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¿Cómo deberían las empresas posicionarse razonablemente para el desarrollo?

La siguiente información se reproduce como referencia.

Tres principios de posicionamiento empresarial

Las "tres reglas principales" se refieren a una industria, casi todas las industrias, sin derechos exclusivos (como licencias) cuando lo permiten las leyes y regulaciones. patentes, marcas, etc.), no existen grandes barreras comerciales, en una industria con una débil integración vertical, en el mercado actual donde los derechos de propiedad y gestión están muy separados, sin grandes restricciones políticas, la industria eventualmente formará un trío de gigantes. situación, también hay muchas empresas profesionales para cubrir un segmento de mercado muy pequeño.

¿A qué se debe esto? ¿Por qué tres y no cuatro o más, o por qué no dos o uno?

Aquí hay una cuestión de equilibrio. Tres son los más propicios para el equilibrio, lo cual es muy común en nuestra vida diaria. No digas más. Y si hay dos, se destruirán entre sí o se confabularán entre sí. Más de tres son incluso menos probables o de corta duración. También implica conocimientos de psicología del consumidor, es decir, cuando los consumidores eligen un determinado producto, generalmente consideran tres cosas, a saber, si el consumidor "despierta al grupo" o "considera al grupo". Por tanto, no sorprende que los mayores productores sean tres.

¿Qué debemos hacer cuando conocemos esta regla? Esta es nuestra pregunta más importante.

Cuando entendemos esta regla, debemos considerar en qué posición se encuentra nuestra empresa, ya sea líder, retadora, de tercer lugar o incluso una empresa experta. Cuando no seamos una empresa aquí, nuestra empresa estará en peligro y es muy probable que nuestra empresa se acabe en la zanja. Este es el más peligroso.

Cuatro elementos del posicionamiento corporativo

1: Selección del grupo de clientes

El problema a resolver es "¿A qué clientes quiero atender?"

El contenido incluye: ¿A qué clientes puedo ofrecer valor?

¿Qué clientes pueden hacerme ganar dinero? ¿Qué clientes quiero dejar ir?

2. Adquisición de valor

¿Cómo conseguir rentabilidad? La pregunta a resolver es "¿Cómo obtendré ganancias?"

El contenido incluye: ¿Cómo crear valor para los clientes y obtener una parte del mismo como ganancia?

¿Qué modelo de beneficio adopto?

3. Control Estratégico

La pregunta a resolver es "¿Cómo protegeré el flujo de ganancias?"

El contenido incluye: ¿Por qué deberían elegir los clientes? ¿Comprar aquí?

¿En qué se diferencian mis juicios de valor de los de mis competidores? ¿Cuáles son las características?

¿Qué controles estratégicos están disponibles para neutralizar el poder de los clientes o competidores?

4. Ámbito de negocio

Es decir, las actividades comerciales, productos y servicios que presta la empresa.

La pregunta a resolver es "¿Qué tipo de actividades comerciales realizaré?"

El contenido incluye: ¿Qué productos, servicios y soluciones quiero ofrecer a los clientes?

¿En qué tipo de negocio quiero estar? ¿Qué papel juega?

¿Qué negocio planeo subcontratar, subcontratar o colaborar con otras empresas para producir?