La historia empresarial del campeón de gimnasia Li Ning
Ciclo de 20 años. Pensando en los Juegos Olímpicos de Seúl de 1988, Li Ning perdió inesperadamente en el último juego y se cayó de los anillos. Aunque salió de la cancha sonriendo como siempre, su corazón estaba lleno de frustración y tristeza.
1988 12 16. Estadio de Shenzhen. El "Príncipe de la Gimnasia" Li Ning anunció oficialmente su retiro, despidiéndose de sus 18 años de carrera gimnástica. Cuando se dio la vuelta, las lágrimas nublaron sus ojos. Sabe que las 106 brillantes medallas de oro, el glorioso récord de ganar 14 veces el Campeonato Mundial de Gimnasia y la hazaña de ganar 6 medallas de oro en el segundo Campeonato Mundial de Gimnasia son cosa del pasado. Entrará en un territorio nuevo y desconocido y reunirá el coraje para afrontar nuevos desafíos.
Ante otra derrota en los Juegos Olímpicos, Li Ning, como hombre de negocios, ya no se sintió triste como antes y respondió de manera más racional y tranquila.
Después de unos años de mejorar, Li Ning parecía haber recuperado esa sensación de relajación.
Antes de la crisis financiera asiática, Li Ning acababa de lanzar ropa casual de otoño e invierno "Blizzard". En ese momento, esta serie de prendas se convirtió en la moda perseguida por los adolescentes de todo el país. Se vendieron muy bien en el país e incluso propiciaron la apreciación continua de otros productos de la "marca Li Ning".
El 25 de febrero de 1996, ¿Li Ning lanzó repentinamente una promoción de ganancias sustanciales y a gran escala en 350 tiendas y miles de puntos de venta en todo el país? El precio original era de 200 yuanes, pero ahora se vende por 50 yuanes, el precio original era de 300 yuanes y el precio inicial es menos de 100 yuanes. El movimiento repentino de Li Ning fue incomprensible para todos sus oponentes, y las personas dentro del grupo también estaban confundidas por el movimiento.
Li Ning dijo: "A esto se le llama un hombre fuerte que se corta la muñeca. Preferiríamos sacrificar decenas de millones de yuanes en ganancias para ganar un tiempo y un espacio preciosos para el desarrollo futuro.
Efectivamente, llegó la crisis financiera. Fue incluso peor que el "desastre de la nieve" de Li Ning. Ante este desastre comercial global, muchos comerciantes vieron cada vez más productos en sus almacenes y no sabían qué hacer, por lo que adoptaron. 36 estrategias y utilizó "promociones de reducción de precios" como "reducciones de precios".
Sin embargo, Li Ning se mantuvo animado en los momentos críticos, como si hubiera regresado al campo de competencia en ese entonces. Cuando vio que otros tenían puntuaciones mucho más altas que las suyas, se mantuvo tranquilo y los empresarios en Beijing gritaron juntos para salir corriendo. Entre las voces, la nueva ropa deportiva "Chaoju" de "Li Ning" no vale ni un centavo. no habrá descuentos ni regalos.
Inesperadamente, todos gritaron "Nadie". "Cuando hubo un descuento", "Li-Ning" comenzó a hacerse popular y varias obras maestras incluso se agotaron. .
"Li-Ning" no sólo resistió la enorme presión del débil mercado y continuó abriendo la situación, sino que también se hizo popular entre los principales comerciantes en sólo unos pocos años de "alta inversión, baja". "Patrocinio de producción", se invirtieron casi 80 millones de yuanes en varias empresas deportivas en China.
¿Cuál es la recompensa? En 1998, cuando. Los patrocinadores estaban al margen de la liga nacional de voleibol, y Li Ning fue " "Loco" de nuevo, vistiendo el voleibol "de la fecha": invirtiendo más de 3 millones de yuanes, 16 equipos profesionales de alta calidad hechos a medida y asumiendo las tareas de patrocinio de los 16 mejores equipos de una sola vez. Incluso la gente del Voleibol La asociación tuvo que admirar: "¡Li Ning nos ha armado hasta los dientes!" "" Esto se llama una nueva filosofía de patrocinio ", dijo Li Ning.
Juegos Olímpicos de Barcelona 1992, Juegos Olímpicos de Atlanta 1996, Juegos Paralímpicos de 1996, Juegos Olímpicos de Sydney 2000, Juegos Olímpicos de Atenas 2004... Li Ning es miembro de la Delegación china Proveedor de equipos galardonados. En estos lugares, se pueden ver atletas chinos vistiendo ropa "Li Ning", y Li Ning se ha embarcado en el camino de construir una marca deportiva sólida. El "apetito" se va al extranjero. Crecer cada vez más no le satisface. Li Ning es un hombre inteligente. Para competir con los magnates internacionales, los recursos financieros sólidos no son el factor decisivo para garantizar el éxito a largo plazo. Para mejorar la calidad del producto, Li Ning estaba buscando activamente socios. En ese momento, DuPont en los Estados Unidos desarrolló un nuevo tipo de tejido, que estaba hecho de cuatro tipos de fibras de tubo de sudor patentadas por DuPont que pueden absorber rápidamente al ser humano. El sudor generado durante el ejercicio se evapora en la superficie de la ropa, manteniendo la piel humana fresca y cómoda bajo condiciones de ejercicio de alta velocidad o alta temperatura. Si puedes ganar el derecho exclusivo de usar este material, tienes un arma para hacerlo. derrotar a sus oponentes. Pero DuPont es un veterano Por supuesto, la compañía no aceptará fácilmente a su "amada hija"
En junio de 1998, el director de marketing de la región Asia-Pacífico de DuPont en los Estados Unidos. Los estados decidieron cooperar con la empresa Li Ning para suministrarle su tejido COOLMAX recientemente desarrollado. Producción de camisetas "Li Ning"
Un día de agosto de 1999, en la Expo de Múnich, conocida como los "Juegos Olímpicos". En la industria mundial de artículos deportivos, un representante del gigante deportivo mundial Adidas descubrió de repente que en su stand hay una marca junto a él de la que nunca había oído hablar: la marca china "Li Ning" de artículos deportivos. Los corazones de la incipiente gente "Li Ning" flotan en el aire.
Afortunadamente, esta siniestra premonición no se hizo realidad. Los distribuidores que han estado viajando por el mundo durante muchos años no solo respetan la reputación de los mundialmente famosos. marcas, pero también creen en su propia visión.
Observaron atentamente la ropa y el calzado deportivo producidos por Li Ning Company, observaron los estilos, tocaron las telas, inspeccionaron la mano de obra e inspeccionaron el contenido tecnológico. Algunos empresarios cuidadosos también los miraron a los ojos... Al final, los productos de Li Ning finalmente los convencieron. Los comerciantes de Europa y Asia occidental firmaron pedidos por valor de cientos de miles de marcos alemanes en el acto y muchos empresarios se apresuraron a negociar los derechos de agencia de ventas.
Algunas personas no conocen los entresijos y se toman la molestia de preguntar a la gente de la empresa “Li Ning”: ¿eres japonés? ¿Coreano? ¿Es usted de la provincia de Taiwán? Después de una serie de "no", Li Ningren les dijo con orgullo: "¡Somos chinos, del continente!". Estos empresarios bien informados expusieron su ignorancia en ese momento: no podían creer que vieran productos y marcas tan excelentes. Las imágenes procederán de empresas chinas.
Li Ning tiene un calendario claro para su estrategia de globalización. La primera fase finalizó en 2008 y la segunda fase es del 2009 al 2013. Durante estas dos etapas, Li Ning considerará el mercado chino como el mercado estratégico más importante y espera mantener una tasa de crecimiento anual del 35%-40% en ingresos. 2013-2018 es la tercera etapa, cuando Li Ning se convertirá en una de las cinco principales empresas de marcas deportivas del mundo.
Pero Li Ning parece haber logrado este objetivo antes de lo previsto. A principios de 2008, según la lista de clasificación de valor de mercado de las empresas mundiales de la industria de artículos deportivos publicada por la organización estadounidense de investigación de mercado Sporting Goods Intelligence (SGI), Li Ning superó a Asics en la clasificación y se convirtió en el cuarto lugar del mundo, junto con Nike, Adidas y Puma se sitúa entre los tres primeros.
En la Lista Hurun Rich de 2007, Li Ning también ocupó el puesto 65 con un patrimonio personal de 1.100 millones de yuanes.
Complejo Olímpico+El 3 de octubre de 2007 fue el día en que Li Ning perdió, porque volvió a perder en los Juegos Olímpicos. Sin embargo, esta vez sus competidores no son otras gimnastas, sino el gigante internacional de artículos deportivos Adidas.
Los Juegos Olímpicos de 2008 se celebrarán pronto en China, pero la empresa Li Ning ha perdido la competencia por los patrocinadores olímpicos. La bien financiada Adidas finalmente derrotó a Li Ning y se convirtió en el séptimo socio seleccionado por el BOCOG.
Sin embargo, Li Ning no se desanima en absoluto. El director ejecutivo de Li Ning, Zhang Zhiyong, dijo: "En comparación con Adidas y Nike, ¿necesita dinero? Eso es imposible. Pero no importa, tenemos muchas ideas, ¿de acuerdo? Además, la garantía es una buena idea... Li Ning Desde hace mucho tiempo, Li Ning ha estado tratando de encontrar una forma sin precedentes de promocionar su marca: gastar pequeñas cantidades de dinero para hacer grandes cosas con fondos limitados".
Pero Li Ning nunca renunciará a su objetivo. Juegos Olímpicos. ¿Adoptó la estrategia de "salvar al país mediante curvas"? Marketing no olímpico.
Li Ning obviamente ha pensado en una salida. Sólo al tercer día después de perder las elecciones, Li Ning firmó un acuerdo con CCTV Sports Channel. ¿El acuerdo estipulaba que en 2007? En 2008, los presentadores y reporteros de programas y eventos transmitidos por televisión debían usar ropa de Li-Ning cuando aparecían frente a la cámara. Esto significa que durante los Juegos Olímpicos de Beijing, siempre que enciendas el canal de deportes CCTV, el logotipo de Li Ning aparecerá en tus ojos.
Se trata de una inteligente "sustitución de un pilar", evitando hábilmente las estrictas barreras a los derechos de propiedad intelectual olímpicos y encontrando una nueva forma de abordar los Juegos Olímpicos de Beijing.
Una semana después, Li Ning Company hizo lo mismo y firmó un acuerdo con la Federación Argentina de Baloncesto, estipulando que la selección argentina masculina de baloncesto, campeona de los últimos Juegos Olímpicos de Atenas, usaría camisetas de la marca Li Ning en los Juegos Olímpicos de Pekín.
A principios de mayo de 2007, Li Ning utilizó fondos limitados para crear su propia "Delegación Li Ning para los Juegos Olímpicos de Beijing", repleta de estrellas, que incluía el equipo chino de tiro, el equipo de clavados, el equipo de tenis de mesa y el equipo de gimnasia. Según los resultados de los Juegos Olímpicos de Atenas 2004, estos cuatro equipos ganaron más de la mitad de las medallas de oro de China. Además, están la delegación olímpica sueca, la selección argentina de baloncesto, la selección española de baloncesto, la selección sudanesa de atletismo, etc. Todos aparecerán en los Juegos Olímpicos de 2008 con ropa deportiva de la marca Li-Ning.
El 5 de junio de 2007, 165438 + 65438 de octubre, Li Ning Co., Ltd., que cotiza en Hong Kong, anunció el 5 de junio que gastaría 305 millones de yuanes para adquirir el 57,5% de acciones de Shanghai Double Happiness Group Co., Ltd. Double Happiness es un conocido fabricante de equipos de tenis de mesa con la mayor participación de mercado en China y una gran reputación a nivel internacional. Es socio de la ITTF y proporcionará la mayor parte del equipamiento de tenis de mesa para los Juegos Olímpicos de 2008.
Campeón