Cómo encontrar clientes para préstamos para automóviles
Organizaciones colaboradoras, grupos de atención al cliente y recursos públicos.
Los recursos de los clientes para el negocio de préstamos se pueden obtener a partir de los siguientes aspectos:
1. A través de su propia base de clientes: algunas compañías de préstamos pueden obtenerlos de su propia base de clientes. clientes de préstamos. Por ejemplo, los bancos pueden obtener clientes de préstamos de sus propios clientes de ahorro, y las empresas fiduciarias pueden obtener clientes de préstamos de sus propios clientes de inversión.
2. Instituciones cooperantes: puede cooperar con otras instituciones para obtener clientes de préstamos de los grupos de clientes de las instituciones cooperativas. Por ejemplo, puede cooperar con una agencia inmobiliaria para conseguir clientes de préstamos de la base de clientes de la agencia.
3. Canales online: Puedes utilizar los canales online para conseguir clientes de préstamo. Por ejemplo, puede realizar negocios de préstamos en una plataforma en línea y aceptar solicitudes en línea.
4. Recursos públicos: Los clientes de préstamos pueden obtenerlos de recursos públicos. Por ejemplo, podemos obtener información sobre clientes de préstamos de departamentos gubernamentales y asociaciones industriales.
En general, no existe un canal único para obtener clientes crediticios. Puede elegir el canal adecuado para obtener recursos del cliente en función de la situación real.
¿Cómo encontrar clientes que necesitan préstamos?
Las formas de encontrar rápidamente clientes que necesitan préstamos son las siguientes:
Hay muchas formas de encontrar clientes de préstamos. La más común es la venta telefónica, llamando a los clientes previstos y pidiéndoles préstamos. dinero a través de conversaciones de ventas.
Los folletos de productos de préstamo se pueden imprimir y distribuir en áreas con un alto flujo de pasajeros, como áreas residenciales, entradas de centros comerciales y entradas de edificios de oficinas. deje un número de contacto;
También puede optar por imprimir una tarjeta de estacionamiento en un estacionamiento y otros lugares e insertarla en el automóvil, de modo que la mayoría de los propietarios de automóviles conservarán la tarjeta.
Después de agregar un amigo, cuéntale tu propósito con calma. Mejor si es necesario. No digas más si no es necesario. Permitir que los clientes te mantengan en su círculo de amigos es un éxito. Estos clientes potenciales se pueden mantener en el futuro con diferentes métodos de seguimiento.
Una es ir a las cuentas oficiales de WeChat correspondientes y unirse a sus grupos oficiales. Hay relativamente pocas personas en este grupo que realmente se autofinancian y les gusta tener más dinero, por lo que el potencial es enorme. El segundo método es encontrar personas en tu círculo de amigos a quienes les gusten estas cosas y pedirles que se unan al grupo por ti. Después de unirte al grupo, todo lo que tienes que hacer es mantenerte activo. Este grupo respeta y ama a dos tipos de personas, los conocedores del círculo y los que aman repartir sobres rojos. Debes desarrollar algunas habilidades básicas y hacer que la gente se sienta profundamente. Solo así podrás aumentar la confianza de los demás en ti y muchas personas te agregarán como amigos. En última instancia, los sobres rojos son sólo un medio auxiliar para mejorar su presencia y voz.
Cómo encontrar clientes en la venta de automóviles
Los métodos para encontrar clientes en la venta de automóviles son los siguientes:
1. Comience con las personas que lo rodean. A partir de las personas que conoce a su alrededor, puede utilizar los recursos de su red existente más rápidamente, crear un círculo social de ventas de canal inicial y utilizar este círculo social para expandir gradualmente su área de marketing.
2. Vídeos cortos para ampliar clientes. El vídeo es un medio importante durante este período, y los vídeos cortos de Tik Tok son el amo de esta industria. Si desea obtener una gran cantidad de posibles clientes de vehículos, el video corto de Douyin y el video de Aauto Kuai son buenos grupos de tráfico de usuarios.
3. Mantener a los clientes viendo coches. Recuerde siempre que los clientes que ya han comprado un coche son una riqueza absolutamente invaluable. Como sólo quieren la satisfacción del cliente, es posible que estén más dispuestos a volver a comprar este coche de marca cuando cambien de coche, lo que ahorra a los usuarios el coste de volver a conocer una empresa y volver a confiar en un asesor de servicio.
4. Hazte amigo de vendedores de diversos campos. Todos los vendedores de vehículos que son amigos de otras marcas conocidas dicen que sus pares son el enemigo y que no necesitan preocuparse mucho por eso. Al salir con mucha gente, puedes aprender muchas otras habilidades en la venta de vehículos. El aprendizaje y la formación de cada fabricante son su propia habilidad única. Si lo aprende, sus habilidades básicas mejorarán enormemente.
¿Dónde puedo encontrar clientes de préstamos?
Los clientes de crédito se pueden encontrar a través de diferentes canales, offline: edificios de oficinas, llamadas al departamento financiero de cada empresa, publicidad cerca de la comunidad, mercados mayoristas, mercados de productos agrícolas, mercados electrónicos y otros mercados profesionales.
En línea:
Telemercadeo: realice telemercadeo a través de agencias inmobiliarias, bancos y tiendas de automóviles 4S para obtener recursos para los clientes.
Sitios web de información clasificada: Tongcheng, Jiji.com, Baixing.com y otras 58 plataformas de publicación de información publican información para encontrar.
Plataformas sociales: WeChat Moments, etc.
Además, también existen aplicaciones de vídeo y anuncios convencionales.
A la hora de emitir un préstamo, el prestatario debe cumplir determinadas condiciones. Por ejemplo, las personas deben presentar certificados de identidad válidos, cuentas bancarias, certificados de empleo, formularios de solicitud de préstamos, etc. Cuando envía un préstamo, el banco lo revisará y podrá obtener el préstamo después de su aprobación.
Cuando las personas solicitan un préstamo, pueden elegir el método de pago de capital promedio o capital e intereses iguales, que generalmente se determina en función de sus ingresos. Cuando su ingreso personal es relativamente grande, puede elegir el capital promedio. Si sus ingresos personales son relativamente pequeños, puede elegir el método de pago con capital e intereses iguales, y el préstamo se puede devolver por adelantado una vez procesado.
Los usuarios individuales deben reembolsar el préstamo a tiempo después de la solicitud y no debe haber pagos atrasados. Debido a que habrá intereses de penalización después de la fecha límite, cuanto mayor sea el tiempo, mayor será el interés de penalización. Además, los bancos cobrarán el dinero cuando esté vencido y los registros vencidos se cargarán en el centro de informes crediticios, lo que provocará un deterioro en los informes crediticios personales y afectará las posteriores solicitudes de préstamos.
Cómo ampliar los recursos de los clientes a través de préstamos para automóviles
Encontrar el "punto de inflexión" del marketing.
Si desea ampliar su clientela, la forma más científica es encontrar el "punto de inflexión" del marketing, que puede obtener el doble de resultado con la mitad de esfuerzo. The Tipping Point es un libro que se puede leer en Dangdang. Utiliza métodos epidemiológicos para analizar cómo se difunde la información del mercado y cómo se crea la popularidad. Por ejemplo, a través de la investigación, en una ciudad con una población de 6,5438 millones, la mitad de los pacientes con gonorrea procedían de cuatro barrios. Utilizaron seis bares como lugar de actividad principal y finalmente se dirigieron a 654,38+068 personas. Estas 168 personas son la fuente de infección para miles de personas. La forma de ampliar los clientes es encontrar la fuente de infección del marketing. Las personas que tienen más contacto con los clientes objetivo deben empezar por ellos. Por supuesto, encontrar esta fuente de infección es un proceso agotador. Si el telemercadeo y la calumnia son esfuerzos físicos, este método es mental. Los diferentes productos tienen diferentes canales y los administradores de cuentas también se dividen en gestión corporativa, personal, financiera, etc. Si quieres hacer negocios corporativos, entonces las autoridades gubernamentales son buenas. Algunos departamentos gubernamentales suelen tratar con empresas y están familiarizados con su situación. Pedirles que recomienden puede tener resultados inmediatos. En segundo lugar, están las asociaciones industriales, las cámaras de comercio, las asociaciones de oriundos, etc. Algunas personas también son enérgicas, positivas, caritativas, dispuestas a hacer cosas buenas por todos y pueden presentar a muchos clientes.
Se refiere al préstamo que otorga el prestamista al prestatario que solicita comprar un automóvil, también llamado hipoteca de automóvil. Objetivo del préstamo: El prestatario debe ser residente permanente de la ubicación del banco prestamista y tener plena capacidad civil. Condiciones del préstamo: El prestatario tiene una carrera estable, tiene la capacidad de pagar el principal y los intereses del préstamo, y tiene buen crédito puede proporcionar activos reconocidos como hipoteca o prenda, o un tercero con suficiente capacidad de pago puede actuar como garante; reembolsar el principal y los intereses del préstamo y asumir la responsabilidad solidaria.
Estoy en el negocio de préstamos. ¿Qué canal es mejor para encontrar clientes?
1. Comprender el alcance comercial de la empresa y comprender completamente el negocio de la empresa para comunicarse mejor con los clientes y ganarse su confianza.
2. , analice su propio círculo de mercado en función de la experiencia de otras personas y su propia situación real;
3. Haga un buen trabajo en la planificación de objetivos, descomponga las tareas de desempeño y no busque clientes a ciegas solo para encontrar clientes;
4. Comprenda el área de su ciudad y encuentre clientes objetivo;
5 Atienda a cada cliente con sinceridad, no se apresure a alcanzar el éxito, tenga los pies en la tierra. y construye tu propia reputación.
Los 10 canales principales para desarrollar nuevos clientes
1. Descúbrelo de personas que conoces.
Un cinturón y un círculo, esta es la forma más rápida para que los vendedores hagan amigos. Uno de tus amigos no necesita tu coche, pero ¿estás seguro de que tú no necesitas a tu amigo? Conócelos y conocerás a muchos de ellos. Dígale a las personas que lo rodean lo que está haciendo y cuáles son sus objetivos, obtenga su comprensión y encontrará rápidamente a sus clientes potenciales, porque las personas que lo rodean lo ayudarán y están dispuestas a ayudarlo.
2. Con la ayuda de profesionales.
La mayoría de las empresas formarán un equipo de novatos y veteranos experimentados para trabajar juntos y dejar que los veteranos capaciten a los novatos durante un período de tiempo. Este sistema de tutoría corporativa funciona bien en todo el mundo. A través de este sistema se reconoce el conocimiento y la experiencia de empresas establecidas, lo que también es de ayuda para la formación de novatos.
Por supuesto, también puede confiar la ayuda de una empresa u otras empresas para encontrar clientes, lo que requiere el apoyo de la empresa. Hay muchos tipos de agentes que pueden brindar muchos tipos de servicios. Necesita encontrar el agente adecuado según sus fortalezas y necesidades.
3. Lista proporcionada por la empresa
Si presta servicios a una empresa, la empresa obtendrá el mejor rendimiento a través de los detalles de publicidad y marketing. Muchas empresas proporcionan listas de desempeño a los vendedores. Para ser un buen gurú de los negocios, necesitas encontrar en ellos a tus clientes potenciales. De esta manera, incluso si no obtienes nada de tu lista de negocios, estarás preparado. Si realiza prospecciones constantemente, logrará avances con contratiempos mínimos.
Consulta la lista de clientes anteriores y no solo obtendrás negocios futuros, sino también sus negocios recomendados.
4. Desarrolla contactos comerciales
Si eres nuevo en el mundo de las ventas o no, probablemente ya lo estés. Los contactos comerciales son más fáciles que los contactos sociales. Con la ayuda de tu red, harás contactos comerciales más rápido. Considere no sólo a las personas que conoce en el mundo empresarial, sino también a las organizaciones industriales, como departamentos de gestión funcional del gobierno, asociaciones, escuelas de formación de conductores, clubes, etc. Estas organizaciones le aportan un gran grupo de clientes potenciales.
5. Conoce a vendedores como tú.
Has conocido a mucha gente, incluidos vendedores como tú. Los vendedores bien capacitados enviados por otras empresas están familiarizados con las características de los clientes. Siempre que no sean sus competidores, generalmente se harán amigos suyos. Incluso si son competidores, puedes hacerte amigo y llevarte bien con ellos, y ganarás mucha experiencia. Cuando visiten a los clientes, se acordarán de usted. Si tienes el cliente adecuado para ellos, definitivamente lo recordarás. Sin mencionar el logro adicional de tener un socio comercial muy eficaz.
6. Encontrar clientes potenciales entre clientes de automóviles.
Cuando los coches viejos están a punto de desaparecer, ganan los vendedores que contactan a los clientes de manera oportuna. Planifique con anticipación y logrará excelentes resultados. Recuerde, participe lo antes posible.
7. Lee el periódico
Quizás la herramienta más efectiva para encontrar clientes potenciales sea el periódico que publicas todos los días. Mientras lees, subraya las oportunidades que encuentres. A menos que se dedique al comercio internacional, probablemente le gustará leer las páginas de noticias, negocios y declaraciones locales. La parte que resulta beneficiosa para la mayoría de las personas es la que describe la vida de la gente corriente. Aprender a leer un periódico sólo lleva unos días. Una vez que comience, se sorprenderá de la cantidad de información valiosa que encontrará. Preste atención al subrayado y grabación. Tome el periódico de hoy, lea cada artículo de primera plana y marque cualquier narrativa que tenga algún valor comercial para usted. Como buen vendedor, intenta contactar a tantas personas relevantes como sea posible, deja una copia para ti y envía un mensaje de texto rápido: "Te vi en las noticias, hago negocios localmente y quería conocerte". Pensé que quizás quisieras tener una copia de las noticias para compartir con amigos y familiares. ” e incluya una tarjeta de presentación. A la gente le gusta estar en las noticias y les gusta enviar copias de artículos a familiares y amigos que están fuera de la ciudad. Puede obtener grandes negocios ofreciendo este pequeño servicio.
8. Personal técnico que comprende los servicios de vehículos.
Otros miembros de la empresa pensarán en usted cuando escuchen información valiosa. Por ejemplo, alguien del departamento de finanzas puede saber que el banco puede comprar un vehículo. automóvil, que es muy valiosa en las ventas. Puede programar una visita. Adquiera el hábito de consultar los registros de servicio y reparación del negocio. Pregunte al departamento de atención al cliente cuántas llamadas de consulta han realizado sus clientes, si son repetidas. están en la etapa de crecimiento, puede ayudarlos a obtener nuevos servicios. Esfuércese por brindar servicios más allá de los que un vendedor habitual puede brindar, lo que lo ayudará a construir relaciones a largo plazo, establecer credibilidad y obtener negocios recomendados.
A continuación, hablemos sobre cómo encontrar presentaciones de clientes al realizar préstamos para automóviles.