¿Cuáles son los métodos comunes de promoción de préstamos?
Un método de promoción común para préstamos es establecer una interfaz estándar y desarrollar espontáneamente usuarios (agentes) del siguiente nivel a través de usuarios (agentes).
Los tipos de clientes incluyen clientes activos puerta a puerta y clientes de marketing de cuñados autónomos. Generalmente, los clientes que acuden a nosotros pueden necesitar fondos de préstamo con urgencia. Cuando estos clientes encuentran trampas en el manejo de productos, precios de venta, pedidos, personal, etc., deben tener una gran conciencia de la prevención de riesgos.
Comprensión profunda de diversas leyes y regulaciones, requisitos regulatorios, reglas y regulaciones, etc. , leer constantemente libros a crédito, insistir en aprender, ser bueno en la comunicación, resumir constantemente, dominar de manera integral y aplicar de manera flexible lo que ha aprendido en su trabajo, identificando así riesgos, mejorando el desempeño y ampliando los recursos.
Promoción de préstamos:
Para autónomos, clientes, desconocidos, etc. Después de comprender aproximadamente la situación comercial del cliente, realizar todos los preparativos de marketing, juzgar y determinar el tiempo de negociación y realizar una entrevista.
A través de entrevistas, puede confirmar su juicio y recopilar datos, garantizar la autenticidad de los datos y evitar recopilar datos repetidamente, lo que hará que los clientes desconfíen de sus capacidades comerciales.
2. ¿Plan de promoción de préstamos?
Términos del préstamo:
1.
Ciudadanos chinos que tengan una residencia fija o un certificado de residencia válido en el lugar donde se encuentra el préstamo, tengan entre 18 y 60 años (inclusive) y menos, y tengan plena capacidad de conducta civil 2. Tener la capacidad de pagar el capital y los intereses del préstamo a tiempo;
3. Tener un buen historial crediticio y disposición a pagar, y ningún historial crediticio malo;
4. Debe ser que el banco no tiene malos antecedentes
5. Aquellos con ingresos mensuales superiores a 2.000 yuanes pueden solicitar un préstamo.
3. ¿Alguien puede ayudarme a pensar en un plan de promoción de productos financieros?
La promoción se refiere a una actividad en la que una empresa transmite información, imprime y distribuye información de forma personal o no personal, así como el deseo e interés del cliente de comprar, realizar la compra o realizar Los clientes tienen una buena impresión de la imagen corporativa del vendedor. Los métodos de promoción de las instituciones financieras son básicamente los mismos que los de las empresas en general, pero son ligeramente diferentes en formas específicas. Las instituciones financieras pueden estimular las necesidades y deseos de los clientes a través de actividades promocionales, ampliar la influencia de las instituciones financieras y sus productos y lograr el propósito de promover las ventas. La promoción de productos financieros, como otros productos, desempeña el papel de informar, persuadir y recordar en marketing. Informar es hacer saber a los clientes potenciales la existencia de sus productos financieros, dónde pueden conseguirlos y comprender sus usos y efectos; persuadir es explicar a los clientes que deben comprar y utilizar un producto financiero específico; recordar es explicarles el producto financiero; productos Las instituciones financieras deben recordar a los clientes que realicen compras con prontitud si solo están disponibles en ubicaciones y horarios específicos.
(1) Promoción de productos financieros
Hay muchas formas para que las instituciones financieras promocionen productos, generalmente incluyen las siguientes:
1. >
En el proceso de promoción y publicidad, el primer método utilizado por las instituciones financieras es la publicidad. La publicidad no es sólo una herramienta importante para promocionar productos e inducir a los clientes a comprar, sino también una herramienta importante para establecer la imagen de las instituciones financieras. La publicidad requiere que las instituciones financieras paguen una tarifa determinada para entregar información al mercado a través de un medio específico. Los anuncios son de amplio alcance, artísticamente informativos y reutilizables. Pero como la capacidad de persuasión es escasa, es difícil motivar a los clientes a comprar de inmediato. Las decisiones que enfrentan las instituciones financieras en publicidad incluyen principalmente: seleccionar proveedores, determinar objetivos publicitarios, formular estrategias publicitarias, controlar la implementación publicitaria y la evaluación de efectos.
2. Marketing de Personal
Debido a las características intangibles de los productos financieros y la sincronicidad de los servicios y el consumo, las instituciones financieras deben contar con una gran cantidad de personal para comunicarse directamente con los clientes potenciales mientras promocionar sus productos o tratar con clientes existentes. Venta personal significa que las instituciones financieras utilizan vendedores para vender productos y servicios directamente a los clientes. Esta forma de transmisión de información es más directa, específica y precisa. El vendedor de una institución financiera puede ser una persona fija o flotante, un consultor de inversiones o un corredor. Las promociones de personal pueden tomar la forma de venta de asientos, llamadas telefónicas, visitas, seminarios, presentaciones itinerantes, conferencias y eventos de asesoramiento comunitario. La venta personal es directa y flexible, y las ventas y la promoción se combinan en una sola, pero el área de contacto es pequeña, el costo es alto y también es difícil.
3. Iniciar un negocio
La promoción empresarial, también conocida como promoción del consumo, se refiere a las medidas promocionales tomadas por las instituciones financieras para fomentar y lograr propósitos de transacción.
La promoción empresarial puede atraer rápidamente la atención de los clientes hacia los productos en un corto período de tiempo y ampliar las ventas de productos. Las promociones de los comerciantes son atractivas, intuitivas y pueden animar a los clientes a comprar.
4. Relaciones públicas
Relaciones públicas significa que las instituciones financieras manejan correctamente la relación entre las instituciones financieras y el público en las actividades de marketing, y se coordinan con los accionistas corporativos, empleados internos, industriales y comerciales. empresas, instituciones pares, construir relaciones con grupos sociales, medios de comunicación, agencias gubernamentales y consumidores para establecer una buena imagen de la empresa, logrando así el propósito de expandir las ventas. Debido a la enorme influencia de las relaciones públicas, los clientes aceptan y confían fácilmente en los productos financieros. Sin embargo, debido a la naturaleza de las relaciones públicas, a las instituciones financieras les resulta difícil planificarlas y controlarlas.
(2) Pasos de promoción de productos financieros
Los principales pasos para que las instituciones financieras lleven a cabo actividades de promoción son los siguientes:
1. objetivos.
Los objetivos de promoción objetivo se refieren a clientes potenciales que reciben información promocional. Cada producto financiero tiene sus clientes objetivo específicos. Antes de realizar la promoción, las instituciones financieras deben analizar la familiaridad de los clientes objetivo con la institución financiera y sus productos, porque diferentes niveles de familiaridad determinan el contenido de la promoción. Luego, las instituciones financieras también deben analizar cuánto les gusta a los clientes objetivo la institución financiera y sus productos y por qué les gustan, para ajustar el contenido y la forma de promoción de manera específica.
2. Determinar los objetivos de promoción
Los objetivos de promoción se refieren a los objetivos que las instituciones financieras deben alcanzar en las actividades promocionales. En diferentes períodos y en diferentes entornos de mercado, las instituciones financieras tienen sus objetivos de promoción específicos, que incluyen principalmente:
(1) Informar. A través de promoción y publicidad, dar a conocer a más clientes sobre la institución y sus productos, y aumentar la visibilidad de la institución financiera y sus productos.
(2) Emoción. Estimular la demanda de los clientes de nuevos productos financieros y esforzarse por satisfacer la demanda selectiva de los clientes de productos financieros altamente competitivos.
(3) Persuasión. Es decir, persuadir a más clientes para que utilicen un determinado producto financiero de la institución financiera mediante promoción, expandiendo así las ventas y aumentando la participación de mercado del producto.
(4), aviso. Es decir, a través de la promoción y la publicidad, se recuerda a los clientes que no olviden los productos financieros de la institución financiera, y los clientes pueden comprar y utilizar repetidamente los productos financieros para fortalecer su posición en el mercado.
(5) Preferencia. Se trata de crear un estilo y una personalidad únicos en la gestión corporativa y los productos en el mercado objetivo, establecer una buena imagen general y de producto de la institución financiera y hacer que los clientes prefieran el producto.
3. Determinar el presupuesto de promoción
El presupuesto de promoción se refiere a los gastos que las instituciones financieras planean utilizar para actividades promocionales. La escala del presupuesto de promoción afecta directamente el tamaño de la promoción. efecto y la realización del propósito de la promoción. Los métodos para determinar los presupuestos de promoción suelen incluir:
(1) Actúe dentro de sus capacidades. Es decir, las instituciones financieras pueden determinar de manera flexible los gastos de promoción en función de los gastos que pueden afrontar. Este método es simple y fácil de implementar, pero no se utiliza ampliamente. Básicamente ignora el papel positivo de la promoción en la expansión de las ventas, por lo que no favorece que las instituciones financieras expandan sus mercados de productos.
(2). Método de proporción de ventas. El presupuesto de promoción se determina como una proporción de los niveles de ventas anteriores y los niveles de ventas futuros previstos. Este método se usa ampliamente en situaciones reales, pero es difícil predecir la situación de los competidores, por lo que este método también tiene ciertas desventajas en las operaciones reales.
(3) Método de comparación competitiva. Es decir, determine su propio presupuesto de promoción en función de los gastos de promoción de sus competidores. Dado que la promoción puede utilizarse como herramienta competitiva, este método se utiliza a menudo en la promoción de productos financieros altamente competitivos. Sin embargo, dado que este método depende completamente de la situación de los competidores, ignora la propia fortaleza y los objetivos de promoción de la institución financiera, tiene un cierto grado de ceguera e incluso conduce a una competencia de promoción feroz.
(4), método de tarea objetivo. Es decir, con base en los objetivos y tareas de promoción de la institución financiera, se determinan los gastos requeridos y luego se determina el presupuesto de promoción. Este método es una forma más científica de determinar el presupuesto de promoción, porque vincula directamente los objetivos de promoción y el presupuesto de promoción y es muy específico. Sin embargo, al adoptar este enfoque, el personal del presupuesto de promoción debe tener una comprensión clara de la situación del mercado, ser capaz de establecer objetivos de promoción correctos y estimar con precisión todos los costos de las actividades de promoción. Se puede ver que las condiciones son duras.
4. Determinar la combinación de promoción
La combinación de promoción es la combinación razonable y la aplicación integral de métodos de promoción por parte de las instituciones financieras en función de los objetivos de promoción. Estos métodos de promoción incluyen publicidad, promoción personal, promoción comercial y relaciones públicas como se mencionó anteriormente.
Cuando las instituciones financieras llevan a cabo actividades de promoción, normalmente implementan una combinación de múltiples métodos de promoción en lugar de utilizar un solo método de promoción. Esto se debe a que cada uno de estos métodos de promoción tiene sus propias características y deficiencias, y el uso integral de varios métodos de promoción puede lograr el propósito de maximizar las fortalezas y evitar las debilidades. Un paquete de promoción exitoso generalmente cumple con las siguientes condiciones:
(1) y cumple con los objetivos de promoción de la institución financiera.
Un buen paquete de promoción debe cumplir con los objetivos de promoción de la institución financiera. Si una institución financiera quiere saber que la base de clientes potenciales de sus productos se puede maximizar y la mayoría de ellos están dispuestos a comprar, puede utilizar una combinación de promoción de publicidad y promoción comercial si una institución financiera quiere que sus clientes comprendan directamente el producto; características de sus productos y mejorar su imagen, entonces puede tomar una combinación de promoción personal y promoción de relaciones públicas.
(2) De acuerdo con las características de los productos de la organización
Un buen mix promocional debe ajustarse a la naturaleza del producto. La diferente naturaleza de los productos determina los diferentes propósitos de compra de los clientes, por lo que los especialistas en marketing también deben adoptar diferentes estrategias de combinación promocional. Por ejemplo, los productos financieros como los grandes préstamos están dirigidos principalmente a empresas industriales y comerciales en el mercado institucional. Los clientes están relativamente concentrados y son altamente profesionales, por lo que son adecuados para una combinación de promoción centrada en la promoción del personal. Los productos de seguros y tarjetas de crédito dirigidos a los consumidores tienen una gran cuota de mercado y son adecuados para la publicidad y la promoción empresarial como principales métodos de promoción. La diferente naturaleza de los productos financieros también determina los diferentes ciclos de vida del mercado de productos. En diferentes etapas del ciclo de vida del producto, los objetivos de promoción suelen ser diferentes, por lo que se requieren diferentes combinaciones de promoción. Por ejemplo, durante el período de inversión de un producto, el objetivo de promoción de las instituciones financieras es principalmente esperar que la mayor cantidad posible de población pueda entender el producto, por lo que es más apropiado utilizar métodos de promoción basados en publicidad y relaciones públicas, que tienen amplias ventajas. Cobertura y gran influencia. Durante el período de madurez del producto, los promotores pueden utilizar anuncios para recordar a los clientes y utilizar métodos de promoción comercial para comprar.
(3) Cumplir con las condiciones del mercado
Una combinación promocional excelente debe cumplir con las condiciones del mercado, incluido el tamaño y las características del mercado. El tamaño de mercado esperado de un producto financiero determina el tamaño de la base de clientes que puede comprar el producto y, por lo tanto, qué combinación de promociones será más efectiva. Si el alcance del mercado de productos financieros es amplio y hay muchos clientes, entonces es aconsejable adoptar una combinación de promoción que se centre principalmente en la publicidad y se complemente con promoción comercial; si el alcance del mercado es limitado y hay pocos clientes, es apropiado; adoptar una combinación de promoción personal, promoción empresarial y publicidad combinada. Las características del mercado también tendrán un cierto impacto en el mix promocional. Porque las diferentes características del mercado determinan los diferentes niveles de aceptación de los diferentes métodos de promoción. Algunos mercados no confían en la publicidad, pero confían en las ventas directas. La venta personal es adecuada, pero el efecto publicitario no es evidente. En resumen, al elegir una combinación promocional, debe elegir una combinación promocional que sea adecuada para el mercado objetivo de productos financieros en función de las condiciones del mercado.
(4) Presupuesto de promoción
Los diferentes métodos de promoción determinan el tamaño del presupuesto de promoción, por lo que diferentes instituciones financieras solo pueden elegir una combinación de promoción que les convenga en función de sus propias fortalezas. Los presupuestos de promoción de las instituciones financieras deben ser asequibles y satisfacer las necesidades de la competencia. Con este fin, se deben considerar factores que afectan la promoción, como el monto de ventas, los requisitos de los objetivos de la promoción, las características del producto, etc., para evitar la ceguera.
5. Implementación, control y retroalimentación de efectos de la promoción
El proceso de implementación y control de la promoción es el proceso de supervisar y orientar la promoción y, sobre esta base, se toman medidas oportunas de ajuste y mejora. tomado . Después de que las instituciones financieras llevan a cabo actividades de promoción, también deben recopilar información de retroalimentación, investigar la efectividad de la promoción para ver si ha logrado los objetivos esperados y ajustar la efectividad de la promoción sobre esta base para mejorar la calidad de la promoción.
En cuarto lugar, ¡necesitamos urgentemente un plan de marketing de productos crediticios! ¡Gracias maestro! !
Handan Commercial Bank se adapta a las necesidades de las pequeñas y medianas empresas y lleva a cabo innovación en el negocio crediticio.
El primero es implementar la gestión de autorizaciones. Cada sucursal está autorizada a reembolsar préstamos garantizados de 500.000 a 6.543,8+2.000 RMB y préstamos hipotecarios y pignorados con el mismo principal de 2 millones de RMB. Las sucursales están autorizadas a gestionar préstamos por su cuenta y la aprobación de dos niveles se cambia a una aprobación de un nivel para facilitar los préstamos a las pequeñas y medianas empresas.
El segundo es fortalecer aún más la cooperación empresarial con las instituciones de garantía, aumentar el número de instituciones de cooperación de garantía, mejorar el contenido de los acuerdos de cooperación, establecer un mecanismo de compensación de margen y aclarar el índice de ampliación de préstamos y las viviendas unifamiliares. límite de control de préstamos.
El tercero son los productos empresariales crediticios innovadores. En vista de la desfavorable situación económica, los préstamos y aceptaciones públicas de las empresas privadas de productos químicos del acero y el carbón han cambiado gradualmente de garantías separadas a hipotecas y garantías efectivas, y luego gradualmente han pasado a la supervisión de terceros de las prendas muebles. Se emitieron un total de 18 bienes muebles bajo supervisión de terceros, por un importe de 396 millones de yuanes.
Al mismo tiempo, lanzó cuentas por cobrar, préstamos garantizados y otros negocios, manejando 3 transacciones por 23 millones de yuanes y 7 transacciones por 115.000 yuanes respectivamente. En cuarto lugar, nuestro banco ha establecido su propio departamento de supervisión de prendas de bienes muebles, aprovechando los métodos y la experiencia de supervisión de terceros para llevar a cabo su propio negocio de supervisión de prendas de bienes muebles. Se completaron un total de 5 transacciones por un valor de 58 millones de yuanes. Quinto, siga las prácticas de nuestros hermanos y pruebe los préstamos mensuales y trimestrales. Se procesaron un total de 17 transacciones, 2.500 millones de yuanes, 30 transacciones y 900 millones de yuanes, respectivamente.