La experiencia laboral de Yu Qiaoxian
La mayoría de los empresarios privados de Zhejiang provienen de entornos pobres y han pasado por muchas dificultades para hacerse un nombre. Como Lou Zhongfu, Xu Wenrong, Li Shufu y otros. Yu Qiaoxian no es una excepción.
Yu Qiaoxian es de la aldea de Jiangmutang, ciudad de Chengxi, Yiwu. Sus padres son agricultores. En 1980, cuando tenía 15 años, Yu Qiaoxian se graduó de la escuela secundaria. Debido a su origen familiar pobre, tuvo que incorporarse a la sociedad prematuramente.
Después de trabajar a tiempo parcial y recoger hojas de té, Yu Qiaoxian finalmente decidió vender huevos. Al principio, recogía huevos de pato de puerta en puerta, los procesaba para convertirlos en huevos en conserva y los vendía en la ciudad, a más de diez millas de distancia. Más tarde, aprendió a vender huevos en conserva a instituciones rurales y tiendas de comestibles urbanas, pidiendo a las tiendas que le vendieran huevos en conserva.
El negocio mejoró lentamente y, tres años más tarde, Yu Qiaoxian se convirtió en un conocido rey de los huevos en conserva.
A mediados de la década de 1980, surgió el pequeño mercado de productos básicos de primera generación en Yiwu y Yu Qiaoxian instaló un puesto en el mercado de alimentos no básicos. Lo recuerda vívidamente. "Cuando entré por primera vez al mercado de alimentos no básicos, los puestos estaban colocados sobre plataformas de cemento. Todos los días, antes del amanecer, tenía que tirar de un carrito de huevos en conserva en la carretera, y siempre era el último en cerrar el puesto a la hora No hace falta decir que esto es una dificultad..."
Entonces Yu Qiaoxian tomó un atajo: agencia de marca. Se convirtió en la creadora de la agencia de marca en Yiwu Small Commodity Market. Desde los agentes regionales de Jinri y Wanji, nos hemos convertido en agentes generales de más de 800 marcas en el país y en el extranjero.
El gran jefe monta un triciclo para entregar productos
Yu Qiaoxian cree que en los últimos 20 años, el mundo empresarial ha experimentado cuatro puntos de inflexión.
1990 fue el primer punto de inflexión. Ese año, Yu Qiaoxian, que había trabajado en el mercado de productos básicos de Yiwu durante tres años, siguió a un grupo de habitantes de Wenzhou hasta Guangzhou.
"Cuando llegué a Guangzhou, me quedé estupefacto. Los alimentos no básicos se pueden vender así". Yu Qiaoxian dijo: "Tomemos como ejemplo los cacahuetes y los frijoles mungos. Lo que vendo en Yiwu está en sacos, y en Guangzhou empaquetados en bolsas pequeñas. El empaque es bastante exquisito y el precio es sorprendente. Una bolsa de 18 gramos de pistachos en realidad cuesta 1,6 yuanes. ¡Es algo inaudito para algo nuevo como chicle y pop rock! >
Todos fueron reemplazados con estas cosas nuevas, pero fueron robados tan pronto como llegaron a Yiwu.
Después de eso, Yu Qiaoxian viajó frecuentemente entre Yiwu y Guangzhou, y su negocio creció como una bola de nieve.
En 1994, Yu Qiaoxian ya era uno de los mayores jefes del pequeño mercado de productos básicos de Yiwu. Se dice que la sala de espera de la estación de autobuses de Yiwu era casi su almacén en ese momento.
El segundo punto de inflexión se produjo en 1995, cuando emprendió el camino de convertirse en agente de productos de marca. Hace siete u ocho años en Yiwu, había muy pocas personas dedicadas a la distribución y la agencia.
En marzo de 1995, Yu Qiaoxian fue solo a Chengdu para participar en la Feria Nacional Anual del Azúcar, el Tabaco y los Licores y obtuvo con éxito los derechos generales de agencia de las dos marcas "Golden Day" y "Wanji". Es "Life No. 1" y "Don'e Donkey-hide Jiao"...
Ese año, las ventas anuales de los productos de Yu Qiaoxian superaron los 100 millones, y había más de una docena de triciclos entregando productos para ella durante todo el año. Pero a menudo saca y entrega mercancías en triciclo.
Por muy grande que sea el agente, la iniciativa está en manos del fabricante. Al final, sigue dependiendo de otros. Con el surgimiento de métodos de marketing modernos, como las ventas directas de fábrica y los centros de distribución en cadena, la vida de los agentes se volvió cada vez más difícil, por lo que Yu Qiaoxian pensó en establecer su propia fábrica y construir su propia marca. Este se convirtió en el tercer punto de inflexión en su vida.
1997 1. La primera empresa fundada por Yu Qiaoxian, la actual Kangbao Health Products Co., Ltd., se estableció en Shenzhen. En tan solo unos años, la empresa cuenta con seis productos principales, incluidas las cápsulas Huahong Ejiao, las cápsulas de aloe vera y el polvo fortalecedor de huesos.
Volver a plantar
"Mi cuarto punto de inflexión es el más importante y difícil para mí, porque elegí 'Cao Xian'". Yu Qiaoxian dijo con una sonrisa:
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La gelatina de hierba es Dendrobium officinale (el producto seco se llama Dendrobium officinale), que se conoce como la "Planta Panda". Como dice el viejo refrán: "Hay ginseng en el norte y arce en el sur". El Dendrobium officinale silvestre, sobreexplotado y en peligro de extinción, fue catalogado como uno de los principales materiales medicinales chinos protegidos por el Consejo de Estado en 1987, con un precio de mercado de hasta 3.000 dólares estadounidenses por kilogramo.
Hace ya 700 años, Zhu Danxi, compatriota de Yu Qiaoxian y uno de los cuatro médicos famosos de las dinastías Jin y Yuan, propuso en su libro "Tratado sobre la nutrición del Yin" que "El Yin A menudo es insuficiente y el Yang siempre es suficiente". La teoría señala que Dendrobium officinale es un material medicinal valioso para nutrir el yin.
Dendrobium officinale crece principalmente entre los acantilados de las montañas profundas, donde incluso las aves y los animales tienen dificultades para poner un pie. Sus hábitos de vida son misteriosos e impredecibles, y sus necesidades de temperatura, humedad, luz y otros microclimas son casi duras. Estas plantas se ramifican sólo una vez al año y crecen aproximadamente una pulgada por año. La vida útil de una mata de Dendrobium officinale es de 6 a 10 años, su capacidad reproductiva es extremadamente baja y su distribución es extremadamente escasa. El cultivo artificial de Dendrobium officinale alguna vez se consideró una gran inversión, con un largo ciclo de crecimiento y una baja tasa de supervivencia. Era imposible producirlo en un plazo de tres a cinco años y requeriría al menos de tres a cinco millones de yuanes, algo que no se podía garantizar. los beneficios finales.
En septiembre de 1997, Yu Qiaoxian contrató a varios técnicos para establecer el Instituto de Investigación Dendrobium officinale en Yiwu. Un grupo de personas trabajó en las ruinas de una fábrica de ladrillos y tejas en el oeste de Yiwu.
Después de más de un año y una inversión total de casi 5 millones de yuanes, los tallos de Dendrobium officinale sólo han crecido unos pocos centímetros. No estaba segura: ¿todavía hay esperanza para este asunto? ¿Es realmente tan difícil cultivar Dendrobium officinale como dice la gente? Con esta pregunta en mente, Yu Qiaoxian llegó al Instituto de Investigación de Medicina Tradicional China de Shanghai.
Escuché que Yu Qiaoxian es Dendrobium officinale.
Un experto del instituto preguntó casualmente: "¿Cuál es la tasa de supervivencia?" "98%". Varios expertos se sorprendieron e inmediatamente se reunieron con cuadernos y le hicieron preguntas a Yu Qiaoxian, lo que la sorprendió.
Un mes después, los expertos llegaron al Instituto de Investigación Dendrobium de Yiwu. Al ver la "hierba" superviviente, un viejo experto llamó en secreto a un ingeniero superior y le preguntó en shanghainés: "Usted ha estado cultivando en el campo durante seis años sin éxito, y otros lo han estado haciendo durante más de un año. Aren' ¿No te da vergüenza?" "
Después, Yu Qiaoxian se enteró de que al Instituto de Medicina Tradicional China de Shanghai le tomó cinco o seis años construir una base en Pan'an para cultivar Dendrobium candidum, y pasó tres para cuatro millones de yuanes, pero tuvo éxito. La tasa es sólo de alrededor del 15%.
"Puedo entender el shanghainés. Cuando escuché esta frase, una piedra cayó en mi corazón. Después de 400 días y noches, finalmente escuché a alguien decir que lo logramos por primera vez". "Ya me había preparado para lo peor. Una vez que me equivocaba, volvía a andar en bicicleta para vender huevos y empezar de nuevo."
Lo más importante en la vida es la calidad.
Los huevos de Yu Qiaoxian al final no se vendieron. A través de la tecnología de cultivo de alto rendimiento de Dendrobium officinale en fábrica, Senyu Company ha plantado Dendrobium officinale en Jinhua y Yiwu desde 2001, resolviendo el problema de la escasez de recursos de Dendrobium officinale de una sola vez. En 2003, el raro material medicinal Dendrobium officinale. Dendrobium officinale Miq fue seleccionado como estándar de la "Farmacopea Nacional" en 2004. En 2004, la empresa de Sen obtuvo una patente de la Oficina Estatal de Propiedad Intelectual.
En repetidas ocasiones enfatizó que lo más importante en la vida es la calidad. Esto se puede comprobar en el complejo proceso de cultivo artificial de Dendrobium officinale: inoculación, cultivo de tejidos y endurecimiento de las plántulas. Después de tres procesos de 9 a 12 meses, se puede trasplantar al campo y luego cultivar durante tres años. "Para garantizar la calidad del Dendrobium officinale, imitamos estrictamente el entorno silvestre y no podemos utilizar fertilizantes ni pesticidas químicos durante el proceso de plantación. Por lo tanto, el contenido de ingredientes activos en el Dendrobium officinale cultivado es similar al del Dendrobium silvestre, y Es pegajoso cuando se mastica en la boca. Este es también un criterio para juzgar la calidad de Dendrobium officinale. La base principal".
El éxito de Yu Qiaoxian ha despertado curiosidad en todo el mundo. El médico agrónomo japonés Hiruki Tadashi sacó en secreto dos plántulas de dendrobium, las envolvió en un pañuelo y se las guardó en el bolsillo. Ye Zhigen, gerente general de Senyu Company, vio esto y dijo cortésmente: "Doctor, la tierra en su bolsillo está demasiado sucia. ¿Qué tal si se la lavo primero?". Luego, lavó la tierra frente al grifo y la puso. lejos. Regresó con Hiruki Tadashi.
"Además del control de la temperatura, el suelo también es una de las claves del éxito. Después, el Dr. Tadashi probablemente se sintió avergonzado y nos regaló 10 de las camelias más preciadas de Japón al regresar a casa."
En marzo de 2004, Yu Qiaoxian fundó Zhejiang Senyu Holding Group Co., Ltd., propietaria de Senyu Industrial Company, Senyu Pharmaceutical Company, Senyu Bioengineering Company, Shenzhen Jinzhikang Health Food Co., Ltd. y Hong Kong. Bonus Investment Group Co., Ltd. Con 10 subsidiarias de propiedad absoluta, incluida la empresa, Tianfengdou por sí sola tiene ventas de más de 654,38 mil millones de yuanes, ubicándose entre las 1.000 empresas privadas más importantes del país.
Y cada vez hay más problemas a los que se enfrenta Yu Qiaoxian. Decidió trasladar la sede de la empresa a Hangzhou.
"En junio de 5438 y octubre del año pasado, contratamos al profesor Zhang Zhiguo de la Academia de Ciencias Médicas de Zhejiang como ingeniero técnico jefe. Ha estudiado Dendrobium officinale durante más de 30 años y es conocido como el 'Padre "Dendrobium officinale'. Pero ahora sólo puede trabajar en Yiwu durante una semana al mes. Si la sede se traslada a Hangzhou, el profesor Zhang Can puede venir en cualquier momento". Yu Qiaoxian dijo: "No hace mucho, un investigador senior de. El Centro de Investigación y Desarrollo de Medicamentos de DuPont en Estados Unidos también expresó interés en unirse. Pero espero trabajar en Hangzhou”
“Para ser honesto, no quiero irme de Yiwu”. El edificio, la nueva sede del Grupo Senyu, está ubicado en el distrito de Gongshu, Hangzhou, tiene una altura de 21 pisos, está en planificación y está a punto de comenzar a construirse.
"En el futuro, Hangzhou será la sede de la empresa y la base de I+D, exportación, marketing y cultura, Jinhua será la base de producción y Yiwu será la base logística y de plantación", dijo Yu Qiaoxian.
Se origina en las raíces que son más altas que las raíces.
Las raíces son un método de sociología. Algunas personas lo usan para describir a los comerciantes de Zhejiang: provienen de entornos pobres y son tenaces, como las raíces que vuelven a brotar después del invierno.
Yu Qiaoxian es una empresaria con espíritu de base. Desde vender huevos hasta montar un puesto callejero y luego trabajar como agente de productos para el cuidado de la salud, finalmente utilizó su tenacidad para plantar Dendrobium officinale en una gran área, beneficiando a decenas de millones de personas y logrando una considerable carrera personal.
Su éxito no es sólo la oportunidad de los tiempos y la elección correcta, sino también el resultado de su personalidad. En este sentido, la historia empresarial de Yu Qiaoxian simplemente ilustra por qué los comerciantes actuales de Zhejiang pueden destacarse entre los comerciantes chinos.
Hay un dicho famoso: sembrar actitud, cosechar comportamiento; sembrar comportamiento, cosechar hábito; sembrar hábito, sembrar carácter, cosechar destino; El éxito general de los comerciantes de Zhejiang es inseparable del aspecto de "perseverancia" del carácter del pueblo de Zhejiang.