¿Cuál es el modelo de negocio de un gimnasio?
Operación y gestión de gimnasios
1. ¿Tres ventajas principales de los gimnasios chinos
¿Padres de China Sports Bili Fitness Club Co., Ltd.? ¿Todo? ¿noble? Por un lado está China Sports Industry Co., Ltd., la primera empresa deportiva cotizada en China controlada por la Administración General del Deporte de China, por el otro, American Billy Company, el mayor operador comercial de gimnasios de Estados Unidos; incluso el mundo. ¿Hecho por una combinación de fuerza y poder? ¿Duplicar la potencia en el cuerpo? También tiene ventajas naturales incomparables: en primer lugar, ventajas de recursos. Al depender de China Sports Industry Company, disfruta de fondos y otros recursos. La segunda es la ventaja de la marca. American Billie es el operador de gimnasios más grande del mundo con una trayectoria de más de 40 años. Es una marca de renombre mundial y marca significa calidad de servicio garantizada. La tercera es la ventaja de gestión, que también es su principal ventaja. En la actualidad, la industria del fitness en China está todavía en su infancia y no hay mucha experiencia de la que sacar provecho. Sin embargo, el sistema de gestión profesional en los Estados Unidos durante más de 40 años es muy detallado y completo, incluido el sistema de capacitación, el sistema de gestión y el sistema de marketing. Los estándares operativos de este sistema son sin duda un rico recurso para los gimnasios nacionales.
2. Sistema de servicio de fitness profesional
El objetivo de Zhongti Billy Fitness Club es proporcionar servicios de fitness profesionales y de alta calidad para el mercado chino y personalizar servicios de fitness personalizados para cada miembro. Programa de acondicionamiento físico. ¿Este servicio de fitness profesional se refleja en todos los aspectos del servicio? Desde consultores de membresía, instructores de aeróbic hasta entrenadores personales e incluso recepción, bar de agua y cajero. Al brindar consultas sobre membresía a los clientes, los consultores de membresía comprenden la situación básica (como el estado laboral, el historial de acondicionamiento físico, la estructura dietética, etc.) y las necesidades específicas de los clientes, diseñan el plan de acondicionamiento físico más adecuado para ellos basándose en esta información básica. e invitar a los clientes a visitar varios equipos de fitness e invitarlos a probarlos gratis en el China Sports Club durante un día antes de unirse. Después de que los miembros se unen al club, se les proporcionan pruebas de aptitud física profesionales para que puedan comprender completamente sus condiciones físicas y adaptar un entrenamiento seguro, efectivo e interesante basado en los datos de las pruebas.
Plan de prácticas. Los entrenadores de aeróbic y entrenadores personales de China Sports Billie son todos graduados con experiencia seleccionados de escuelas deportivas. Reciben capacitación adicional de la empresa American Billie y solo pueden ocupar sus puestos después de obtener la certificación American Billie.
Los entrenadores personales brindan a los miembros una variedad de orientación sobre acondicionamiento físico de manera personalizada, incluida la evaluación de las funciones físicas de los miembros, la formulación de planes de acondicionamiento físico para los miembros, brindando consejos dietéticos y nutricionales razonables e instruyendo varios ejercicios anaeróbicos. Equipos de entrenamiento y clases de aeróbic. A través de esta orientación profesional sobre fitness y culturismo, los entrenadores personales no solo imparten conocimientos y habilidades de fitness a los miembros, sino que también hacen todo lo posible para crear un ambiente inspirador para los miembros y brindarles una experiencia deportiva cálida e interactiva. Cuando los miembros entrenan bajo la guía de entrenadores personales, sus habilidades físicas y mentales se verán desafiadas en diversos grados, y su salud general y su estado mental alcanzarán un nuevo nivel que los propios miembros nunca han alcanzado. Los cursos de entrenamiento personal de Zhongshibili incluyen: entrenamiento de fuerza práctico, que puede mejorar la resistencia y la fuerza muscular, retrasar el envejecimiento óseo, perfeccionar las líneas musculares, mejorar la forma del cuerpo y acelerar el consumo de grasa corporal con el aumento de la tasa metabólica basal. El entrenamiento funcional de moda combina movimientos equilibrados, flexibles y coordinados, y utiliza una variedad de equipos adicionales para hacer que el cuerpo se adapte más cómodamente a las necesidades de la vida diaria y a diversos deportes especiales después del ejercicio. Los interesantes ejercicios cardiopulmonares interactivos fortalecen y mejoran las funciones del corazón, los pulmones y los vasos sanguíneos, y experimentan verdaderamente la alegría y el desafío del ejercicio en diversos ejercicios. El estiramiento BALLY puede acelerar la recuperación del cuerpo, reducir el dolor muscular de aparición tardía, mejorar el rango de movimiento de las articulaciones, mejorar el rendimiento deportivo, ayudar a mejorar la flexibilidad y el estiramiento, hacer que el cuerpo sea más hermoso y moverse más estirado.
A diferencia de los entrenadores personales, los instructores de aeróbicos de fuerza media enseñan principalmente movimientos de rutina a los miembros en forma de clases grupales. Estas rutinas están compuestas por un equipo de entrenadores de aeróbic de tiempo completo y con excelente fuerza física en China. A través del aprendizaje conjunto y cuidadosos arreglos, se desarrolló una rutina china de aeróbicos de fuerza corporal, que incluye cursos de danza (hip-hop, baile latino), cursos de función cardiopulmonar (bicicletas de spinning), cursos básicos (pedal), cursos físicos y mentales (yoga), cursos de fuerza ( barra).
La música para la práctica rutinaria es cuidadosamente seleccionada y producida especialmente por entrenadores. Se organizan diferentes movimientos según diferentes estilos de música, formando así una variedad de programas de acondicionamiento físico con contenido, haciendo que la práctica rutinaria sea más interesante y variada. Los movimientos de los ejercicios diarios deben ser simples y fáciles de aprender, y el contenido se basa principalmente en movimientos básicos. De esta manera, los miembros pueden experimentar plenamente la diversión del ejercicio basándose en el aprendizaje de los movimientos al participar en clases grupales. De junio de 2005 a octubre de 2005, China Sports Billy lanzó por primera vez el primer conjunto de ejercicios de rutina en Beijing, y luego, en marzo, capacitó un segundo conjunto nuevo de cursos de entrenamiento en tiendas franquiciadas extranjeras en todo el país, formando la promoción de rutina unificada de China Sports Billy. Ejercicios en todo el país. Cada curso de rutina de fuerza china tiene una duración de 3 meses, por lo que cada trimestre se lanzarán nuevos cursos y los entrenadores de aeróbic también impartirán clases en diferentes tiendas franquiciadas para mantener a los miembros frescos en todo momento.
En definitiva, los servicios profesionales de fitness de China Sports Bili Fitness Club provienen de su completo sistema de entrenamiento. Desde el momento en que se unen a la empresa, los empleados de China Sports Bili reciben capacitación sistemática, hasta los detalles sobre cómo responder las llamadas de los clientes. En Bili, sin importar el puesto, todos deben entrenar regularmente. Actualmente, hay cuatro métodos de entrenamiento en el China Sports Bili Fitness Club: los entrenadores estadounidenses de Bili vienen a China todos los años para capacitar a los entrenadores profesionales del club y enseñar los métodos de entrenamiento y aeróbicos más populares en América del Norte. Los entrenadores profesionales chinos de Bili van a los Estados Unidos; Estados para participar en la formación Li Fitness Academy formación para directivos de nivel medio y superior, formación básica y formación especial para los empleados. Por lo tanto, el cultivo, la reserva y el transporte de talentos del fitness se han convertido en una de las competencias centrales de la potencia deportiva de China y la clave para mantener una calidad de servicio de primera clase y seguir el ritmo del mundo.
Cabe mencionar que en el proceso de rápido desarrollo, los clubes deportivos chinos también se enfrentan al problema de la falta de talentos profesionales. Ante un rápido desarrollo y un gran número de necesidades de formación de talentos, depender únicamente de la fuerza de los clubes deportivos chinos está lejos de ser suficiente. ¿Eligiste una combinación de industria, academia e investigación para resolver el problema? ¿Cuello de botella de talento? . Con este fin, China Sports Billy Company está buscando socios en universidades de todo el país y ha cooperado con la Universidad Deportiva de Beijing y el Instituto Capital de Educación Física para establecer? ¿Universidad Deportiva de Beijing? ¿Centro de investigación y desarrollo de enseñanza de fitness Bili Sports de China? Entonces qué. ¿Instituto Capital del Deporte? ¿Centro de entrenamiento físico China Sports Bili? Con la ayuda de una excelente experiencia en la escuela y una sólida capacidad docente, cultivaremos gerentes de fitness, entrenadores y personal de servicio profesionales para aliviar la grave escasez de talentos profesionales. La cooperación entre empresas y universidades también ha construido un puente entre los gimnasios y las escuelas deportivas profesionales, permitiendo a los empleados con experiencia laboral venir a las escuelas deportivas profesionales para volver a capacitarse, al tiempo que permite a los estudiantes de las escuelas deportivas participar en la gestión diaria de los gimnasios. Oportunidades de estudio, práctica y empleo adicionales para que talentos de colegios y universidades deportivas ingresen a la sociedad en el futuro. La educación conjunta entre China Tiyi Fitness Club y las universidades traerá ventajas competitivas más fuertes para el desarrollo futuro de ambas partes. Al mismo tiempo, ha cultivado talentos profesionales del fitness para la sociedad, ha creado una base de entrenamiento de primera clase en la industria y ha promovido el desarrollo de la industria del fitness en China.
En tercer lugar, ¿un modelo completo de gestión de franquicias
? ¿Combinar la exitosa experiencia del billar estadounidense con la realidad de China para que todos los inversores puedan obtener beneficios? Este es el ideal para el desarrollo del sistema deportivo dual de China. Para hacer realidad este ideal, China Sports Dynamics se ha expandido rápidamente en forma de cadenas de franquicias, estandarizó la experiencia exitosa existente y controló estrictamente la calidad del servicio de los franquiciados mediante la replicación estandarizada de la gestión de operaciones, para evitar que diferentes franquiciados se vean afectados. por personal, experiencia y capacidades, comprender los diferentes posibles errores de trabajo y minimizar los riesgos para la matriz y los franquiciados.
China Sports Billy tiene un modelo completo de gestión de franquicias. El manual de gestión de franquicias tiene más de un pie de espesor y cubre todos los aspectos de las operaciones del club. Por lo general, transcurre medio año desde el inicio del contrato de franquicia hasta la operación de prueba del nuevo sitio. Entre ellos, pasan 3 meses desde la firma del acuerdo hasta la llegada del equipo. La renovación demora al menos de 2 a 3 meses desde que se determina el plan hasta que se completa la construcción. El tiempo de formación necesario para la contratación, formación y preventa del primer grupo de empleados será de 5 meses. En todos los aspectos de la gestión del club, China Sports Dynamics ha estandarizado procedimientos operativos.
Sin embargo, si la cadena de tiendas franquiciada no se gestiona bien, dañará gravemente la imagen general de la marca de la cadena y provocará graves consecuencias irreparables. El fracaso de las sedes de las cadenas o de los franquiciados también es común en China. Por lo tanto, la expansión en forma de cadenas de franquicias requiere que las sedes de las cadenas de marcas tengan una experiencia de gestión madura y un sistema de control de calidad completo y, en el proceso de autorreplicación continua, mejoren la estandarización de la marca, el equipo, los escaparates, la gestión y otros elementos.
Cuarto, marketing de la felicidad único
¿En muchos gimnasios? ¿saludable? Cuando se trata de temas de marketing, Zhongtiyi Fitness Club ha elegido ser único. ¿Estás feliz? ¿Para el tema y sus alrededores? ¿Estás feliz? ¿Explorar un modelo de marketing feliz que venda felicidad y la difunda, y le ponga algún tipo de felicidad? ¿Pensamientos felices? Infíltrate silenciosamente en tus propios miembros y clientes potenciales.
1. Vender felicidad
En China, los gimnasios siguen siendo una actividad de alto consumo, especialmente los gimnasios de alta gama como Zhongti Billy. La inversión inicial en la compra de equipos y los costos operativos posteriores son altos, y el precio de una tarjeta de membresía tampoco es una suma pequeña. Por lo tanto, China Sports Group se ha centrado en los trabajadores administrativos urbanos bien remunerados. Estas personas tienen un ritmo de vida acelerado y una alta presión laboral, pero sus niveles de ingresos son generalmente más altos. Además de satisfacer las necesidades básicas de alimentación y ropa, se preocupan más por su salud y su físico que la gente común. Esperan relajarse por completo después del trabajo, ampliar su ámbito de vida y hacer más amigos. Además de brindarles instalaciones de software y hardware de acuerdo con los estándares internacionales, China Sports Billy Fitness Club les brinda principalmente un entorno para hacer ejercicio, hacer amigos, relajar el cuerpo y la mente y un servicio agradable basado en las necesidades de los clientes objetivo, por lo que que todos los participantes en China Sports, miembros de Billy Fitness Club, se sientan felices en todas partes durante el proceso de fitness.
2. Difunde felicidad
Atraer más socios es necesario para la supervivencia y el desarrollo de cualquier gimnasio. Aunque Zhongti Billy tiene su propia marca y ventajas de recursos y una propuesta única de felicidad, ¿cómo podemos hacer que más consumidores nos conozcan y se enamoren de nosotros mismos? Con este fin, los deportes chinos han explorado una forma única de difundir la felicidad.
En primer lugar, cada cliente puede venir a China Sports gratis durante un día. Los gimnasios no son sólo una actividad de alto consumo, sino también un producto experiencial. Sin experiencia personal, los clientes no sabrán la diferencia entre los servicios de Zhongti Shuangli y otros gimnasios, ni comprarán pases anuales de alto valor. A través de una experiencia de fitness de un día, los clientes pueden disfrutar plenamente del atento servicio de Zhongti Shuangli. El resultado de la experiencia es que más personas compran pases anuales y se unen al club.
En segundo lugar, al invitar a nuevos clientes a experimentarlo, no olvide brindar servicios consistentes de alta calidad a los antiguos clientes y confiar en el boca a boca de los antiguos clientes. Los hechos también han demostrado que los productos de servicios se basan en la comunicación de boca en boca y su efecto es mucho mejor que la publicidad. En los primeros dos años, no mucha gente sabía que China era una potencia deportiva, pero desde 2004, su popularidad ha aumentado repentinamente. Esto no es un accidente, sino el resultado inevitable de la acumulación de reputación a largo plazo hasta cierto punto. Cada vez más personas presentan a Zhongtiyi a sus amigos y más personas les cuentan a los demás lo bueno que es Zhongtiyi. La comunicación de boca en boca no sólo aumenta la influencia del China Sports Billionaire Club en la industria, sino que también atrae a más miembros.
En tercer lugar, un mejor medio de comunicación para la potencia deportiva de China es participar en la planificación y producción de programas de fitness.
En 2005, China Sports Dynamics cooperó con "Fashion Sports" de Beijing TV Station 6 para producir "Fashion Sports?" Programa de celebridades deportivas. Participe en todo el proceso, desde la planificación del programa hasta la coordinación del equipo del lugar. Las estrellas del deporte seleccionadas por el equipo del programa vinieron al club, aprendieron varios cursos bajo la dirección del entrenador Bi Li de China Sports y finalmente desafiaron al entrenador. El programa en sí tiene una historia interesante. ¿Lo están viendo muchos entusiastas del fitness? ¿Hombre rojo? Una vez que los estudiantes toman el curso, naturalmente se interesan por el coaching y los cursos. China Sports Billy ha organizado primeros planos en L0-G0 y 8 tiendas franquiciadas en Beijing, y los ha mostrado de forma natural en el programa muchas veces, creando un efecto similar a la colocación de productos en películas para los consumidores.
En cuarto lugar, Zhongti Billy publica anuncios rígidos en salud, belleza, moda y otros medios cada año, pero es más inteligente dejar que los entrenadores de fitness conocidos del club publiquen artículos e imágenes al respecto. A través de su difusión de la salud, la felicidad y otros conocimientos, los equipos deportivos chinos se convierten en el frente principal para difundir la felicidad. Los predicadores que difunden la felicidad tienen más probabilidades de atraer a creyentes devotos.
Conclusión del verbo (abreviatura de verbo)
Zhongti Billy Fitness Club puede expandirse rápidamente en solo tres o cuatro años y convertirse en una empresa líder en la industria nacional de gimnasios. ¿No puedes decir que se utilizó en su totalidad? ¿De una familia famosa? Ventajas de su propia marca, ventajas de recursos y ventajas de gestión. Los más de 40 años de experiencia gerencial madura y modelo operativo de Billy Fitness Club en los Estados Unidos han reducido en gran medida los costos de aprendizaje en el proceso de desarrollo de Billy Fitness Club en China y han ganado un tiempo valioso para su desarrollo en China.
¿Pero eso es todo? ¿Bienes importados? ¿No es suficiente después de que las marcas extranjeras ingresen al mercado chino? ¿No estás aclimatado? Los casos no son infrecuentes.
Por lo tanto, los gerentes de China Sports Billy Fitness Club no copiaron ciegamente la experiencia de gestión y el modelo comercial de los Estados Unidos. En cambio, analizaron y discutieron uno por uno en función de las condiciones nacionales de China para ver si eran aplicables a las condiciones nacionales de China. cómo debería operar en China. Ya sea capacitación de talentos o gestión de franquiciados, ya sea selección de mercados objetivo o selección de estrategias de marketing, damos gran importancia a combinarlo con las condiciones nacionales específicas de China, formando así un nuevo modelo de gestión localizado.
En la actualidad, la demanda del mercado de gimnasios entre los residentes nacionales sigue siendo relativamente baja. La inversión inicial y los costos operativos después de la apertura de los gimnasios son generalmente relativamente altos, por lo que el fitness solo lo consumen las personas con ingresos altos. gente en las ciudades. Sin embargo, con el desarrollo de la economía de China y la mejora de los niveles de ingresos de la gente, el mercado de fitness de China seguramente será cada vez más grande, y la industria de los gimnasios será cada vez más favorecida por los inversores. El desarrollo futuro de China Sports Billy Fitness Club estará lleno de más oportunidades y una competencia más intensa. Pero en el futuro camino del desarrollo, cómo reducir costos y expandir el mercado será una cuestión estratégica urgente que deberá resolverse.
Contenido de los gimnasios
En los gimnasios de los países desarrollados occidentales, como Europa y Estados Unidos, el fitness ya no se trata de seguir la moda, sino, lo que es más importante, de ganar salud. Poco a poco se ha convertido en parte de la vida de las personas y cada vez más personas aceptan el fitness. Hoy en día, una de cada ocho personas en Estados Unidos está activa, lo que significa que hay más de 30 millones de personas en Estados Unidos. Según las estadísticas de U.S. Business Information, el número de gimnasios en los Estados Unidos aumentó en 869 en 2006, de 16.938 en 2006 a 17.807 en 2002, aumentando el número de clubes de fitness en los Estados Unidos en las Páginas Amarillas. Se estima que a finales del año 2000 habrá cerca de 20.000 gimnasios en Estados Unidos. En otras palabras, en promedio, más de 65.438+100.000 personas en los Estados Unidos poseen un gimnasio.
Clubs de salud en China.
Clubs de fitness En la actualidad, la cantidad y calidad de los clubes de fitness en mi país están muy por detrás de países occidentales como Europa y Estados Unidos. Según las estadísticas, una media de más de 65.438 millones de personas en China poseen gimnasios. Sin embargo, con el rápido desarrollo de la economía de China y la mejora continua del nivel de vida de la gente, la gente se está volviendo cada vez más consciente del fitness y gasta cada vez más tiempo y dinero en fitness. Constantemente surgen varios clubes de fitness integrales a gran escala, y muchos trabajadores de oficina de cuello blanco aceptan el fitness.
La industria del fitness en China está en auge, ¿con? ¿Gimnasio Jade Bird de Beijing? ,?Club Yuetan Tianxing de Beijing? ,?Golden Key International Fitness Consulting Management Co., Ltd.? Empresas de gimnasios nacionales reconocidas y, al mismo tiempo, algunos grandes grupos de clubes de fitness extranjeros también han comenzado a competir en China, como la empresa conjunta entre American Billi Fitness Group Company y China Sports Industry Company. China Deportes Bili Fitness Club Co., Ltd.? Abrió 5 clubes en Beijing, Shenyang, Dalian y otros lugares, todos los cuales tuvieron éxito. Golden Jim Fitness Club Group, una de las cadenas de gimnasios más grandes de Estados Unidos, también tiene dos clubes en Shanghai y uno en Hong Kong. ¿Meggie? , Provincia de Taiwán? ¿Alejandro? Otras grandes cadenas de clubes de fitness han abierto sucursales en ciudades desarrolladas como Beijing, Shanghai y Guangzhou, apuntando ambiciosamente al mercado chino de la industria del fitness en rápido desarrollo.
A medida que la conciencia sobre la salud del pueblo chino aumenta gradualmente, la gente comienza a prestar atención a los deportes y sus conceptos. En la provincia de Taiwán, existe obviamente una tendencia hacia el fitness en toda la sociedad, y el público discute ampliamente los deportes, el fitness y temas similares constantemente. Ante la crisis económica que ha experimentado la provincia de Taiwán en los últimos años, esta tendencia deportiva es una nueva oportunidad de negocio. Los gimnasios que han surgido en las calles y callejones pueden considerarse como el pollo frito más popular de esta ola.
Además de la expansión continua de los centros de fitness locales originales, los centros de fitness con financiación extranjera en los Estados Unidos, como el California Fitness Center, también han invertido en el mercado del fitness en Taiwán este año. La llegada de centros de fitness financiados con fondos extranjeros ha aumentado considerablemente la conciencia de los peligros en la industria local del ocio y el fitness.
En el pasado, los clubes tradicionales de alto nivel eran sólo dominio exclusivo de unas pocas personas adineradas. Sin embargo, California Fitness Center, el primer centro de fitness de propiedad estadounidense, ha entrado agresivamente en la industria del fitness en Taiwán con un gran éxito. estrategia de precios bajos; es bastante famosa en la industria del fitness local. El Alexandria Health and Leisure Club también tomó algunas medidas para expandir su territorio de mercado en este momento.
Un lado es nacional y el otro lado es importado. Frente a los gimnasios y sus diversos métodos de promoción, ¿cómo deberían elegir los consumidores? Sin embargo, la situación del mercado de los gimnasios nacionales es muy difícil.
Bajo el concepto de lograr una gestión sostenible, el objetivo perseguido por la industria es cómo atraer el favor de los consumidores y ganarse la confianza para lograr resultados beneficiosos a largo plazo tanto para los compradores como para los vendedores. Por lo tanto, las empresas deben utilizar estrategias de marketing con flexibilidad y buscar constantemente la innovación y el cambio para satisfacer las necesidades de los consumidores.
Selección de equipos de gimnasios
En la actualidad existen en el mercado multitud de empresas autogestionadas y de gestión profesional. Hablemos brevemente de las ventajas y desventajas de estos dos métodos:
1) Gestión y operación independientes
Estimado: control directo, marca independiente, desarrollo estable a largo plazo con un buen equipo .
Desventajas: No estoy familiarizado con la industria; es difícil encontrar buenos talentos de gestión; es fácil desviarse
2) Contrate una empresa de gestión profesional
Estimado: evitar desvíos, gestión profesional, marca independiente.
Desventajas: falta de empresas de alta dirección profesionales; la cooperación mutua y la confianza con las empresas de gestión son a menudo problemáticas.
En cuanto a la selección del equipo, no existe una solución única; Todas las opciones, solo puedes elegir según tu propio análisis detallado de la situación.
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