Después de ingresar a China durante casi 6 años, ¿cuál es el siguiente paso para el fabricante de arquitectura hiperconvergente Nutanix?
Mary dejó claro que Nutanix se acercará al mercado chino desde tres niveles: "En primer lugar, esperamos entrar en algunos grandes clientes industriales, incluidos sectores centrales como finanzas, energía, telecomunicaciones, gobierno, educación y atención médica. Porque tienen una gran demanda para la transformación de la arquitectura de TI tradicional. En segundo lugar, esperan ingresar al negocio principal de los clientes. En tercer lugar, necesitan tener una cooperación profunda con el entorno ecológico industrial.
Nutanix cree que uno de los mayores desafíos que enfrenta el mercado chino actual es cómo mejorar la productividad, y el software de alta calidad es la clave para mejorar la productividad. Nutanix ha ingresado al mercado chino durante casi seis años. Anteriormente, el fundador, director ejecutivo y presidente de Nutanix, Dheeraj Pandey, dijo que China es uno de los mercados más importantes de Nutanix en el mundo fuera de Estados Unidos. Actualmente, Nutanix cuenta con más de 65.438+000 empleados en sus oficinas en China. El último informe financiero de Nutanix muestra que Asia-Pacífico de China y Japón son los terceros mercados regionales más grandes y representan el 18% de los ingresos.
Nutanix pertenece a un segmento de mercado llamado infraestructura hiperconvergente ("HCI" para abreviar). La llamada infraestructura hiperconvergente, según la definición de Gartner, proporciona una entrega modular estándar de informática, redes y almacenamiento, y construye clústeres escalables a través de una plataforma de gestión unificada. En el pasado, la informática, el almacenamiento y la red eran completamente diferentes, pero bajo el marco de HCI, se integran en un solo dispositivo para convertirse en una infraestructura de TI escalable. Por lo tanto, en el contexto del mercado de TI afectado por los servicios en la nube, HCI se ha convertido en uno de los pocos productos de infraestructura de TI que puede continuar manteniendo un alto crecimiento.
En la era de la computación en la nube, los clientes empresariales esperan reducir mejor los costos, aumentar la eficiencia y optimizar la arquitectura de TI. Estas demandas impulsan a los proveedores de servicios de TI a mejorar continuamente sus capacidades de productos y servicios. Nutanix cree que la complejidad de las nubes existentes está imponiendo una carga adicional a las empresas, ya que requiere más tiempo y costo para la gestión de la nube en comparación con las aplicaciones tradicionales de implementación de la nube. En el futuro, habrá escenarios de uso mixto más complejos de nube pública y nube privada. Por lo tanto, cómo hacer que la implementación y gestión de aplicaciones en la nube sea más simple y flexible se convertirá en uno de los focos de las empresas en la competencia del mercado futuro.
“La arquitectura hiperconvergente de Nutanix le ayuda a modernizar, digitalizar, software y nube el centro de datos tradicional y, en última instancia, construir una nube empresarial, con un sistema operativo (SO) que implemente una arquitectura de nube”. dijo Xia Feng, director técnico de China.
A juzgar por la influencia industrial de su negocio principal, Nutanix siempre ha sido el líder en el mercado de la hiperconvergencia. Según la evaluación de Gartner, Nutanix es líder en el Cuadrante Mágico de Infraestructura Hiperconvergente (HCI). Entre sus clientes se incluyen las principales empresas de Internet y proveedores de nube de todo el mundo, coopera con Intel, Microsoft y SAP, y compite directamente con VMware y HPE de Dell. En el mercado chino, Nutanix se enfrenta a competidores locales como SmartX, New H3C y Huayun Internet.
Observó que en el proceso de transformación a la nube, el modelo comercial de cliente original de Nutanix ha experimentado enormes cambios y cada vez más socios se han convertido en proveedores de servicios en la nube. "Debido a que nuestra propia arquitectura de TI es redundante, estamos dispuestos a brindar servicios pagos a pares o a pequeños clientes circundantes, y estos pequeños clientes han evolucionado gradualmente hasta convertirse en proveedores de servicios en la nube".
Mary admitió que la estrategia de Nutanix en China enfrenta ciertos desafíos en el entorno actual del mercado, pero la oportunidad está en el momento adecuado: "En China, debido a que tenemos problemas con la localización, las tarifas y el servicio posventa, nuestra transformación es más rápida. Especialmente en China, aquí hay muchos excelentes fabricantes de hardware, por lo que estamos en el momento adecuado, y este es el momento más adecuado."