Existen varios tipos de posición competitiva de una empresa en su mercado objetivo.
1. Estrategia de mercado objetivo indiferenciada, marketing con todo el mercado como objetivo general. Destacan las necesidades comunes de los consumidores e ignoran sus diferencias. Las empresas que adoptan esta estrategia generalmente tienen sólidas capacidades de producción en masa, canales de distribución extensos y confiables y métodos y contenidos publicitarios unificados.
2. La estrategia de mercado objetivo diferenciado suele dividir todo el mercado en varios segmentos de mercado como mercado objetivo. De acuerdo con las características de los diferentes mercados objetivo, se formulan respectivamente diferentes planes de marketing y los bienes que necesitan los mercados objetivo se producen de acuerdo con el plan para satisfacer las necesidades de los diferentes consumidores.
3. Centrarse en la estrategia del mercado objetivo. Esta estrategia consiste en seleccionar uno o varios segmentos de mercado especializados como objetivos de marketing, concentrar la fuerza superior de la empresa y adoptar una estrategia de marketing ofensiva para que un determinado segmento de mercado obtenga una posición dominante en el mercado.
Datos ampliados:
La selección del mercado objetivo y el marketing incluyen tres pasos: segmentación del mercado, determinación del mercado objetivo y posicionamiento en el mercado.
Sobre la base de la segmentación del mercado, las empresas seleccionan uno o varios submercados como mercados objetivo en función de sus propias ventajas y lanzan actividades de marketing basadas en las características del mercado objetivo para satisfacer las necesidades de los clientes y lograr los objetivos. objetivos comerciales de la empresa.
Las empresas crean una imagen de mercado específica para sus productos desde todos los aspectos, de modo que muestren características diferentes a los productos de la competencia, formando así una preferencia especial en la mente de los clientes objetivo.