¿Qué es la orientación de ventas?
La orientación a la producción es una característica típica de la economía planificada. Las empresas sólo pueden producir de acuerdo con los planes de producción, independientemente de si se pueden vender, de mejorar los productos y de los beneficios de las ventas.
La orientación del marketing se basa en la demanda del mercado y tiene como objetivo producir productos comercializables y obtener beneficios. La orientación al marketing permite mejorar continuamente los productos para satisfacer la demanda del mercado.
El ejemplo más típico en el pasado era el color del coche. Un vendedor de una fábrica de automóviles estadounidense dijo que tienen automóviles en varios colores, por otro lado, la japonesa Toyota afirma que producen automóviles en varios colores que gustan a los clientes.