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La historia de Yunnan Lifan Majun Vehicle Co., Ltd.

Dali Majun Industry and Trade Group, anteriormente conocido como Eryuan Materials Co., Ltd., se estableció en 1978 (año Wuwu). Es una empresa de circulación comercial de propiedad estatal y es el principal responsable del suministro de acero y cemento en todo el condado. . Antes de la reforma, la escala general de la empresa era pequeña, las variedades de negocios eran únicas y las ventas, ganancias e impuestos anuales totales eran insignificantes. Con la profundización de la reforma del sistema de economía de mercado y la competencia de mercado cada vez más intensificada, el desarrollo de la empresa está pasando apuros y la reforma es inminente e imperativa. El Comité del Partido del condado de Eryuan y el gobierno emanciparon aún más sus mentes y consideraron la reforma del sistema de derechos de propiedad como un gran avance para profundizar integralmente la reforma de las empresas estatales. En mayo de 1997 se reestructuró por primera vez la empresa de materiales. Las empresas estatales se reestructuraron en empresas cooperativas por acciones de propiedad estatal y consiguieron una posición firme en un mercado cada vez más competitivo. Fue durante esta reforma que el camarada Ma se ganó la confianza de los dirigentes y se convirtió en el primer "presidente de una empresa estatal" con el 98% del total de votos. Antes de la reforma, las empresas materiales, al igual que otras empresas, estaban poco a poco expuestas a la marea de la economía de mercado. Por ejemplo, el sistema no era fluido y a los empleados de la empresa les iba bien y mal. Los empleados pueden ejercer su entusiasmo y creatividad, y el desarrollo de las empresas es difícil. Ma llevó a todos los empleados a emancipar sus mentes, avanzar a pesar de las dificultades y estar a la altura de las expectativas. Con nuevos conceptos comerciales, nuevas estrategias de marketing y nuevos conceptos de mercado, se afianzaron firmemente en un mercado cada vez más competitivo y lograron resultados impresionantes. Ese año, las ventas totales, los beneficios, los impuestos, las ventas de tractores, los negocios subordinados, el número de empleados y los salarios per cápita de la empresa aumentaron significativamente en comparación con los anteriores a la reestructuración, y la empresa logró su primer despegue.

Después de mayo de 1997, el sistema cooperativo por acciones ha estado en funcionamiento durante tres años, pero la vitalidad de la empresa aún no es fuerte. En junio de 2000, la empresa llevó a cabo su segunda reforma centrándose en la concentración accionarial. Se realizó la reforma de las "empresas en reestructuración". En esta reforma, Ma fue reelegido como líder del equipo y secretario del comité del partido con 65.438+0,000% de los votos a favor. En febrero de 2002 se reestructuró la empresa por tercera vez y se retiró inmediatamente el capital estatal. La empresa pasó a llamarse Eryuan County Materials Co., Ltd. Después de la reestructuración, el capital social de la empresa era de 3 millones de yuanes y el presidente era Ma·. En junio de 2003, se estableció oficialmente el Grupo de Industria y Comercio Dali Majun.

A medida que la empresa se desarrolla, la cultura misma también está en constante innovación y desarrollo.

Una noche del invierno de 2002, estaba lloviendo intensamente y los líderes del partido y del gobierno del grupo celebraron una reunión de análisis de mercado en la empresa conjunta Baoshan. De repente, el teléfono de atención posventa recibió una solicitud de un cliente. Debido a la fecha límite, un tractor que se había utilizado durante más de medio año se averió en el sitio de construcción y solicité a alguien que lo reparara. Al escuchar esto, los líderes del partido y del gobierno del grupo suspendieron inmediatamente la reunión, preguntaron sobre la situación, tomaron accesorios y personal técnico y partieron en medio del viento frío y la fuerte lluvia en una noche de invierno. El departamento de operaciones se encuentra a más de 20 kilómetros del sitio de construcción, pasando por un camino de montaña embarrado en el camino. La carretera estaba en mal estado y empapada por el agua de lluvia, lo que imposibilitaba el paso de los vehículos. Los líderes del partido y del gobierno tomaron la iniciativa de saltar del carro y seguir adelante. Después del esfuerzo de todos, finalmente llegamos al sitio de construcción en el menor tiempo y resolvimos las dificultades de los usuarios. El usuario los ve parados justo frente a él.

Al comienzo del establecimiento de la empresa, el mercado de tractores en la provincia de Yunnan. En 2001, la empresa estableció conjuntamente la fábrica de ensamblaje de tractores Yunnan Eryuan del Grupo Mintuo con el Grupo Fujian tomando como punto de entrada la innovación de productos, la calidad, la variedad y el servicio posventa, combinados con las características de la región occidental, el diseño cuidadoso y las pruebas repetidas. e investigación y desarrollo independientes de un tractor Adaptable 14 rentable. En promedio, cada medio mes se produce un producto comercializable, lo que favorece a los usuarios.

La participación activa, la dedicación y la consideración de los empleados por los usuarios son las características más importantes de nuestra cultura empresarial. La cuota de mercado y el inventario de tractores de la marca "Nongyou" en Yunnan alcanzan más del 90%, derrotando a competidores de todos los ámbitos de la vida. Los ingresos por ventas de la empresa aumentaron de 1996 a 2001, escribiendo un nuevo capítulo en la construcción de la cultura corporativa, integrando el desarrollo de la empresa y la búsqueda de los valores personales de cada empleado.

En los últimos años, la empresa ha establecido firmemente la filosofía empresarial de "supervivencia basada en la calidad, orientada al mercado, basada en la fábrica, basada en la cultura, centrada en la eficiencia y basada en la reputación" y ha ganado Impulso de desarrollo sostenido, rápido y saludable. En 2003, la empresa invirtió 65.438+2 mil millones de yuanes y construyó una línea de producción de 30.000 tractores en Dengchuan, Eryuan en mayo de 2003, con una producción anual de 30.000 tractores. En 2003, la empresa produjo 22.000 tractores y vendió 23.000 tractores.

Junto con la operación de diversos accesorios y productos de maquinaria agrícola, la empresa ha logrado unos ingresos por ventas totales de 820 millones de yuanes, con una alta cuota de mercado en Yunnan, Guizhou y el Sudeste Asiático. En 2004, con el fin de buscar un mayor espacio de desarrollo, la empresa estableció una línea de producción de automóviles en un lugar diferente mientras producía vehículos agrícolas. Yunnan Lifan Majun Vehicle Co., Ltd. se estableció conjuntamente con Chongqing Lifan Group, con un capital registrado de 65438+180 millones de yuanes y una inversión de 180 millones de yuanes en construcción. Se completó y puso en producción en julio y se logró. Ingresos por ventas de productos de 920 millones de yuanes ese año. En 2005, se produjeron 12.077 vehículos y se vendieron 11.455 vehículos. Produjo 25.706 tractores y vendió 24.966 tractores, logrando un valor de producción industrial total de 65.438+78 mil millones de yuanes, ingresos por ventas de 65.438+67 mil millones de yuanes, un crecimiento anual promedio del 60% y una ganancia de 65.438+0 mil millones de yuanes.

La empresa cubre un área de más de 65.438 acres, con activos totales de 688 millones de yuanes a finales de 2005. Tiene una producción anual de 30.000 tractores y 30.000 vehículos. Produce principalmente camiones ligeros, medianos y pesados ​​de la marca "Lifan" y vehículos agrícolas, tractores y otros productos de la marca "Nongyou". Al mismo tiempo, también se solicitaron y aprobaron las marcas comerciales "Shi Jun" y "Yun Jun". La empresa está compuesta por: Dali Majun Automobile Factory, Dengchuan Tractor Factory, Jiangxi Agriculture Vehicle Factory y Yunnan Lifan Majun Import and Export Co., Ltd., con operaciones en toda la provincia y en Sichuan, Guizhou, Guangxi, Hunan, Shaanxi, Jiangxi, Anhui, Chongqing y Guangdong Se han establecido 54 sucursales de venta directa en 16 provincias, municipios y regiones autónomas, incluidas Ningxia, Ningxia y Hebei, con un total de 226 sucursales de venta directa. Se han establecido oficinas de ventas en Vietnam, Myanmar, Laos, Camboya, India y otros países, y en el siguiente paso se establecerán oficinas de ventas en algunos países africanos.

Desde su creación, la empresa ha establecido completamente un equipo y ha aprovechado al máximo su red de mercado para promover marcas como Lifan y Nongyou, centrándose en productos y clientes, centrándose en productos, tecnología, servicios y precios. , espacio de mercado, canales y La situación competitiva forma diferentes opciones estratégicas y fortalece la producción, las ventas y la gestión. La empresa está entrando en una nueva etapa de desarrollo estratégico: establecer y mejorar los "cuatro

La primera es la "plataforma de producción". La producción es la base para el desarrollo empresarial y una determinada escala de producción es la clave para las empresas. Para sobrevivir en la feroz competencia del mercado, las condiciones básicas para la supervivencia en el proceso de desarrollo futuro, la empresa siempre se centrará en los tres eslabones clave de "calidad, costo y cantidad", implementará estrictamente el sistema integral de gestión de calidad ISO9001 y una gestión refinada. Con la cualidad de "no prestar atención a la calidad, todo será destruido" Concepto cultural, continuar transformando y mejorando la línea de ensamblaje de camiones, la línea de ensamblaje de cabinas, la línea de producción de marcos, la línea de producción de contenedores y la línea de inspección de vehículos para alcanzar toda la capacidad de producción. puede alcanzar 65.438+020 vehículos por turno, con una producción anual de 30.000 camiones de tamaño mediano. Con una estricta gestión de calidad, los 65.438+042 vehículos producidos por la empresa han pasado la certificación nacional obligatoria 3C. Para satisfacer aún más la demanda del mercado, la empresa requisó 420 acres de tierra en el norte de Fengyi Automobile Factory e invirtió en ella. Hemos construido una nueva línea de ensamblaje y una línea de producción de contenedores con una producción anual de 30.000 camiones pequeños, una nueva línea de ensamblaje y producción de contenedores con una producción anual de 30.000 camiones pequeños. línea de desenrollado y nivelación de camiones de gran tamaño y una línea de estampado de cabinas, e invitó a 6 fabricantes de apoyo a construir una base de industria de apoyo automotriz y adoptó la estrategia de "agarrar ambos extremos y soltar" controla estrictamente los enlaces clave, como los nuevos productos. La investigación y el desarrollo, la producción de piezas clave y el ensamblaje de vehículos se compran tanto dentro como fuera de la provincia, formando una estructura industrial independiente, eficiente y capaz.

El segundo es el "mercado". y plataforma de servicios". Mientras ampliaba su escala y aceleraba el desarrollo, la empresa siempre ha captado el mercado y ha establecido 16 sucursales de venta directa y 96 sucursales de venta directa en la provincia de acuerdo con la filosofía empresarial de "primero el mercado, después la fábrica". Hay 38 sucursales de venta directa fuera de la provincia, 226 departamentos de ventas y 140 clientes de oro (distribuidores). El propósito de establecer el sistema de ventas directas es gestionar eficazmente el marketing, el desarrollo del mercado, la seguridad del producto y la seguridad financiera. , agentes de distribución de tercer nivel e incluso más, e implementar un sistema de compra completo para fortalecer las garantías de servicio, de modo que cada sucursal de venta directa pueda convertirse verdaderamente en un comando, promoción, coordinación y gestión local, garantía y servicio en la "cabeza de puente" del. las ventas de productos de la empresa y, al mismo tiempo, completar la construcción de cuatro principales sistemas de garantía: expansión del mercado, sistema de publicidad, sistema de ventas, servicio posventa y sistema de gestión de repuestos, y gestión financiera y logística.

El tercero es la "Plataforma de soporte". Una buena combinación es la base para crear productos de alta calidad. La empresa ha establecido una asociación de "beneficio mutuo, beneficio mutuo y confianza mutua" con los fabricantes de apoyo y negocia periódicamente sobre las políticas comerciales y la calidad del producto. , desarrollo de producto, servicio postventa, etc. y coordinación.

Se cambia la gestión del sistema de suministro para seleccionar tres proveedores para cada accesorio. Al mismo tiempo, se evalúa el precio de suministro, la calidad del producto, la garantía de cantidad y la reputación de cada fabricante de accesorios, y los proveedores de primer nivel, proveedores de segundo nivel. y los proveedores de tercer nivel son evaluados de manera realista. Los proveedores de primer nivel son los proveedores principales, los proveedores de segundo nivel son los proveedores auxiliares y los proveedores de tercer nivel son los proveedores complementarios. El método de pago cambió a 15 días. Al mismo tiempo, los proveedores se ajustarán de manera oportuna según la situación, mejorarán la calidad del producto, reducirán los costos del producto y transferirán ganancias a los consumidores y distribuidores, impulsando en última instancia el desarrollo de industrias de apoyo relacionadas y logrando una interacción positiva.

La cuarta es “plataforma técnica”. La tecnología son las alas de una empresa. Lifan Majun comienza con la innovación y se desarrolla con la innovación. Sin innovación, no estaríamos donde estamos hoy. Desde su creación, la empresa se ha centrado en la innovación y la inversión en tecnología de productos, siempre ha desarrollado nuevos productos en función de la demanda del mercado, se ha centrado en mejorar el contenido técnico de los productos, tiene un sistema completo de tecnología, procesos y garantía de calidad, e ha introducido sistemas avanzados nacionales y extranjeros. tecnología de producción y equipos de proceso, y ha construido líneas de producción de pretratamiento de electroforesis catódica de pintura, pintura, estampado de cabinas y soldadura de ensamblaje, vigas y bodegas de carga, así como líneas de ensamblaje final de vehículos y líneas de inspección de vehículos, mejorando constantemente su nivel técnico y de producto. calidad, complementada con pruebas e inspecciones de calidad avanzadas.

Al mismo tiempo, concede gran importancia a la introducción y formación de talentos técnicos y a la construcción de equipos de investigación científica. Ha introducido a más de 80 ingenieros y ha establecido un centro de investigación y desarrollo de productos. jurisdicción sobre el equipo de proyecto de tractores, el equipo de proyecto de camiones pequeños, el equipo de proyecto de camiones medianos y el equipo de proyecto de camiones pesados. Basándonos en la demanda del mercado, escuchamos activamente las opiniones y sugerencias del mercado, desarrollamos nuevos productos adecuados para el mercado y mejoramos continuamente la competitividad central de la empresa. De acuerdo con los requisitos generales de tecnología avanzada y producción razonable, y basándose en las características de la región occidental, la compañía ha diseñado cuidadosamente, probado repetidamente y desarrollado de forma independiente el sedán 68 y el tractor 14 con un rendimiento de alto costo y una gran adaptabilidad, que son favorecido por los usuarios.

Cabe decir que después de tres reformas, la empresa innovó el sistema, activó el mecanismo operativo y logró ciertos resultados en la reforma y el desarrollo empresarial. Ante la feroz competencia en el mercado del automóvil, Yunnan Lifan Majun Vehicle Co., Ltd. no se atreve a aflojar ni un momento.