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¿Qué es una estrategia de diversificación?

Pregunta 1: ¿Qué es la estrategia de diversificación? La estrategia de diversificación también se llama estrategia de diversificación.

La estrategia de diversificación, también conocida como estrategia de diversificación, es una estrategia de desarrollo pionera y un plan a largo plazo para que las empresas desarrollen múltiples variedades u operaciones diversificadas.

El académico estadounidense H. I. Ansoff fue el primero en estudiar el tema de la diversidad. En su artículo "Estrategia de diversificación" publicado en el número 65438-0957 de Harvard Business Review, enfatizó que la diversificación es "desarrollar nuevos mercados con nuevos productos". La diversificación que propuso por primera vez estaba dirigida principalmente a los tipos y cantidades de productos operados por las empresas. Sin embargo, es inexacto definir la diversificación de una empresa por el número de tipos de productos, porque las operaciones de productos diversificados altamente relacionados y las operaciones de productos diversificados entre industrias altamente no relacionadas, incluso si el número de tipos de productos finales de la empresa es el mismo, el grado de diversificación también es diferente. Evidentemente, este último tiene un mayor grado de diversificación y un mayor impacto en la gestión empresarial.

E. T. Penrose (1959) definió la diversificación en su "Teoría del crecimiento empresarial", es decir, mientras las empresas básicamente conservan sus líneas de productos originales, expanden sus actividades de producción y producen varios productos nuevos (incluidos productos intermedios). ). Además, estos nuevos productos son muy diferentes de los productos originales en términos de producción y comercialización. Él cree que la diversificación incluye un aumento en los productos finales, un aumento en la integración vertical y un aumento en el número de áreas básicas en las que opera una empresa. Su definición compensa las deficiencias de la definición de diversidad de Ansoff y se acerca más a la esencia de la diversidad corporativa. Pero su defecto es que confunde la integración y la diversificación de las operaciones empresariales y cree que la integración es una forma de diversificación empresarial.

R. P. Rumelt (1974) señaló que la estrategia de diversificación es una estrategia que combina fortalezas, habilidades u objetivos de diversificación limitados con nuevas actividades relacionadas con las actividades originales. La esencia de la diversificación es la expansión a nuevas áreas, enfatizando el cultivo de nuevas ventajas competitivas y el crecimiento de las áreas existentes.

Diversificación significa que una empresa se esfuerza por aumentar las categorías y variedades de productos, producir y operar múltiples productos o negocios en todas las industrias, expandir el alcance de producción y operación de la empresa y el alcance del mercado, aprovechar al máximo su experiencia, aprovechar al máximo El uso de diversos recursos y la mejora de las operaciones garantizan la supervivencia y el desarrollo a largo plazo de la empresa.

Pregunta 2: ¿Qué es la estrategia de diversificación? La estrategia de diversificación del mercado se refiere a la estrategia de expansión de una empresa que opera dos o más industrias al mismo tiempo, que también puede denominarse "operación multiindustrial". Incluye principalmente tres modos: diversificación concéntrica, diversificación horizontal y diversificación integral. La diversificación concéntrica es la diversificación de operaciones frente a nuevos mercados y nuevos clientes mediante el uso de tecnologías existentes y recursos superiores para agregar nuevos negocios; la diversificación horizontal se refiere a la realización de la diversificación de mercados y clientes existentes mediante la adopción de nuevas tecnologías y la adición de nuevos negocios. Diversificación La diversificación integral son operaciones diversificadas que se logran mediante el uso directo de nuevas tecnologías para ingresar a nuevos mercados.

Pregunta 3: ¿Qué es una estrategia competitiva diversificada? El núcleo de la diversificación o competencia es que una empresa produzca u opere varios productos no relacionados al mismo tiempo. Irrelevante significa que varios productos producidos u operados por una empresa no tienen relaciones ascendentes ni descendentes entre sí, no utilizan las mismas materias primas y la demanda del mercado de un producto no está directamente relacionada con otro producto. Por ejemplo, Mitsubishi Corporation de Japón es una típica empresa diversificada exitosa que produce y opera aviones, máquinas herramienta, automóviles, aires acondicionados, bancos, etc. Si el mercado de cualquier producto es lento, generalmente no afectará directamente las ventas de otros productos, por lo que esta empresa tiene una gran capacidad para resistir riesgos. Por otro lado, si administra tanto computadoras centrales como diversos accesorios de computadora, no es una operación diversificada y es fácil ganar y perder.

Pregunta 4: ¿Cuál es el modelo de estrategia de diversificación? Según el perfil actual de las empresas chinas y extranjeras que se dedican a operaciones diversificadas, el modelo estratégico diversificado se puede dividir básicamente en dos tipos según la relevancia y jerarquía de su contenido comercial: (1) Modelo de extensión vertical. Sin dinero. Es decir, los elementos comerciales de una empresa son interdependientes, avanzan paso a paso, se entrelazan y se extienden estrechamente. Su característica es que todos los elementos del negocio están interrelacionados, son interdependientes y son fáciles de operar y gestionar. Es un modelo de negocio diversificado comúnmente adoptado por pequeñas y medianas empresas. Las industrias involucradas son similares o se superponen, principalmente en la industria de servicios o manufactura que se enfrenta directamente al mercado de consumo diario. En términos de contenido empresarial, se puede dividir en dos categorías: extensión de servicio y extensión de producto. La extensión de servicios significa que las empresas dedicadas a la industria de servicios realizan operaciones diversificadas basadas en la relevancia del contenido de los servicios, como el transporte marítimo, terrestre y aéreo; el transporte público ferroviario combinado de ventanilla única, como alimentos, ropa, vivienda y transporte; La extensión de productos se refiere a la diversificación de las empresas dedicadas a la fabricación de productos basada en la correlación entre el consumo y el uso del producto, como la ampliación de los equipos de producción y la producción de consumibles, tanto la producción de bienes de consumo como el uso de bienes de consumo; Hay dos formas principales de realizar el modelo estratégico de extensión vertical: autoservicio o cooperación en empresas conjuntas. El autocultivo requiere una gran inversión adicional, pero su funcionamiento es relativamente estable y fiable; las empresas conjuntas requieren menos inversión, pero tienen poca estabilidad y son susceptibles a la interferencia de los competidores. (2) Modo de expansión horizontal.

Pregunta 5: ¿Qué es una estrategia de diversificación híbrida? Cuando se trata de si la diversificación híbrida es adecuada para China en esta etapa, entiendo lo siguiente:

En primer lugar, alcanzar un consenso sobre la diversificación híbrida. El pluralismo híbrido que aquí se analiza no es una cuestión teórica sino práctica. Porque en lo que se centra es en si es adecuado para las empresas chinas.

En segundo lugar, la diversificación mixta implementada por muchas empresas en nuestro país es en realidad el resultado de una ceguera estratégica.

Para decirlo sin rodeos, nos vemos obligados a diversificar para reducir costos porque tenemos dinero para buscar inversiones o porque consideramos el problema de una aglomeración industrial inigualable. En el proceso de diversificación, no existe un análisis ambiental cuidadoso, un análisis de capacidades y recursos, ni un análisis de la competencia. Definitivamente esto no es lo mismo que la diversificación mixta clásica.

En tercer lugar, muchas diversificaciones corporativas, incluidas las que se afirman como diversificación híbrida, en realidad no son como la diversificación híbrida clásica. Puede considerar diversificar los riesgos a través de varias industrias (como dijo Ansoff, el creador de la gestión estratégica: No ponga todos los huevos en una sola canasta), o considerar responder a la incertidumbre ambiental y aumentar su capacidad para responder rápidamente. Hay muchas cuestiones relacionadas con esa diversificación mixta que merecen una mayor consideración.

Finalmente, en lo que respecta a China, primero me gustaría afirmar que personalmente me opongo firmemente al pluralismo (incluido el pluralismo mixto). Nota: En repetidas ocasiones equiparo la diversificación con la diversificación mixta porque la definición de relevancia y no relevancia en muchas de nuestras empresas es en realidad extremadamente vaga, por lo que tenemos que seguir esta realidad y abogar por concentrar recursos y capacidades superiores para hacer las cosas que podamos. Bueno. Partiendo de un punto de vista tan básico, en general no puedo decir si la diversificación híbrida es adecuada para las empresas chinas. Sin embargo, puedo decir que en una empresa específica, si podemos evaluar sistemáticamente la relevancia de la industria, evaluar nuestras propias capacidades y ventajas de recursos, especialmente las ventajas comparativas de capacidades y recursos, si los resultados de estas evaluaciones resultan ser apropiados. Sí , podemos hacer esto.

Creo que debes estar señalando algo al hacer esa pregunta. ¿Puedes traer el caso a la mesa para que podamos discutirlo juntos? Este es un método de investigación basado en casos y orientado a problemas para que nuestras discusiones sean mejores.

Además, le sugiero que lea mi libro "Igor Ansov, el creador de la gestión estratégica" o el tercer número de "Management Economist" de este año. He escrito algunos artículos sobre Ansoff que pueden ayudarle a comprender este problema.

Si no estamos satisfechos, continuaremos la discusión.

Pregunta 6: ¿Cuáles son las formas en que las empresas pueden lograr estrategias de diversificación? 5 puntos:1. Establecer una visión y objetivos: las empresas deben combinar sus capacidades básicas existentes para formular una visión y objetivos de desarrollo claros.

2. Clasifique y seleccione las industrias objetivo: las grandes empresas tienen recursos asignables relativamente suficientes y el papel de promover su desarrollo diversificado es a menudo "activo": seleccionar y diversificar proactivamente su diseño en torno a su competitividad central. industria química.

3. Determine el plan de negocios y el diseño de los recursos: después de clasificar y seleccionar las industrias, la mayor parte del marco estratégico de diversificación se ha completado, pero las industrias objetivo identificadas aún son solo un concepto. A continuación, la dirección de la empresa debe diseñar un plan de negocios detallado basado en sus propias capacidades y características para implementar verdaderamente un desarrollo diversificado.

Pregunta 7: ¿Cuál es la estrategia corporativa de desarrollo diversificado? La siguiente información se reproduce como referencia.

La estrategia de diversificación, también conocida como estrategia de diversificación, se refiere a la estrategia de desarrollo de una empresa que opera dos o más productos o servicios con diferentes propósitos económicos básicos al mismo tiempo. La estrategia de diversificación está relacionada con la operación profesional de las empresas y su contenido incluye: diversificación de productos, diversificación de mercados, diversificación de campos de inversión y diversificación de capital.

Modelo de estrategia de diversificación

1. Diversificación horizontal

La diversificación horizontal consiste en centrarse en el mercado de productos existente y expandir las áreas de negocio horizontalmente, también conocida como diversificación horizontal o diversidad profesional. Hay tres tipos de especialización horizontal: (1) Tipo de desarrollo de mercado, es decir, desarrollar nuevos mercados basados ​​en productos existentes. (2) Desarrollo de productos, es decir, desarrollar productos similares a productos existentes con el mercado existente como objetivo principal; (3) Desarrollo de productos y mercados, es decir, desarrollar nuevos productos con el mercado recién abierto como objetivo principal; Debido a que esta estrategia se basa en el mercado y los productos originales, los productos tienen una fuerte cohesión, la tecnología de desarrollo, producción y ventas están estrechamente relacionadas y la administración no ha cambiado mucho. Es más adecuado para grandes empresas con gran reputación, amplio mercado y gran potencial de desarrollo.

2. Diversificación multidireccional

Esto significa que aunque tiene cierta relación con los productos y mercados existentes, se consigue desarrollando una diversificación de productos y mercados completamente heterogéneos. Esta diversificación multidireccional incluye tres tipos: (1) Diversificación de relaciones técnicas. Esto se refiere al desarrollo de productos heterogéneos basados ​​en tecnología de investigación o tecnología de producción en campos comerciales existentes y dirigidos a mercados heterogéneos. Debido a que esta diversificación aprovecha la similitud en capacidades de I+D, materias primas y equipos, puede obtener un efecto de multiplicación de tecnología, que favorece la producción a gran escala y es competitivo en calidad de producto y costos de producción. Y cuanto más diferentes sean los usos de los distintos productos, más evidente será el efecto de diversificación. Pero en el caso de las tecnologías diversificadas, en términos generales, los canales de venta y los métodos de promoción son diferentes. Esto es perjudicial para la competencia de marketing. Este tipo de diversificación suele ser adecuado para grandes empresas en industrias con un alto uso intensivo de tecnología. (2) Diversificación de las relaciones de marketing. Se trata de una campaña de marketing basada en áreas de mercado existentes, ingresando a diferentes mercados de productos. El marketing diversificado utiliza los mismos canales de venta, los mismos clientes, los mismos métodos de promoción, la misma imagen corporativa y popularidad, por lo que tiene el efecto de duplicar las ventas. Sin embargo, dado que no existe un efecto multiplicador de los procesos de producción, los equipos y las materias primas, no es fácil adaptarse a los cambios en la empresa ni afrontar el riesgo de que todos los productos envejezcan al mismo tiempo. Este tipo de diversificación es adecuado para empresas con baja densidad tecnológica y fuertes capacidades de marketing. (3) Diversificación de recursos.

Esto se basa en la base material de las empresas existentes, penetrará en productos y áreas de mercado heterogéneos y aprovechará al máximo los recursos.

3. Diversificación compuesta

Es una estrategia para buscar oportunidades de crecimiento en productos y mercados que no tienen una relación obvia con las áreas de negocio existentes, es decir, los nuevos negocios desarrollados por la empresa. están relacionados con El producto original no tiene nada que ver con el mercado, y se debe recuperar la tecnología, los métodos de gestión y los canales de venta necesarios. La diversificación compuesta se puede dividir en los siguientes cuatro tipos: (1) Diversificación de las relaciones financieras. Esto significa que con el desarrollo de la financiación o ampliación de capital, la unidad de intercambio de capitales en la relación general asciende a unidad de cooperación. (2) Relaciones de talento diversificadas. Cuando descubrimos que una empresa tiene una patente o un talento especial, utilizaremos esa patente o tecnología para desarrollar un nuevo negocio. (3) Diversificación de las relaciones crediticias. Se trata de aceptar el encargo de instituciones financieras para reconstruir empresas que están al borde de la quiebra debido a pérdidas financieras u otras empresas mal gestionadas. (4) Diversificación conjunta. Se refiere a la diversificación en forma de una cartera de capital para retirarse del área de negocio actual o convertirse en un negocio a gran escala.

Pregunta 8: ¿Qué es mejor, la estrategia de diversificación o la estrategia de concentración?

La llamada estrategia de concentración se refiere a concentrar las actividades comerciales de una empresa en un grupo de compras específico, una determinada parte de una determinada línea de productos o un determinado mercado regional, para proporcionar compradores en este Mercado pequeño con mejores ventajas competitivas. Estrategias para servir mejor y más eficientemente a los oponentes. La diferencia entre una estrategia de concentración y una estrategia de bajo costo, una estrategia de diferenciación y una estrategia de proveedor de mejor costo es que una estrategia de concentración se enfoca en un segmento estrecho del mercado general, mientras que otras estrategias apuntan a un mercado amplio.

En segundo lugar, estrategia de diversificación

La estrategia de diversificación se puede dividir en diversificación relacionada y diversificación no relacionada según la relación entre el producto y el índice de ingresos; mercado, Se puede dividir en diversificación concéntrica, diversificación horizontal y diversificación compuesta.

(1) Estrategias de diversificación relacionadas. La estrategia de diversificación relacionada es expandirse a áreas con tecnologías o mercados relacionados.

(2) Estrategia de diversificación no relacionada. Una estrategia de diversificación irrelevante es la expansión a industrias que no tienen ninguna relación con la industria original de la empresa.

(3) Estrategia de diversificación concéntrica. La estrategia de diversificación concéntrica consiste en desarrollar nuevos productos o servicios que sean diferentes de los productos o servicios existentes en función del equipo y las capacidades técnicas existentes de la empresa.

Estrategia de diversificación horizontal. La estrategia de diversificación horizontal también se puede explicar como la replicación de la integración vertical, es decir, utilizar diferentes tecnologías para expandirse en el mismo mercado, su esencia es similar a la integración vertical.

(5) Estrategia de diversificación compuesta. La estrategia de diversificación compuesta se refiere a la estrategia de agregar nuevos productos o servicios que sean diferentes de los productos o servicios existentes mediante fusiones, compras de otras empresas u operaciones de acciones conjuntas.

En definitiva, no existe diferencia entre una estrategia de concentración y una estrategia de diversificación. Ya sea centralización o diversificación, siempre que cumpla con los requisitos de desarrollo de la empresa, es una buena estrategia, y sólo si satisface sus propias necesidades es la elección correcta.

Pregunta 9: ¿Cuáles son las estrategias de diversificación relevantes? La estrategia de diversificación relacionada se refiere a ingresar a nuevos negocios que sean "relaciones estratégicas de emparejamiento" competitivas y valiosas con el negocio actual de la empresa en la cadena de valor.

Estrategia de diversificación relacionada

1. El conocimiento, las capacidades de producción o la tecnología se pueden transferir de un negocio a otro;

2. las operaciones se pueden fusionar para reducir costos;

3. La reputación de la marca de la empresa se puede aprovechar en nuevos negocios;

4. Las actividades relacionadas se pueden implementar de manera colaborativa. actividades de la cadena, creando así una valiosa competitividad.

5. Los riesgos de los inversores pueden diversificarse sobre una base empresarial más amplia.