Precios desnatados. En las primeras etapas del lanzamiento de nuevos productos, fijar el precio más alto para obtener enormes beneficios en el corto plazo y recuperar la inversión lo antes posible. Al igual que quitar la nata de la leche, extraer lo mejor se llama fijación de precios desnatada. Este enfoque es adecuado para segmentos de mercado con una demanda menos elástica.
Precios de penetración. Cuando se lanza al mercado un nuevo producto, el precio debe fijarse lo más bajo posible para lograr el mayor volumen de ventas y la mayor participación de mercado. Cuando un nuevo producto no tiene características obvias, la competencia es feroz y la demanda es muy elástica, se debe utilizar el precio de penetración.
Para las empresas, adoptar precios de cabeza primero o precios de penetración requiere una consideración integral de la demanda del mercado, la competencia, la oferta, el potencial del mercado, la elasticidad de los precios, las características del producto, la estrategia de desarrollo corporativo y otros factores.
Imitación de precios: Nuevos productos elaborados por empresas que imitan los productos más vendidos en los mercados nacionales y extranjeros. Los productos de imitación enfrentan el problema del posicionamiento del producto. En cuanto a la calidad y el precio de los nuevos productos, existen nueve estrategias para elegir: alta calidad y precio bajo; calidad alta y precio medio; calidad alta y precio bajo; precio; baja calidad y precio alto; baja calidad y precio bajo;
2. Método de fijación de precios psicológico
Basado en la psicología del consumidor, existen los siguientes tipos de precios:
precio Mantissa o precio entero. Los precios de muchos productos básicos se fijan en 0,98 yuanes o 0,99 yuanes en lugar de 1 yuan, una elección que se adapta a la psicología de compras de los consumidores. Los precios fraccionados dan a los consumidores la ilusión de que son "baratos" y la proporción de 1 yuan reacciona positivamente para promover las ventas.
Por el contrario, el precio de algunos productos no es de 9,8 yuanes, sino de 10 yuanes. Esto también da a los consumidores una ilusión y satisface su mentalidad de que "los productos baratos no son buenos y los buenos productos no son baratos". ".
Precios de prestigio. Este método de fijación de precios tiene dos propósitos: uno es mejorar la imagen del producto y utilizar el precio para ilustrar su valiosa y famosa calidad; el otro es satisfacer el deseo de estatus del comprador y adaptarse a su psicología de consumo;
El precio habitual significa que para un producto, debido a la gran cantidad de productos similares, se forma un precio habitual en el mercado, que es difícil de cambiar para un solo productor. Las reducciones de precios pueden fácilmente hacer que los consumidores duden de la calidad, mientras que los aumentos de precios pueden ser boicoteados por los consumidores.
3. Precios con descuento
La mayoría de las empresas suelen ajustar los precios básicos según corresponda para animar a los clientes a liquidar los productos lo antes posible, comprar en grandes cantidades o aumentar las compras fuera de temporada. . Estos ajustes de precios se denominan descuentos y bonificaciones de precios.
Descuento por pronto pago. Descuentos de precios para compradores que pagan puntualmente.
Descuentos por cantidad. Las empresas ofrecen descuentos a los clientes que compran un determinado producto en grandes cantidades para animarlos a comprar más. Comprar en grandes cantidades puede permitir a las empresas reducir costos de producción, ventas y otros vínculos.
Descuentos funcionales, también conocidos como descuentos comerciales. Un descuento adicional otorgado por el fabricante al intermediario para que éste pueda obtener un precio inferior al precio de lista.
Descuentos de temporada: Descuentos proporcionados por las empresas para animar a los clientes a comprar fuera de temporada, lo que permite que la producción y las ventas de la empresa se mantengan relativamente estables durante todo el año.
Subsidio promocional: para ampliar las ventas de productos, los fabricantes ofrecen subsidios promocionales a los intermediarios.
4. Precios discriminatorios (diferencia)
Las empresas suelen ajustar los precios de los productos según los diferentes clientes, diferentes horarios y ubicaciones, e implementan precios diferenciales, es decir, fijar dos precios para lo mismo. producto o servicio uno o más precios, pero esta diferencia no refleja cambios en el costo. Existen principalmente las siguientes formas: fijación de precios diferentes para diferentes grupos de clientes. Los diferentes colores, variedades y estilos tienen precios diferentes. Las diferentes piezas tienen precios diferentes. Establecer diferentes precios en diferentes momentos.
5. Estrategia de precios diferenciales
Adoptar diferentes precios para diferentes mercados objetivo, diferentes grupos de clientes y diferentes períodos de tiempo, es decir, segmentar diferentes mercados y utilizar diferentes para conseguir más ventas. puede utilizar diferentes precios, como precios para grupos, ofertas especiales de aerolíneas, descuentos especiales en habitaciones los fines de semana y aumentos de precios de alimentos los domingos.
Los operadores pueden utilizar la combinación de productos para ampliar la demanda, lo que también es una estrategia de precios eficaz. Al expandir una gran demanda, pueden reducir costos y esforzarse por lograr desempeño mediante concesiones de precios. También se pueden utilizar alianzas horizontales para lanzar paquetes turísticos, como billetes de avión o entradas para parques temáticos, de modo que los consumidores sientan que valen su dinero.
Datos ampliados
Cuando una empresa elige una estrategia de precios, debe contar con los requisitos previos necesarios. Las empresas que adoptan estrategias de precios reducidas y estrategias de precios ligeramente mejoradas deben tener altas capacidades técnicas y niveles técnicos avanzados, y la calidad del producto debe alcanzar un alto nivel interno y ser reconocida por los clientes objetivo.
La mayoría de estas empresas son intensivas en capital y tecnología, o son empresas reconocidas y producen productos de marcas reconocidas. Los clientes a los que atienden pertenecen a grupos de ingresos medios y altos y satisfacen principalmente las necesidades psicológicas de los consumidores de una vida de alta calidad y la búsqueda de marcas famosas. Las empresas que adoptan estrategias de precios competitivas, especialmente aquellas que lanzan guerras de precios, deberían tener una determinada escala de producción.