¿Por qué debemos tener cuidado con la avaricia?
Hay una especie de mono en Chambair, Argel, a la que le gusta robar el arroz de los agricultores. Basándose en las características de estos monos, los agricultores locales inventaron una forma ingeniosa de capturar monos.
Los granjeros arreglaron una botella con forma de calabaza de cuello estrecho y la ataron a un gran árbol, pusieron el arroz favorito del mono en la botella y luego esperaron las buenas noticias.
Por la noche, el mono se acercó al árbol y se puso muy feliz al ver el arroz en la botella. Metió su pata en la botella para agarrar el arroz. Lo maravilloso de esta botella es que la pata del mono apenas cabe, pero cuando agarra el arroz, no puede sacarlo. El mono codicioso se negó a dejar el arroz que había recibido. No podía estirar las patas, así que tuvo que agarrarse a la botella.
A la mañana siguiente, cuando el granjero lo atrapó, todavía no soltó las patas hasta que se metió un puñado de arroz en la boca.
Cuando la codicia se reúne, comienza la tragedia. El inteligente mono de la historia no pudo resistir la invasión de la codicia y perdió su libertad e incluso su vida sin ningún motivo. La codicia es enemiga de la frialdad. Una vez que se hincha, pierdes la calma, te confundes y te vuelves estúpido. Los humanos evolucionaron a partir de los monos y ciertamente son mucho más inteligentes que los monos y otros animales, por lo que los humanos siempre engañan a los monos y otros animales. Sin embargo, en la naturaleza codiciosa, ¿cuánto más racionales pueden ser los humanos que los monos? Como dice el viejo refrán: "El hombre muere por dinero y los pájaros mueren por comida". Si se cambia el arroz por dinero, belleza, poder, fama, etc. , ¿cuántas personas se comportarían de manera diferente al mono del cuento? La experiencia y la sabiduría de nuestros predecesores nos dicen: tengan cuidado con su avaricia y no se dejen cegar por los intereses inmediatos. Para ser fuerte sin deseo, debes ceñirte a tus propios principios y captar tu propio corazón; debes tener una visión a largo plazo, no dejarte cegar por los beneficios inmediatos y no poder ver el peligro en la distancia; Sea codicioso por lo pequeño y pierda lo grande, especialmente cuando lo "pequeño" está lleno de tentaciones, "lo grande" está lejos.
El éxito de las personas exitosas es inseparable de una visión amplia y objetivos a largo plazo.
En el mundo empresarial, los líderes corporativos no se mueven por intereses inmediatos, sino que se centran en los intereses a largo plazo de la empresa. De esta manera, si bien aporta enormes beneficios a la empresa, también puede ganarse una buena reputación.
Esto es lo que hizo el empresario de Sony, Akio Morita, cuando abrió el mercado estadounidense.
Estados Unidos es el país más desarrollado del mundo. Abrir la puerta del mercado es el sueño de cualquier empresa extranjera. Después de que Sony, fundada por Akio Morita, se afianzara en Japón, también comenzó a ingresar a Estados Unidos.
Tan pronto como los productos Sony ingresaron a los Estados Unidos, fueron favorecidos por una gran empresa: Blois Company. Me enamoré de una pequeña radio fabricada por Sony y decidí pedir 654,38 millones de unidades. Pero Blois, como era una gran empresa y Sony hacía su primera aparición en Estados Unidos, puso una condición adicional a la hora de comprar: estas radios debían venderse bajo la marca Blois.
Para Sony, que acaba de pisar suelo americano, 10.000 radios es sin duda una cifra muy atractiva, y los ingresos también son muy considerables. Pero Akio Morita no se conmovió porque lo que quería hacer no era un acuerdo sino el desarrollo a largo plazo de Sony en Estados Unidos. Rechazó resueltamente las condiciones adicionales de Brouwa e insistió en que los productos de Sony sólo podían utilizar su propia marca. Blois amenazó además: "¡Somos una empresa famosa con una historia de 50 años! ¡Nadie en Estados Unidos conoce su marca!"
Akio Morita permaneció indiferente ante estos considerables ingresos. Él respondió ojo por ojo: "¿No es su empresa hace 50 años la misma que la nuestra ahora? ¡Ahora doy el primer paso hacia 50 años con los nuevos productos de la empresa!"
Más tarde, Blois tuvo que hacerlo. No renuncies a condiciones irrazonables y coopera con Sony.
Si Akio Morita no hubiera tenido una visión de futuro y una perspicacia aguda, y no se hubiera adherido a sus propios principios, habría renunciado a su propio mercado en los Estados Unidos por el bien de un negocio de 65.438 + millones de unidades, como muchos empresarios comunes y corrientes. En este caso, me temo que al mismo tiempo también ha renunciado a la mayor parte del mercado internacional. No mucha gente sabe lo que es Sony hoy. Los líderes empresariales no tienen una visión a largo plazo ni una visión de futuro y sólo ven beneficios inmediatos. El camino hacia el crecimiento empresarial de una empresa puede resultar extremadamente difícil. Incluso si tiene éxito por un tiempo, a menudo será tentado por el mundo exterior y caerá en las trampas tendidas por otros de antemano, lo que resultará en grandes pérdidas y, a menudo, pondrá a su empresa en problemas.
Hugh Monk, el famoso millonario judío alemán, quería construir un campo de golf como otro comienzo de su carrera. Después de muchos esfuerzos, finalmente se decidió por un lugar.
Hay muchos competidores en este lugar, cuyo valor de mercado es de 200 millones de marcos. Si el precio aumenta, el precio aumentará en consecuencia. ¿Cómo conseguir este sitio sin subir el precio? Munch se acercó primero al agente que vendía el terreno y le expresó su interés en comprarlo. El agente sabía que Monk era muy rico y quería ganar mucho dinero con él, así que le dijo: "La superioridad de este sitio no tiene paralelo. Se garantiza que construir un campo de golf generará muchas ganancias, pero hay muchas "Si Monk, el caballero está dispuesto a ofrecer 500 millones de marcos, le daré prioridad", dijo el agente en voz alta.
"¿500 millones de marcos? No es caro, estoy dispuesto a comprarlo." Munch dijo que no sabía nada sobre el precio del terreno. Este truco funcionó y el agente informó alegremente de la situación al propietario del terreno. Naturalmente, el propietario de este terreno estaba muy contento y creía que el precio de 500 millones de marcos era bastante alto, por lo que rechazó a otros competidores. Todos los que querían comprar el sitio habían oído que su competidor era Monopoly Monk y se habían retirado de la competencia.
Coloca una trampa y espera a que alguien caiga en ella. Después de eso, el monje nunca volvió a buscar a un agente, y el agente te buscó a ti muchas veces. O retrocedió o evitó hablar de ello, diciendo que todavía necesitaba considerar comprar un terreno. Esto preocupó tanto al agente que tuvo que soltar palabras descabelladas. Espero que Munch se decida a comprar un terreno pronto.
Quédate tranquilo con Diaoyutai, tú tienes prisa y yo no tengo prisa. Munch permaneció indeciso hasta que llegó el momento. Dijo: "Por supuesto que quiero comprar este terreno, pero ¿cuál es el precio?"
El agente rápidamente recordó: "Usted prometió 500 millones de marcos para comprar este terreno".
El monje sonrió y dijo: "Este es tu precio. ¿No escuchaste mi sarcasmo cuando dije 'no es caro, no es caro'?" En realidad, el terreno valía como máximo 200 millones de marcos. "
La premonición del agente se hizo realidad. Sabiendo que había caído en la trampa de Munch, no tuvo más remedio que decir la verdad: "El precio del terreno en realidad sólo vale 200 millones de marcos, y el señor Munch puedo pagar de acuerdo con esta cantidad." ”
“Es más fácil decirlo que hacerlo. Si pagara este precio no tendría que pensar en ello. "Respondió Monk.
Esto pondrá al agente en un dilema. Otros se han retirado de la competencia. Si Monk no compra, nadie comprará. Al final, las dos partes negociaron dos veces y firmaron El contrato rápidamente. Al final, fue una transacción de 6543,8+ 50 millones de marcos.
El centro comercial es como un campo de batalla y la competencia es feroz y cruel. Para lograr mejor nuestros objetivos. prestar atención a las estrategias y métodos para estabilizar a nuestros oponentes y, naturalmente, obtener el máximo beneficio. Por un lado, como vendedor, también debe tener claras las intenciones de la otra parte, tener los pies en la tierra y hacer las cosas de manera inteligente. No se obsesione con el dinero después de escuchar una oferta muy rentable, ni se obsesione con el dinero cuando vea una gran suma de dinero, sobreestimando o subestimando a su oponente, conózcase a sí mismo y a su enemigo, y proceda. paso a paso Además, no importa lo que hagas, debes estar preparado para el éxito y el fracaso de antemano. No bloquees otras puertas temprano porque crees que hay una puerta abierta, para no cerrar la única puerta. En ese momento, Xiang Company no tuvo más remedio que ceder.
Xiang Company también aprendió una de las mejores lecciones.
En 2006, Xiang Company acordó renunciar voluntariamente a sus derechos de marca. Durante tres años, una empresa conjunta con la empresa Samsung de Corea del Sur. El refrigerador Xiangxuehai era un símbolo de productos de alta calidad en el mercado interno en ese momento. La empresa comenzó como una pequeña fábrica callejera y se convirtió en una empresa nacional de primera clase. Según estimaciones conservadoras de los expertos, estaba en aumento, el valor de la marca Xiangxuehai en ese momento superó los 654,38 mil millones de yuanes. Sin embargo, al atraer inversiones extranjeras, las empresas y los gobiernos locales prestaron demasiada atención a atraer inversiones extranjeras e ignoraron los rápidos cambios en el mercado. mercado que habían creado a lo largo de los años. La prohibición de tres años acabó con la marca "Xiang". Debido a la falta de visión de futuro y de perspicacia, los empresarios de la empresa simplemente estaban ávidos de dinero aparentemente caro y se mostraban complacientes con el precio. Aprovechando el éxito de la promoción de inversiones, no se dieron cuenta claramente de las graves consecuencias de limitar el tiempo de uso de la marca de la empresa, lo que finalmente llevó a la quiebra de la empresa y tuvo que vender esta marca que alguna vez fue famosa a un precio súper bajo. >
En la vida real, están ávidos de ganancias inmediatas, apégate al conocimiento y la información que tienes delante, es fácil caer en el atolladero de la miopía y los intereses a corto plazo.
Si una persona sólo ve los árboles pero no el bosque, si a menudo se preocupa por cuántos intereses tiene en mente, no podrá hacerlo. Se perderán beneficios a largo plazo. Parecen ser muy rentables en la superficie, pero en general, parecen estar perdiendo mucho durante un período de tiempo. Puede parecer beneficioso, pero luego se arrepentirá.