¿Por qué crear una base de marca para productos agrícolas?
(1) La competencia entre empresas es una competencia de marcas.
Hoy en día, las innovaciones e invenciones tecnológicas se difunden rápidamente entre las diferentes empresas. La tecnología recientemente desarrollada por una empresa puede ser obtenida rápidamente por otras empresas mediante la compra de patentes y otros métodos. Por lo tanto, mantener una ventaja tecnológica a largo plazo sobre la competencia es bastante difícil.
Los relojes suizos Rolex se han convertido en la empresa líder en la industria de los relojes mecánicos debido a muchas innovaciones revolucionarias (impermeabilidad, automático, resistencia a altas presiones, etc.). ). Sin embargo, lo que le permite seguir ocupando una posición decisiva en la industria relojera ya no es sólo la innovación en la tecnología de los productos, sino la marca "Rolex", que se basa en la innovación, la precisión y otros aspectos y representa relojes de alta gama. Porque después de la década de 1970, la innovación de empresas japonesas como Seiko superó a Rolex, y la precisión de los relojes electrónicos de cuarzo supera con creces la de los relojes mecánicos tradicionales.
En Europa no se puede encontrar un producto con una linterna de marca china, pero no hay ningún producto que los chinos no puedan fabricar. En los centros comerciales de Nueva York y París, por cada 100 dólares de ropa cosida por trabajadoras chinas, China generalmente sólo recibe entre 5 y 7 dólares, y el resto del dinero va a los bolsillos de los propietarios de marcas, comerciantes, comerciantes e intermediarios. Hay muchos fabricantes de calzado deportivo en China y una parte considerable del calzado deportivo del mercado mundial es fabricado por empresas chinas. Sin embargo, debido a la falta de marcas excelentes, estas empresas están lejos de poder competir con Adidas y Nike. Un número considerable de empresas incluso se han convertido en asalariados de Nike y otras empresas, viviendo de sus pedidos.
Se puede ver que para tomar la delantera u ocupar un lugar en la competencia del mercado a largo plazo, cultivar las propias marcas conocidas es la única opción para las empresas.
(2) Las marcas famosas pueden promover las ventas.
El Sr. Ai Feng resumió una vez las funciones de las marcas famosas con el término "tres ventas", es decir, "vender más caro", "vender más" y "vender más rápido".
Específicamente, las marcas famosas se pueden vender a precios más altos y obtener mayores ganancias; las marcas famosas pueden atraer a más clientes para comprar y usar, manteniendo una mayor participación de mercado, los productos de marcas famosas se venden más rápido, lo que favorece la venta. recuperación de capital y rotación de la empresa, y reduce el capital de trabajo y los costos de circulación de la empresa. En 2000, el Sr. Ai Feng cambió "tres ventas" por "cuatro ventas" y añadió "una venta", que significa "ventas a largo plazo", es decir, las marcas famosas pueden permitir ventas a largo plazo de los productos bajo su nombre.
Además, para una marca conocida, incluso sin el apoyo de la publicidad, el nombre de la marca por sí solo puede mantener las ventas del producto hasta cierto punto. El jabón de belleza Lux de Unilever no se ha anunciado en más de 15 años, pero todavía tiene ventas por 25 millones de dólares, con un beneficio bruto que representa el 50%.
(3) Las marcas famosas son el requisito previo para la extensión de la marca corporativa.
En la sociedad actual, la información circula muy rápidamente, la ciencia y la tecnología cambian cada día que pasa, los productos se introducen y actualizan muy rápidamente y surgen nuevos productos sin cesar. Sin embargo, establecer con éxito una nueva marca en un mercado altamente competitivo no sólo es costoso, sino que también es poco probable que tenga éxito (50%). Por tanto, la mayoría de las empresas conocidas adoptan una estrategia de extensión de marca al lanzar nuevos productos al mercado.
Según una encuesta realizada a empresas líderes en el mercado de bienes de consumo, el 95% de los nuevos productos se lanzan a través de estrategias de extensión de marca, y sólo el 5% son marcas nuevas. En 1991, en los supermercados y varias tiendas estadounidenses aparecieron en el mercado más de 16.000 nuevos productos, aproximadamente el 90% de los cuales eran ampliaciones en serie. Los datos de esta investigación muestran que la introducción de nuevos productos a través de la extensión de la marca es muy común.
Las empresas adoptan una estrategia de extensión de marca para introducir nuevos productos en el mercado. En esencia, hacen pleno uso de marcas establecidas con buena reputación y permiten a los consumidores utilizar su conocimiento de las marcas familiares para evaluar los productos lanzados. bajo sus nombres, o permitir a los consumidores transferir el reconocimiento de marca y las asociaciones a productos ampliados. Las investigaciones confirman que las cualidades subjetivas de los consumidores pueden efectivamente transferirse al producto de extensión si el producto original y el producto de extensión se consideran adecuados.
Se puede observar que la extensión puede reducir el riesgo y el costo de la entrada de nuevos productos al mercado. Sin embargo, para extender una marca, ésta debe ser valiosa, bien conocida y confiable para los consumidores. De lo contrario, la extensión no necesariamente beneficiará al nuevo producto. Por ejemplo, algunas marcas que alguna vez fueron conocidas en China, como Aido, Sunshine, etc., ya están muriendo antes de estar realmente establecidas.
Si su nombre se utiliza en otros productos, no sólo no ayudará a las ventas del producto, sino que incluso puede tener un efecto negativo.
(4) Las marcas famosas son útiles para mejorar el atractivo de las empresas.
Hasta cierto punto, la competencia entre empresas es también una competencia por talentos. Ser capaz de atraer talentos destacados mejorará las capacidades de innovación y la competitividad de la empresa. Pero si una empresa puede atraer talentos excelentes, o si los talentos excelentes están dispuestos a trabajar en la empresa, depende en gran medida de la empresa. Porque es bastante difícil que una persona tenga un conocimiento profundo de muchas empresas. Por lo tanto, las evaluaciones individuales de las empresas a menudo se basan en el conocimiento de la marca de la empresa. Las empresas reconocidas o reconocidas a menudo atraen a talentos destacados para que acudan a ellas. A lo largo de los años, empresas famosas con financiación extranjera como Ericsson, Procter & Gamble, Electrolux, Siemens, Kodak, Bell, Motorola, Nokia, etc. Siempre ha sido la primera opción para estudiantes universitarios y de posgrado en las universidades chinas.
El atractivo de una empresa no sólo se refleja en la atracción de talento, sino también en la captación de fondos. El mercado de valores es un medio importante para que las empresas atraigan inversores. Ya sea en el extranjero o en el país, la marca es sin duda un factor importante que afecta la inversión de los inversores. Los inversores suelen confiar fácilmente en una marca conocida. Como dijo el responsable de Coca-Cola Company: "Si la empresa pierde todos los activos relacionados con el producto en un desastre natural, fácilmente recaudará fondos suficientes para reconstruir la fábrica..." En la industria de TI, muchas empresas (como IBM, Dell, Compaq e Intel) son los preferidos por los inversores debido a su alto conocimiento de marca.
El atractivo de una empresa también se refleja en la captación de socios. Es inimaginable que una empresa se convierta en una empresa multinacional sin el apoyo y la cooperación de socios de otras regiones y países. La mayoría de las empresas multinacionales internacionales utilizan adquisiciones, fusiones, operaciones en cadena y franquicias para expandir rápidamente su escala comercial.
McDonald's y KFC, las marcas famosas de la industria de comida rápida estadounidense, tienen sucursales en todo el mundo. Sólo en China y Beijing hay más de 80 restaurantes McDonald's. El número de restaurantes KFC en China ha llegado a aproximadamente 600, con una tasa de crecimiento anual de 65.438+000 en los últimos dos años. En toda China hay muchas tiendas franquiciadas como Pierre Cardin, Giordano, Crocodile, G2000, Esprit, Bossini, etc. El desarrollo de estas conocidas cadenas de tiendas o franquicias no habría alcanzado esta escala sin el apoyo activo y la cooperación de los socios locales. Sin embargo, podrían haber recibido el apoyo y la cooperación de los socios locales sin su famosa y confiable "marca". "Es imposible.
Este ejemplo es un poco largo, pero ilustra el problema. Espero que ayude.
Hola. Soy de Yirui, Henan.
Nombre completo: Henan Yirui Marketing Planning Co., Ltd., conocida como "Yiruiyi-", se estableció en 2008 y es una empresa de planificación de marketing de tamaño superior al designado. Bueno en la creación sistemática de marcas, gestión empresarial, marketing, etc. La empresa tiene su sede en Zhengzhou y cuenta con múltiples oficinas independientes de derechos de propiedad, mostradores de recepción de negocios y un equipo de planificación de marketing empresarial de alto nivel compuesto por docenas de personas. Actualmente es una de las agencias de planificación de marca más profesionales de la región de Central Plains.
La empresa cuenta con un equipo de diseñadores profesionales de vanguardia, una rica experiencia en diseño y procesos de trabajo completos. La empresa cuenta con departamentos funcionales como departamento creativo, departamento de atención al cliente y departamento de medios, que pueden realizar marketing, marketing, promoción, gestión empresarial, diseño gráfico, animación, Internet, cine y televisión, tridimensional y otros campos. En los últimos años, ha asumido el negocio de planificación de marketing de casi un centenar de empresas y grupos en 10 provincias y ciudades de todo el país, y se ha ganado el reconocimiento de los clientes y del mercado por sus servicios profesionales, eficientes y de alta calidad.
Hoy en día, Yirui está enfrentando los desafíos de la globalización del mercado con una nueva apariencia, esforzándose por construir su propia marca líder en la industria. Con un espíritu de simplicidad, creamos el mejor entorno de servicio para los clientes, ganamos una buena reputación, creamos un mayor valor de marca para los clientes y hacemos contribuciones destacadas a la industria del diseño y la sociedad.
Nuestro propósito: crear valor para el mercado y profesionalizar la verificación de valor.
Nuestra filosofía: El camino hacia la simplicidad
Nuestro slogan: Hacer todo simple/fácil.
Nuestra filosofía práctica
"Si no puedes cambiar el producto, cambiarás la forma en que los consumidores ven el producto". Creemos que cuando las empresas y los productos compiten con productos altamente homogéneos. productos, en esta era, construir una marca sólida es la clave para el éxito empresarial. Si quieres destacar y establecer una comunicación efectiva con los consumidores, debes explicar muy claramente tu estrategia de marca.
La marca no es una sola cosa, incluye imagen corporativa, servicios y productos. Diferentes campos requieren diferentes estrategias de marca, y nunca existe una solución única. Hoy en día, las marcas han sido consideradas durante mucho tiempo como los activos intangibles más críticos y desempeñan un papel cada vez más importante en el crecimiento de las empresas.
Un diseño excelente no se trata sólo de la belleza y la fealdad de la forma de la superficie, sino también de si puede generar entusiasmo entre la marca y los consumidores, resaltar la personalidad de la marca, mejorar el valor agregado de la marca y brindar empresas con Crear valor comercial y, en última instancia, obtener reconocimiento en el mercado. Utilizamos el método más simple y efectivo para descubrir los aspectos más destacados de la marca y brindar un diseño general. A partir del posicionamiento y el marketing de la marca, comprendemos completamente la psicología del consumidor a través de una investigación de mercado en profundidad, un diseño diferenciado y estrategias de comercialización, para que su marca. Se puede formar un fuerte posicionamiento de identidad que, en última instancia, refleja perfectamente el valor de mercado de la marca.
Para ganar una buena reputación entre los clientes, Yirui promete:
Utilizaremos nuestra rica experiencia para crear una marca que satisfaga mejor la demanda del mercado para usted.
Le brindamos servicios meticulosos e integrales de la manera más profesional.
Rechazamos los trabajos de diseño de baja calidad en operaciones y líneas de montaje a gran escala.
Trabajar juntos también es intenso, lo que hace que la marca sea tan simple.
Puedes venir a nuestra empresa para una entrevista si es necesario. Nuestros planificadores también pueden ir a tu casa.
Espero que te ayude.