¿Quién es el más fuerte entre los tres gigantes de Internet Alibaba, Tencent y Baidu?

Baidu

Si hay una empresa en China que puede competir con Tencent como rey de Internet en China, esa debe ser Baidu. La audiencia de Baidu es incluso más amplia y profunda que la de Tencent. Casi todos los internautas chinos usan Baidu y la frecuencia de uso es extremadamente alta. Como líder absoluto de los motores de búsqueda de China, Baidu tiene una fuerte lealtad de los clientes. Basándose en la plataforma de búsqueda, Baidu puede expandirse a cualquier campo de Internet como Tencent y puede explorar constantemente nuevos modelos de ganancias.

Pero en términos relativos, Tencent tiene una fidelidad al cliente más fuerte y estable que Baidu. Si los clientes de Tencent cambian a proveedores de mensajería instantánea, todas las redes de comunicación que hayan establecido quedarán invalidadas, por lo que la barrera de cambio es mucho más alta que la de Baidu. Al mismo tiempo, dado que la mayoría de los clientes activos de Tencent son jóvenes, son más receptivos e interesados ​​en nuevas funciones y las utilizan con más frecuencia. Esta estructura de clientes hace que a Tencent le resulte más fácil expandir nuevos servicios de valor añadido de Internet que Baidu. La ventaja está en el ámbito comercial.

El fuerte efecto de marca de Baidu dificulta la invasión de nuevos participantes. El mayor competidor de Baidu puede ser Google. Debido a la complejidad de los caracteres chinos y la amplitud y profundidad de la cultura china, Google, como outsider, también encontrará ciertos obstáculos en la localización, por lo que será difícil sacudir la posición de Baidu en el corto y mediano plazo. Esto puede verse en el hecho de que los gigantes de Internet en otros campos han fracasado y han regresado. Barreras culturales entre los gigantes multinacionales. Baidu seguirá siendo el líder de Internet en China durante mucho tiempo.

El siguiente es mi análisis de Tencent y Alibaba hace dos años:

Tencent Holdings

Como gigante monopolista nacional de mensajería instantánea, Tencent Holdings ocupa una posición de liderazgo. en mensajería instantánea. Monopolio absoluto en el campo de las comunicaciones. Los usuarios incluyen nacionales, Taiwán, Hong Kong, Macao y chinos de ultramar. Sus cuentas activas llegan a 260 millones (el número de usuarios nacionales de Internet es de sólo 162 millones) y su participación de mercado llega al 79,1%. ocupa el segundo lugar, sólo tiene el 13,4%. Además, la cuota de Tencent sigue aumentando, pero la cuota de mercado del gigante multinacional MSN muestra una tendencia a la baja. Se puede ver cuán poderosa es la posición de monopolio de Tencent. No es exagerado describir a Tencent como "Microsoft de mensajería instantánea de China".

La mensajería instantánea en el mundo virtual online es similar a las llamadas telefónicas en la realidad, con una alta frecuencia de uso y una gran popularidad. Existe una vinculación obvia entre los usuarios. Al igual que cambiar un número de teléfono, cambiar un número QQ causará muchos problemas. Al mismo tiempo, a diferencia de las comunicaciones móviles y las llamadas telefónicas, Tencent y otros competidores no están interconectados, por lo que si elige otros proveedores, significa que no podrá contactar con todos los usuarios de Tencent. Imagínese cuáles serán las consecuencias si los usuarios de China Unicom no pueden realizar llamadas a los usuarios de China Mobile. Por lo tanto, Tencent ha establecido una alta barrera de cambio, lo que dificulta que los nuevos participantes arrebaten a los usuarios de Tencent. Para los competidores, la escala de Tencent también es una barrera. Dado que Tencent posee la gran mayoría de los usuarios de mensajería instantánea, los nuevos usuarios considerarán la conveniencia y la disponibilidad al elegir un proveedor de servicios y, naturalmente, elegirán Tencent primero, formando así el efecto Matthew. se ha vuelto cada vez más poderoso y su posición de monopolio se ha vuelto cada vez más estable. Los gigantes multinacionales MSN y Yahoo Messenger no pueden amenazar a Tencent en absoluto, y es aún más difícil para otros potenciales competidores nacionales deshacerse de su monopolio.

Tencent tiene el monopolio de los usuarios de mensajería instantánea. La mensajería instantánea no puede generar altos ingresos para obtener mayores ganancias, debe confiar en la plataforma QQ para expandir continuamente nuevos negocios y transformar los recursos del monopolio en ingresos y ganancias. Después de que Tencent consolidó su posición de monopolio, comenzó a atacar muchos otros negocios, incluidos los servicios de valor agregado de Internet, los servicios de valor agregado de comunicaciones móviles, la publicidad y otros campos. Basándose en su enorme ventaja de monopolio en materia de recursos, Tencent es invencible a la hora de entrar en nuevos negocios como juegos en línea, mensajes de texto y subastas, con frecuentes historias de éxito. En tan solo unos años, Tencent ha pasado de ser un simple proveedor de servicios de mensajería instantánea a un gigante de Internet que integra juegos casuales, portales de información, búsquedas, etc.

Los datos financieros de Tencent en los últimos años son los siguientes:

Periodo del informe Diciembre 2003 Diciembre 2004 Diciembre 2005 Diciembre 2006

Facturación 734.957 1.143.533 1.426.395 2.800.441

Beneficio antes del impuesto 338,209 463,653 437,055 1,116,771

Beneficio neto 322,196 441,119 485,362 1,063,800

ro e (%) 19.3 17.39 32.01

Marcina de ganancias operativas (%% ) 40,21 33,96 41,54

El margen de beneficio bruto supera el 70% y el margen de beneficio neto supera el 30% (similar a Moutai ha mostrado una tendencia ascendente constante). especialmente en 2006. Ha aumentado significativamente en más del 100%, y el rendimiento sobre los activos netos se ha mantenido por encima del 17%, llegando hasta el 32,01% en 2006. La situación financiera es buena.

Aunque Tencent tiene una fuerte posición de monopolio, la industria de Internet todavía tiene mayores riesgos que las empresas monopolísticas de las industrias tradicionales, y la industria es más volátil.

1. Dado que la principal fuente de ganancias de Tencent no es su monopolio de mensajería instantánea, la plataforma QQ solo proporciona ricos recursos para los clientes y no genera grandes ganancias directamente. La verdadera parte de las ganancias se encuentra en campos ferozmente competitivos como los juegos en línea, los mensajes de texto y la publicidad. Aunque Tencent tiene enormes recursos de clientes y ciertas ventajas en estos campos, todavía no ha alcanzado una posición de monopolio. La competencia en estos campos siempre ha sido feroz. Existe incertidumbre sobre si Tencent podrá seguir ganando liderazgo en estas áreas.

2. La sólida posición de monopolio de Tencent en el campo de la mensajería instantánea se forma debido a la negativa de Tencent a interconectarse. Si el gobierno fuerza la interconexión de acuerdo con la ley antimonopolio, la posición de monopolio de Tencent será cuestionada. En esta etapa, sus principales competidores, MSN y Yahoo Messenger, ya se han interconectado, y Tencent también ha sido demandado por competidores por monopolio y competencia desleal. Los logros de Tencent en varios campos se lograron mediante la agrupación forzosa de software relacionado. Si se descubre que es un monopolio y una competencia desleal, cancelar la agrupación tendrá un gran impacto en el desarrollo de Tencent.

3. La presión excesiva sobre los competidores ha convertido a Tencent en un "enemigo público" y su imagen está en desventaja en la industria.

4. Los mensajes spam y el robo de cuentas son graves.

5. Surgirán nuevos modelos de negocio que sustituirán a QQ en el futuro.

6. La tasa de crecimiento de los ingresos es muy volátil.

Defectos aparte, el monopolio de Tencent sobre los usuarios y su rigidez la diferencian de cualquier otra empresa de Internet. Con el rápido crecimiento del número de usuarios de Internet chinos y la creciente tasa de solicitudes QQ de la nueva generación de usuarios de Internet, los recursos de los clientes de Tencent también crecerán rápidamente. Al mismo tiempo, Internet se utiliza cada vez más, lo que inevitablemente generará cada vez más servicios de valor añadido. Tencent todavía tiene un amplio margen de crecimiento en el futuro.

Alibaba

Alibaba se ha convertido en la empresa B2B más grande del mundo y en un oligopolio en la industria B2B de China, representando más del 50% de la cuota de mercado nacional según los ingresos operativos globales. en segundo lugar, sólo tiene el 20%. En términos de usuarios registrados, Alibaba no tiene rival, con más de 20 millones, mientras que HC Information, que ocupa el segundo lugar, solo tiene 3 millones, lo que corresponde a que los ingresos operativos de HC son menos de una décima parte de los de Alibaba. Global Sources tiene sólo 650.000 usuarios registrados y se dirige a clientes de alto nivel. Otros sitios web pequeños y medianos y sitios web verticales de la industria, como China Chemical Network, China Clothing Network y Global Hardware Network, son aún más difíciles de alcanzar y su condición de monopolio no tiene comparación.

La razón más importante por la que Alibaba puede convertirse en el rey B2B global es que China se ha convertido cada vez más en el centro de fabricación y de adquisiciones del mundo. Tiene el mayor número de proveedores de productos del mundo y compradores de todos. de todo el mundo acuden a él. La mayoría de estas empresas son pequeñas y medianas empresas y los sitios web B2B les brindan canales de marketing eficientes y de bajo costo. Jack Ma descubrió de forma proactiva esta oportunidad de negocio y la aprovechó con fuerza. El efecto Matthew hará que el número de miembros de Alibaba crezca más rápido y gane más cuota de mercado. La primera ley de Internet hará que la vida de Alibaba sea más agradable.

B 2 Los principales clientes de los sitios web B son las pequeñas y medianas empresas, que están acostumbradas a disfrutar de comidas gratis en Internet. Ahora la mayoría de los registrados no están dispuestos a comprar servicios de pago. HC Information, 2 El sitio web B se encuentra en un estado de quema de dinero y pérdida de dinero. El modelo de ingresos B2B se basa principalmente en las cuotas de membresía y las tarifas de publicidad. Dado que los clientes gratuitos también pueden publicar, buscar información y utilizar algunas funciones básicas del servicio, la mayoría de las pequeñas y medianas empresas eligen servicios gratuitos debido a consideraciones de costos y al índice de membresía paga. generalmente es sólo del 10% aproximadamente. La dificultad de obtener ganancias en la industria, la gran ventaja de Alibaba y su buen estado financiero harán que sea difícil para otros sitios web B2B sacudir la posición de liderazgo de Alibaba.

El número de pequeñas y medianas empresas en China continúa aumentando. En esta etapa, menos del 30% de ellas utilizan plataformas de comercio electrónico B2B de terceros, y esta proporción muestra una tendencia de rápido aumento. , lo que significa que en el futuro serán más las pequeñas y medianas empresas que opten por este servicio. Al mismo tiempo, con el desarrollo de Internet, los servicios pagos serán cada vez más aceptados por los usuarios, y la aparición de más productos B2B de alto valor agregado también hará que los clientes estén más dispuestos a comprar servicios pagos. del registro y la membresía paga de Alibaba en los últimos años ilustra Entendido esto. Las cuotas de membresía aportan un flujo de caja estable a Alibaba.

Jack Ma aparece a menudo en varios medios de manera destacada y es el portavoz de Alibaba. Su elocuencia y exposición frecuente se han convertido en los mejores anuncios de marketing de Alibaba. La estrategia de internacionalización de Alibaba es uno de sus puntos fuertes. Yahoo y SoftBank, los dos principales accionistas extranjeros, han desempeñado un cierto papel en la estrategia de internacionalización. Porque los clientes extranjeros están más acostumbrados a utilizar Alibaba, que está más internacionalizado, y rara vez buscan en chino. Recientemente, ha comenzado la expansión del comercio interno nacional y extranjero de Alibaba, y la expansión se acelerará después de cotizar en bolsa. No hay duda de que Alibaba crecerá rápidamente en el corto y mediano plazo, y también tiene un amplio espacio de crecimiento en el mercado en el largo plazo.

Principales datos de Alibaba:

Ingresos operativos (miles de millones) Beneficios (miles de millones) Usuarios registrados (diez mil) Miembros pagos (diez mil)

2004 3,59 600 7,7

2005 7,38 0,7 1100 14,1

2006 13,63 2,19 1980 21,9

Primer semestre de 2007 9,57 6,22 (pronóstico) 2460 25,5

Alibaba No es que podamos sentarnos y relajarnos; al contrario, enfrentaremos enormes desafíos a largo plazo. En comparación con los usuarios corporativos de Alibaba, la gran mayoría de los usuarios de Tencent son consumidores individuales y sus características de marca de consumo son más obvias. La lealtad a la marca del sitio web de los usuarios de Alibaba es menor que la de Tencent.

La enorme escala de Alibaba ha creado ciertas barreras en el segmento de mercado B2B, pero no tiene exclusividad para los clientes