Cómo ganan dinero las compañías de seguros
Diferencial de intereses: La prima que pagamos a la compañía de seguros equivale a pagar un depósito por adelantado, y la compañía de seguros tiene que pagar unos "intereses" sobre esto. Para recuperar este interés, las compañías de seguros tienen que invertir para ganar más dinero. Si el dinero ganado excede el "interés", se llama diferencial.
Si se trata de un seguro a corto plazo, el diferencial de tipos de interés no tendrá un gran impacto. Sin embargo, las compañías de seguros de vida han estado acumulando intereses durante décadas, e incluso una diferencia de diferencial del 0,5% es asombrosa.
Diferencia de muerte: Esto es fácil de entender. La compañía de seguros tiene que pagar una determinada cantidad de dinero al asegurado cada año, pero la compañía de seguros tiene una cantidad de compensación predeterminada cada año. Por ejemplo, se espera que se paguen 10 casos de compensación el próximo año, pero en realidad solo se pagan 7 casos, y los 3 casos que ocurren menos son beneficios diferenciales por muerte.
Diferencia de gastos: Las compañías de seguros incurrirán en diversos gastos durante el proceso de operación, como espacio de oficina, salarios de los empleados, marketing y promoción, etc. Si estos costos incurridos por la empresa en las operaciones reales son menores que la cantidad predeterminada, surgirá un ingreso por diferencia de gastos.
Los tres diferenciales anteriores, el interés por fallecimiento y los intereses de las tarifas de gestión se suman a los principales beneficios de una compañía de seguros, y son estos tres diferenciales los que nos hacen ganar dinero.
Sin embargo, es probable que no todas las empresas ganen mucho dinero, especialmente las compañías de seguros establecidas en los últimos años, que se apoderan del mercado con productos rentables. La capacidad de ganar dinero depende de lo siguiente. aspectos:
(1) Capacidad de inversión. Esto depende de la configuración del equipo de gestión de activos de la compañía de seguros. Cuanto más fuerte sea el equipo de gestión de activos, mayor será la capacidad de inversión.
(2) Capacidad de ventas. Los canales de ventas se dividen en canales en línea y fuera de línea, pero actualmente la principal fuente de primas son los canales fuera de línea, y las compañías de seguros de vida tradicionales con grandes equipos de agentes son muy sólidas.
(3) Capacidad de fijación de precios. El poder de fijación de precios y el poder de ventas son inseparables. Cuanto mayor sea la capacidad de ventas, más caro puede ser el precio, lo que también forma parte del margen de beneficio.
Esto es suficiente para explicar cómo ganan más dinero las compañías de seguros. Para obtener explicaciones más específicas, haga clic en el enlace a continuación y "Xueba Talks about Insurance" de Baijia lo responderá por usted.
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